《從無到有創建品牌》“BuildingabrandfromScratch從無到有創建品牌髖aBrandis…品牌是auniquecombinationofthreeattributes三種屬性的獨特組合髖aBrandis…品牌是productbenefit產品的好處whatmakestheconsumerliketheproduct什么令消費者喜歡該產品brandpersonality/image品牌個性/形象whatmakestheconsumertrusttheproduct什么令消費者信任該產品consumerneeds/beliefs消費者需求信念whatmakestheconsumervaluetheproduct什么令消費者高度評價該產品Ifwecanunderstandthe“connection”betweenthesethreeattributesthenwecanturnaproductintoabrand如果我們了解這三種屬性之間的“聯系”,就能將一個產品轉為一個品牌。Thisgivesusa“framework”forunderstandingwhatourbrandis.orcouldbe這給我們提供了一個“架構”去了解我們的品牌是什么、或者會是什么AnExample:Nike例子:麗克Launchedin19741974年投放市場aSportsshoespecialistwithworldwidesalesofUS$877mby1986成為運動鞋專家,1986年全球銷售收入為八億七千七百萬美元aNewadvertisingcampaign"JustDoIttooksportsimagerymassmarket題為“Justdoit”的新廣告以運動形象打入大眾市場passion,drama,moraluplift熱情、戲劇性、品行升華madeitfashionable使之成為時髦madesportsshoesafashionitem使運動鞋成為時髦貨WorldwidesalesofUS$9,200min199797年全球銷售額92億美元Theconnection關系Triangle三角形圖Productbenefit產品的好處WhyIliketheproduct我為何喜歡該產品ConsumerNeeds/BeliefsBrandPersonality消費者需求信念WhyItrusttheWhyIvaluetheproductproduct品牌個性我為何高度評價該產品我為何信任該產品NikeConnection耐克Tgh.關系三角形圖OptimumPerformance品牌力的表現TheendEmpowermentalways&justifiestheIrreverencemeans授權與不遜結果總能驗證方法設忘個Launchedcasualshoesin1994在1994年推出休閑鞋Disastroussales,anddamagetonikeimageWhathascasualshoesgottobewithNikebrandRangewithdrawn銷售額損失慘重,令耐克形象受損休閑鞋和耐克品牌又有什么聯系呢撤回該系列66、節制使快樂增加并使享受加強。——德謨克利特

67、今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。——裴斯泰洛齊