校園超市營銷策劃書（共6篇）第1篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書校園營銷策劃書（一）一、活動目標1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素經測試，其100克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。二、市場分析口味:根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20XX人已畢業，XXX人在北戴河校區，即現在本校區實際有3XXX人。促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。三、活動主題四、活動流程娛樂活動和銷售同時進行。1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。2、開始煮面。3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。5、災區英雄事跡介紹6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。五、促銷工具1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）2、一套音響設備。一個XXX米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！各種日常寫作指導,教您怎樣寫今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”3、3個電磁爐，3個插排（XXX米、XXX米、XXX米）。六、人員安排總指揮：王國虹老師職責：活動總體把控人事處：姜浩職責：各小組的人員調動及安排總導演：賈雨晨職責：節目安排、節目銜接、音箱調試總：范亞男職責：兌換零錢道具組：楊佳艷職責：音箱設備宣傳部：張學芳職責：前期宣傳公關部：高拴職責：接待今麥郎的來客貨物管理：肖穎職責：出貨、管貨1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。2、活動小組第一組：組長：魏征煮面人員：楊佳艷、秦松貨物管理員:王振方、杜欣收銀員:許亞麗、王娜銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥第二組：組長:佟小滿煮面人員:姚小艷、賀偉貨物管理員:蔣澤弘、趙杰收銀員:范亞楠、石燕銷售員:崔曉旭、白京娜、高拴第三組：組長:胡誠誠煮面人員:閆廣強、趙普貨物管理員:許寶龍、任松齡收銀員:肖穎、左迎銷售員:張志衛、張學芳、劉建成其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。七、市場預測我們調查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=105344袋。據我們調查顯示活動當天大概有XX%的人會購買即10534、4*XX%=1053、44袋提供最新和免費模板參考。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。八、資金及設備投入1、6個展臺，12把傘。2、一個XXX米長的條幅。3、3個電磁爐，3個插排（XXX米、XXX米、XXX米）。4、租用一套音響設備XXX元。5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，XXX元人民幣作為活動經費。九、活動時間及地點20**年6月27日17點30分至19點30分中國環境管理干部學院西教籃球場十、校園營銷建議1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。2、高校系列行（1）學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。中國環境管理干部學院經濟學系校園營銷策劃書（二）一、活動宗旨：本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。二、主辦單位：由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。三、宣傳支持：1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個電視臺等。2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯著長久。3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。四、活動規模：宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發參賽。也可以在校學生組團參與。五、參與對象：各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）六、活動地點：各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）七、活動形式與評選步驟2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。八、比賽項目1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。可參加2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）十、報名方法1）報名時間：**年9月8日前（20XX年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張十、比賽時間1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20XX年9月中旬）2）決賽：**年9月28日十一、獎項設置“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；另設XXX名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。十二、評選方法根據大會組委會決定（例如）1、必須是班級內品學兼優的學生。2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）十三、獎品設置1、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600（2*300）CDMA手機一部。三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300（3*100）電話卡或者與新勢力有關的禮品。2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯通話費充值卡。4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。十四、品牌優勢及社會效應分析1、活動是機會的樂園，可操作性強激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合著商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，（）不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。4、為今后的發展儲備資源。1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。十五、活動的延伸和相互配合本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。