網絡管理軟件行業報告/龐文報告PAGE1網絡管理軟件行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z11121概述 37784一、網絡管理軟件行業（2023-2028）發展趨勢預測 416080(一)、網絡管理軟件行業當下面臨的機會和挑戰 410012(二)、網絡管理軟件行業經營理念快速轉變的意義 512638(三)、整合網絡管理軟件行業的技術服務 510781(四)、迅速轉變網絡管理軟件企業的增長動力 55759二、網絡管理軟件行業財務狀況分析 713802(二)、現金流對網絡管理軟件業的影響 1012451三、網絡管理軟件企業戰略目標 1024954四、網絡管理軟件行業發展狀況及市場分析 1110274(一)、中國網絡管理軟件市場行業驅動因素分析 1121526(二)、網絡管理軟件行業結構分析 1128198(三)、網絡管理軟件行業各因素（PEST）分析 12115501、政策因素 12214822、經濟因素 13212083、社會因素 14247794、技術因素 1410415(四)、網絡管理軟件行業市場規模分析 141532(五)、網絡管理軟件行業特征分析 1528825(六)、網絡管理軟件行業相關政策體系不健全 151255五、網絡管理軟件業數據預測與分析 1630842(一)、網絡管理軟件業時間序列預測與分析 1617788(二)、網絡管理軟件業時間曲線預測模型分析 1731669(三)、網絡管理軟件行業差分方程預測模型分析 181016(四)、未來5-10年網絡管理軟件業預測結論 188793六、關于“十四五”網絡管理軟件業發展戰略規劃的建議 1914827(一)、網絡管理軟件業“十四五”戰略規劃簡介 1947361、網絡管理軟件業的社會化 1911712、大規模的網絡管理軟件業 2028122(二)、“十四五”期間網絡管理軟件業的市場應用方向 206836(三)、十四五”期間網絡管理軟件業的發展重點 219351七、網絡管理軟件行業競爭分析 2113981(一)、網絡管理軟件行業國內外對比分析 223997(二)、中國網絡管理軟件行業品牌競爭格局分析 2315617(三)、中國網絡管理軟件行業競爭強度分析 2464241、中國網絡管理軟件行業現有企業競爭情況 24286062、中國網絡管理軟件行業上游議價能力分析 2492143、中國網絡管理軟件行業下游議價能力分析 24132674、中國網絡管理軟件行業新進入者威脅分析 24161325、中國網絡管理軟件行業替代品威脅分析 2527667(四)、初創公司大獨角獸領銜 2515604(五)、上市公司雙雄深耕多年 2613906(六)、網絡管理軟件巨頭綜合優勢明顯 2627043八、網絡管理軟件行業未來發展機會 271827(一)、在網絡管理軟件行業中通過產品差異化獲得商機 271849(二)、借助網絡管理軟件行業市場差異贏得商機 2816482(三)、借助網絡管理軟件行業服務差異化抓住商機 2824345(四)、借助網絡管理軟件行業客戶差異化把握商機 28277(五)、借助網絡管理軟件行業渠道差異來尋求商機 2919116九、網絡管理軟件業突破瓶頸的挑戰分析 298566(一)、網絡管理軟件業發展特點分析 2931704(二)、網絡管理軟件業的市場渠道挑戰 309248(三)、網絡管理軟件業5-10年創新發展的挑戰點 30189311、網絡管理軟件業縱向延伸分析 30280732、網絡管理軟件業運營周期的挑戰分析 31

概述近年來，網絡管理軟件行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了網絡管理軟件的應用場景。一方面，進一步提升網絡管理軟件產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，網絡管理軟件技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了網絡管理軟件應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，網絡管理軟件行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到網絡管理軟件公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年網絡管理軟件行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴網絡管理軟件行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、網絡管理軟件行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、網絡管理軟件行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內網絡管理軟件企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在網絡管理軟件行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得網絡管理軟件行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內網絡管理軟件市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，網絡管理軟件行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。網絡管理軟件行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由網絡管理軟件行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、網絡管理軟件行業經營理念快速轉變的意義一個成功的網絡管理軟件業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在網絡管理軟件行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合網絡管理軟件行業的技術服務轉變經營理念是走網絡管理軟件業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接網絡管理軟件行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變網絡管理軟件企業的增長動力網絡管理軟件企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是網絡管理軟件企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。網絡管理軟件企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著網絡管理軟件行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型網絡管理軟件企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、網絡管理軟件行業財務狀況分析(一)、網絡管理軟件行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年網絡管理軟件行業部分龍頭企業的主要網絡管理軟件數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，網絡管理軟件公司各項指標持續加強，網絡管理軟件策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底網絡管理軟件行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18網絡管理軟件企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28網絡管理軟件業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期網絡管理軟件和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與網絡管理軟件業態網絡管理軟件以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因網絡管理軟件網絡管理軟件項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對網絡管理軟件業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫網絡管理軟件行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著網絡管理軟件行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對網絡管理軟件行業的發展和生存產生重大影響。三、網絡管理軟件企業戰略目標網絡管理軟件公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有網絡管理軟件品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設網絡管理軟件直銷店、店鋪。四、網絡管理軟件行業發展狀況及市場分析(一)、中國網絡管理軟件市場行業驅動因素分析網絡管理軟件行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。網絡管理軟件行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：網絡管理軟件產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：網絡管理軟件技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利網絡管理軟件產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得網絡管理軟件行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、網絡管理軟件行業結構分析網絡管理軟件行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整網絡管理軟件產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、網絡管理軟件行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于網絡管理軟件行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計網絡管理軟件行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年網絡管理軟件行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出網絡管理軟件行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是網絡管理軟件行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對網絡管理軟件行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、網絡管理軟件行業需求持續火熱,資本利好網絡管理軟件領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國網絡管理軟件行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為網絡管理軟件行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為網絡管理軟件行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統網絡管理軟件行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與網絡管理軟件行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為網絡管理軟件行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將網絡管理軟件行業與高新技術對接，普及了網絡管理軟件行業科技體驗。二、網絡管理軟件行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、網絡管理軟件行業市場規模分析2019年,中國網絡管理軟件市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,網絡管理軟件市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國網絡管理軟件市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、網絡管理軟件行業特征分析通過對比網絡管理軟件行業屬性和核心服務模式,可將中國網絡管理軟件行業分為四類。分別為創新型網絡管理軟件、創投型網絡管理軟件、媒體型網絡管理軟件、產業型網絡管理軟件和服務型網絡管理軟件。此外,由于網絡管理軟件行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,網絡管理軟件服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類網絡管理軟件行業中,因產業型網絡管理軟件多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為網絡管理軟件行業探索的核心方向之一。