煤氣行業報告/龐文報告PAGE1煤氣行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z9516概述 314998一、煤氣企業戰略目標 420021二、煤氣行業政策環境 43316(一)、政策持續利好煤氣行業發展 417489(二)、煤氣行業政策體系日趨完善 425122(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 58422(四)、宏觀環境下煤氣行業定位 512324(五)、“十三五”期間煤氣業績顯著 69018三、煤氣業發展模式分析 77477(一)、煤氣地域有明顯差異 721634四、煤氣業數據預測與分析 78718(一)、煤氣業時間序列預測與分析 730083(二)、煤氣業時間曲線預測模型分析 917293(三)、煤氣行業差分方程預測模型分析 918977(四)、未來5-10年煤氣業預測結論 1018043五、煤氣行業（2023-2028）發展趨勢預測 1014999(一)、煤氣行業當下面臨的機會和挑戰 105754(二)、煤氣行業經營理念快速轉變的意義 1116163(三)、整合煤氣行業的技術服務 118543(四)、迅速轉變煤氣企業的增長動力 1229299六、2023-2028年煤氣業競爭格局展望 1212945(一)、煤氣業經濟周期分析 1218452(二)、煤氣業的增長與波動分析 1330240(三)、煤氣業市場成熟度分析 134013七、關于“十四五”煤氣業發展戰略規劃的建議 1418853(一)、煤氣業“十四五”戰略規劃簡介 14293951、煤氣業的社會化 14289822、大規模的煤氣業 1519125(二)、“十四五”期間煤氣業的市場應用方向 1514579(三)、十四五”期間煤氣業的發展重點 1621492八、“疫情”對煤氣業可持續發展目標的影響及對策 164084(一)、國內有關政府機構對煤氣業的建議 1714940(二)、關于煤氣產業上下游產業合作的建議 1720381(三)、突破煤氣企業疫情的策略 18866九、煤氣行業企業差異化突破戰略 1815013(一)、煤氣行業產品差異化獲取“商機” 1821906(二)、煤氣行業市場分化贏得“商機” 1922874(三)、以煤氣行業服務差異化“抓住”商機 1919529(四)、用煤氣行業客戶差異化“抓住”商機 2017627(五)、以煤氣行業渠道差異化“爭取”商機 2017012十、煤氣產業投資分析 2116747(一)、中國煤氣技術投資趨勢分析 215171(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2118436(三)、中國煤氣行業投資風險 225766(四)、中國煤氣行業投資收益 22

概述近年來，煤氣行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了煤氣的應用場景。一方面，進一步提升煤氣產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，煤氣技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了煤氣應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，煤氣行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到煤氣公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年煤氣行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴煤氣行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、煤氣企業戰略目標煤氣公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有煤氣品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設煤氣直銷店、店鋪。二、煤氣行業政策環境(一)、政策持續利好煤氣行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋煤氣、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為煤氣行業前景將會更加遼闊。(二)、煤氣行業政策體系日趨完善近年來,國內煤氣產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與煤氣緊密相關的政策文件,為煤氣發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于煤氣管理的文件,在煤氣行業發揮了重要影響；針對煤氣業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于煤氣發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對煤氣領域的大力投入,國內煤氣技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開煤氣專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下煤氣行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間煤氣業績顯著煤氣因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設煤氣,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮煤氣的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是煤氣的建設可帶來的效應。立足煤氣建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使煤氣的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與煤氣發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、煤氣業發展模式分析(一)、煤氣地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，煤氣企業的區域分布也不同。傳統煤氣企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、煤氣業數據預測與分析(一)、煤氣業時間序列預測與分析根據煤氣業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了煤氣業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從煤氣行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內煤氣業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取煤氣行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的煤氣行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據煤氣業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國煤氣業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、煤氣業時間曲線預測模型分析在煤氣業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年煤氣業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、煤氣行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年煤氣業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的煤氣業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國煤氣業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國煤氣行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出煤氣行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年煤氣業預測結論在以上三種預測煤氣業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國煤氣業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來煤氣行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對煤氣業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對煤氣業未來走勢的預測僅供參考。五、煤氣行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、煤氣行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內煤氣企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在煤氣行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得煤氣行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內煤氣市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，煤氣行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。煤氣行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由煤氣行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、煤氣行業經營理念快速轉變的意義一個成功的煤氣業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在煤氣行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合煤氣行業的技術服務轉變經營理念是走煤氣業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接煤氣行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變煤氣企業的增長動力煤氣企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是煤氣企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。煤氣企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著煤氣行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型煤氣企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、2023-2028年煤氣業競爭格局展望(一)、煤氣業經濟周期分析煤氣市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，煤氣業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從煤氣業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從煤氣業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；煤氣行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、煤氣業的增長與波動分析目前，傳統煤氣企業的生存狀態相對緩慢。國內煤氣行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統煤氣行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際煤氣業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統煤氣企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統煤氣企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統煤氣行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、煤氣業市場成熟度分析目前，煤氣業市場已進入快速發展階段。煤氣業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的煤氣行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的煤氣產業集群已初步形成，年均增長17%。煤氣業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國煤氣行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的煤氣行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：煤氣業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，煤氣業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、關于“十四五”煤氣業發展戰略規劃的建議(一)、煤氣業“十四五”戰略規劃簡介根據《煤氣業發展“十四五”規劃》的部署，我國煤氣業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大煤氣行業企業的知名度。隨著煤氣業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，煤氣業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、煤氣業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了煤氣業的社會化建設。目前，我國煤氣業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與煤氣行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破煤氣業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的煤氣業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了煤氣業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，煤氣業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的煤氣業從煤氣業的發展時期來看，煤氣業的市場發展程度決定了煤氣業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，煤氣業管理的社會化是其規模化的保障。隨著煤氣業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，煤氣業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間煤氣業的市場應用方向“十四五”期間，我國煤氣業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國煤氣行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國煤氣行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的煤氣行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國煤氣業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內煤氣行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的煤氣企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內煤氣企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國煤氣行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領煤氣行業的市場。(三)、十四五”期間煤氣業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前煤氣市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內煤氣行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內煤氣企業要發展壯大，這就要求煤氣企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、“疫情”對煤氣業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對煤氣業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對煤氣業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的煤氣行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。煤氣行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于煤氣企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，煤氣行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于煤氣產業上下游產業合作的建議一是加強煤氣行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破煤氣行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、煤氣商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的煤氣行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破煤氣企業疫情的策略一是加強煤氣行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破煤氣行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、煤氣商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的煤氣行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、煤氣行業企業差異化突破戰略(一)、煤氣行業產品差異化獲取“商機”煤氣行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于煤氣行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)煤氣行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)煤氣行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)煤氣行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、煤氣行業市場分化贏得“商機”煤氣行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以煤氣行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在煤氣行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用煤氣行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護煤氣行業市場的一側。(五)、以煤氣行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價