第五章

市場細分與定位戰略北京大學光華管理學院張紅霞北京大學光華管理學院張紅霞副教授廣告管理第五章2000年夏主要內容細分與選擇目標市場品牌定位北京大學光華管理學院張紅霞副教授廣告管理第五章2000年夏為什么要進行市場細分？市場細分的必要性市場細分的目的是要找到企業的“市場目標”分析市場目標需要從何兒入手？如何確定市場目標？北京大學光華管理學院張紅霞副教授廣告管理第五章2000年夏一確、艙細缺分蹦與筑目惱標尖市私場歉的船選邀擇依邪使褲用奴者枝來惹細違分斃市量場斷及胡確落定字目聽標斑市制場利怖用猴數狐據她庫癢細叨分捷市褲場進和蘭確塞定異目塵標湊市津場在賤細厭分懼市倉場淺中巡壽引錦用予相寶關舅因支素依歐購遺買殺角馳色腳細舍分葡市火場北吉京薯大相學丹光絨華企管寺理亂學閑院尼張紗紅嘩霞征副恰教伶授聽廣堆告即管萄理嗽第賢五燭章哲2件0抗0里0扒年坦夏1香.衛1依身使姥用她者舒細吸分妥市醋場業及予確幼定芬目鑒標校市鼻場從逝使肉用耕者凱入犬手消纖費療者供如炕何墨做滑決平策拿？廣續告拜信兄息寺如盆何敘影候響秩消嫂費頑者托？輕購度布使駝用贏者左與早重想度趙使確用沈者北六京國大族學爛光裂華棟管乘理尖學線院私張宮紅襯霞壺副烏教授授沾廣景告什管叢理哥第而五穴章風2獄0悼0晃0肯年半夏記獅憶蘇與數判痛斷蠟過越程廣舍告概信惠息有鋒限欲的向能兄力短勤期半記悶憶產販品遼評局價演濟練激啟活組雜織逢的坡信歷息產肺品穴類爹別問臟題片炊斷品索牌品圈牌結答果長索期鼻記食憶理絞解集力叨＝吉F下（最純新太的濾、味加魂工玻）北憂京武大費學弊光席華對管掉理圖學抱院滋張添紅幟霞亦副鋪教李授讀廣還告擴管鵝理勞第抵五喪章始2瞎0春0蝕0偉年希夏1扇.史1依壺使講用聚者捐細浩分晴市針場張及漏確燙定耐目挪標乏市斑場從悅非界使窗用凝者罵入倡手選粉擇子進否入卵點建餅立筋新釘品聲類確皮立松競慣爭淹性北賣京葉大機學唇光糾華選管叨理授學衣院斷張鉗紅唇霞姐副校教趨授敲廣好告躁管瓣理演第鋸五專章參2市0因0儀0材年勿夏細智分膝與網選創擇巴目辦標廁市樂場非勸使粥用憐者被灣動寒的使村用箏者產微品映品魔類視建龍立主土動泥的進蠟入涉點品鄉豐牌競地爭構者梳的繩品旺牌北隔京造大愿學謀光允華怨管寬理瘡學忽院托張瘡紅抵霞攏副訴教雁授尚廣哥告暴管仔理狹第訪五澤章絞2熔0磚0勞0叔年伏夏1盾.僅2寇利遠用互數拿據沙庫鋼細望分則市口場拐和慨確箏定鏟目賞標胃市堂場人罰口期分敘析V趟A禿L棉S蓬心坊理疊分負析價慮值儉觀搞及技生解活感方擔式北均京影大啦學蝕光駁華著管佳理仆學哲院右張今紅嬌霞鏈副奏教梨授默廣朝告白管今理腥第蹲五滾章攝2梢0悟0全0蔥年腫夏V擦A麻L橋S檢2生刮活企方傷式碗系佛統原淋則雷導蛾向履季行販者信錯仰寇者地襪位劃導截向成趴就躁者奮賺斗扯者行自動副導捏向體休驗肉者制禁造講者自淚我森實虛現駝者掙華扎禾者資瓶源憑高資弟源鳳低.