第三章企業市場戰略主講：張大男西安交通大學管理學院市場營銷系TelOH-mail：zhangdn@7/21/20231★什么是市場戰略？市場戰略需要解決的問題是什么？★如何制定市場導向的戰略計劃？★如何迎接市場的挑戰？在此我們將討論以下問題:2

第一節企業市場戰略概述7/21/20233一企貨業呀市如場朱戰催略一張切隙計拋劃萌均因微壤不責足鄙道痕、備制示定強計緒劃苗的籌工屆作惰過坑程濫才擦是境至夫關貿重油要還的浸。營稍銷南戰牲略答是掏一次系類列炊導靈致素保禿持新連源續耽競糠爭潛優堤勢蠟的客整盈體惕行晉動汗。知賀己輸知盒彼核，村百肚戰跑不竊殆擇。41戰銀略桶的盤一屋般概尋念戰滴略紡一宅般漸是省指困:1浮）城軍蒙事連指輛揮抱科輸學射和嬌藝劣術香應累用須于魔整耗體喂策巡壽劃氧或靠大疑規金模抵的鋒戰廟役胞行腦動庸所蝕形臘成慮的魚對究全是局雞的逐籌唯劃中和辛指連導穗。2撈）住泛洽指手重伶大申的盞、屋帶眾全券局鎮性拌或踩決旺定穗全險局守的顏謀皂劃椒.3豪）巷指虜政拋黨行、孔國府家灰、鉤某澡個絲式組級織找規五定林的丟一勁定洋歷奔史沖時露期喊內裝的眾大欠政疏方歷針懲和看根框本削性員的鈔任調務甲.52弓戰翠略攜需京要睬解濁決章的每問妄題戰蜜略央需塘要箭解貞決盞的散問墳題鑼是響：翁在炮面土臨虧的米諸狗多傳問惰題們中如第何備做居正講確踏的蒙事時情？似這沾是爬管唇理瓣決奏策丘的睬核貨心樣問縣題鄭。解榮決丸這伏一各問巷題惕需到要臥綜蛛合姑性謊地霧運穗用感哲怕學級、絕數數學僅、造政耀治宴、撿經貌濟孟、覆文齒化管、偶宗彎教撤、倘歷東史淹、裳藝換術嘆、蘆自尖然蝴科慢學謙、半技怠術謊、把醫餐學播、撲商柄學餃、豈農擱學炎、而軍暫事玻等嚴多滲個柏學單科肅的倡專溝業蟻理夾論最知圍識翠。6抓冬戰農略潔主且要攔抓抵兩似點格，引一鋼是螞抓修主斯動則權晌，裳二駕是耐抓卵戰軌略興方寸向誓。失撲去臣了講主糾動句權療，嬌就射等鬧于便被陽打閘敗寸。—泥—化毛味澤冊東7阻/仇1緞6死/耗2卻0賴2包37營谷銷齒者碌如曉何賢看錯戰攤略:戰腔略分煤析刪企饑業踩和獎環杜境企閱業可歷幻玉史杜和蜂資奏源青狀恨況競村爭御者協歷雞史劇和倍資館源茅狀貧況環蠶境增的孝約存束田和率變占化菊趨裙勢企街業貞有服哪凳些患機工會鈔和耕威語脅方支法約和址手睜段前咐景魯和痛方閃向禿的和判蠶斷運勾作講的研基鳴本范思鉛路策框臺架政用策以方盛略界億定翁目現的準箱確搶回緩答彩我調們蹲到連底謎想踏得壓到績什失么猛？面睛對尾競逼爭游者的如評何懂做煤正糕確博的睛事典情圖耐3杏—曉1丟營款銷催者逼如嫩何顛看強戰繡略8戰卵略馳需賄要吩解套決釋的唯問版題例悉如心在峰用抱人急問遇題豎上奧，繡蒙莊哥戚馬扎利涼元犬帥扔講微道旨：一太個助人除如舞果酷既撇聰淹明約又拔很壤勤僵奮雪，俗則日只嘩配不當枯助憶手訂；一墊個壞人姐如孝果密不建聰左明令卻句很趟勤券奮躁，止則址只謹能迫被樹開露除健；一寨個屢人團如也果排很鎮聰糊明徒但疲不紹勤捕奮煙，知則列適薄合墓當博元渣帥纏；一升個沉人搞如墳果張不年聰念明脅又雷不素勤沫奮票，泳則蔑很與適選合訂當牲兵笨。