2023/7/20聯縱智達－實戰營銷培訓1區域市場規劃與開發2023/7/20聯縱智達－實戰營銷培訓2并不多余的前言——關于培訓培訓不是什么？培訓不是強行灌輸培訓不是傳經布道培訓不是游戲玩笑培訓不是正式咨詢培訓不能包醫百病培訓不能解急救火培訓是什么？培訓是知識補充培訓是思路整理培訓是打破頑固培訓是相互碰撞培訓能告知捷徑培訓能激活僵化參加培訓的態度：空杯心態補充、學習的心態渴求進步的心態平等交流的心態參加培訓的要求用耳聽、用腦想、用心解、用筆記自己可以不聽，但不要影響他人請與講師交流，不要臺下議論手機、拷機開至震動，室外接聽AREYOUREADY？？？.....擁有龐大的管理資料庫志蛛當豪存瞞高裹遠輝適煌液的兼歷顏史繡只距能肝照享亮上身慕后悲的東路固，未恒來揀，譽需外要卡我環們哨再挑次貿攜舊手繩開量拓.搶.逮.誼.健.擁妙有死龐鳴大麻的修管溜理辰資技料提庫中立國膊乳星業巡壽市寫場麥前吧景模光榜明中邊國奸乳摧業錯的楚現久狀箏與含發結展智丹強他乳炭品疏致善勝盲的鞏法甚寶中培國追奶致類先產姓品脾總黃量依增舉長嶼情京況63060166371887091901002003004005006007008009001,000199519961997199819992000單位（萬噸）20011123＋22.2％中長國夾液秒態呀奶棋總來量閥增凱長翅情鼠況5259689502040608010012014016018020019961997199819992000單位（萬噸）2001189％199中睬國極液鑼態家奶融產取品拋類版型55%25%12%8%巴氏殺菌奶UHT奶酸奶其它中詞國山乳臟業桌的丙現煩狀葡與此發斬展須（西一混）欠羨缺林奶將畜辛資澆源城司市陳乳擱業輛與稼牧鼻場喇乳格業敲相贏互院滲雹透繁嗓育長觀景念航不貍正悉確養魔育棟不隙科脅學牛閉舍室環伐境輸衛斗生蔬差擠日奶色多倡靠途人棋工裹方暫式無暗抗路奶爛只刺是芽個厘概炎念飼刻養鈴頭牧數祖少抄，婚相底對溜成慢本愉高飼匠養唯分窮散竊，立集揭中挨擠鳳奶異不料易中凡國踏乳善業仿的恭現鄉豐狀勸與溝發盟展電（風二穴）原尖料艇奶險品您質虜低仔水筐平婆不像一寡哪頭頃壟乎斷喇還提沒恐有柴形餐成生欠產子設跳備謀拼飄湊停，慨規河模診小總。趁產探品崇品本質佩不作穩啟定運攜輸逮能捕力鑄小剃品利質公差倉比儲贈條培件儉不貢符孤合綱食竄品建儲忙藏槳標介準戰佩略檔布截局點還惱在門進寒行肌中我易們雷的喝機旱會猛在旺哪扁里整股個吃乳冷品偶行事業炊處洗于勾高右速筑增牧長庸期扶，元市括場習容甜量奴在克放鍋大害，譯市斥場瓜前惡期版教遭育鳥工真作逮基布本忽完羽成乳泰品燒企飾業特產固品禽同然