北蛇京敗大津學束光悶華諷管村理映學哄院霧張江紅濤霞拒副映教術授唇廣盜告鉗管吩理童第蹤蝶五非章跌2漠0雞0蓬0太年漂夏市災場悅細宏分葛及菠確倦定斥目敗標謝市紗場品挎牌里使臘用慚者當勢前監使詳用怎者賺是是否歲已唇飽盆和競默爭耕者負的句使爆用咬者甩是挺否調可執被叫吸草引驢過茶來是瘦否挑可算進寇入迫非丟使記用性者使市田場品京牌較是透否域具責有恨高打忠疊誠驢度質和乞低毯滲續透底力是曠否懶排綁名科第餡一同古品炕類沉品委牌銜是悼否斗未騎飽狼和建夕構沫新冠品興類市論場護潛舞在欺的煙競厭爭前者進產入耗點塑策像略目咸標后市擇場尋是仁否棒合岸適否否否是北鹽京搏大捆學倍光掛華序管捏理農學群院廟張慌紅超霞腳副辛教內授蓄廣裕告惑管收理宵第陽五士章蛙2早0蒜0貢0凝年稅夏1隆.灶3預在避細批分菊市傳場膛中致引汁用肚相桿關驢因候素年橋齡社吩會辯階須層性躬別地粥理忍因烘素北拋京須大禾學掉光株華絕管火理扶學音院丑張白紅順霞留副弄教代授判廣晚告孤管顆理拔第辰五嚴章獸2習0堡0吐0爽年蛋夏細漂分篩與綁選云擇精目鄰標越市倡場非兔使撕用北者被層動怪的使武用勝者產普品誦品抵類菊建私立主劃動墳的進或入賄點品謠牌競廈爭州者映的巡壽品唉牌人爪口曲統扯計搜分欣析社蓬會喬階存層心垮理份圖衛示性榜別北計京釀大址學超光熄華針管留理愿學岡院跑張殖紅務霞絕副旦教除授丹廣撥告章管耗理扛第冶五逢章沙2剪0水0乒0笑年悶夏小齒結欣：減消徐費租者彎洞鎮察消酸費外者蔑洞衛察（赴C朽o趁n鏡s仔u朱m夕e罰r狀I規n國s淹i然g霜h政t熱)內即秘是亞從虎消桶費獻者宣而貫非帖產摔品撞入娛手胞，拍洞驚察讓消糟費偷者軋在陷什楊么槽樣袋的典行民動險準閱則葵和駱背角景覆下勒產修生駛心賊理憤上蔥的挑變旱化耽，樣并杯依筆此慶進約行松市贊場瞎細艷分吹與密目訓標摧市堪場奇的央選意擇超。北撈京魚大駁學伯光岸華方管部理惹學逗院劑張康紅送霞普副溝教溜授橡廣搶告面管嶄理靜第六五球章缺2樓0時0間0誕年川夏消衰費裕者閥洞糟察鍵的狼必淘要武性隨啞著北市顫場賓日趟趨權成萌熟叨，狗光傍靠婚商爪品頸功圈能起上蒙的鼻差欲異蘇維綁持宵不幅了雜領留先炊地逗位級，謊也烈難們以安打疾動立消軍費偽者超的逆心取；廣旺告培客件戶抬往悅往鑰會堵以淚商秋品榆和行服本務挨提荷供考方盜的什想堅法綁考典慮藏問張題含（立信仿息粘的姑發榴送虜方進）喚；消吧費勺者輸買炕什正么鄰？蠟他句將御購圍買苗什鮮么胳品炸牌閑（濟信流息棋的室接弓收治方忘）疫？北須京您大粒學泉光潛華矩管仆理權學兵院赤張虎紅斃霞崇副映教浴授跡廣夕告頑管同理扎第羅五承章淘2客0緒0引0崖年剪夏研靈究辨消戴費險者勇方拉法寸的運變戚化表液層深色層以吼往達形涂態以挺分殲析銅平廢均估值英來扎把敏握使消急費香者避陜免爭風副險難畏以妄想漢出叉創享意現地在版的裕形鬼態以吸消姻費舍者翼購糞買音動死機嚼多酬樣敘化落為懷前質提具芹有壘風炭險容減易什想腿出跟創炎意消文費織者翁基害于怒合貓理觸的紛、濱符棕合躬邏漠輯譜的蠟判冰斷煮來玻消蠻費消宮費閥者泄基賽于湊多醉樣縮慧化嚷的霧心畜情尊和墨動床機菊來飽消心費客館觀咱分依析主役觀飛理則解北條京描大驗學新光紅華速管賣理屯學找院漸張私紅四霞聲副艘教編授尾廣狂告標管磨理典第股五君章社2大0生0跡0地年爬夏洞篇察戒消布費備者聞的購出嫌發逮點出絲式發女點咳-攻-縱-善-汪市更場納主魚管鈴和圓市付場復策滔劃蜂者竄本鑰身匪也井是批消討費捉者親膽自哥試趕用譜商門品墊；前煩往崖消宋費讀者飲所中在廢的基地估方腳去絨觀宜察悄；讓究自勻己絡加屠入袖消亦費賀對楊象姻的名行利列禍（敏即老角禽色海轉財換伐）赴。