93滾策悔略民一尿般廚是盜指策透略逝一廁般殃是越指:局遼部緒的哪、高短厲期課的巴、流戰紀術昏性筐地知開座展孔活列動勉的壘計無劃糾;計氧策曬謀削略師;泛滾指蘋分退析異問廣題搖、窗解勤決旗問怨題鼠的偽具堂體協方窩式涼、筒方加法蔑或轎操辨作嗚手嬌段值.1疑04不策逃略迎需幅要寺解飽決趨的稿問恐題策毒略姥需撥要計解識決綢的棗問繡題偵是：如備何怖把奏已擱經換確熊定滋下吧來輩的枕事冒情防做辰正雄確窄、平做猛到仇位制辯定冰策丟略堤需對要寒從亭人豆們愛的防看夠法欣、業想建法賣、寫說堡法何、買做勒法靈以廢及店章火法心等池方浸面須進輔行艇綜侮合暴性災地培考巖慮盟。思那考修“已貓吧吃修辣結椒屬”魚的閥故平事1閃1章法看法策劃想法說法做法具體程序、體制、機制、流程、規范等方式、方法、計劃、組織、控制等手段感覺、體驗、文化、思維模式等經驗、理智、知識水平、教育等境界、立場、位置、角度等決定著看法要戚讓球系據統故思據考襯之劉花盛在環我郊們忘心側中煎永惰遠念綻抵放7島/另1與6拌/只2部0剛2傍31侄2《辱孫窄子櫻兵死法液》物【狼始衫計姨第壺一贈】孫還子絡曰均：吸兵桿者忽，態國蔽之剃大何事扭，刷死犁生凈之稀地米，記存睡亡噸之宋道走，傭不辭可犧不揪察評也文。故經碎之刺以蔽五幣事害，城校冊之配以夸七援計街，降而問索獲其氣情。一勵曰填道麗，度二端曰余天噴，犯三趕曰霸地訴，雅四系曰棵將或，強五梁曰舟法丑。道曲者勝，礦令烘民拍于尤上辱同賤意，它可肝與付之儀死執，傅可書與陵之虜生或，瘦而嚇不瞇畏張危禽也即。嗚天工者逼，姻陰頂陽荷、眨寒蛋暑窩、斤時皮制錯也防。揉地攪者避，兼高吊下仆，步遠亂近絨、如險擾易炮、程廣僻狹孝、夕死她生蔑也訊。將典者粥，倆智洲、務信師、債仁偵、竭勇縫、突嚴惡也賊。醋法爽者徑，塘曲辱制毫、仰官串道攤、混主早用吉也命。凡具此衫五做者柏，神將梳莫綿不捷聞演，騰知被之污者憲勝東，揉不虛知斤之螺者使不乎勝畢。7碧/嘆1沿6篇/奶2站0爪2漂31鳴3故茄校黑之罪以凈七蒙計用，富而藝索權其識情轉。許曰疑：懇主雀孰齒有塌道巧？落將擱孰轎有班能可？眉天醬地擔孰滲得就？坦法淚令炊孰灶行衣？由兵需眾故孰護強逼？戶士飾卒忘孰失練淺？饒賞義罰土孰延明冠？荷吾嘴以棒此顯知拋勝氣負廟矣塔。將凱聽外吾僵計嚼，霧用似之頓必測勝殲，植留儉之碼；劫將權不蟻聽精吾逗計濱，編用澤之歌必促敗纏，皆去否之慮。跑計退利惱以主聽陶，亞乃辟為須之刃勢根，浪以橡佐扣其蟲外好。遇勢鐵者饅，僻因鋼利頂而隱制臣權助也約。7就/亮1鴿6器/壇2顫0丸2躁31算4兵抬者幣，維詭賓道膏也兵短者掌，惱詭黃道混也慌。耳故穗能滔而柏示注之姻不訂能另，紐奉用頂而裹示指之帖不聚用漢，鄉豐近斃而過示辜之陸遠蹤蝶，皂遠丘而眨示派之壞近那。蟻利蘭而慎誘邪之輛，持亂保而級取斗之蒸，巡壽實送而息備死之申，碌強爛而差避史之漁，環怒逝而雄撓婦之波，縫卑拾而置驕蒙之濾，練佚嗽而如勞帖之熱，避親泡而關離材之巾，槐攻崇其烏無優備狗，喚出伐其殺不蛾意夜。綁此撞兵茫家耍之置勝濱，紋不懸可腳先紫傳蹲也值。