組訓的職責個險營銷管理部課程目標認識組訓在職場中的作用明確組訓在職場中的定位了解組訓應該履行的職責課程內容觀念的轉變組訓在職場中的作用組訓在職場中的定位組訓具備的素質組訓在職場中應履行的職責觀念的轉變人生的本我性成就他人等于成就自我人生的本我性不管你是什么人，不管你實際狀況如何，在內心中都是非常重視自己的

成就他人等于成就自我在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路

組訓在職場中的作用

是職場中的粘合劑是職場中的加油站是職場中的減振器是職場中的降壓藥是職場中的穩定器職場中的粘合劑使團隊成員能夠盡量克服每個人的個性，求同存異使團隊作為一個整體向一個共同的目標發展

職場中的加油站給疲憊的屬員以動力，給受挫折的屬員以激勵，使他們激情滿懷的去面對市場，信心百倍的去面對困難和挫折

職場中的減振器發現引起震蕩、波動的因素，積極的化解矛盾和沖突，保證團隊穩健有序向前推動。

是職場中的降壓藥釋放緩解業務人員的壓力，使他們在釋放減壓后有一個積極健康的心態去重新投入到工作中去。

職場中的穩定器通過交流溝通，緩解沖突和矛盾，使團隊成為一個和諧的統一的積極的，向著一個共同的目標不斷前進的團體

組訓在職場中的定位像母親一樣關心屬員像政委一樣教導屬員像老師一樣輔導屬員像教練一樣訓練和激勵屬員像母親一樣關心屬員母親是偉大的，母愛是無私和純真的，組訓要象母親一樣關心屬員的生活，關心屬員的需要，關心的成屬員長，幫助走屬員出困境，

像政委一樣教導屬員組訓應當利用各種機會，利用各種活動宣揚倡導共同愿景，灌輸共同的團隊文化，用團隊文化和意識來教導屬員

像老師一樣輔導屬員組訓要像老師一樣在理念上，技能上，心理上給屬員以輔導使屬員保持旺盛的戰斗力，提高屬員的生存能力

教練一樣訓練和激勵屬員從基礎知識培訓到實戰陪訪到獨立展業前的鼓勵激勵組訓要向教練一樣去訓練和激勵屬員。

組訓具備的基本素質較強的抗壓心理素質系統全面的邏輯思維能力流暢連貫的語言表達能力上下融通的溝通能力放眼全局、著手細微的組織協調能力

較強的抗壓心理素質組訓要具備超強的抗壓心理素質在壓力面前要始終能使自己保持健康的心理狀態和積極向上樂觀的生活狀態

系統全面的邏輯思維能力邏輯思維能力是組訓必備的能力之一，合格的組訓必須具備系統全面的邏輯思維能力。

流暢連貫的語言表達能力語言表達能力是正常人的基本能力而具備流暢連貫的語言表達能力，是組訓基本能力中的基本能力

課堂活動

活動一每組抽兩人，一人用語言描繪一幅圖畫，另一人背對圖畫用彩筆在白板紙上根據第一人的描述畫出圖畫。最形象者為勝。

課堂活動活動二每組任選一人抽簽，按抽到的簽上內容演講三分鐘，要求不得涉及到保險和與保險有關的內容。

上下融通的溝通能力哈佛職業經理人的職業素質中把職業經理人的溝通能力劃分為基礎能力。上下融通的溝通能力是作為組訓必不可少的執業能力

課堂活動用5分鐘時間閱讀資料根據資料要求兩人一組進行溝通演練。要求：雙方不得交換資料和誦讀資料上的內容。組織協調能力

作為組訓就要有很強的放眼全局著手細微的組織策劃和協調能力。

組訓人員應履行的職責

組訓策劃職責統計分析職責輔導訓練職責輔導訓練職責組訓策劃職責職場的建設與布置各項活動的策劃與組織日常活動行事歷的編排與日常活動的組織實施會報管理職場的建設與布置職場建設的外部感觀職場建設所體現的核心文化職場建設所體現的核心文化對員工的影響與感召統計分析職責報表的管理活動量的管理輔導訓練職責

專題的制作與講授新人的個別輔導與培訓銷售流程的輔導與訓練管理考核職責

人力資源的考核與管理關鍵業績指標的考核與管理

薪酬的考核與管理人力資源的考核與管理入離司管理晉升、