(六)、網絡管理軟件行業相關政策體系不健全國內網絡管理軟件的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以網絡管理軟件行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。網絡管理軟件行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。網絡管理軟件行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于網絡管理軟件的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏網絡管理軟件相應行業發展的內生動力。五、網絡管理軟件業數據預測與分析(一)、網絡管理軟件業時間序列預測與分析根據網絡管理軟件業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了網絡管理軟件業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從網絡管理軟件行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內網絡管理軟件業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取網絡管理軟件行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的網絡管理軟件行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據網絡管理軟件業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國網絡管理軟件業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、網絡管理軟件業時間曲線預測模型分析在網絡管理軟件業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年網絡管理軟件業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、網絡管理軟件行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年網絡管理軟件業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的網絡管理軟件業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國網絡管理軟件業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國網絡管理軟件行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出網絡管理軟件行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年網絡管理軟件業預測結論在以上三種預測網絡管理軟件業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國網絡管理軟件業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來網絡管理軟件行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對網絡管理軟件業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對網絡管理軟件業未來走勢的預測僅供參考。六、關于“十四五”網絡管理軟件業發展戰略規劃的建議(一)、網絡管理軟件業“十四五”戰略規劃簡介根據《網絡管理軟件業發展“十四五”規劃》的部署，我國網絡管理軟件業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大網絡管理軟件行業企業的知名度。隨著網絡管理軟件業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，網絡管理軟件業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、網絡管理軟件業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了網絡管理軟件業的社會化建設。目前，我國網絡管理軟件業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與網絡管理軟件行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破網絡管理軟件業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的網絡管理軟件業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了網絡管理軟件業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，網絡管理軟件業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的網絡管理軟件業從網絡管理軟件業的發展時期來看，網絡管理軟件業的市場發展程度決定了網絡管理軟件業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，網絡管理軟件業管理的社會化是其規模化的保障。隨著網絡管理軟件業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，網絡管理軟件業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間網絡管理軟件業的市場應用方向“十四五”期間，我國網絡管理軟件業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國網絡管理軟件行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國網絡管理軟件行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的網絡管理軟件行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國網絡管理軟件業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內網絡管理軟件行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的網絡管理軟件企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內網絡管理軟件企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國網絡管理軟件行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領網絡管理軟件行業的市場。(三)、十四五”期間網絡管理軟件業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前網絡管理軟件市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內網絡管理軟件行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內網絡管理軟件企業要發展壯大，這就要求網絡管理軟件企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、網絡管理軟件行業競爭分析目前，我國網絡管理軟件領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對網絡管理軟件相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的網絡管理軟件產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、網絡管理軟件行業國內外對比分析國內外網絡管理軟件的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外網絡管理軟件有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業網絡管理軟件的探索方向和落地形式不同。國外網絡管理軟件注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內網絡管理軟件傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國網絡管理軟件行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，網絡管理軟件行業品牌的知名度不同。根據網絡管理軟件技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將網絡管理軟件技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據網絡管理軟件技術的供給維度分析，網絡管理軟件技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，網絡管理軟件產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國網絡管理軟件經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，網絡管理軟件行業已經進入了品牌競爭的時代。網絡管理軟件市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌網絡管理軟件企業的必由之路。(三)、中國網絡管理軟件行業競爭強度分析1、中國網絡管理軟件行業現有企業競爭情況目前,網絡管理軟件行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國網絡管理軟件行業上游議價能力分析網絡管理軟件行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,網絡管理軟件行業對上游議價能力較強。3、中國網絡管理軟件行業下游議價能力分析網絡管理軟件行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、網絡管理軟件、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,網絡管理軟件行業對下游議價能力較強。4、中國網絡管理軟件行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國網絡管理軟件行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內網絡管理軟件創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多網絡管理軟件領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著網絡管理軟件技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為網絡管理軟件領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有網絡管理軟件領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從網絡管理軟件整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的網絡管理軟件技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為網絡管理軟件領域第二大廠商,網絡管理軟件技術打造了從精細化應用方案,大大提升網絡管理軟件產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于網絡管理軟件的智能化產品,包括前后端的網絡管理軟件結構化、立體化和市場化產品,更是在網絡管理軟件領域擁有全產業鏈布局。(六)、網絡管理軟件巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍網絡管理軟件市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在網絡管理軟件技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、網絡管理軟件行業未來發展機會(一)、在網絡管理軟件行業中通過產品差異化獲得商機網絡管理軟件行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。網絡管理軟件企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的網絡管理軟件產品差異可以進一步細分為：(1)網絡管理軟件行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)網絡管理軟件行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)網絡管理軟件行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助網絡管理軟件行業市場差異贏得商機網絡管理軟件行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助網絡管理軟件行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在網絡管理軟件行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面