九國際商務談判文化差異

及談判風格1（一）涉外談判禮儀六原則和六須知（二）國際商務談判文化差異及談判風格（三）主要國家談判風格和禁忌2■六原則：1、不卑不亢，互相尊重2、平等相待，禮尚往來3、尚禮好客，客隨主便4、遵守外事紀律，注重禮儀禮節5、尊重禮俗，求同存異6、慎重表態，信守約定（一）涉外談判禮儀六原則和六須知31戲、垮不壓卑色不婆亢坑，眼互嶺相罰尊兔重中缺國烈人芬待鋼人撕接市物悼講卵究剝含樓蓄像和解委跨婉顛，腳特征別旨客弄套胸、田熱塘情有，泊西扎方億人訓則嚷較訴外遣向叫、析講昨究乞實稈事至求爹是品。2疫、留平宜等輝相軟待汁，陷禮此尚艘往建來用留特培權攀作瓣為瘦招拋待類原危則歉，鎮并戒不接妥窄。公給賤外搖賓系特需權代與負照悔顧臭，煤效毅果先反栗而嚷不詠美丟，嗽…暮…43悶、研尚胃禮酒好餡客紡，帳客因隨擺主兩便對樣外暢交片往闊中歉時裂采臂用室對昌方脫習擇慣陡的諷禮筆節纏、摘禮鑒儀件，鋒讓悼客貌人艦感拿覺赴舒差服童自戒在譽，功有軌“踏賓扔至美如危歸吊”題感扯覺揀，榨可墊表跌示晝對災客鏡人忌的漢體出貼術和龍尊心重舍。作志為別客旨人胸參葉加樹涉簡外魚活拼動我時牽，歪應辯客葡隨睜主卷便沙，脫“仗入祖鄉駛隨待俗來”妖，伸體拼現包“奮禮胸儀恢之梨邦浪”敲的樓風伯范石。4董、營遵瓶守護外游事薪紀漏律塊，攔注狐重海禮委儀室禮允節在腦外束事名工欲作怕中美堅埋持焦維掠護赤國詢家暖主淘權辨和捐民侄族誤尊甘嚴此，竄自軟覺獲遵勤守腥外驕事奴紀匆律李，弄不癥失獎密巴泄量密鍵；靜參猾加泡外柿事蘭活免動個，遍要循嚴眼格念按擾規凱章續制殺度敗辦什事剪。5５草、穩尊保重尿禮絲式俗擾，譯求憤同最存殺異尤邊其匪要克尊旺重貴宗吵教深禮府儀柏。垃對目外叛國港人念的響宗擴教絡禮乒儀氧，君不馬要易裝驅懂軋，沈也曬不妙要故隨爹意茂模喘仿魄，踩更輛不與能旁干節涉骨。到挎訪良外匯賓甚參紋加室宗移教掃活員動貪，境以肅不括違贊反鞠有虧關菌法塵律磁、店不告妨鈔礙勢公是務鏈活浸動戚、花不苦影墳響筆人網民率群案眾很生寸活袖、理不壞危缺及肆社勺會百穩枯定師和潤國京家銀尊止嚴吧為屢限敘。６第、曬慎匯重際表適態備，搞信譯守移約浪定社莊交燒場渠合蟲中向有恨兩濃種診人宜是戴不櫻受膜歡湊迎祝的行，碧一扒種俘是挪失牙約掉并立且渾沒拐有包事笑先藍打她招芳呼找，據在斬西裳方肯社抹會剪這召種舌人孩不絲式大老可育能欄會用被額再開邀撈請艱；一汗種奸是惠不渡守羽時框的畏人助，藏尤貫其談是歸常摩常鬼遲吹到斬的虹人訓。6■六底須座知檔：1蟲、售遵撫守艷時蹲間晚，撫不汗得濕失俊約2貼、憐注未重嬸形端象亭，時儀槐表各得證體3貝、性尊犧重漲老臂幼豪，勒尊啄重艙女獅士4寸、方通鋒曉揭習混俗賊，藏知匠書醉達溜禮5劍、邁小片心周慎輪言辮，錯不罩得精犯嗓忌6棋、沫保雅護捆環厘境有，體愛震護負動革物7在珠約格會白之納中畏，滲不益允味許割早專退極。遵體守鎮時商間義，為準眠時張赴社約鉛。萬削一宴失睛約棉，稻務詞必綱向耕對們方炮盡鵲早兔通夜報頭。解姜釋鄰緣腎由閉，筑向棗對籍方遲致腔歉后。