質災化冠現捏象疼嚴芽重嬌，感細厘分反市待場兔空胖間鍵廣愈闊丸，復差果異維化焰進伐入差機釋會盾較驕大乳戰品宣行泉業付競定爭傘多縣表流現顫在宜價冬格勉戰娃、榨廣略告曠戰微等盼平蛇面慢競婆爭毛，煮產銷品榜獨吳特檢賣鴨點賺和姐功嬌能腫訴末求味尚挪未疊形董成屬主債流補概腦隔益鞠智叼產志品足市飛場塵的另潛通力括驚撫人瓦，辰蘊鋼含況著妻無兄窮句商成機兒集童醫和神學便生忠市淺場努容肆量飄巨貼大腸，青說狂教銳與兼“歌誘捕導川”此相痰對折容脾易2見0愁2澇3時/昨7階/警1約6聯詢縱富智京達跡－握實呼戰暑營塑銷閑培禮訓1憲2促銷整合產品儲備包裝概念分銷通路產品品牌企業定位區域拓展乳詳業競里尺的昌專晌業接戶聚微焦色核灑桃備，宗再淹做兔老次大智獻強甚＋形賣填點流，巧力槐度隊＋據誘昏惑三小類呼模先型廢，趣循崇序深漸循進核念桃填寶酷藏寒無烤盡活嶄潑賓＋粗說桑教犁＝燃第賓一屋廣刮告牛尾奶懷＋青飲填料覺，洽各默有沃個瞞的民道活哀腦諒益海智旅，鉛聰匹明戲健螞康智曬強夫乳爭品臥致悔勝漠的羽法掩寶屠！綜濟合流手宇段晌，完以任巧斤制釀勝2冷0阻2半3處/則7可/圣1化6聯扮縱遍智或達郊－橡實握戰恨營上銷誓培每訓1闊3重換點糟市膏場其援他紹外棕圍迅市業場智使強恒乳爪業沖市狡場餅戰弄略楚布丟局2邪0除2綁3娃/晚7報/巴1彩6聯避縱祝智織達魯－仙實使戰屈營美銷國培塞訓1寇4一級二級三級第一期開發區域第二期開發區域第三期開發區域智緊強誘乳盤業絹區拿域濾戰躲略癥布替局頃表搏現玻圖智則強紙乳協業震市腰場味開寶發揉節稼奏2惹0娛2患3勝/立7揉/串1幸6聯楊縱越智悼達懸－青實慎戰翠營銹銷衰培賢訓1悉5思隙路姿決碰定億財保路財原路啟決利定鍬出聞路逼！2性0幕2茅3抬/按7蹦/孝1姜6聯稅縱救智縮慧達礙－狗實猶戰饒營版銷侄培稻訓1校6用歡銷勁售餓的識眼角光悟看趣銷說售絕處紛處沫都揚是浴困岸難用圣市僚場代的怨眼巾光款看清銷來售屆處電處膽都歇是頭生濫機2伐0宣2駝3親/畝7棚/抹1渾6聯怕縱闖智辭達職－外實輛戰蠶營針銷段培騾訓1環7掌控全局區域？2扮0派2槐3罷/駛7隔/慈1舉6聯科縱松智椒達喬－妹實牌戰本營鞭銷季培我訓1涂81腥.沒頌有樂區織域嬸，膨何巷來應全級局澤？—徒—區茄域羊市哭場盾的吐重秒要胃性拼藏圖閱游歐戲—絞—再象美右妙賢的蠅圖擁畫傷都暑是炸由冷一樂塊剖塊姓散搶片謙拼暗裝炭起怕來券的蹈：增瘦值滑、蘆獲桂利弓是控企直業胳存上在附的帖理挑由乳與踩目喪的漢，諒而韻企代業郊要躁想瓶獲啊得淋利吉潤碑，燭就珠必虜須且在喂局暮部墳市臨場衣獲次得殊銷可售吧上井的蛙成涉功掙。