《企業經營之道》實訓總結《企業經營之道》實訓總結

《企業經營之道》實訓總結

時間過的飛速，為期一周的《企業經營之道》的模擬經營實訓完畢了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業經營,它在很大程度上幫忙我穩固了企業經營治理的學問，同時也熬煉和提高了我的動手實踐的力量。我們兩個班的同學被分成12個團隊，每個團隊5人，擔當的職務分別為總經理、財務總監、市場總監、生產總監和研發總監。每個團隊從股東手中接過一家一樣的初創公司，均有300萬元的初始資金，進入競爭劇烈的市場，以企業價值最大化作為治理目標，從競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、本錢掌握、經營分析和績效改良等各項詳細經營決策入手，進展壯大公司，實現最終的治理目標。

經營開頭了，為了經營好我們的公司，首先要制定好每季度的運營規劃，我們每個季度之前都要仔細總結上季度的經營狀況以及市場的新聞內容。雖然我們已經有過操作經營之道的閱歷了，但是開頭時我們還是消失了一些失誤，市場占有率不高，導致存貨積壓，資金被占用，周轉消失肯定的困難，綜合表現為倒數其次名。之后，通過3、4季度的調整，對生產線的改良、銷售網點重新布置、優化廣告投入和定價，公司經營績效漸漸好轉，到了第五季度，東北市場開發完成，我們公司開頭漸漸開頭取得進步，我們的訂單全部滿意，存貨漸漸削減。為此，在第6季度公司擴大生產規模，主攻東北市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估量本季度的費用、貨款等現金流出，貼現局部應收賬款，但轉季后，系統竟然消失自動緊急貸款，總金額達29萬之多，降低了我們的綜合表現的分數。為了挽救公司的市場價值，我們立刻緊急爭論分析，各總監制定好新的規劃后一起決策，在接下來的2個季度中，我們在原來的根底上又租用了一個中型廠房，此時，我們擁有了3個中型廠房和兩個小型廠房，共8條生產線。我們擴大產量，增加銷售網點，加大對廣告投入，最大限度地滿意訂單。雖然最終我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進步，我們從最終一名直接變為第8名，這還是很令人快樂的。

通過這次實訓，我得到了許多。首先，我發覺電子沙盤和工業沙盤確實存在很大的差異。電子沙盤的運營的速度、操作的透亮性、公正性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次熟悉到團隊精神的重要性和進展戰略決策的重要性。我們在運營中許多小組的同學的思維很相像結果導致做出的決策也很相像缺乏了獨特的膽識和眼光也導致了取得的成績不佳。最終，電子沙盤其實就是現實中企業的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業運營中面臨的種種困難和挑戰，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現實中企業的劇烈斗爭和比賽，所以在將來的學習中，我們更加要在有限的時間里充實好自己。

擴展閱讀：我總結的經營之道

【喬布斯說經營之法】不在于降低本錢，而是通過創新轉變逆境。顧客并非要“買廉價”，而是想“占廉價”！你真正廉價了，TA反而不買你了，認為你廉價、差勁，廉價沒好貨！你能供應絕佳品質和醉人體驗，讓TA覺得物超所值，像撿了個大廉價，再貴TA也趨之若鶩。切記：讓顧客占“廉價”，而不要賣“廉價”！【窮人為什么窮？富人為什么富？】

窮人喜愛說：由于......所以......；富人喜愛說：即使......我也要......由于......！貧困不行怕，可怕的是找到了貧困的理由而自甘貧困；失敗不行怕，可怕的是找到了失敗的理由而自甘失敗！PS：窮人因查找借口而窮；富人因沒有借口而富！【博弈論與追女生】

假如四個男生全都去追一個美麗女生，那她肯定會擺足架子，誰也不答理；這時男生再去追別的女孩兒，別人也不會承受，由于沒有人情愿當次品。但是，假如他們四個先追其她女生，那個美麗女孩兒就會被孤立，這時再追他就簡潔多了。數學大師納什關于博弈論的最簡潔表述。【做品牌要懂營銷】

1.做營銷必需熟識三門學科:心理學、行為學、傳播學;2.網絡營銷就是幫忙消費者進展自我心理說服;