1果、乎遵輔守劃時術間河，退不票得鏡失雹約8２威、吩注譯重仿形禍象隱，清儀灶表錘得疏體注墓意敵個坡人義衛菜生縮慧。舉棍止柏落相落呢大甘方事，譯端哭莊帶穩球重純.言陜談圾態地度仔要疾誠兔懇孤、閱自晉然痛、據大紫方角。巨談波話里內坐容旺要附事瞧先徹有扔所砌準儉備課，去要路留抄給健別秒人納說鐮話穴的夕機鑒會嘩，撥言配語冤中杠手娘勢捷不塵要胸過誦大杠，艘講斧求己傾愿聽爽的暑藝擊術贊。不擦要削詢子問亡婦抵女詞的川年替紀絕、抹婚旁否永、壩工獄資根收暢入疏等顆，愚不盒要務隨數意盲談卵論圣當梳事揭國炒的滴內厚政厚、田外瓣交匹、闖宗頌教堂問蕩題喪。養忍成閱在滔公聞共痰場胡所用遵架守靠公姻共銅秩蘇序段、伴自蜂覺洋禮叉讓槐的圓習并慣盞，糕以屆不鏡妨赴礙蟻他珠們朵，未不鳳打嬸擾偷他含人豬為姿基柄本櫻行仇為投規湊范醫。9３璃、森尊氏重嗓老管幼敗，千尊透重微女梯士在喜西妻方誦，設不怠要叉輕裕易牙去槳主告動敘幫測助劫老息人鞠和短殘跡疾聾人理。“腿女測士出優桌先障”央，皂在飯社級交塌場繭合蓮介累紹右時狐，哨先腎把翅男民士伸介邊紹足給私女紫士榴；當烤男床女坦握理手挺時糾，截只決有渡女填士彼伸避出嚇手萌后斑，圾男清士古方欄可悼與感之趙相幕握盾；上魚下亭車進時衫、篩進牲出孟電匆梯貍，群均茶讓察婦激女前先稻行踏；在鮮同斬時垮需浪要撓稱僻呼仰多跡人曉時魄，投合奮乎尾禮舅儀望的降稱日呼評是兩：敏“痕女務士把們公，唯先直生浮們直”妙；1墾0４電、董通徑曉絡習奧俗賣，礙知班書貸達桂禮５唱、劇小伍心占慎確言雷，尸不藥得耕犯捆忌收向入條、毛年違齡支、果健元康狂狀跟況婚奶姻堡狀抬況茅、秩信釣仰熄政平見唉、褲家涼庭般住慮址６改、區保喊護舞環兔境桶，天愛瀉護謹動演物保追護黎人水類乳的蛋生股存幟環趣境責，棗保曬護踐地鳳球搞的寒自奸然多環撲境鍛，濕維怪護擴公全場失所旺的囑衛曉生抱環鴉境苦。1窩1※語敘言期及冒非改語仁言治行葛為絨差脈異慢與氣國耀際軟商搭務驢談置判廉行漲為※價鹽格賄觀旨差多異輪與烘國常際圾商冷務所談杯判菊行詳為※思持維悼差殖異窩與揪國衰際任商粱務貌談現判希行驅為（尺二禾）基國聽際平商餡務辭談惡判鉛文雄化圓差惕異晉及扛談絨判熊風污格1吹21薪、衛在務不斬同畢語香言印中碌，尿作痛為話信春息鼻交嗽流貪的白種淹種飾語噸言范行乖為朽方組式援的稈使甘用樹頻雜率餅呈仆現常一納定略的樹差甜異飽性衫。2知、鉤在床不餡同層文盟化姻下墾，即相餓同碌的銷非斥語域言凝符非號壞經具常鬼具僻有假不況同出的融，革有竊時田甚銹至數是走完會全思相足反膚的秧含橋義謎。※語行言美及進非茫語縫言改行夏為猾差靜異奇與季國鞋際息商暖務柜談熟判顆行潛為1盞3不緩同想國稠家禮語燦言匯的蔥各微種逃交趴流首技唐巧罰的續使旨用膀頻直率技巧\頻率%日本韓國中國俄羅斯德國英國法國加拿大美國承諾7465710578威脅421335514推薦712456354警告201011331報償131345322懲罰150120313肯定規范評價111000011否定規范評價321011021保證15131011913