北旺京召大目學車光雁華發管串理墊學敲院思張繳紅唉霞泄副功教豈授蜜廣輔告喇管就理鵲第孝五礙章峽2凱0權0填0柱年盈夏案菌例天：峽挪支威酒游門輪推震銷當“翼航優線鐵”津還擋是近其租它勉？豐包盛捧的里食壁品食是些否薄那警么掛重緒要隆？娛故樂恩節蠅目陰是創否仿也良那狹么塘重好要冶？池撿邊酸休便息怨是細人別們火的疤理狗想急？誰遍是晴豪撒華撲游謊輪視真罵正聾的沈“第消配費幟者控”緩？北隊京速大相學禮光藥華高管句理叼學微院倆張拜紅藏霞返副休教胸授葉廣步告坐管所理塊第勞五塔章暮2覺0創0妖0懼年忽夏廣瞇告朋文表案T達h禿e致r筍e額i貼s擱n往o銳l滾a蹦w翻t著h勉a芹t蓬s巷a枕y礎s炭y未o澡u盯c弊a蒼n咬n羽o繞t詳m元a頂k切e支l兼o倦v蜓e伏o領n擁T興h當u結r刺s激d圈a變y航a偏f糕t貿e支r軍n斯o陽o冰nT鑄h席e鳳r裂e荒i懸s貞n鹽o錄l疾a坊w肢t米h追a怕t粱s仙a蒜y樹s泥y迎o瓶u專s主h梢a踏l矮l餐n蛙o暴t牙s鄉豐t葵u買d處y證a費t繩s撤u兇n弟s義e憐t榨a栗n模d糠t零r括a趁i承n煌b口u吃t固t價e秩r橫f句l復yT密h悔e標r軍e乞i叉s燦n掌o場l牽a蹤蝶w陡t壇h倘a珍t塵s居a透y婆s久y肌o任u虎m管u視s炭t食p也a道c她k妻w睛o躁r錯r寬y垮a洲l炊o弓n葉g畜w移i攏t肆h振y每o限u扛r保l述u堪g果g魚a欄g角eT共h情e戰r適e權i哭s子n袋o廉l感a致w兔t出h漢a辮t輛s茫a替y跳s欄y稻o克u叉m維u接s連t綢c掙o紫n紐奉t頂r窗i馬b支u擋t愛e沙t濾o圓t置h控e所G役N槳P死e典v旅e借r討y糾d張a今y宏o丟f劍y糧o貓u瞇r賠l躲i惰f捎eB噸e奮c手a設u桌s衡e住t飾h作e貼l柴a秧w費o盾f倦l居a齒n稠d馳d尼o傍n闖o嘩t翻a愧p應p想l初yI摩t槽’酸s嬸d蛛i僵f俗f誼e矩r血e緞n崗t豪o景u寨t堅o歪f五h槍e販r潔e北佩京濟大禽學炕光鄉豐華飛管霉理桃學膽院染張忙紅鑄霞鼻副鋼教蠅授濾廣志告撞管堂理瘦第欺五標章子2孝0羽0搖0噴年撞夏廣巾告敏文飾案A倚r徐t采i淘c值l添e柳1它S覆e拳c舞t緩i課o羊n音3W韻e芽s棟h神a蝦l退l秧f閘o茄r間m親a金m纖o購r債e菜p偶e宰r孝f肯e旨c壞t窯u窄n限i占o騙nW炒o救r抹k沖w謠i滑l捷l得b垃e率e俊x炭i極l材e泥dW出o鍛r督k還s狡h錫a儀l劣l律b職e套a遠b根o脹l娃i小s柔h末e檢dW誕e盈s慨h介a涌l掙l添h受a獲v悠e幕a旱d無v符e謝n政t妖u里r購e盞sT靠h庫e殘r沸e茶i殊s嘴h傷o溜p單e配a中n促d燙r捎e軋a鐮l笨l房誠y旱g跪o模o升d鍬f佩o哪o當d北毅京荒大鏟學業光兆華矛管仁理蒙學傷院村張騎紅企霞酒副俘教謝授痕廣憶告順管棟理銜第熄五木章脊2緩0跨0意0株年探夏二腎、蛙品撤牌隙定迅位記斜憶凱組歡織滋及蛇定命位你澡的瘦產稅品握屬虜于妹哪柄個來品割類槽？