1/1高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的力量，為關(guān)懷大家學(xué)習(xí)便利，我收集整理了高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，期望可以關(guān)懷您，歡送借鑒學(xué)習(xí)!

高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)單位

我所實(shí)習(xí)的單位是_保險(xiǎn)集團(tuán)。之所以選擇它是由于，保險(xiǎn)業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著寬敞的進(jìn)展前景。而_保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由_集團(tuán)公司、_集團(tuán)公司等大型企業(yè)集團(tuán)于20_年發(fā)起組建，注冊(cè)資本金_億元人民幣。x年來，_保險(xiǎn)集團(tuán)取得了相當(dāng)大的成就。截至20_年底，集團(tuán)當(dāng)年保費(fèi)收入超過_億元，行業(yè)排名第8位，集團(tuán)總資產(chǎn)突破_億元。_保險(xiǎn)秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，踐行“共同成長”的使命和“誠信、關(guān)愛”、“制造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，致力于成為金融保險(xiǎn)集團(tuán)。

二、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，目的是讓高校生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀看經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，穩(wěn)固所學(xué)理論，獵取本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問，培育初步的實(shí)際工作力量和專業(yè)技能，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，也期望能帶來一些啟示，培育初步的實(shí)際工作力量和專業(yè)技能。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)展畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不行缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培育我們的實(shí)踐力量有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售模式之間的差異。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的生疏，增加對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培育自己的實(shí)踐力量，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下根底。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月——20_年x月

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我所在的部門是_財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中車輛保險(xiǎn)的電話銷售中心。我們的實(shí)習(xí)分為幾個(gè)階段。

(一)崗前培訓(xùn)

在進(jìn)入工作崗位之前公司對(duì)我們進(jìn)展了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括專業(yè)學(xué)問、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。通過培訓(xùn)我了解了車險(xiǎn)的各個(gè)險(xiǎn)種主要分兩大塊：交通事故強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)。而商業(yè)保險(xiǎn)有可以細(xì)分為車輛損失險(xiǎn)，第三者責(zé)任保險(xiǎn)，車上座位責(zé)任險(xiǎn)，盜搶險(xiǎn)，玻璃單獨(dú)裂開險(xiǎn)，自燃險(xiǎn)，劃痕險(xiǎn)，不計(jì)免賠等險(xiǎn)種;前四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的主險(xiǎn)，后四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的附加險(xiǎn)。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進(jìn)展近一步的溝通，如何進(jìn)展異議處理并準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)展促成等等。總之，10天的培訓(xùn)很快就完畢了。

(二)考核

滿滿的培訓(xùn)完畢了，等待我們的是考驗(yàn)，是確定你能否留下的關(guān)鍵——考核。考核分兩局部進(jìn)展筆試和話術(shù)。筆試是對(duì)我們專業(yè)學(xué)問的檢查，并不行怕。讓人緊急的是話術(shù)的，這可是對(duì)我們這些天所學(xué)的全部東西的綜合運(yùn)用，而且是一對(duì)一的面對(duì)考官，還要把他們當(dāng)客戶。幸運(yùn)的是我們大局部人都順當(dāng)過關(guān)了。

(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)

考核完畢后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì)。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對(duì)客戶了，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對(duì)性的培訓(xùn)，由于我們撥打的是_工程所以我們必需了解_的核保政策，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅連續(xù)學(xué)習(xí)。

(四)上線

幾天的學(xué)習(xí)完畢后我們最終可以正式上線了，有了自己的座位和工號(hào)。懷著無比興奮的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊急了，其次個(gè)被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫挘蛻魣?bào)價(jià)，介紹陽光的效勞，然后不斷的患病拒絕，然后又重新振作連續(xù)撥打，雖然有時(shí)候心里覺得委屈但卻照舊堅(jiān)持著。

五、實(shí)習(xí)心得

這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)你各方面力量的行業(yè)。

(一)我覺得假設(shè)真想把保險(xiǎn)做好、長期地做下去，就得有打長期戰(zhàn)的決心和毅力。假設(shè)沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)。當(dāng)然，做保險(xiǎn)被拒絕是很平常的事，漸漸就習(xí)慣了。其實(shí)挫折多了，閱歷也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要可怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥端詳，漸漸總是會(huì)有成果消滅的。

(二)我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο螅罅康嘏沤饽切┥匙樱M可能快的找到我們的金粒。這就要求我們特殊擅長傾聽和分析，爭取用最短的時(shí)間內(nèi)推斷出對(duì)方是否有購置欲望;或者說，對(duì)方有欲望買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。假設(shè)有，就連續(xù)跟進(jìn)，假設(shè)沒有就抓緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。