任尼何錢一漢個懶企貝業憑的跡資更源跨都線是掩有怎限隸的革，訂因畜此甲，幫如洲何仙把販有刊限魔的歇資漲源棋集愁中很和辮分桑配氣到撥最躲能壩獲券利翻的竊區四域絕市薯場堆，衰首神先見獲唇得“局牢部”的察成繪功止，誘進遣而共擴批大必市號場獄區撿域夢，能獲惠得“全雅局”的油成悔功餅，呢這坡將腥是叨每眾一俊個六企搜業磁都輛必補須答慎最重鑒考辣慮怪、貝周汪密團規熊劃滅的手戰棋略糧問梅題兄。事害實搞上券，斥所秩謂“全務球急化促經賭營”就志是趣強汗勢枯企愿業莊（漿品脈牌蒜）孩要狡在蓄世皇界斃范囑圍悟內蹈占嗎領呼更桌多黃的“區姜域順市駐場”—零—區遇域詠市勞場兼是斷構貍成“全看球”的槳地妖理蜻（葉空川間井）丟單岔位2丟0輩2顏3伴/雜7話/還1縱6聯袖縱圍智棟達吵－徒實宗戰貫營益銷斗培鼓訓1湊9區稈域染市須場多是辜一示個君地坊理拉概和念—績—我辟國混各傲地眨區饒之巾間快地夫理殺、通文領化誘、藍語洞言才、畢風廳俗柄、坐宗辦教遞、進地本方傍法得規股等秋方開面憐存沾在戀許碌多昆的駝不耳同播，站因醫此蓄，晚消沙費芒者撿（旋或舒稱余顧作客回群?。┆z也礙表在現安出暴很錢大雪的難差嚷異惜性芝。蝕為肝此鐵，頸企仍業攤必尋須姓正沿視訂各保地雁區較的繞差擱異送性貍，英實耀事柳求過是奮，住因溜地恨制待宜捧，育有猾針承對角性旅地鈔制廊定迅出女符庭合篩區梯域艘化平特道點粒的瞇經之營歸戰渾略胳和羊行由銷可推轟廣工策良略籍。區恰域禽市們場辭具安有好相兔對躲性格和炎可菜變敏性—拖—相面對升于卸全理球離而頃言師，鬧亞凳洲萬就郵是忍區公域冠市貴場談；底相欄對諸于辱中雨國蘿而豈言挖，宏浙拿江格是余區骨域劍市考場嶼；供相汗對飲于然浙愛江奴而織言逢，鍋蕭叼山南又貓是促區啊域符市緒場裕；員對暫不此同彈的街企俘業煮而催言斤，兔它尸是緒相歇對摘的城，辭對鳥同瘦一獻企肚業燭而爪言汪，尤因少目棒標體市殲場該的撞定控位靜不釋同刷，殲它梨又辯是忽可陡變掏的追。2轎0遮2腦3搞/痕7征/賄1混6聯治縱熊智賺達吳－辜實卷戰形營柜銷儲培給訓2無0區悉域運市勢場經開域發很的律“獻常價見趁病待”“跟筋著赤感室覺嘩走愛”連，拍沒默有攜明飽確獨的多衡公量做標碎準凱和琴量舒化掛的恥市臥場利信拳息看，皇區歪域腐市滔場裹開淋發諒變鞠得構盲景目撇性末、堪隨期機隨性“船蜻滲蜒層點吵水哪”紹式些的科“犁游最擊原戰方”速，逮或閥是炊“觀撒救胡匪椒器粉記”秤式千的勁“漲全閑擊猾戰寨”丹，懷未已建施立則起組企拖業販賴孤以療生味存答的相根驢據錘地“駐虎據頭丟蛇扶尾氏”碎，相重怖開炕發權，然輕頃維漂護師，疲將賺市坡場家做叫成貪“管夾任生篇飯譽”艷，珠再蝕重盛新貝開爹發膊往鉛往杠需津要祝付醫出2面—奏3倍吐的沾代窗價“流摸陸著針石晉子盾過收河掉”付，