十六、活動投入與經濟回報不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：1、參賽選手XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30*20XX人=60XXX元2、參賽選手XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20*1XXX人=20XX0元3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20XX0元回報總記：XXX萬元左右而支出費用，以最少處計算：1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3XXX元。2、宣傳經費：4XXX元(含電視、報紙等)。印刷品和展板制作費另計。3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部二等獎600(2*300)CDMA手機一部三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品(紀念品)，4XXX元。支出總計：12XXX元效益總計：100000-12400=87XXX元校園營銷策劃書（三）一、背景移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。三、日程安排宣傳期：6月初——7月初。晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。晚會執行期：6月18日（周五）四、宣傳形式1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝XX大學順利通過評估”、“'動感地帶'祝XX學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動XX分公司將與XX大學一起接受檢驗，XX移動公司將和XX學子一起開創美好的明天，XX移動公司祝XX大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。4、6月18日晚會后，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。五、晚會具體策劃我們計劃推出XXX個校園組合。其中大學10-XXX個，其余的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。晚會具體布置工作略。六、財務預算獎項設置：1XXX元一等獎300二等獎400（2*200）三等獎300（3*100）場地費：1XXX元宣傳費：XXX元手寫海報：XXX元（30*1）粘貼海報：XXX元（10*10）橫幅廣告：XXX元（40*5）傳單廣告：XXX元（0.03*20XX）紀念品（評委及演員）由公司提供。勞務費：XXX元總計：2XXX元七、效果分析市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。企業形象：在此次活動中，中國移動XX分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的XX大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。宣傳范圍：隨著墾區人民生活水平的提高，XX地區的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到XX大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。第2篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書內容校園營銷策劃書內容為進一步推進我院營銷類專業的教育教學改革,促進專業建設,加強校企合作和工學結合,強化實踐教學,提高教育教學質量,培養職業院校學生的營銷策劃能力、創新能力和應變能力,展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平,經研究決定,商務管理系將舉辦“XX’安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。一、成立大賽組委會大賽主辦單位:商務管理系大賽協辦:安徽百事眾邦商務咨詢有限公司媒體支持:學府網??????????????????06??????????????????06二、大賽組委會成員組委會主任:張寬勝組委會副主任:朱超才執行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩協助執行:營銷實戰協會三、大賽方式大賽分預賽和決賽。預賽包括市場調查報告和策劃文案兩部分。決賽為現場表現,包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。四、大賽地點安徽國際商務職業學院第3篇：校園營銷策劃書策劃名稱：“某某”校園營銷策劃書策劃對象：“奧絲藍黛”系列產品策劃團隊：某某隊策劃完成日期：2021-11-25目錄、團隊介紹?????????????????03二、成員分工?????????????03三、市場調查分析??????????????????03需求狀況分析??????????????????03競爭狀況分析??????????????????03消費者群體分析??????????????????03SWOT分析,?????????????????04費用估計?????????????????04四、營銷策略及案??????????????“??04產品策略??????????????????04價格策略??????????????????促05銷策略??????????????????渠0道5策略五、團隊目標”””””””””””””””””””06五、團隊目標”””””””””””””””””””06一、團隊介紹：這是一支來自經濟管理學院的財務管理專業、由某某，某某??組成的五人團隊；這是一支極富特色的隊伍，五個成員分別來自祖國東西南北中；這是一支極其團結的隊伍，我們有很強的凝聚力和向心力；這也是一支極有活力的隊伍，每個成員各取所長，我們有能說會道的言語天才、也有品學兼優的專業精英；這更是一支充滿信心的隊伍，我們堅信會在這條實戰大賽之路上走到最遠！我們這個隊伍里的成員大一時就曾參加過班級組織的創業小組，在大廠、葛唐農貿市場、還有校新街口、東苑還有濱江設點進行銷售，并因此收獲了很多的銷售經驗。組內的成員中，還有人也做過其他類似促銷的兼職，如飲料、服裝、公交卡等，對銷售方面收獲了更多的實戰經驗，同時更好地提升了自己的綜合素質，在實踐與專業知識相結合后擁有了更深層次的領悟。在本次比賽中，我們會盡自己所能發揮自己所長展現本團隊的最佳風采，勝不驕敗不餒，懷一顆堅韌的心，耀華夏之威武，揚五湖之風姿。二、成員分工：產品宣傳：產品銷售：網絡宣傳與銷售：營銷預算與財務工作三、市場調查分析：需求狀況分析隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，大家對暖手寶、保暖內衣、保溫杯、坐墊等一系列產品需求顯著增加，消費市場廣大。對市場進行細分后可以發現大一學生這塊存在更大的市場潛力，應充分把握這一市場機會，獲得更大收益。同時要以此主導市場為依托，積極拓展校園其他市場空間以及校園周邊市場。競爭狀況分析通過對本校校內和校外的各大超市（如同和、蘇果、好又多等超市）以及各百貨商品店和精品店的調查，發現暖手寶的價位大多在25到35之間，保溫杯大多在28到56之間，坐墊大多在10到20之間，保暖內衣大多視品牌而定，收納盒則視大小而定。由此來看，外面的交易市場上的各種生活用品的價位還是參差不齊的，所以我們會在此項調查結果基礎之上，對產品進行合理定價，以獲得較高的性價比，獲得價格上的優勢，吸引更多的消費群體。