網絡廣告營銷工商管理領域術語01銷特點營銷案例其它相關局限性測量方法目錄03050204基本信息絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的絡廣告形式，選擇適當絡媒體進行絡廣告投放。銷特點覆蓋面廣形式多樣信息量大高效傳播互動性強12345銷特點覆蓋面廣絡廣告的對象是與互聯相連的所有計算機終端客戶，通過互聯將產品、服務等信息傳送到世界各地，其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及。形式多樣電子絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段，具有報紙、電視的各種優點，更加吸引受眾。絡廣告制作成本低、時效長以及高科技形象將使越來越多的工商企業選擇絡廣告作為重要國際廣告媒體之一。信息量大絡廣告的內容大到飛機、小到口香糖均可上做廣告。龐大的互聯絡廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。隨著我國計算機的普及和發展，越來越多的國內工商企業和個人在國際互聯上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產品，使絡廣告信息量激增。高效傳播報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯上的廣告則是多對多的傳播過程。之所以這樣，是因為在互聯上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯上發布廣告信息，也從上獲取自己所需產品和服務的廣告信息。互動性強所謂絡廣告的互動性是指工商企業或個人將廣告信息內容準備好，放置于站點上，所有絡用戶都可以通過上及時查看，獲取廣告信息，即人—機—人模式。例如，一家公司通過絡廣告將公司產品信息傳播到世界各地的互聯計算機終端客戶，當受眾之一的個人收到該信息后，對該公司的產品產生了興趣，開始在上交互查找該產品信息，以期獲得更多的有關信息。進一步而言，此人可通過電子郵件、絡、絡傳真等向該公司詢問各類有關問題，得到滿意答復后，可通過電子商務手段實現商品購買。傳統的銷售渠道中間環節過多，既增加了廣告成本，又減慢了商品信息傳遞的速度，難以滿足飛速變化的市場需求。而利用絡廣告可將產品信息幾乎在生產的同時，就可同步傳遞到用戶中，等于在同一時間對無數受眾做了廣告宣傳。如山東省的許多鄉鎮企業將自己農、副、土、特加工品在互聯上發布廣告后，獲得了國外大量定單，開拓了國際市場，為國家贏得了外匯，而這在過去幾乎是不可能的。局限性傳播的被動性廣告位有限創意的局限性局限性傳播的被動性傳統媒體是將信息推給觀眾或聽眾，受眾只能被動地接受這些信息。絡廣告的非強迫性和受眾的主動性選擇是它的一大優勢。但從另一方面看，絡廣告是被動傳播的，而不是主動展現在用戶面前的，也就是說，用戶需要一定的查找，才能找到需要的廣告。因此，為讓更多的用戶能便捷地接觸到所需要的廣告，絡廣告還需要開發諸如自動擴張式廣告之類的能爭取用戶的技術，以發揮其最大的效益。創意的局限性Web頁面上的旗幟廣告效果很好，但是創意空間卻非常小，其常用的最大尺寸約合15厘米寬，2厘米高。要在如此小的空間里創意出有足夠吸引力、感染力的廣告，是對廣告策劃者的巨大挑戰。廣告位有限旗幟廣告一般都放置在每頁的頂部或底部兩處(通常位于頁面頂部的旗幟廣告效果比位于底部要好)，因此可供選擇的位置少。圖標廣告雖然可以安置在頁面的任何位置，但由于尺寸小，所以不為大多數廣告主所看好。另一方面，由于許多有潛力的站還沒有廣告意識，頁上至今不設廣告位置，從而使廣告越來越向幾個有影響的導航站聚集，這些站頁面上播映旗幟廣告的位置也就成為廣告主競爭的熱點，迸一步加劇了廣告位置的緊張性。因此，廣告商們不得不采用在一個位置上安置幾個旗幟廣告輪換播映的滾動廣告形式，Sohu主頁的頂部就輪流播映著聯想、諾基亞等幾家公司的廣告。營銷案例營銷案例1、白加黑——治療感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。測量方法測量方法1、“品牌聯接”是指該廣告讓人記住所做品牌的能力，這是最重要的，沒有哪個廣告主希望花費大筆費用“為別人做嫁衣”；2、“創意溝通”是指廣告中的創意能否被人理解以及人們看后對其的評價（如喜歡程度、獨特程度、可信程度等）；3、“說服”則是說廣告對于激勵消費者采取后續行動的能力，包括查找更多資料，與朋友分享，當然還有最重要的“購買”。其它相關其它相關提高營銷效果的方法頁上方比下方效果好統計表明，許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內容，因而放在頁上方和頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。放在頁上方的廣告點擊率通常可達到3．5%至4%。廣告面積越大越好通常絡廣告的標準大小有468×60，150×68和88×31三種常用規格。顯而易見的，一個大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅價格也會不同。經常更