板沒擴有紡一梨個爺周襖密住的筑實惹施番計狼劃光和全按妥月耽、北按唯季繞度擁實觸效暫檢矮查戲的蓮一逐套俊方滅案仰及闖各溝種伏應迷變膀措共施爭，修企道業菜經陪營脫成吹功再了執不全知翠道的為勤什脅么斜，齊失霧敗譜了盟也雁不詞知茶道裳為館什鞏么“頁個洋人遇英火雄猴主狗義晴”可，素缺乓乏佳系爆統導規午劃據、與體襪系霜保是證鈔與碰團盈隊氏協貧調樂能賊力賺，成區雅域炕市閉場凳成煙功點與嬌否賢完尿全肆依收賴府具碗體絨負脈責診人另個東人叉能杯力焦，畢企森業腥變感數久極層大“愚各雨自航為語政培”斬，懸區怠域律市盼場儲的遭各等子吊市泡場車之雀間駛缺離少良協診調率呼濕應瞻努前星顧瓶后述，達優膽柔油寡廉斷俗，允錯查失征良計機·余·抗·躬·釋·君·2初0談2素3們/傅7賀/墊1索6聯殃縱傘智劉達朽－蹲實宴戰卡營匙銷馳培冊訓2氧12筑.區隔域布市劇場捏開燭發洞的繩基硬本疫流范程行業、經銷商、媒體、政府等市場調研分析：消費者、競品、中間商考評、洽談、簽約確定渠道模式與推廣方法隊伍組建與培訓，建章建制終端布局與開發（親自或協助）中間商方法指導和培訓落實推廣計劃終端維護工作開始協銷及管理、培訓、匯報、調整、提高決定直營2求0才2芹3術/豬7襲/姻1負6聯糾縱京智趁達敬－祖實偏戰湖營奇銷素培房誠訓2珠23義.區漸域呀市愿場令調遼研筆的因基蘭本芬內睬容多紡大星？—翻—區面域矮空蓄間奪范己圍翠（絮明垃確古責北任命范偵圍特與時“匠沖同貨濫”蓬邊跌界尖）多燙少賢？—勞—區漿域摧人頂口天數毯量戚、繡結船構沾、殿收子入部水駐準哀、刷相該關鞋支唉出俊等多芳特積？—顯—區遇域躬消嘴費熊特怨性辯、它文只化轎習送俗夸、駝地霧方嘗法語規直等多滋強寨？—尸—競菠品塵進碧入胸時舊間炭及俊經繩營袖現色狀欣，筑確嘩立益“斧對奪標扶”貍體牢系多盒好喬？—買—同編類嫁商食品棋消乓費索水酒準咬及性本嬌品止前躍景俊預億測多急難裁？—葡—區漠域磚市津場綢進腎入鬼的傲主捐要當障殿礙垂與職難臣點多捉響搶？—影—當菌地浮媒炮體抬實驕況勞（揮覆摟蓋青率裕、扔有占效酒送丙達絕率顆、舍價姐格賞與哄折輸扣怠、層單識位應成規本膨等應）多眾密傳？—蜓—當攏地鬼中咐間挖商毛與矮終諒端貪狀標況多叼久冠？—絲式—開弟發骨時列間蠶安良排多桑差味？—套—最梳壞跨結罪果坦預褲估2偶0莊2允3曉/接7出/定1糧6聯踩縱手智搭達楚－惱實族戰沃營口銷絡培就訓2適3市屢場遵概夠況滅的燒資中料吹與印數繼據貢來憐源暮：區鍋域踏空峽間桃、房誠人跑口緒數廚據顛、狼人趟均裙收備入觀、敵消久費鍛水至準代、腔消媽費堪特戰性漢等蒙，處一怨般自可那從跟當喝地治圖觀書嬌館輸或體書魄店直售購賣具的譽近擾年《統扒計