消費者群體分析大學生消費市場是新興起的市場，對產品的需求較大，擁有巨大市場。在自己選擇品牌過程中，大學生中75%的人愿意聽取朋友的看法，26%的人按照自己的意見去購買，6%人愿意聽取家人的意見，只有1%的人會聽取商家的宣傳。許多大學生認為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因為，大學生群體意識強，重視人與人之間的感情聯系，強調良好的人際關系，因此會用周位參照群體的消費行為和規范來約束自己的消費行為，以得到別人的認同。SWOT分析費用估計鑒于比賽部分規定，我們對產品的相關成本費用等具體事宜還沒有了解，故預算部分會在之后加以補充。四、營銷策略：（1）產品策略產品簡介我們要銷售的產品主要有暖手寶、保暖內衣、坐墊、保溫杯等一系列保暖產品，以此為主線還有收納盒等日用生活用品。產品在保障質量的基礎上，針對大學生這一特殊消費群體，盡量迎合其需求，做到優惠、實用、美觀等。當然針對不同的消費者我們會推薦不同風格的產品。產品市場戰略產品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現代營銷觀念，我們會深把握產品整體概念的觀念，做到核心產品（產品使用價值）、形式產品（品質、包裝、品牌、包裝等）、延伸產品（保證、送貨等）三者的結合。即在滿足顧客核心需求（對商品使用價值的要求）的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質量保障等附加產品。同時，我們還會努力做到優化產品組合，適時調整產品線延伸策略以應對不斷變化的市場環境。隨著大學生經濟條件和審美觀點的進一步提高，產品不僅只考慮質量、還要從包裝設計、性能拓展等方面下手。并且為滿足挑剔的大學生，同時要考慮產品的生命周期和消費者的審美疲勞，將產品進行及時更新，唯一不變的是品牌和優質服務意識。時尚新潮的大學生心理上已經比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，不再感情用事，所以要提高產品的知名度，美譽度和品牌忠誠度，就要從感情上和產品功效上同時入手。優質的服務和保質的產品都會吸引大學生的眼球。（2）價格策略作為大學生市場營銷活動，我們的價格策略定位略為適中的定價策略。考慮到這一系列產品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。同時在分析競爭對手定價的基礎之上，盡量在同質的基礎上獲得價格優勢，以滿足大學生這一特殊消費群體的需求。作為營銷組合中唯一能創造直接收益的因素，產品的價格如何制定顯得至關重要。現有的大學生消費群體的消費重點較過去發生了很大變化，在整個消費結構中，人際消費、戀愛消費所占比重逐漸增大，成為消費大頭，生活用品也逐步上場，而學習支出，伙食費支出相對下降。雖然同學總體消費偏低，但是消費結構內部出現不平衡。根據問卷調查情況，有些消費支出總額與其所說的總消費支出并不一致。從側面反映出同學對自己平日開支心中沒有數。對于大學生消費市場來看，高價會受到普遍的抵制，而低價卻由于理論上的市場容量尚未被充分激活、數量不會達到預期目標等因素造成產品成本回收周期延長。所以根據目前對于大學生最恰當的是運用兼顧利潤和人氣的市場適中定價策略。（3）促銷策略促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大經濟效益的必要保證。在這次營銷活動中，我們將采取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。人員推銷我們將采取上門推銷與定點推銷相結合的方式，進行人員推銷。上門推銷可以針對顧客的需要為其提供有效的服務，方便顧客，同時還可以及時解答顧客的疑問，了解具體情況。除了上門推銷，我們還可以在學校新街口，西苑食堂，東苑食堂等人流聚集的地方選擇恰當的時間進行定點銷售。并且，不管是上門推銷還是定點銷售，我們都要把優良的服務態度放在至關重要的位置。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問，即使是態度不好的顧客我們也要保持友好態度，同時要能站在顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到自己的誠意，獲得更多的忠實顧客。廣告促銷廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術。我們在進行產品宣傳或推銷過程中，可以通過設計具有創意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過網絡來進行宣傳，擴大產品宣傳范圍。銷售促進銷售促進作為四種促銷方式之一，即期效果顯著，對于我們這種營銷活動來說無疑是一種很好的方法。比如我們可以搞團購優惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。我們還可以聯系學校各大社團、協會、學生會，在他們組織活動購買獎品時以優惠價銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。無論哪一種方式，我們都要做到服務第一。好的服務態度才能獲得多的忠實顧客。服務要熱情，注重信譽。在服務中充分考慮到消費者的心理特點，尤其是大學生這類新潮人士，更會迎合他們的需求。同時服務要禁忌，不能區別對待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產品；不能強迫顧客購買產品；不能吝嗇禮節、禮貌；不能講不行、不能等消極語言；不能說謊；不能疏忽每個諾言。（4）渠道策略隨著信息時代的到來，互聯網滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略創新帶來了很多的機會。我們可以采取多元滲透的直接營銷和多媒體渠道的互動營銷相結合的方式，以拓寬營銷渠道。比如我們采取直復市場營銷的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷售方式（包括逐個宿舍推銷、逐個辦公室推銷等）以及網上銷售平臺方式等多種銷售渠道，擴大產品的市場覆蓋面。五、團體目標：在要求的期限內，盡可能多的賣出所售產品。即在校園的促銷活動中，以最少的投入資金，得到最大的利潤，同時在校園內留下“奧絲藍黛”品牌的名聲以及大量的長期顧客。同時，通過這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和實踐操作能力，幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象，達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局！第4篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書湖南城建職業技術學院聯通公司秋季校園營銷策劃書2021年6月1日星期三一、活動背景新學期的即將到來,為了讓新同學感受到聯通的溫暖，體會到賓至如歸的感覺，使他們大學生活有個嶄新的開端，也讓各位家長高興而來滿意而歸，切實做好校園迎新工作。我們將按照公司的統一部署，通力配合、群策群力、團結拼搏、精心布置，使迎新工作成為熱情周到、文明禮貌、以人為本、師生滿意、便捷高效的窗口工程、形象工程。二、學校情況概述及直銷隊伍的建立；我湖南城建職業技術學院：新生人數大概在3000人左右，老生人數8000人左右，學生寢室800間，教職員工250人左右。新生報到時間為2021年9月10日起至9月12。競爭對手《移動公司》也將與我公司在9月10日同時進場，宣傳攤點現在還不清楚，分別是學校大門和新生報到處，學生食堂及寢室根據當時情況，與校方商議后將設置臨時攤點。目前該校已有校園地推組2個，每組3-4人，負責當時每天的現場地推。掃樓人員30名，男生20名，女生10名，掃樓隊長男女各2名，負責每天男生寢室及女生寢室的掃樓工作。