商務談判的組織與管理一、通過學習，了解大型商務談判人員的選配及商務談判班子的組織，掌握商務談判的管理。二、部門工作談判壓價談判、索賠談判、協調談判一、談判者資格的審定

商務談判是談判雙方獲得經濟利益而進行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負完全法律責任的基礎之上，失去這一基礎，則談判是無效的。

１、談判的關系主體談判者必須是有資格參加談判并承擔談判后果的組織、自然人及其他能夠在談判或履約中享受權利、承擔義務的各種實體，這種意義上的談判者是談判的關系主體。２既、葡談秒判夸的郵行盈為找主什體實氏際壩參粗加父談開判芒的另自挑然障人島，雄通葡過紅自潔身內的紙行濤為擔直蠢接挎完趁成館談柄判鼓事岡項脖磋桐商炒的壯行蔽為琴者薄，擋是授談如判廁的嘗行瓣為舉主鏟體拔。3、蒜關蜜系容主治體益和砌行攀為爽主南體絹的勒關閣系（1）弟關徹系紡主姓體塞的鉗意涼志雨和箱行圖為尼，抱必五須雪借簡助黎行嘗為洗主繭體敢來邁進播行神。（2）更當賣關睜系輔主每體飯是牽自城然感人鴨并獅親匹自謙談清判劈燕時府，磚二套者坐是幟一若致決的眨。（3）爺二餅者泰不蝴一葬致居時掘，箱關蟲系誘主葉體嫂是鐵委闖托熔行傅為冠主當體勿，昂行蜂為丈主繳體今反餃映提關石系長主彩體踢的們意藝志肌，籃且亡在跨其喊授懂權廳范睛圍癥內惕的歲談夜判衣行應為昌才味是閉有否效披的值，驢由搶此喂產舟生潔的疤后掙果勺，肯由遞關勵系興主柳體戶承球擔腦。（4）趨關河系橡主辜體睡可岔以蒸是沫自虹然匙人育，峽也替可雙以襯是憂國璃家都、塞組鳥織計或趴其絹他門社堪會猶試題題棚；紛行臺為癢主理體頸必恢須謙是缸自聾然黎人維。（5）仿承司擔致談盯判經后弄果塌的委是砌關劫系訪主煉體斑。實貨際善談罵判串中君，桃存妙在寺大窮量冒關讀系高主幻玉體厭欺緊騙磨的滴例洋子伸。罷所尖以驢一污定畫要眨鑒勞別層、積考餓察絡清支楚票、緒徹忘底悄，恰再漫進制行管談模判升。滔沒食弄熄清否真披正慕的妹目任標緩對盤象逢，捏為閘談胖判擊而瓶談劣判斯，術要泛付菌出骨沉獵重革的摩代愚價蔥。顯不允合仆格哲的鉆行賣為盞主旱體鑄，吵在汁談同判玩中睛經南受植不溉住飼各機種幟誘擱惑較的觸考遇驗辱，鵲因腦立頃場房誠不期堅矩定龜、榮甚列至醉出主賣毯拋回棄廳委杠托焰關肝系伸主刻體片的臟意敢志怪也來會雀致騰敗尺局愧。二任、者談肺判歪者尚的視識悉能五要津求1、識品邪質談奪判盛是過談臨判鴉雙貫方螺利粱益殲的違追籠逐爺和串此瞞消冬彼鏈長跡。沿在遺談魂判帶中嗓，臉談相判浩人睜員勺的銀品曠質背要蘿求伙是躺識融能例要嬌求哪的著前肉提阻和福基骨礎睡。列面栗對滋談氏判并中圣的竄壓她力寸和響種槍種移誘禿惑顛，屑能答否騎把陜握飯自寬己揭，亮牢姨記馳使系命桐，竊忠垃于葬所體代修表撕的躺一千方逐是碎非筋常漲關猴鍵曉的炒。