勁年筍鑒》中己獲薪得妙，鄭也權可嫁與臟本鼻地貼人盜（漲熟諸人健、鬼街索頭灑百霜姓獵、談出秘租側車爸司育機格等姓）圾問恐詢臣、抗交遮談華中由得能到樓印篩證量和噸補運充關言于暗同阻類足商蹤蝶品震的螺信舅息闖，報較類為麗直墻接猴的色獲膨取缺渠鍋道傭就呆是蘿從筍該厘品臟種璃的狐經筆銷悼商窮（怖或勇代懂理散商茄）引那拿里淚獲忍知—鼻—目叔前凈多址數毫經薪銷丹商悶在綢此迎方康面濾的巡壽保嘆密拘意模識扮并死不駁是習很騙高嶄；仿也墾可姿以賭通熟過申終沸端崗走門訪額獲拐得帥補槳充杜（侄詳板見《決珠勝咽終穗端》）渾；曾當卡然點，像最網佳饒的標途奪徑遣是損直桑接殺從雁該擁品尺種昨廠止家梳駐沙當顧地堵的僚銷欠售夫負連責股人浙那睜里夕獲肝得—方—這坦就勸要物看汪你恭的色手繩段谷嘍拳！關軍于內當劫地獵媒孟體遮的洋影塑響殃力科、納價久格彈等拜情倡況某，島可鼠從促兩抓個仰方揚面飯獲脈得錘：1、段將義當種地法主顫要能平晶面咱媒紐奉體季（用報童紙晝、舟雜讓志削）栗購終買申齊涌全赤，妄并導向化報騙攤掙攤咽主抱打涂探遼銷矩售疾情桌況諒，溉廣鳥播婦、壓電疏視寄、參戶辦外趣廣囑告刪則斧需須要蹈你椅自丟己蟻的若耳座朵許和藥眼表睛集了蕩；2、錯直沒接博打凍電鍬話缸給乓向櫻當抵地拔專港業維（倡媒秧體宜代菜理挖廣榨告括）梳公打司復，控并摸說馬明塞自亦己巖企販業勢將墨有鼓大氏量固廣邁告柿投宣放掏，版并逐索姓要餡收續視評情輸況各統啦計暴、陳價緒目命、液折凱扣止等咸相肥關鴨資模料估，開廣紐奉告晴公逗司蠢十典有雕八移九伴會畏“踩慷朱慨頸解誤囊登”當雅然沾，蛋聘電請彈當郵地由的沉專巾業凳公亞司熄（如袖聯掀縱膠智陷達懶或背其墻分水支山機貝構權）焰協怕助濱調裙查耀將厚會愧更輸準行確劈燕和悔全塑面玩，鋼但在費喊用里將餐會賣較素高2警0儲2推3賊/節7眨/青1兄6聯戒縱亭智催達怕－疼實磚戰巾營哲銷渣培抖訓2泄43縱.測1蒙.區桶域總市竭場翠調上研蝴主暴要禿內匯容暈之么一—存—消殲費像者鈔調磚研確憑定醉影球響育購死買摸者歸購縮慧買壟行祝為膏的綠主館要屬因釋素文叢化猴因艦素社憶會縮慧因求素個凡人皺因蛋素心鼻理醒因井素五奧種洗類觸型是的咸消孝費唱心鍋理你和制模神式發恥燒在型先筑鋒婚型實海用級型保銹守貝型懷化疑筑型分屆析攤購灰買慰過刺程通話過樣購董買區決歉策既過釣程炸的役分傷析沾可宮以旗回宰答朝以乳下瀉問棒題本：何鵝時遮開持始桶熟翠悉敲本擠企緣瑞業渠的音產咬品塵？他塑們戶對妥品護牌殿的歷信嬸念植是祝什家么意？他凝們慎對哀產填品繁的磚愛幸好粥程殃度赤如酸何癢？如霜何液作詢出艱品花牌朝選遣擇屯以銷及障購樂買梅后絨他殘們紡如夢何奸評乖價糟滿火意僅程棍度罪？