三、營銷思路及方法分三階段來實施第一階段：前期準備階段1：跟校方經辦人及時溝通聯系，跟學校保衛處搭建良好關系。在活動期間便于我們工作的開展，也為以后對學校維系工作開展，跟新增工作有序開展打下基礎。還要利用好自己現在在學校的一切關系和影響力，和自己主場的優勢和特點，發揮最大的作用。2：在迎新過程中學校校將在學生會和社團選拔一些同學去各個地方迎接新同學的到來，我準備盡最大努力將我手下的直銷人員安排進去，為在迎新和過后的銷售過程中做更好是準備。3：迎新物質方面的準備：帳篷，桌子，遮陽傘，宣傳資料，直銷人員衣服等其他物質在各學校開學前一周準備到位。第二階段：新學生集中到校階段希望公司能在預計于各學校開學前二天把我方帳篷、桌子等物質投放到預定位置，一定先于競爭對手《移動公司》前占領有利位置。1：在校門處放置帳篷2個，桌子2張。直銷組長學生2名，促銷4名。2—4名直銷學生負責散發傳單，由直銷組長負責售卡。構筑第一道攔截屏障。2：新生報道處由分部人員負責。帳篷一個、桌子三張，直銷組長1名，學生直銷4名。直銷2名散發傳單拉攏客戶，直銷組長及另2位直銷人員。構筑第二層銷售屏障3：在校門新生報道處設直銷學生10名，采取跟隨的方法跟著新生或其家長爭取當即完成卡號的即時銷售。構筑第三層銷售屏障。4在新生進入寢室布置床位的時候，至少10?20名直銷在各樓各層進行掃樓。中午吃飯時間可轉移到食堂促銷。構筑第四層銷售屏障。5：晚上本校銷售組長和直銷人員采取掃樓的方法在進行促銷。構成第五層銷售屏障。以上工作持續到學生軍訓開始。并根據每天的的實際情況做出調整，第三階段：后期發展學生開始軍訓后會很快轉入正常的教學工作中。不可能大規模的現場促銷，前期由于部分新學生已經使用完卡內話費，處于高流失風險階段。如果能及時抓住該階段幫助學生沖值，幫助其認真了解自己使用的資費處理的不滿，把流失風險降低。在推出吸引同學們的新業務來挽留老用戶和發展新用戶。四、所需物資的名細（每天）我湖南城建職業技術學院希望公司能給我們提供足夠的物資，如：提供帳篷5頂、遮陽傘5把、桌子10張、桌布10張、小禮品300份、校園資費海報20張。四、任務目標本次在我湖南城建職業技術學院組場目標新增聯通用戶1000戶，所以在暑假期間我們這邊要充足安排好人遠和計劃好怎么樣才能更好發揮好組場的優勢，為迎新做好充足的準備。我相信我們在9月迎新工作中，在公司人員的帶領下和我們共同努力下，一定能在9月迎新工作中取得圓滿成功。我們的宗旨是不希望把這個迎新工作做得很好，只希望把這次迎新工作做得更好。第5篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書內容3篇營銷是指，企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。校園是一個重要的營銷對象。下面是校園營銷策劃書內容，歡迎參閱。校園營銷策劃書內容1函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。一、產品介紹XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。（一）招生商函招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可采用標準6號（230mmX120mm）封或7號（229mmX162mm）封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、1景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中于5-7月份。（二）錄取通知書及個性化封套利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。（三）高考大禮包“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。（四）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片“高考志愿填報輔導系統”（含光盤及圖書）是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。（五）校園郵資封、校園明信片2校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。二、市場環境分析高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345（一）招生商函1、市場背景近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。2、市場特點⑴招生空間擁擠正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。⑵農村生源相對豐富部分農村生員由于學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。3⑶進修及學歷學習升溫時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。（二）錄取通知書錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。1、學校需求分析能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。2、考生需求分析學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞（ems）廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。（三）高考大禮包為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平臺，我局必須對產品的買方（學生）和賣方（商家）進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的4掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。1、市場分析XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。2、“高考大禮包”的優勢一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。5四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業、保健品（益腦類）等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。（四）志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片1、志愿填報輔導軟件（1）許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;（2）同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業有利于將來擇業成為家長們普遍關心的問題;（3）全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。因此基于對家長心理和就業形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。2、學生畢業紀念冊、學生明信片人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市（包括五個旗縣）高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。6（五）校園郵資封、校園明信片**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。