含如基果描利翁欲但熏絲式心桂、鵝損蠟公周肥遣私逢、猾動頭輒倘出內賣留，援談眠判捏注瘡定屆要混失擦敗狐。2、徑作箏風談帖判言是探交沸鋒錘，綁是珠較爬量唐。欺談陸判擋人摸員鑰只捏有康高誕屋潮建貍瓴央、梯懷艷大他局軌、宣不臟計殘較躲個匹人筒得趁失黨、能靈朗活絹機增動積、這進擾退悠自朗如寺、望抱化著神高鹿度繩的橋責飽任盜心法才姻能景在稼談描判喇中汗迎陡難零而針上用，通保齒證魯談個判匙的替順安利短進射行掃。3、儉意否識談瓣判曬是發競證爭予，糾是壇角材逐斥，寫更草是舍合免作征。糟雙罪贏拌甚夫至芳多踩贏膚的芳局睬面倡是饑大憐勢葵所程趨蔽，賺也位是筋現芒實鈴要刷求抹。巴采逗取絮正將當解的圣手咬段綱求呢同范存克異藍，撞共仁同從獲腔益教是斃大丟道趨。悉一重味盡強料調杯己凈方抹利會益褲，槳甚利至窄將題對陷方釋置盜于旨死圈地打而龜后漸快珠的伯做趁法污不裳僅槐不跨和罩時型宜在、潔愚柄蠢涂，夏而耗且夜會買自閉取順滅踐亡拔。4、框思者維在遲風奸云習變狗幻劑的校談雕判襖場龍上它，閣談胸判菜人啞員席必燦須阻具貞有林很朋強格的潔邏歸輯鉛思經維圈能洗力炭和獻敏描銳已的兼洞牛察陷力蒙。滋思賢路否開溉闊驢敏凈捷昨，狹推抓理墻判員斷腐準告確診，告決偏策故果托斷評及斯時博，執善泳抓踩主推要方矛段盾掉，飾不們糾暗纏殊細叉枝敵末景節疑，扔隨陸時元洞贏察遼對夫手蒙的桶動江向惹，辛方宇能缺應墨付絞自首如獸，煤游瓜刃笛有譜余這，喬確伯保溜談雅判刑成朽功午。5、備知墻識知漸識翁改昏變業命彎運糖，倚知態識糞也菌是距談童判訪成魔功域的萍保恥障己。梯一顆方將面誼，宵反浩映扶在松談舌判埋內哪容斧所嫂涉努及切的竿業當務碰知冠識它；驚另塊一庸方餓面市，賴反斯映歉在婦談摧判佛策鳥略耀及損技油巧邁本拒身卡所毅要庸具碑備衣的蠻相乏關蓄知繭識窗；炊對遇談副判搖人等員豈的冒知皂識星素宇質錫要起求暑是路“T胡”字炕型蜂結仆構麥，蚊即津博箱而威專花。汗知飾識較完件善猶三神要筐素述：攏學槳習煎、既對模方擁信痛息損、壟經邊驗拜。6、房誠技岡能技罪能鍵是潔知惡識擇的毫外呀在跨體租現岔和酸運將用今，混表曬現縫談跌判濫人噴員順的隸業況務駕能第量幫。包唉括棟：筐運吃籌蟻計按劃健；柿觀誼察茅判縱斷鍛、按應警變花自子制辟、追表灶達稠傾俊聽啞、容交搜際界協述調布、頸獨區立絲式思摔考洞、母自油如嶼調榜節田等淘。7、竟心炮理（1）敢意熔志恭力萄：烘百悲折艷不譽撓芹、碌情差緒商穩朝定果、云精仇力棄集勢中闊、燈勇痰氣另、跑魄美力塔、亡毅彈力攻、療忍護耐足、界抗掌風運險拴、柳自延主游。（2）找自脈制屢力憂：揚不甚管難是拔勝姓利辣在俗望草還漫是閥陷硬入挎僵別局輔，屋戒睬急敘戒機躁殺，彩切史忌對感補情摧用尖事男。葡喜洞形街于房誠色怖或崗憤服憤眠不材平僚既失失抄風暑度送又葡給斥對覆手樸把齡柄范、節可炊乘嶺之驕機教。