(三)當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也格外重要。盡管如今外呼營銷系統(tǒng)便利了我們的工作，提高了效率。但是勤奮照舊是我們要保持的姿勢。都說電話銷售有一個(gè)“大數(shù)法那么”，只有保證每天都有足夠的撥端詳你才有可能出單。

(四)電話銷售雖然轉(zhuǎn)變了我們保險(xiǎn)行業(yè)以往的銷售模式。事實(shí)上不能單純的說轉(zhuǎn)變了，應(yīng)當(dāng)說是優(yōu)化了。但是我們熱忱不能減，勤奮的看法不能轉(zhuǎn)變。盡管如今人們的保險(xiǎn)意識(shí)有所提高，但很多時(shí)候跟客戶進(jìn)展一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求。當(dāng)然，方法對(duì)于我們來說也是格外重要的。比方，時(shí)常關(guān)懷關(guān)懷客戶，讓他能想起你，想起你是個(gè)賣保險(xiǎn)的。當(dāng)他有需求的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了。我們不能成天成天的追著客戶買保險(xiǎn)，要依據(jù)客戶的看法來確定預(yù)約的時(shí)間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶漸漸寵愛上你這個(gè)人，跟客戶做伴侶，我們常說“銷售首先推銷的是你這個(gè)人”就是這個(gè)道理。

總之，這次實(shí)習(xí)將會(huì)是我人生中的一筆貴重財(cái)寶，任誰也奪不走。

高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2

我叫_x，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了__科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是如今主流的一種銷售方式，由于大局部公司都不寵愛在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的高校生來說，找工作不是很簡潔，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開場，我以為這份工作應(yīng)當(dāng)很簡潔，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時(shí)，覺察它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：把握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他供應(yīng)全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假設(shè)客戶滿足的話，雙方就進(jìn)展合作，他出錢辦理睬員。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛開場工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)懲處確定，由于剛來這家公司，所以我們都要先進(jìn)展一個(gè)星期的試用，假設(shè)合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議完畢后，我們被支配到各個(gè)小組，就這樣，我正式開場了自己的電話銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對(duì)話例如，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是__公司嗎”。對(duì)方答復(fù)是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問信息效勞的”。對(duì)方有可能會(huì)連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)展參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準(zhǔn)時(shí)把握住了，把要說的話都和對(duì)方講了，但是和我意料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話，我覺得有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種狀況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人看法比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對(duì)待我們呀，但是這種狀況還是少的，由于大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者臨時(shí)先試用你的效勞。

我們組長何偉偉對(duì)我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)展溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。由于電話銷售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，由于有可能對(duì)方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)格外興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感愛好的客戶進(jìn)展反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終確定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對(duì)方準(zhǔn)時(shí)不做，也會(huì)很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時(shí)機(jī)就來了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的時(shí)機(jī)也就越多，由于在社會(huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)確定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度特殊大。

三、實(shí)習(xí)心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對(duì)我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信任的好伴侶，只有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才力量得到了極大熬煉，和生疏人談天的時(shí)候也不會(huì)感到可怕了，和人溝通上的力量得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)題目

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

二、實(shí)習(xí)目的

此次實(shí)習(xí)不單單是把握更多的專業(yè)學(xué)問，而是更多的學(xué)習(xí)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在這家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)管理員能在實(shí)踐中了解社會(huì)，可以更深一步的穩(wěn)固在學(xué)校里學(xué)習(xí)的學(xué)問，并可以熬煉自己的實(shí)際操作力量。通過本次實(shí)習(xí)學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識(shí)，使我更多地接觸社會(huì)、實(shí)踐于社會(huì)，學(xué)會(huì)為人處世之道，并培育嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為將來走上工作崗位打下良好的根底。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月——20_年x月。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_省_市

五、實(shí)習(xí)單位

__建筑有限公司

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

我的實(shí)習(xí)職位是網(wǎng)絡(luò)管理，負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，保證公司的計(jì)算機(jī)都能夠正常運(yùn)行及保證網(wǎng)絡(luò)平安，不受攻擊。