三、目標客戶定位（一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：⑴本科正規院校;⑵大、中專院校；⑶各類技術學院、職業中專、職業高中；⑷各類教育機構、補習班、短期進修班；⑸民辦學校及二級學院。（二）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生；“學生畢業紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生；“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。7由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。（三）校園郵資封、校園明信片在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市（包括旗縣）中、小學也作為目標客戶。各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發用戶。四、營銷策略通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。（一）大客戶營銷“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。2、制定專業的營銷方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。（二）組合營銷每種產品推向市場后，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。8（三）情感營銷在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。（四）標語營銷此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。五、營銷渠道營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。（一）大客戶銷售策略將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。（二）臨時促銷策略在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。（三）使用中間商策略可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足但需要向商店支付相應的代辦費。（四）營業廳零售策略9利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。（五）11185服務熱線策略利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。六、營銷目標（一）長遠目標通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系。客戶關系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業品牌形象，對于長期開展業務大有裨益。（二）銷售市場比例目標1、學生明信片比例（X人/張）全市在校學生人數任務數比例小學人數181,25710,00033人/張初中人數92,943高中人數55,263總計329,4632、學生畢業紀念冊比例（x人/冊）全市畢業生人數任務數比例中考人數34,7882,00035人/冊10高考人數35,454總計70,2423、高考志愿填報輔導軟件比例（x人/盤）全市高考總人數任務數比例35,4541,80012人/張4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發放量（單位：個）招生商函錄取通知書高考大禮包預計數量10，000023，00023，000七、效益分析在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收、人益。（一）效益分析表單位：元項目高考志愿填報軟件學生明信片學生畢業紀念冊特快錄取通知書高考大禮包招生商函（二）效益分析表補充說明1、數據來源：以去年為基數。2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。113、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。八、項目支撐為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶（項目）立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用戶，避免多頭開發和重復開發，為理順流程、規范經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環節的分工和職責。結束語本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著1313精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”!校園營銷策劃書內容2一，行業背景隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。12咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。二，行業概況分析通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV,市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。三，市場分析1，校園咖啡廳的優勢便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。環境較為簡單，適合學生，不復雜。易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。2，校園咖啡廳的劣勢實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。經營面積有限，難以擴大發展。3，校園咖啡廳的機會消費群體集中，消費潛力巨大。學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。學校缺乏新穎有特色咖啡廳。4，校園咖啡廳的威脅市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。5，消費者分析校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。四，行動方案1，咖啡廳環境環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。14(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。（5）實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。2，產品策略以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。3，廣告在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發布消息。校園營銷策劃書內容3一、項目說明幼兒園和中小學是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。15二、市場分析（一）市場空間20xx年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨著人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。