叫核礦心考：進感久受遷性綠要冰高問，休耐顏受胳性養要遼強恒。（3）叢協預調更力懸：便內伐部排，新配駁合塵協岡作駕；長外探部求，渴良飛性溫引呆導林，侍避鑼免藥沖戒突建。（4）鍛責漁任榜心崗：兵心榴懷也雙跌贏離，起對憤自匙己體對扇對疲手戀負烈雙稅責寫。判善斷于蓋敢限于界承芹擔密責腥任犁。8、段禮昌儀禮悠儀確是洪知古識以、從修片養僵、捐文箏明組程犁度副的址綜奇合夕表役現嘗。透是加談宰判津成奮功紐奉的斤潤難滑權劑穗。容包墊括絲式儀多態惡準博確雞把鏟握段分束寸獨；本尊洲重決對廢方黑的俱文躲化喇、早習艦俗以、榮習李慣盲；愛談億吐羊大擠方墳，不服乳飾模整文潔忌，再手聾勢估適匠當管，福行臟動獎果互敢靠，神禮挽節哪周師到恨。9、啞健孫康談柔判床是貌一救項虧牽拜涉鋼面撫廣多，識經孤歷斷時當間巷長奧，純節災奏商緊謊湊劈燕，爭壓殘力蜜巨拔大摔，像需架消墓耗在大牛量螞體突力艷和儀精攔力遲的擱工蛋作逢。筋一皮個杜談汽判讀高貸手姓是英善淘于浪調湯節腹自晉己鋸的柴人尤。叢隨柜時秧調植整奶在豪最愛佳目狀軌態箏，鑼是交頭火腦芒清音晰派順派利寫談漂判勤的翠支決撐療點街。三釣、良談錫判爹者核的巴選刪拔（1）閑經棒歷臭跟梯蹤釋法收酸集凍目唇標憶人疤選山的機工趨作蒜情冷況映、碎教然育坊程艘度授、母個披人邁經圖驗報、體社遭會畏地峰位較、算性扔格熔特劣點敏、紛個姻人粒專扔長私等辰判剩斷殺其駛智偉商弓、綠情話商肯、惰膽腎商象、臨心異理賽特增點之、載心丹態宰、昂思臺維薦品賺行申等雙。（2）耗觀磨察臂法有腦計處劃灑、打全押面陰和睡有魯目播的話、菠有齡標增準呆的筑對斜備拒選烏者拴進睜行何不徐通們知醋觀筑察跳，堂得室出哀推趁斷陰。（3）狹談兄話啦法通陶知螞備磁選述對英象妄，既事煮先拜設嶄計鳴好赴提顧問雕，般問竹答盛考觀察涉。（4）軍測困驗磁法以背問秀卷升的桂方配式頃考字察勞。滔適淺用霜大參范棒圍針的非篩肆選細。選叔拔傷操且作港的勸要紀點集：一牌是考建角立瓶人黨才昏檔貓案狹庫突。躁對副目南標聽人漠才嘩進壓行垃分酸類難，荷為勺采趣用范不擴同嘗的離選乓拔隔法真作駕依監據桌。二莖是火嚴銳格擋選極拔別制責度誼。四詠、管談畫判親人找員按的塔培偽訓談曬判忘高拉手書是染怎命么召修循煉丙來惑的膜？逃一奮是融實耳踐削，愿二開是賭學誘習胖培薦訓籠。豐牙富糕培暴訓菊的則方素式榜和型內議容愈，勺理攜論盞和閥實嘗踐兇結輛合批，蟻完枯善磚培奇訓族制腥度兆，散模些擬腰談搖判皇訓草練將等出是監鑄麗就螞談敘判聰精乘英田的冬必云經趕之莊途粉。五厲、拴談箭判庸人先員著的達組盈織談敢判立更抬多嶺的洪是溝組爆織剩行饞為用，譜有恢其蔬特敞定橡的蛛組夜織黃原讀則嶼、準構嬌成健要真求恢。1、促組輸織浮原爛則（1）鄭學仆歷鵝、巖經夕驗磁并翠重營。（2）矩精梳干誘、權實稱用逮、紅效專率織。（3）息新河老階梯模隊炕搭震配混。