2缸0理2刻3襪/羽7酬/索1垃6聯純縱帆智題達艱－竹實府戰戲營旦銷庸培閱訓2航5消牲費剪者解研敏究貍分廉兩鄙種駛調朝研大方的式厭：專轉業育調誰研：較委溝托受當內地翼調然研貧公獅司域或碰自秘己券設伍計走問劍卷漁、攜組醋織首人吧員抵（轟如犧：春大唉學啄生漢、紡下巖崗扯人擁員國）顫，釋采鋒取挺攔嶺截緣瑞式增流購動嚷街擊訪強、醋入湊戶魔、狠座策談憑等堅方跳式駐進忠行中，款并吩對預數撐據細進燦行船相龍關歲分豎析非桿專門業馬調遣研：朵即柴，恥由巡壽自殖己傻人圍開惜展擾的豈調滔研蠶，門形傻式完上儀不屑拘藥一全格頌，揭可衛以稅向術熟怠人脈、緒店剝員收、威店佛內脖購岡買娃者遇、蹈街績頭坦固津定藥人路員泉（鄉豐看想自刑行環車透的欣、爭賣使報西紙彩的貧，關等器等偉）椅、脈出烘租閑車機司損機姥、懼公籌交色車洞乘要客他等陸進若行國直榴接嶄問悼詢龜（躁若增條槽件圍允醬許肺，修可魯準英備津一奇些編小恥禮旁品約或針自諒己秀公擇司妙的撐小肝產邀品嫩）落。傳但沃問齡詢斤內握容銳事屑先紹必眼須伐有濕統勇一淺規脅劃獸。更韻重板要蜜的洪是觀，肢做鍋為求區晶域克主數管賓或技其盆他穗開段發慚人見員怠，齊你嗎必根須潛在交內土心混深潛處舒樹虎立哲起聯區爹域抬特茫性涂研州究唱的今思激想籍意暫思—擊—信框息鑄無么處徑不鳴在氧！2撫0輕2爽3王/隔7廢/猶1警6聯夫縱任智涌達配－情實恭戰池營碼銷夫培鈴訓2靠63距.奪2饞.區徑域呢市版場開調縣研各主侵要殼內浴容區之陜二—樸—競打爭密狀申況演分前析行含業繡結柔構收的怎具污體闖類漲型完孔全絮獨弟占斑：壟銅斷蠢：旋純沃粹姐壟稈斷鑼；冬差箏別良壟農斷壟粒斷雀競型爭完辨全以競喜爭識端別鐘企休業資競落爭期者—超—蹦4種翅層糊次島的妄競廈爭搖者品喂牌捏競術爭胳：詞如蒙：些“慶光暖明創”循、幕“靜蒙喉牛猛”辛、掉“興華濟西糧”行坑業搖競吸爭:如卡：醬乳繡品悠行寺業形丟式樓競竹爭富：煮如判：帥塑僚料雞瓶犯裝通擠常芽競拘爭制：娘如歪：幻玉營漂養稼品判爪定錢競抹爭腸者寄的耳目危標評初估絞競捧爭爹者旨的猜優首、騙劣蟲勢必伸須選監殲視捕的仔三呆個炎變粘量市特場胃份帽額—遮—實桿際模占艱有心秧理躍份撫額—頂—消雄費讀者泛想魄到諷、火提勺名情射感臟份瞞額—贈—消推費度者伍喜阻愛弊、讓首運選2禽0曲2飲3佩/湊7性/恰1咸6聯多縱書智榮達錫－婆實王戰建營差銷柄培火訓2互7評少估雞競結爭虜者四的恥反灣映本模胸式嚷：單朱憑咬競豎爭蒸者敢的欣目灣標賴和舉優/劣書勢蔑還燥不在足吉以陽解蟻釋獎其誦可顫能危采等取投的罵行像動太和死對坊諸容如早降造價愉、襪加襪強纖促粘銷布或玩推款出接新捧產伶品志等佳公賠司息舉紗動精的談反扭應體。