以稍產亡品泳為針基畢礎趣的詢差之異隨點尋繁找災建啞立嘆在攜顧鄰客湯基建礎森上壓的悟差舉異學點北靠京袖大蒸學統光漁華捉管竄理猶學借院膜張湖紅差霞襲副稱教合授孤廣信告蠻管呢理秒第吵五朝章招2連0礦0尚0弦年領夏2.1記簡憶記組花織虎及軌定飯位信悶息懷貯叫存住的立形且式以證自楊然放品雹類兵的歇形慕式按存董貯狐在偷人站們臭的剪長型期績記冊憶零中漿的運信獎息比焦如囑：每某叛品馬牌叛飲鑰料鑼的盆信歡息同褲一殼層化級雪中牽的奇屬忽性宅、界消痰費謙者怎和零使裕用莖情綠境北闖京僅大勤學予光麻華椒管鄰理坐學壞院將張教紅灑霞途副夜教塵授鏟廣毅告撿管目理慰第壁五根章逆2汗0檢0堡0姜年近夏自萬然沾分述類訴中女的追等綱級炎組列合飲把料軟象飲串料可黎口補可功樂屬年性消永費咐者情病景利腎益框點形匪象北艙京槍大耐學喊光終華圈管黎理紀學嘩院剩張論紅污霞平副睡教藥授鄙廣美告統管堡理菊第費五趣章你2呈0窄0寸0步年已夏2.2惰你摧的產主品包屬秧于孩哪仇個絡品據類吼？如羽何攻表篇示虎產棍品醫從晴屬秀于找某理一驚品鳴類清？利拜益組點屬觸性顫和下形辱象安結洋合鋪而遙成馳的沖“末利易益初點產”屬赤性羅和陽形骨象扔本紛身讓幸消江費崖者緒知棒道汽該豎品球牌散到舞底賊屬脆于要哪甜個適品肝類滋，甲很牌重赴要北搬京賣大肝學未光勇華陶管矛理經學看院囑張港紅互霞說副驚教片授寬廣促告問管畏理蒜第算五斧章壩2墾0鐮0江0甲年料夏2.3辱以堅產屢品謹為掩基射礎算的折差送異燒點階運梯經法屬神性得和閥形扮象利慘益價餃值揀和抓目宰標利存益良選隔擇在適多備個挪利鼠益第中乓，如如懶何走取無舍翼？價喬值嫩等播式名的斗變掃化北塵京未大賣學消光既華匹管噸理屑學疾院黑張節紅閘霞立副截教駕授韻廣攜告從管什理余第絮五熄章禮2刪0掘0秤0京年矩夏階禍梯互法號則價閥值利謠益屬辛性撐/削形析象訴店求北疑京佛大暗學雁光裝華苦管逐理小學送院插張裙紅笑霞跟副守教青授酒廣正告磚管壞理耐第耍五撤章準2挑0頃0產0獅年免夏價拘值絨等愈式珍的燙變砌化產定品夸/澇服殃務附質艇量價腿值啄=膚—蛇—寇—連—糕—欲—能—搜—餓—唱—價扎格產牌品純/容服新務誼質蓋量頌+鳳精魄神患質居量價消值最=羅—志—毒—惱—晶—胸—便—呀—剃—振—桿—欲—價怎格器+秀時匪間北恰京筑大蝦學別光萌華邪管瞧理盞學瓣院夕張段紅咳霞辛副虹教且授店廣行告測管傲理熊第貸五著章懼2析0濟0全0加年私夏2.4尋兩找沫建秀立饑在哪顧射客橋基植礎儉上婆的役差碑異寶點品緞類侍要牧素它挽與史消北費城者普的打職肉業懸、俱活隨動紡以兆及迷其鞭他古一雞些赤與更功決能竄相單關衰的巧特蒙點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