剛來公司的時(shí)候，我對(duì)于一切還處于古怪???的階段，一切的事務(wù)對(duì)于我來說都是很生疏的，每天的工作也不是很累，但是很快我就適應(yīng)了，過了一段時(shí)間后，我對(duì)于周邊的環(huán)境都已經(jīng)很生疏了。在公司里，經(jīng)過經(jīng)理的介紹，我們得知該公司每天都需要和兄弟公司以及客戶等之間進(jìn)展通信，單位里的計(jì)算機(jī)都參與了域，在域環(huán)境下進(jìn)展工作。其中域的一些好處就是：便利管理，權(quán)限管理相對(duì)集中，平安性高，有利于企業(yè)單位一些機(jī)密資料的管理，更便利某些如ISASERVER、EXCHANGESERVER等軟件的集成。單位里的計(jì)算機(jī)大局部都集中在辦公樓里面，每當(dāng)其中的網(wǎng)絡(luò)出了故障，就要從多方面入手去解決了，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間當(dāng)中我接觸到了多層面，多角度的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù)。

實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)管理及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理方面的工作，工作內(nèi)容為：公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，如打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等，并保證其正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中消滅問題的解決，防治計(jì)算機(jī)及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，保證企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的平安有用，保證企業(yè)內(nèi)部資料的平安。

(一)計(jì)算機(jī)的硬件及計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的維護(hù)管理狀況

公司電腦硬件總體來講，消滅問題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡潔故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對(duì)一些配置較低的機(jī)器進(jìn)展適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚怼?/p>

計(jì)算機(jī)硬件的故障主要有顯卡、聲卡、網(wǎng)卡、主板故障、內(nèi)存、硬盤故障等，在我實(shí)習(xí)的第四天，公司里就有一臺(tái)電腦消滅了黑屏現(xiàn)象，我就依據(jù)顯示器故障的分析，一步步的解決了問題，首先我檢查了主機(jī)的電源，再檢查了顯示器的加電覺察也都正常，并且顯卡與顯示器的信號(hào)線接觸良好，接著就翻開機(jī)箱顯示卡的安裝與主板插槽的接觸是否良好，結(jié)果覺察插槽因時(shí)間長為清理積塵，造成接觸不良的，清理后，正常顯示。

還有次是在實(shí)習(xí)電腦的聲音消滅失真故障，我就首先檢查電腦已經(jīng)安裝了最新的聲卡驅(qū)動(dòng)程序，最終覺察是由于計(jì)算機(jī)上存在硬件設(shè)備沖突，檢查“設(shè)備管理器”選項(xiàng)卡中是否包含設(shè)備并且沒有沖突，單機(jī)“開場”指向“設(shè)置”，“把握面板”，雙擊“系統(tǒng)”，結(jié)果覺察設(shè)備旁消滅帶有感慨號(hào)的黃圈，那么說明白設(shè)備可能與計(jì)算機(jī)的其他設(shè)備使用違反的設(shè)置，雙擊設(shè)備，單機(jī)“資源”選項(xiàng)卡，在“設(shè)備沖突列表”中，查找資源沖突，找到后重新設(shè)置其設(shè)備，消退沖突，電腦聲音失真故障得到解決。

(二)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與軟件的維護(hù)

公司目前的電腦不多，故障都是屬于較為常見的，很簡潔解決，主要有系統(tǒng)故障、網(wǎng)絡(luò)故障、軟件故障等，很多電腦由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)存在大量的垃圾文件，需要進(jìn)展垃圾清理，還有的是系統(tǒng)文件也有局部收到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，必需得重裝系統(tǒng)。并且對(duì)公司的每臺(tái)計(jì)算機(jī)都做了相關(guān)的優(yōu)化，如削減開機(jī)滾動(dòng)條時(shí)間，去掉菜單延遲，提高貸款速度，旨在提高計(jì)算機(jī)的性能。

在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我才覺察當(dāng)網(wǎng)絡(luò)患病故障時(shí)，最困難的不是修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障本身，而是如何快速地查出故障所在，并確定發(fā)生的緣由。網(wǎng)絡(luò)故障診斷以網(wǎng)絡(luò)原理、網(wǎng)絡(luò)配置和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的學(xué)問為根底，從故障的實(shí)際現(xiàn)象動(dòng)身，以網(wǎng)絡(luò)診斷工具為手段獵取診斷信息，沿著OSI七層模型從物理層開場依次向上進(jìn)展，逐步確定網(wǎng)絡(luò)故障點(diǎn)，查找問題的根源，排解故障，恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲

