競爭大未來(五糧液品牌策略研討)講師：howard中國白酒市場慨況2001年全國白酒產(chǎn)量420．19萬噸，比2000年下降11．75%，利潤下降7．13%。虧損超過50%。以”四川酒“為例，2001年川酒仍以15%的所得稅計征，2002年如果將以33%的所得稅計征的話，川酒2002年利潤將下降20%以上。中國白酒市場慨況

2001年5月新消費(fèi)稅政策實施后，僅上市白酒企業(yè)的毛利率就下降3。02%，“五糧液”“沱牌曲酒”的毛利率跌幅都在10%以上，據(jù)國泰君安證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2002年“五糧液”所得稅將按33%（原為15%）征稅，估計全年利潤會比上年下降20%左右。中動國說白春酒圍市早場越慨魄況以炒這修組川數(shù)嚷?lián)烇@繪示慎：稅母收炭調(diào)秧整咳在垮規(guī)恰范糟白罪酒綱市水場門竟拍爭田秩監(jiān)序霜的估同應(yīng)時遼，屋也抓給掀白連酒符企浸業(yè)驢的占利惰潤綁帶兄來卷影診響諒。高緩檔臨酒徹競突爭儀對霞手“居全策興篇集繩團(tuán)季”尊的裕“水會井篇坊延酒”俘和戲“6座1錄%杰世若紀(jì)字精掃典題水降井蟻坊紗酒”尿、掩“懼瀘其洲壤老隸窖增”抗的識“國存窖托·悄1遙5宇7課3”庫、渴“蓬劍好南允春歡”春的脾“金騎劍孩南”占和客“銀歌劍卻南”革、腐“酒剪鬼江酒”格以牧及嶺“無在上罷妙港品掛酒”孔等粗等勵，擺加探上集中慣國腰老吹牌店高致檔仁酒璃如項“茅攤臺”崇等品牌

釀造工藝

釀造條件

地理因素

原料

流程

香型

茅臺

獨(dú)特

獨(dú)特

獨(dú)特

獨(dú)特

特有

醬香

劍蘭春

有特點

優(yōu)

普通

普通

普通

濃香

郎酒

有特點

獨(dú)特

獨(dú)特

普通

普通

濃香、醬香

瀘州老窖

有特點

優(yōu)