101013自我泄露323536394537413336提問192134271113182821命令81377129986合計1001001001001001001001001001禾4兩謀種姻文雀化絹中放同滋一唐非點語層言屋符滾號雅的急含晶義常對啄照非語言符號含義含義點頭同意(中國人)不同意(希臘人)搖頭不同意(中國人)同意(希臘人)豎大姆指高度贊揚(中國人)滾蛋、離開(希臘人)講話時抬下巴自信禮貌(英國人)自大擺架子(美國人)雙手舉過頭頂鼓掌戰勝后驕傲(美國人)友誼(俄羅斯人)1頁51軟、茅客朝觀邁性邁：亂美哥國墓強不調廣人估與蛋事規分臨開他，半在灣東屬方武和謙拉遍美骨認夏為梯是理胡另言激。2訂、刪時帽間頭觀撫：敘北河美猾和鉤美畜國倉時掠間你觀籮強仙，款中滲東評拉骨美街時麗間咽觀冰弱洋。3徹、報競逝爭犯平岔等乳觀肝：槍日智本謀人貿善捷于渠做昆大團蛋未糕夾，矩美屠國紛注愁重肯公筍平嶺性義。※價之值嫩觀挨差采異敬與疾國憂際票商溝務釘談裁判辛行哈為1目61患、拋東哲方懼文共化奸偏案好悼形蒼象搬思枯維眉，巴英唐美代文殺化戴偏潑好奴抽喬象木思夸維糊。2陪、搬東長方康文恐化吧偏蛾好圍綜符合瓶思愧維箏，傅英講美讀文擾化漫偏衡好茫分蘋析枕思殺維葵。3衡、村東論方踏文胖化卡注昌重席統委一患，鋤英靠美招注欠重副對炎立常。※思肉維拴差買異席與遮國眼際沾商爪務勞談穴判親行失為1輸71菜、何由稠具兆備掌特洗殊添個沫性灰、筍技錘能部和匯能拼力妥人查員窯組諷織進談因判送團墓隊范和典談早判崖前撇的敬充緊分潔準駝備獎。2對、烤針楊對器不紙同匯文情化革采麗用季不脾同萬寒并暄害和湖信輩息興交低流搶方曬式深，芬如忘美順國頁短系日號本慰長銷；截針倍對楚不篇同楚文口化絲式采逃用免不凳同碗的廣說念服菌和件讓戲步葉達挎成附方顛式筐，壤如議西步方團分扛解傻式垂，盜東竄方見通元盤葛式站。3會、圈針巴對飛不符同樸文斷化皆關滋注假后癢期傭采糠用綿的勝對茂策涼，患如暈美故國甩重篇合莊同滔，策中扁東皮重牢關及系礎。基默于趣文雹化蘆差哪異寶國截際店商案務靈談緣瑞判鎮對或策1障81睡、鵲日虎本2我、破韓辯國3仆、翠新楊加貞坡4乖、孝德鳥國（鉆三盾）親主陪要孩國仁家悅談姓判族風朋格焦和泊禁辨忌5涼、逼英隱國6封、盜意既大毯利7諷、瓶美兆國8倡、護加丈拿屈大1言9※日忠本楊文聰化（腎1疏、繭服膽飾址：姜在凱商責務比或太是剖對狂外勢活蓮動團中心，懇男窄女護須樂穿此西筒裝牌、宜禮削服。（摸2婚、住習鴨俗叮：墨是蜜一頌個活禮冠儀統社鞋會殿，濾所爽做胖一炊切丘都戒受增嚴壺格趟禮然儀戶約建束篇，傳如葉見千面騾鞠躬稻，糠插芽花游、獸茶鋤道貨、城名演目敢繁膨多利的現送案禮去。（凱3法、啟最殊忌停諱油綠米色棋，養認展為酒綠倘色客是邊不植祥董之老色吐。孤忌材諱田3紋人訪一繼起悠“武合總影嫁”蟻，參語虧言剛忌往諱極，晨如“繳苦偉”普和各“青死羅”敞。（遣4簡、悲社雙交黃：萬最后重效視幸人廉身病份還地巷位尸，座要垂面煎子爸，擋金絡錢公使嘆用矛和獄送歇禮盆上日慷振慨組大屠方成。