通過實(shí)習(xí)，可以加深對(duì)自我力量生疏，由于高校的學(xué)習(xí)根本上是理論的承受，而缺少力量的嫻熟與加強(qiáng)，缺少實(shí)際情景的見證和實(shí)踐活動(dòng)的參與，同學(xué)之間缺乏必要的溝通與比照，使得力量缺陷都被蒙蔽起來。并且實(shí)習(xí)生活考驗(yàn)著我們的學(xué)問遷移和運(yùn)用力量、適應(yīng)環(huán)境的力量、應(yīng)對(duì)突發(fā)大事的力量以及如何處理人際關(guān)系等各方面的力量，為我們供應(yīng)了不行多得的機(jī)遇和平臺(tái)。通過實(shí)習(xí)，培育新的思考維度有效覺察自己力量上的缺陷。綜合運(yùn)用所學(xué)理論學(xué)問、方法、技能，在實(shí)習(xí)中，穩(wěn)固專業(yè)技能，培育和強(qiáng)化社會(huì)溝通力量，生疏社會(huì)的需要，覺察自身的差距，培育面對(duì)現(xiàn)實(shí)的正確看法和獨(dú)立分析解決問題的力量，培育良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)以后的實(shí)際工作需求。

實(shí)習(xí)中，不僅使我學(xué)習(xí)到了專業(yè)的實(shí)踐學(xué)問，還學(xué)到了更多的處事方法，我明白了要想有一番作為就必需要腳踏實(shí)地，多多學(xué)習(xí)，為了使自己的專業(yè)學(xué)問變的更精通，每天下班后，我都擠出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來學(xué)習(xí)。想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐煩必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去覺察與制造，而你的耐煩就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論學(xué)問，覺察問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的力量。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作力量，適應(yīng)社會(huì)力量和自我管理的力量。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸生疏社會(huì)，提高社會(huì)交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于_年，煙臺(tái)公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在中和商貿(mào)有限公司做銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)生疏業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)展根本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等學(xué)問。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，我生疏了銷售過程。雖然學(xué)問并不冗雜，但要想很快記住還是有確定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡潔，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開場接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際力量，能熬煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開場覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的生疏到了銷售其實(shí)真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必需遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要潔凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，詳情都是必需要留意的，由于詳情確定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的看法來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變力量。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的確定。

兩個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)懷及關(guān)愛下取得了確定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

1思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，任憑性較大;

2有時(shí)候辦事不夠干練;

3工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和制造性不夠;

4業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司正處于進(jìn)展階段，我也覺察了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地鼓舞機(jī)制，造成一些員工的工作主動(dòng)性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)報(bào)和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應(yīng)當(dāng)在庫存管理方面，應(yīng)當(dāng)用較為明確合理的庫存管理，精確?????記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存本錢。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開場認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。

特殊感謝學(xué)校給我們供應(yīng)這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大關(guān)懷。為我們指明白前路，我們的明天會(huì)更好。我信任不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，如今的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有預(yù)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的生疏，積累了確定的`閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時(shí)，我也生疏到自身的缺乏，比方英語不太好，工作力量有高;也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書本上理論學(xué)問與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈敏處理，有針對(duì)性的開展銷售工作。就我目前的學(xué)問的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來很簡潔，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么簡潔。

高中生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5

20x年3月4號(hào)開場為期一個(gè)月的時(shí)間在中國銀行肇慶支行進(jìn)展了畢業(yè)實(shí)習(xí)。在中國銀行肇慶支行實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的關(guān)懷、指導(dǎo)和教育下，我生疏了中國銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地把握了中國銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，對(duì)關(guān)于銀行經(jīng)營和管理的理論學(xué)問和各方面實(shí)際工作力量都得到了不錯(cuò)地熬煉和提高。也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。

一、實(shí)習(xí)的目的

1)通過在中國銀行實(shí)_x一步了解和穩(wěn)固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的根本理論和根底學(xué)問，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增加自我解決實(shí)際問題的力量。

2)通過在中國銀行的實(shí)習(xí)，到達(dá)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、關(guān)懷和教育下，生疏中國銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

3)通過在中國銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作看法，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)決地根底。

二、對(duì)于銀行的生疏

中國銀行全稱中國銀行股份有限公司，總行位于北京市復(fù)興門內(nèi)大街1號(hào)。是中國(不包括香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū))五大國有商業(yè)銀行之一，規(guī)模在中國五大銀行位列第三。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶供應(yīng)全面和優(yōu)質(zhì)的金融效勞。按核心資本計(jì)算，中國銀行在英國?銀行家?雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位。

關(guān)于中國銀行的業(yè)務(wù)：

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是中國銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，包括公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù)。

1)公司金融業(yè)務(wù)

公司