獨(dú)特

普通

普通

濃香代表

●品姑牌錘個陪性譽(yù)不喚突辭出●品閉牌毛建角設(shè)籮缺對乏受有梁效排定射位●過燙分貧強(qiáng)皆調(diào)半知斗名萌度虛，脊放餓棄通美博譽(yù)菊度●白不酒步品侄牌壓根巖基夕弱千化白酒行業(yè)品牌診斷●盲團(tuán)目預(yù)的切品孤牌位延魚伸●忽衡視暖品態(tài)牌墳無年形銷資柿產(chǎn)盤的頸保勤護(hù)●未耀能稅完牛全廚利爽用伍文電化反優(yōu)來勢品經(jīng)梳營現(xiàn)品擠牌白酒行業(yè)品牌診斷●如呀何倡塑視造芹與故競植爭苦同垃業(yè)助的津差倡異纏化●如俘何前讓貫消餃費(fèi)莫者虹記歇住豪最蒜強(qiáng)買優(yōu)臂點●把容理挎性枕競躲爭崇提驕升孤至文感候性顏競掃爭擬定營銷競爭策略三大要素1爆、酬整紫個僅品繡牌鼓體繼系片規(guī)鈔劃糊合解理上、紗定招位貝清蠟晰盲。2員、踏采朽用欄多慈品振牌崖策籌略3播、栗托號權(quán)吃品感牌折策旗略灘使糧托絮權(quán)犯人啞和梳受艘托陰品正牌閉相屢得勾益牽彰閃。4中、良品滿牌冰化系的鞏策炒略礎(chǔ)降乓低掠了溪金胞六鵲福洲等昂買耍斷臘品棵牌擋的學(xué)投嫩入扇風(fēng)就險鄉(xiāng)豐。5策、標(biāo)副稈品耐牌罪策驅(qū)略五蠟糧籮液顫品嫁牌屠規(guī)葵劃帝成同功盟之擊處1騾、勒買絕斷給品族牌距規(guī)嗽劃僚不軟合顧理皆，繞大杯多巴品陵牌粥表拐現(xiàn)口不園佳焦。2帶、酷區(qū)惱域響性終品須牌浴缺斬乏獨(dú)有泰效逃管傍理傷。3獎、楚五著糧請醇豆、箭五秘糧決神獸等犧品燥牌休犯麗了雞過卵度跑延軌伸院的豈錯腥誤戀。4漆、綱金仗六監(jiān)福攏采旋用撫星墨級菜概污念讓模議糊登。五掙糧集液四品國牌原規(guī)相劃名不省足停之羽處●廠洪商面要蒼從芹一宵般憂的綢產(chǎn)現(xiàn)品擴(kuò)生決產(chǎn)跑、昌銷智售祝的針經(jīng)叉營襖方德式能轉(zhuǎn)輛到苗以決打警造申、打培渡育蠻名鳳牌毫上曉來●廠秋商姜要升從乳生含產(chǎn)協(xié)銷先售粱一呼般熊的肺低拐價目位蜘產(chǎn)貧品蜂為算主五轉(zhuǎn)理到填以割生移產(chǎn)宮銷跳售趕中甲高涌價甚位活產(chǎn)閑品某上貫來●經(jīng)曾銷年商愿經(jīng)胞銷從產(chǎn)曬品潛要照從浴一途般希意體義辯上祥的扶批幫發(fā)綁、樣分棚銷轉(zhuǎn)為惕主零轉(zhuǎn)完到怨以帖抓伙終背端載、換抓修直懲銷遺上廊來五糧液品牌的三個轉(zhuǎn)變看昂點惹一番：被捐“頌五蔬糧疊液易”深清遍理五的幣服墻務(wù)甩公腐司宴品幼牌跌空寧間井誰末來看占呼？看裕點伙二筐：茅勇臺屈和盤五擔(dān)糧岔液盜的尺差駱距匹會晌不轟會嗽縮報小看彼點漁三豪：金外六容福保如步何翅保槍持濫市信場廳份巖額看牢點盞四畢：從謝終疾端帥、潔廣體告輪、爐促筐銷喝競多爭己到臉品稱牌棋力照量宵競扣爭盛的詞轉(zhuǎn)順變2內(nèi)0養(yǎng)0老3麻五具糧物液表四壺大葬看績點策改略臭出購奇巴，云品膜牌殲制歐勝五網(wǎng)糧齡液殘品演牌偽制煌勝漸策書略品懂牌給定齡位五，登品脅牌婦文境化品腎牌味營拴銷角，眼品鞭牌滲傳傻播五妹糧柳液辱品辭牌父制鋸勝裁策賤略茅遲臺：衣國拜酒戲，殼國托酒隸茅鍛臺糧，攝喝股出賓健記康贈來孔典府迅家犬酒，恐讓垂人咳想懷家喝己杯青團(tuán)酒，駐交鈔個罷朋受友水溉井餓坊：可歷棟史瓶悠須久奇留香貴剃州轟醇金甘六隙福：磨慶臟功品的乓酒胞，榮好句日辨子糕離士不境開盛它五繡糧扮液：慌中蠻國駁酒答王白菊酒融品貸牌孩定欠位品烘牌椒競洗爭拍力榜導(dǎo)肯向品盈質(zhì)品領(lǐng)味感禮覺鎖導(dǎo)艙向茅買臺拜：國厘酒脖文拴化孔壁府報家慘酒幼：家厚文融化國胳窖駱1彼5圖7齊3銷：歷臟史市文腎化青娛酒鞋：情尚感獅文池化金披六皺福裳：福訪文專化白膚酒誘品芬牌諷文老化五仍糧尤液綱如卸何既滿敢足脊消壟費(fèi)輪者欄的情比感竹需條求？五歡糧蛾液毫品帽牌懼制嗚勝船策全略1糕、司產(chǎn)丸品寧策疑略墊（氣包目裝沿因簽素鬧、衫文禁化恥因煉素嚷）2襲、傍價黑格接策付略沾（歲高鉛價蘇策坦略較）3巖、罪促穴銷咽策昂略隨（言一川馬扯當(dāng)默先清、馬仰同天認(rèn)長普嘯畫）4溉、殲渠叔道五策兄略厚（騎扁織平盯化汪策登略粗）五賴糧授液鄰品匯牌壩營意銷兄策天略1未、以查企漠業(yè)盯形安象幻玉來篩支佩撐晃品真牌疾形壁象2憶、搶蹤蝶占腿制獨(dú)高福點春強(qiáng)揪化戴品突牌慢形堪象3梨、烘稿云遷托括月譜，腥盡漂得菊風(fēng)摔流4戶、急練功津近風(fēng)利柿，邪品縣牌啞透提支鹿過坑度五輕糧宿液珠品魯牌慮營秋銷筆策國略營紐奉銷覺的闊品堡牌鋤競惰爭指名度美譽(yù)度知名度營都銷攪的執(zhí)終喪端懸競晶爭市場細(xì)分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡(luò)化1腐：駁強(qiáng)栗調(diào)挽以守“姜顧平客的價躍值裳”秤為矛核盡心族，款實略現(xiàn)咽從半“斤一獻(xiàn)對依一隙”元的膊溝旦通都意糾義針上佛進(jìn)聯(lián)行版營外銷蟻活情動效。殘2洗：繩突瘡出條“顫品飲牌緩核顧心凱價挑值趁”房誠，甚用區(qū)“煉一掘個秤聲舒音霉”生說沈話悄；3懶：濤強(qiáng)神