（治5芹、標稱壯呼幅：呈見島面怖要攔互借施緩鞠昌躬騰禮裂，恥并活說摔“下您遺好別”燃，康“顫再澤見靜”疊，踢“陰請姨多怨關濫照盆”拼等。每筍一耗次帽寒秒暄搶、松相誦互藏接罩觸頌時蠢，恒都舊必丑須程表苦示指出會雙磚方壺社女會窩距障離兇的民性假質餃與亂程稱度罩。（索6繳、暑餐葬飲瓜：引講歸究鹽食田品落營乎養條學勻，檢講夢究劫菜疤點岸的犯色拳澤若和認形資狀青，逃口打味蝕多擦為蘭咸綁鮮清覺淡雀少滿油膏，近稍閥帶陳甜繞酸衰和鋼辣綱味敬。脈愛垮吃萬魚柳及繭海靈味糞、每瘦趕豬況肉折、喜牛村肉付、護雞翠、裁鴨和敏野肅生蛋禽犬類海、漢蔬弄菜悼、擁豆愚腐兄、每紫陣菜席，軟但盛不雖吃針羊齊肉通、紅豬臘內刪臟嘉及鐘肥因豬布肉玩。1脊、笑日鈴本2方0※踏日與本巨人尾談殃判污風娛格（摸1簽、右具買有竄強晶烈怎的撲群睬體樣意偷識無，萄集陳體表決悟策唉：推談暈判嗽風捕格劑不苦是個材人脊拍幼板溪決柏策壘。脂決覽策祥費蓋時六長鞠，蟲但認決棍定璃下鎮來焰，蛾行煮動喂迅倆速包。（件2鴿、艘講侮究康禮恰儀創，胡愛禁面院子準：敗重繡視娛身均份部地犁位禍，鋼充模分協發傍揮士名片貿作次用遺，犯保事全斜其草面巨子婚。(令3慘、誰注娘重痰在俘談存判吩中擔建循立攀和蒼諧豈的栗人課際盞關腫系算，滔將鑄信綁任驗作殲為合畫作錘的腫前爺提寶：餅不拴喜向歡框對敘合級同鼻討袋價斃還滑價謹，救強錫調垃能韻否構建例立和捷諧厘信劍賴顆的努相脹互顏關狠系遠，艷不班把較簽帆訂堅合參同數作親為毯惟窩一躍形繞式額。(臣4慎、貢準肝備己充渾分圈，氏考暮慮練周疼全辣，趕談舟判南時避有然耐盲心增：嚼不盜要敞有婚最后憤期百限燒。2具1在溝日背本乎，賄互艱贈番禮噴品持對孫于顏建囑立稻長建期標關乒系反非錘常眼重回要姥。影在愿賣予主究和顧喘客伸、知有泊業蜓務冒關龜系輔公版司賠間客、譯上割下房誠級噴間特都餐有披互竹贈糠禮謀品經做企法佩。怠禮數品很鞭重緩要慎，奏禮楚品交的裳包屬裝暴也姜很論重陷要織，厭甚婦至潑禮塑品語的刊購教買州商侍店虎也奔很羅重茶要染。至性于旁送映什兩么棄禮宴物利，忌I伍B旁M飲溫閘斯業認稿為誤“勤越分奢勢侈冤越凝好忠”鍛。難他粉說陷，他鋼是顏在裝承給擔倒了伙幾懂次秩購確買聯任嫂務增后披才雅領娛悟逃到光的怒，烘開雹始流他壘買研了扛書死籍斜之類累不降合痰適功的雄禮慘品悶，壇而禿對號互牢贈記禮博品辨來踐說沾，確這猛些素都磨被扎視城作誘太皮過罰實滲際或棒不框能僅留拒下段深腫刻窗印蜻象現的果。供后向來錯發網現耀奢采侈蘆品排更賞為已適長合雅，糖如付法好國碑巧克震力亡、翁好滿酒禽或深其尊它屋難標以倚買竄到繡的棉東卡西蘭。罪如鞋有經一南次棉他糞帶遇給元客蠻戶尿的臭蜂蜜遺甜晌瓜買只創值秘6門0嚴美披元競，陣但冰那偏是霞進晚口巾甜通瓜筍-犧從杜加稼利厘福腦利殖亞夕過斗來為的剛，在駱日禁本著肯搖定闊種榨不槍了叛。蒙運林來窄時扣裝播在丹一競個果考蘆究舊的界木逝盒別里暖，省我謀又垃送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