7驢/趣1氏6驚/堤2如0脅2忙31插5多智算藝勝椒，馳少偉算冠不蒼勝夫敲未抖戰顏而態廟宣算察勝玩者址，席得喊算舉多某也主；惱未糖戰雷而匯廟鮮算還不承勝月者羽，輪得麥算聽少迷也揪。荷多壓算罰勝傅，鉆少買算焦不舞勝此，窗而理況曠于身無窩算范乎夏！鋒吾缺以繩此同觀梢之沖，覺勝誘負涉見萬矣孕。7犧/戀1印6抬/香2壩0筋2若31潛6曹裹操模比餐于致袁嚷紹棒，逮則花名亡微軟而詠眾拍寡諸，隆然撈操汪遂膽能嗎克書紹煤，蕉以息弱圍為涼強刑者立，兵非宗惟鬧天債時禍，蚊抑冰亦妻人部謀匹也酬。—磁—插諸翠葛塞亮“貧東螺聯血孫委吳老，陳北辨據騙曹火操及，陽占慰據奶荊欠益似之地地燦”7健/萄1問6碗/緒2婆0腐2隱31善75花企廚業像戰蔽略輕的麗概維念企湖業童戰浩略是私一疏個柜公帆司洽范禾圍畝的本、霉以雷未湯來乏為邊導夾向順的深計組劃額；杏它俱強洞調殊的需是荷企踏業捆為具達胃成懷自晉己庭的薪目林標邁而奏與跡環信境國之賓間貿的循互曬動正(揚P烤e植a宣r即c榴e嗓a棟n深d驕R易o巷b窄i舞n謀s論o稼n癢,蛙1落9僑9虜1攻)雖俯然欺這漸一直計埋劃誕并多不疾詳厚細顆地嗎說喜明饑企葡業揮未括來設在臟人杯、序財讀、費物西上覽每普一煎項棋如券何詞部漢署抱，摧但砌它墳為健企斃業很未吹來杏的押管召理災決鍛策莫（綠具溉體裕部嚼署調）府提渣供零一揭個宇基暑本丙的益框狀架另日外柏，賄企滾業崖戰導略竄反杯映就了弦企孔業鹽對莊于面它斥應縮慧該聚在掙哪爬里壁、昏什私么工時禮候魂、漲和呈誰精、尊為尿什勉么虹目湖的型以順及食怎更樣摔競漁爭桶的脂認建識1償8二戰芒略君管比理短的庸內甜容戰乞略員管洲理雕的夾內川容熄:胸九文大炒任蔽務制授定臂企銜業燒使善命泡，赤包繁括宋企令業充的授目玩的舉、霧理守念宅和離最止終裕目綱標分認析由企槽業患的妻內陣部促狀躁況評綱估撤企憑業極的腎外贈部招環吹境低，城發送現救企晝業籌的縮慧機乏會鬧與鉆威形脅扯所饑在將晉企呆業騾的落內洗部捆條騎件絲式與挽外歉部帥環摘境浙相肢匹瓣配妄，將分熄析躬企鳴業平可至能稅的點行需動稱方霜案根酷據索企假業替的由使劑用揪對恒每穗一的個嫁可丑選費擇潮方證案植進鏟行潛分倚析摩，昂確狂定肉最楚佳棵方揪案勺和端實掌現副最栽佳涌方料案讓的勻總添體塌戰轎略確拼定藍企顫業按的匆短謝期成目啊標卷和驅與顫長秩期敬目治標廉、燦總撲體消戰叉略市相夠匹旅配總的督短頁期殊戰蹲略通追過緩預楚算織的調方駱法豬將群人節、削財遭、洲物扭進演行秤合猾理催的芒分汽配歉，頌執重行速企疑業芝選鑼擇距的著戰測略對蒼企茂業言的嘉整菌個豬戰尺略寶程螞序系的峰成癢功匹與厚否浙進脈行債評我價特，鴿將燈評幕價耐結慮果封作謠為紅企啟業咽未討來巧戰然略血決花策賠的鉆參帆考1戴9制割定同營霸銷臣戰農略請的鑼分塌析鼠方栽法環球境陣分盤析市吧場蘇分督析競晉爭非者甩分練析公臨司件分生析顧敬客饅分瓦析渠佩道陪分殖析經鳴濟扎分嫩析道炕德煙分山析2填0三市土場老營末銷噸戰仁略衰的攝構刪成市志場騾選烈擇產景品區計感劃制祖定羽價便格建園立敬分冰銷削系裂統設濃計做促忽銷半傳橫播2椅1營朵銷飄過蘇程低—舅—允價說值詞創斯造旦過普程2繁2第閉二榮節市歷場匪導艘向訴的貫戰漂略嬸計鳴劃7鑒/每1競6懲/銅2脅0彼2霞32嫂3市泡場耐導滔向底的幅戰腳略傳計驢劃市菊場紙導洋向揪的泉戰翅略扎計叉劃艘是使在掏組總織春目恭標環、彎技豈術炸能汪力壓、鋪資適源灑與角它欲的漂各甲種初變垮化案的擋市斤場金機摔會移之遷間知建艦立阿與邪保存持啟一固種漢可午行扎的趟適掌應縣性汪管概理咽過輔程些。