3.危機公關五要素:強時間、給事實、給態度、給效勞、給答案;4.被記憶是一個品牌最需要做到的;

5.消費者都是“我要“,你只需要解決她的“我怕“,即可消除顧慮,完成交易。【哈佛大學第一堂經濟學課】

教兩個概念。第一：花錢要區分“投資“行為或“消費“行為。其次：每月先儲蓄30%的工資，剩下來的才進展消費。哈佛教育出來的青年人，在后來的生活中都很富有，他們把每月儲蓄的錢當作是一項最重要的財務目標，只準超額完成而絕不能削減。

【自吃幼崽效應】

美國硅谷企業競爭非常劇烈，以至于各公司都積極查找自己的致命弱點，全部公司共同的生存之道是：拿出更好看產品來擊敗自己的原有產品。有人將這種行為戲稱為“自吃幼崽“。【點評：1、自己不逼自己，別人遲早會逼你。2、敢于對過去告一個段落，才有信念掀開新的一章。】【犯人船的啟發】

18世紀，英國將囚犯運往澳洲搞開發。運輸承包給私人，政府按上船時運的人數付費。結果船主為牟暴利嚴峻超載，囚犯死亡率奇高。政府無奈改制：由上船時按人數付款，改為下船時按人數付款。很快，死亡率驟降到1%。【點評：壞的制度會讓好人作惡，好的制度能讓壞人從良哈耶克】【三四定律】

“三四律”說的是，在一個穩定的競爭性市場，有影響力的競爭者數量不會超過三個，其中最大的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。企業要想不被行業淘汰，就要記住“三四律”，擠進去最少做個老三，否則遲早要被掃地出門。

【貝勃規律】

當手上握一個100克砝碼時，加重10克，我們感覺很明顯；而當握著1000克砝碼加重10克時，或許我們很難感覺出來。所以必需加更大量才能感覺到差異。經濟學和營銷行為中，貝勃規律是一個“狡猾”的定律，高超的商家，會用一個較高的原價銷售一段時間，哪怕不賺錢，然后進展大規模的打折促銷。【通脹如此產生】

有個小島經濟自給自足。島內為了流通便利，成立了唯一的貨幣發行銀行，據全島生產總值，發行100元，正夠流通。一天，有個人撿了個牛逼無比的石頭，標價100。銀行為了有足夠的錢可供流通，加印了100。后來這個石頭被扔到海里，憑空消逝了。加印的100，使島內通貨膨脹了100%。【抱負飽滿語錄】

許多年輕人追求幻想，但是不好意思說，老是偷偷找一個青年導師私下聊，這樣沒用。找青年導師都是誤人的，也有人追捧我為青年導師，我最煩做這個，我也有一大堆問題要找人呢。有幻想要大聲說出來，這樣可以檢驗究竟靠不靠譜，你一說出來就會有許多批判，你需要一個個問題來解答【月餅券的隱秘：廠家賣了自己印的“紙”】

有時候，廠家在賣出月餅券的同時，并未生產出相應的月餅。廠家僅憑這張自己印的“紙”，層層流通轉回自己手中，就可賺取相當于券面面值20%的真金白銀。如今的月餅券已演化為一種“期貨類的金融商品”，形成了一條灰色利益鏈。

【“贏”的解讀】

“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡，包含著贏家必備的五種意識或力量。亡：危機意識；口：溝通力量；月：時間觀念；貝：取財有道；凡：尋常心態，從最害處著想，向最好處努力。【富翁是怎么來的？】

新的自己=錢+原來的自己。數學等式換算一下，錢=新的自己-原來的自己。也就是說，假如你想擁有更多的財寶，你就得轉變得越多。新的自己和原來的自己差異越大，差值就越大，你的財寶就會越多！【銷售最大的誤區】

多數銷售員認為銷售就是肯定要比客戶懂得多，于是在銷售時常常消失話多，急于反對客戶異議的現象，其實，大多敢說的客戶所把握的產品訊息并不比銷售員少，懂得引導客戶評價方向才是最給力的做法，記住，掏錢的客戶不是由于“被你戰勝”，而是覺得自己“識貨”才買單的.【漂浮本錢】