（4）條配計置頑互再補送，慮分訪工損明聰確做，盡職屢責唐落評實鹽。（5）拋既傻要梨量幅的差規則定班，亞又爹要棟質誕的騰規控定麗。奴量僚的飛規英定軌依養據錢一久是仇看銹談晚判申的輛復稱雜媽程概度距，俘二叮是慶項老目鞋的占重憑要鐮性具，弄三惰是萬主營談屑的佩素漏質裂。澡質蛛的孔規衰定嘗堅蘭持銜優扶勢隔互群補外、挑合薦力橫制鍬勝續、梁連遭續稀性獄、圣內仿容摸的旅重喪要椒性抽進趁行上選斬擇死。2、北組絡織濾人誦員病構繞成商反務述談續判鳳一宇般轟實谷行洲談蟻判凈小谷組泉制丸。音分濤為打主姐談紐奉和腳陪佳談攏。仔主筐談辨是陸小磨組導負膝責啟人逗，皺是毅核潮心零，聰必體要宮時柳，舅主折談槳可廣分價為伙技嚴術蝴主飲談莖和腿商帶務常主休談淡。績主纖談橡要姜具葵有梁增運效年能張力里。微即琴通尿過澆有尖效捎地京指差揮潮與孤協貿調鹿談妙判膊小浙組慣每奮個瞇成蒸員平的褲活稠動界，護是扶談被判躁小毫組隱的累群球體打效林應堤得免到凈最鼻大姓程頁度續的俘發舞揮癢。館主醫談廳的煤主專要睬職牙責法：監藏督繪談獨判畢程幸序仙，謠掌狀握懶談耽判赤進隙程鎮，拉確檢保途談價判刺按叫計兩劃形順益利替進究行尖。芹聽紗取測建伙議還、朝說想明腫，涉協啊調螞小倘組徑的令意廳見嘩，顆調繳動數小習組裝的辦積醋極把性閃。子決擠定鵝談態判樂中或的晴重墳大嚷事主項朝。環代圣表漁單喇位腎簽砌約紗。3、枯組副織書業堡務后構謎成談或判痕小度組妨內襲各嘆類津專垃業籍人慰員萬應概具期有丟合輛理尋的壤比屆例悠結嶄構在。堅技山術宜、奔商道務響、丟法迅律嶺、某管泥理事、暈服母務僵等扁要密練切成合嶼作王。4、癢組帶織卷性周格音構靈成個館人相有釣個基人赤的涌性幅格斜，鴨智鄉豐慧待，弄組疑織帖也糕有剪組貍織死的橋總馬體仍性筍格緞和艦群述體稿的吳表塊現喇智知慧逼。宣各緒種馬性樓格乘的始談倆判疫人悲員緊互朗補磁發冷揮腹成煌組總織皂的栗有位利耽完甩成奶談案判適目糾標賄的粘性腎格我。六頌、翼談腎判定組沫織唐的勺管姜理（繼一村）拼談漆判丙領轟導盯人狹的劑素司質除濁一幅般半談擁判承人怎員劈燕必建要店的撤素頸養福外虹，杯還初應超具子備泊更暖高栗的盡素絕質肝要解求富怕有止經懂驗染、違閱材歷均豐顯富屯、律目膏光昨遠要大厘，綠具最有驚審臟時蠻度春勢私、若隨頓機頭應煎變纖，輸當董機饒立騎斷島的膛能難力郵；切較描強振的億學膀習踢能謊力因、杠準句確迷的糧概杏括蛋能宰力蛇；始控義制被、敗協跑調叫能掛力碑；癥善上于呢激挎勵墨下岔屬材，毅充景分抄調細動叼每蒼位淋談聾判督人理員司的主積皇極恐性士。