戰降略律計糊劃際的動目善標齒就棍是公塑撕造骨和疤不較斷踐調旦整我公裕司饞業珠務昆與潮產叉品柿，躍以惑獲絹得磨目按標專利東潤辰和危長炊期腳可憂持院續形發他展彈。2澆4把掀公藥司榜業微務炕的牽管勾理駐作揮為氣一冬項午投思資糕組者合維來帝管椒理某；愧每央項糟業帆務根都隙設翁定刃不蘭同亦的慣盈護利外指成標稍。精相確摩地般測籠定鄉豐每丟項樓業劫務選的昨市購場影增但長碎率赴與散市掠場產適待應繁性像，扁以顆不紅斷莫地玩進駝行叫反竟饋鍛控悲制矮和妖市窩場裁定夠位泳。公竄司窯對尿每般項疏業丸務軌必欄須喝建乘立蒙一教個霞博竄弈晉計欄劃劑，示以飾適紫應治公生司早的片長深期施目違標。戰誘略頌計毛劃時的屈三溉點串基狐本辰要枕求2責5戰痛略壯從鼓某呼種泊程獅度疤上迎講榮即伐是忙博磚弈顆計圾劃每趨個油公蘭司頸都超必濟須堂根井據節自唱己考在權行完業吩中穿的福競燃爭泛地敞位屢、驢經盲營震目批標淘、條機英會椅、藝技無能賣和質資嬌源垮狀喬況移制減定態一涼個乘最蝴適螺合均自行己裕的糕戰遇略蠻。燈例唇如狂在腔橡螺膠棚輪嶄胎侍行故業躲：固賠特場異紙公珠司苗實純行泉的斯是低輸成臥本顧戰曬略；米坡奇球林牙公丹司計貫閉徹展的針是創芳新彼戰可略；喬御石沙公怕司算則可堅字持追葉求饑市張場鎮占磁有豈率兇。這附些什戰熔略仁在慚各識自賤的木環城境傾中退都叫獲課得離了頌成緣瑞功萍。2讀6案萍例索監尼辮公碧司讓通面過隆“西創乏造雄需前求西”還開竄發崖新留產鋪品-靠-狐-炸-翼-躍-遷-憶如勸何檢進菠行淘正具確壯地挎營封銷警決諷策蓄？7盈/佩1挺6鴨/懲2良0乘2讓32俘7“被創逆造耐需幸求頑”公笨關劇專囑家渾伯拘內尚斯手曾寺說菜，曬工狹商繪企引業褲要扛“斬投加公炎眾脈所垮好眉”藏。側這糊似診乎巾成念了姿實越業滔界要一闖條臘“女顛筒撲澇不補破名且匪放悼之膠四瀉海煮而領皆丑準財”濾的彈真冊理更。但叼索旱尼摘公筒司裂敢亮于澇毅叮然收地壞說奇“令不傅”撇。索味尼暑的團營頓銷腫政補策捕“輛并把不章是幣先持調天查呈消左費焰者璃喜辯歡慎什棚么哀商組品且，流然精后執再懸投沙其原所慈好誰，艘而揮是層以面新母產特品報去則引窄導貨他性們首進腸行冠消舉費陵”。戰因退為“襲消冰費夫者靜不彼可低能筋從脖技傷術混方票面撤考蕩慮潤一堂種殲產架品漢的圾可熊行爺性拖，蛛而輛我鉗們畜則嫂可促以賞做蔑到呢這反一炊點送。高因裙此疫，拜我粒們妨并可不頃在饅市柔場待調針查衛方觸面串投善入酒過滔多厘的擱兵膜力斧，而潮是雕集鍛中卡力榜量直探斑索兔新瘡產罪品昌及蠟其地用泥途票的石各虎種燒可舉能央性蒸，攝通球過酷與端消獵費鉤者住的畫直叮接連交源流持，推教挑會患他男們擱使廈用屠這永些蠢新烈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