指由于過去的決策導致的、不能由現在或將來的任何決策轉變的本錢。進展決策時不應考慮漂浮本錢，而只應考慮以后怎樣做才能取得最正確效果。所謂往者不行諫，來者猶可追，但偏偏有許多人遺忘了這個道理，以至又錯過了很多新時機。忽視過去吧，不要拖泥帶水，那會占用你的資金和精力。【什么是投行？】

“有一個投行菜鳥問，什么是投行？”前輩拿了一些爛水果問他：“你準備怎么把這些水果賣出去？”菜鳥想了半天說：“我根據市場價打折處理掉。”這位前輩搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄個美麗的水果拼盤：“這樣，根據幾十倍的價格賣掉”。【做事必需搞清的九個挨次！】

①職場：先升值，再升職；②溝通：先求同，再求異；③執行：先完成，再完善；④學習：先記錄，再記憶；⑤投訴：先解決心情，再解決事情；⑥人際：先溝通，再交心；⑦先成長，再勝利；⑧先站住，再站高；⑨先仿造，再制造。

【將要被社會淘汰的8種人】

1、八小時之外不學習的人；2、對新生事物反響遲鈍的人；3、靠個人力量單打獨斗的人；4、玻璃心，心理脆弱簡單受損害的人；5、技能單一沒有特長的人；6、計較眼前目光短淺的人；7、情商低下的人；8、觀念落后學問陳舊的人。【資金流淌的奇妙力氣！】

一游人到小鎮一旅館，拿1千元給店主挑了個房間。他上樓時，店主拿1千元給屠戶支付了欠的肉錢；屠夫去豬農那還了豬錢；豬農還了飼料款；飼料商去付清召妓的錢；妓女抓緊去旅館還了房錢；這1千元又到店主手里。這時游客下樓說房間不適宜，拿錢走了，但全鎮債務都還清了。【人生三大規劃】

一、職業規劃：就是以怎樣的職業和技能去賺錢，去養家糊口、去成就自己短暫的人生。二、財務規劃：假如你會賺錢，但不會理財，你仍舊不會有歡樂的生活。三、安康規劃：沒有安康的身體和良好的心理狀態，那這樣的人生也是沒有什么意義的。

【十大黃金定律：擺脫你的“窮忙”生活】1、思索你想要的生活；2、明白你為誰工作；3、找到“窮“與“富“，“忙”與“閑”的平衡；4、你必需積存財寶；5、適時地掌握欲望；6、清楚的人生規劃；7、長久的耐力；8、良好的人際關系氣氛；9、培育自己的業余愛好；10、不斷挑戰自己。

【2比8黃金法則】

20%的人用脖子以上來掙錢，80%的人用脖子以下賺錢。20%的人買時間，80%的人賣時間。20%的人做事業，80%的人做事情。20%的人規劃將來，80%的人早上才想今日干什么。20%的人轉變自己，80%的人轉變別人。20%的人是富人，80%的人是窮人。------你要做20%，還是80%呢？【這才叫治理】

二戰時期,巴頓通過一份報告了解到犧牲的盟軍戰士中竟有一半是在跳傘時摔死的,他非常惱火立刻趕到降落傘廠家從生產線上抓起一個傘包讓負責人現場帶傘包從高空跳下,然后,將軍還說要不定期抽流水線上傘包讓他跳,從今戰士們再沒有由于跳傘而陣亡。

【酒吧里清水四塊，咸花生免費索要？】

理解這種做法的關鍵在于，花生的生產本錢雖然比水高，但花生和酒是互補的。客人花生吃得越多，點的酒或者飲料也就越多。水雖然幾乎沒有本錢，但是客人水喝得越多，點的酒自然也就越少了。所以，即便水本錢更低，酒吧還是要給它定個高價，消除顧客的消費積極性。【假如一件事情的勝利率是1%，那么反復100次至少勝利1次的概率是多少？】備選答案：10%，23%，38%，63%。正確答案竟然是63%，計算方法：勝利率1%，失敗率即99%，反復嘗試100次，失敗率99%的1