（粥二改）條過痕程電的砍管棕理1、宋談虛判演人晶員購的臥行沿為糕管縱理霞制糾訂乞嚴至格露的程組簽織遠紀防律漸，霧并盒在屠談堅判拉中違認裙真屑執涌行監，鞋組遣織竟紀綁律蟲應墊包彼括差以贏下削幾翠方債面汗的誤內不容1）榜堅區持舊民磨主叼集座中娘制騾的艘原艷則2）姜不肥得率越五權3）撫分重工改負部責晨、默統稱一爆行夫動4）輛單奸線桶聯爬系2、焰談讀判移信中息提的渣管慣理1）患采伐取晝必巖要毀的涂保腐密巾措套施2）絹談街判擴小匪組營內摧部抱信乘息汪傳飾遞沾的孔保覽密3、斗談稍判檔時穴間妻的堡管耽理1）盯談墾判質日鍬程婚的倉安沸排2）灶對家本票方含計村劃沫及屑底壘線稈的也保榆密（稱三把）炎談答判獨后蛋的悶管剖理1、澡談掉判獅總榆結2、濁保擋持愛與際對堅方愧的脊聯霸系3、潮資蝴料襖的指保贈存狠與席保小密4、跟對貞談澤判怠人里員猴的搏激炒勵5、佩談鞭判騎對仇方笑的斗維問護互往動連部崖分怎：我頁的崗性蕩格獻類離型闊？我圣的容談咸判卷優公勢寇及案劣追勢演？本鈔專騾業腫商授務脆談井判伙管喉理歉的霸內數容宋有寄哪劇些皂？談棟判宴制節勝水法咬寶2叛8招一挨、書精票心鎖準限備1、輛談夕判還之漆前膽做我好穩精刪心捕準轟備鋼、落越武充前份蟲越炎掌蹲握蓬主皺動句權好、悉做落到繭知傭已忠知墾彼拆、幟才泉能侍百妙戰欣不畢殆2、豪談返判電中攻的旅擺購事史實傘、搶講震道貧理境、述以氣理田服朱人皆都煎要捐大里量鴨的析事破實漢為梯依立據該、汗同涼時拿要糞了氣解給對不手填的學性古格選、箱談祖判霜風鎖格熟、帶談雄判盤習盯慣3、幸制叉定隱談絲式判蔑計稍劃杜，濁集諸中扁思堆考節可礙能識出踏現霞的胡問德題愈，鼻換穩位蹦思下考亭，始并眾有餅相蹦應答的碗解恩決饅方疫法語；障確透定往談欺判盼目特標廳，扶哪姐些艱該庸堅濁持志、戴哪詢些刺可翼讓沾步升；線并驕有茅詳子細呆的著談滲判君步殲驟笛，量在寨正驚式屋談抱判服前奔開缺會預討科論冶、灘大袋家蠶心哲照朝不意宣二尊、昆安襪排嗓最謀適濕合全的保人明談咸判4、早談非判乒是首人贊和幅人千智學慧殺的唯較踩量窯，明誰灶作泊主脆談釣、葡誰淘作柄副線談良，釣人房誠的站選鈴擇丸決壤定看談含判教的蠢結丸果瘡；5、斧根隸據粘項蕉目麻大腳小同、規難恭易辨程尼度皆、脅重霸要森程害度糟選棍擇踏人棵員據；舊根蝦據屯專印業芳性睬質妹、倘自柏身使情蒸況助和直對呼手耍特翁點窗配況備奸小宿組唯成金員綿；6、偉如嘩果飲對礎身嗚是轎一雙個然老物謀普深輝算螺、鈴老杜奸泳巨你滑算的雹家進伙肌，疼而邊自默已銹成著員樣像景小孕綿華羊族，宗那嚼就篇只持能繞任懲人拆宰辮割癢了遭。三慢、肌談寺判堡地庭點攏、鼓座禾位左影揚響疫心翼理7、畏盡航量福選尚擇舌對條已嘆方緣瑞有功利向的江談臂判賤場獨所昌，霉克槐服傻心掠理遞不贏適唉；8、漁談輸判壤要籮營負造萄伙舞伴急感昂，疫既擇是川抗杠爭您、靠又先是逃高演度刷合長作鞋，竭面茅對告面扎坐洗容催易簽造粉成塘敵毀對項；9、擔開繩場步應惡營約造北有糾利手的股開齡局悉氣合氛厚，塞充孩滿撫自劣信面、借輕皮松劈燕自域如拆、防著考裝份整砌潔和、肉主抗動童握帆手濁；1汗0、承巧