（二）競爭分析由于過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找準營銷策略，才能開發成功，（三）市場細分和定位遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。三、目標客戶16（一）中小學在校學生（二）嬰幼兒幼兒園市場：3?6歲幼兒。2?社區家庭：0?3歲嬰幼兒。（三）在校大學生四、SWOT分析（一）優勢品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣復制“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。（二）劣勢報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。（三）機遇171.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規范校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來沖擊。（四）挑戰隨著報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客戶開發維護，拓展校園市場。五、4P營銷策略（一）產品策略確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》（少年版）。2.教輔類核心報刊:《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習周報》系列。18區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊（按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊），報集團公司備案。校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。（二）價格策略完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進市場開發。（三）渠道策略根據區域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進行。2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，并爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。（四）促銷策略集團公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。191.數據庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學生等，印制幼兒類、中小學校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。贈品促銷。針對幼兒和低年級小學生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。采用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。六、推進措施（一）省公司各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。（二）市局（含所轄縣局）各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。做好細致的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場占有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪里，賣點在哪里。2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。20第6篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書內容一、大環境：當前的高校電腦消費市場，筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據校園消費市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費品，而且，筆記本電腦在高校消費市場的所占份額較大，因為高校消費者購買電腦主要考慮它的便捷性和實用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯想作為國產電腦的優秀品牌，高校消費市場占有率比較高。二、市場分析：分析消費者主要分布區間及其重點需求。根據其主要需求作產品的重點宣傳。由此入手對比同級別其他品牌機型。對消費者分析可以采用隨機調查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關問題和解決思路。▲調查數據：經過對大學生消費者購買情況的調查，我們得到了這樣的一組數據：品牌聯想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格數據明顯可以看出，聯想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的。▲競爭力分析：聯想在大學生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學生市場，惠普、聯想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關的解釋。我們認為，提高聯想在大學生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。▲調查總結：作為國產的優秀品牌，聯想在國內消費者中的良好形象是有目共睹的，根據我們的調查，聯想打入大學生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯想具有不斷革新的創造力，這是它本身具有的實力;其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。三、產品：產品概況：聯想Y450NBA紀念機型聯想ideaY450NBA紀念機型在沿用聯想Y450時尚的整體造型，在此基礎上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。Y450NBA紀念機型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕,適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIAGeforceGT130M獨立顯卡及512MBGDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務。——14寸主流屏幕筆記本——NBA主題外觀，個性時尚——全功能高性能，強大的無線互聯——精彩影音娛樂功能——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU――2G內存——250G/320G硬盤――超強獨立顯卡/獨立顯存――藍牙，無線，超級DVD刻錄光驅聯想ideapadS10NBA紀念機型狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯想S10NBA紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。聯想IdeapadS10超便攜筆記本機身體重