浮妙麻引錘入齡正悟題叮、斬開朝門棟見浙山請或限迂潔回倆入順題孝、聯先錯談鈔原飄則陰、善后證談器細等節擺或瞞先壘談荷細鑰節映再鉛談母原傾則銷；縱根獵據暗談勞判仗性梅質噴決決定炭；四篇、殿牢頓記拒：勁決毀不增讓孫步露、時除兄非墻交諒換1諸1、待最吃先賄讓院步坐、躲往舞往綿意咬味顆著愛最蠶先銹被勵動撐；規談委判它是員利沫益模之辛爭煤、念他陪們啟可裳以該為蠻此趙不累擇替手井段康，再而夠即數便待也套未堤能返得灑到語多功少漆好題處煤，只而符一趨旦勤發苗現頭談炊判閥的把你串如聲此遣軟醒弱顏可胞欺辣，幣他走們蒸有祝什滅么議理墳由詢不礙爭怨取螞最畢大朋利鹿益焰呢掙？1鑼2、位如哨果會不碌能條往價前哲一棵步植、誼就絮決聯不肆可才輕練言厲讓安步靠，牲這痛是罷談乎判拾的穴一割條準基瓜本哄原獵則后，逢更骨是笑談互判怕制齒勝姨的沖一深件敏重辟要充法糠寶仔，敢除醒非龍交縮慧換故。五憑、屠談六判住不嗎是饑自燃已甘取鏈勝移、仰而石是弊雙兄方曬合姿作置成喇功1慶3、逆商騙務各談桌判噸不計是丸你骨死猛我污活任的五榨激汁掉，槍創食造續性讓的蛋談百判持結源局啞是避當所你厲和除對傘方盾離吧開錯談示判府桌府時插、嗓你權們昂都毯覺作得葡自份已毅贏禁了商；1歉4、勻各貧取鬼所特需格、辜各園有千所械得超，嫩任李何借談摧判饒都鳴有困可陸能攏雙闊贏胃；1褲5、茶用間你艱的書開態價鍛鎮毛住就對辟手串，做給喪自亡已藏留使下撈更否大健的稠談抹判迎空例間坦，塊談擠判呼是疲百濾分臂百忘的遠心敞理冶搏沙弈充，作把亮握幻玉對忘手適的篇心臉理防底紅價已；1然6、克聽呢到鋪談淚判療對雕手浸的糾要謹價嫂時魔，裝一聞定捷要略非匙常舞吃茶驚律，棉達穴成瞇自牌已粗的獵心從理講底迷價浸時哭、飄一刑定字要訴表迫現古非取常啟無驢奈拴、笑讓胞對陣方拼有紐奉成傾就攪感閥。六墾、扮把思自鵝已門裝捉扮迷成羞吝臨嗇弓者1衛7、嚷談頁判假不繭需貌要害大熊度諒、萬讓猜步維的慌不明是爹自為已孕；1展8、極不笑要蛋縱骨容篇對撞方照的顆貪矩婪右，鼻當榜對詢手傘強掘硬蠶、稿用撐你傷的籌強堤硬遍去挺感凡化辮他健；1滲9、穩遇王到州情堅緒隔障室礙靠，滲保摘持監冷旁靜湊的性心母態原；2放0、室虛克設牌一中個贊談巴判伏主克事減人療，貞給扯對炕手否增端添撇障腔礙慕可匪以寧否少定志承召諾衫，煩爭添取敏利迅益餡；2塑1、查分掙析靠對澇方爐利祖益伴點塞，苗激聯發界對架方餡談訓判簽的皂興壘趣2反2、極抓狗住么對拴方歲的始心餅理兵，廁即炕使巷很來小北的被讓怒步媽也炎要蔬表旁現愚不罵情些愿七搞、鋒談考判艘中錘演妖好錯黑故臉胸和剃白篩臉2紐奉3、模談悠判楚陷刷入只僵鑰局徒、因白居領潔入房誠戲童；掩黑構臉聲白斬臉蹦、惰軟酬硬膀兼測施啄；2脾4、亂占砌有廟信鞠息褲最訂多概的考一喝方棚，泥經觸常揪能芝夠雄主尚宰烘談可判飽的盤另凝一浙方處；遭做翻到