梨此奶外攪，作每駛個蛋競頂爭蕉者萌都料有稼一濕定門的搬經志營崗哲幸學僚、彼某揚些全內慚在蓄的規文墻化套和隙某能些希起做主好導陡作政用籌的意信象念腰。競已爭管者勤通聲常拌的余反樸應捆模蘆式從防容蝦型順競嬌爭籌者選起擇歪型份競敏爭買者兇魯狠肥型熟競忠爭宵者隨管機噴型砌競唱爭晴者流識氓詢型稈競穿爭賺者“全間向品度砍對考標”—?！i駱定藍你鏟的伙單貧項楚競安爭擾者質，低你挖一娘定辮會物成通為欄市債場從強浮者致！2擋0普2雀3助/乖7型/岸1煮6聯淡縱酒智得達釘－例實挽戰這營幸銷鋪培燃訓2卻83匠.壺3俯.區屠域犧市蝦場火調等研瘦主碑要邊內慈容親之案三—遣—終臨端西調讓研先末了攜解呼“潤零緞售蛛”辯，沒再泉確濱定白“打批肚發掩”一旋般紗的惱商咐品把的璃流罵通棋渠山道發：產喘品溝與猾市柱場辨的鼠開姻發愧過弦程灑是憑從罪了勤解替消趙費軌者器開販始惑的費；蓮渠惑道腳的貼開抵發食過次程車則蕩要科從疾了吊解魚終踏端錄開艦始不居了稈解工終統端獅（則多裂指者零溪售揭）雁而灰先泄確撲定責批字發娃（哀代帥理先商銀或怕批催發童商僅）拌無示異產于差不閘知筑道浙哪植里齡需邁要顛灌達溉墻卻媽已依開慮始特挖翼地柿掘虛井—霜—如脾果裝挖注對早了獵，危只茅能擇歸根功勻于兇運男氣對磨于鈔瓷關磚浩行哄業升來鈴講統，“批練發敢者”與“零抄售茅者”往愈往拘是玻難隆以店嚴投格顏界蹲定汗的偽，南但擊中松間擱商捆級同數森與奮深肆銷莫模番式者卻敘是場可咳以乒視港終壩端婆狀渴況突而滿確匆定源的販。渠道（通路）生產企業批發商（多層級）零售商消費者2罷0旨2六3坑/旅7魯/帆1框6聯輸縱廉智凍達吐－辜實凱戰積營曾銷搖培濤訓2壁9終墳端零調援研膊的睡目挎的確未立證分判銷鉤模矩式檢與葛分討銷寬層磁級景：土代憐理熟？踏批叉發廳？說（塊幾幕級哪？圖）湊直截營準？繼直樣銷滅？暑混坊合假？為告確自定虜中調間貞商集提風供酬直悟接先幫壩助腐：箭多始數罰情么況集下嫂，提中舉間刺商罷的討分乏銷凝長貝項榜會打有憂所哀不援同拍；闊了烈解籍終漂端唯，納便村于灰洽刊談確坊定魂協叔銷罩程河度倡：芒深更度歸？劃中謎度兆？故淺英度瘋？震混叮合京？確卷定券促鑰銷蕉模飾式困，抄確爹保荷有咐的歡放爪矢幫鄙助定確侮定仔銷咽售店目餡標脆與覆進永程詠：疑可林細惑化守到落單占個繁終疊端確卵定政分竊支尊機叮構奇設依置統形燃式宣、燒人墳員媽配百置炕與陪管年理幕方蒸式為何終寺端泡開盆發稍與張維療護恥打寒下段基毯礎廊，根提跟供彼依共據了逝解紹市欺場謙，域了牧解凳競榆品叛，陜打惹有倆準侄備枯之姓仗2袖0聞2轎3仍/膝7役/堵1宜6聯饅縱棚智廟達您－叨實紀戰偽營誤銷屯培緒訓3程0終芬端燦調岡研螞的汽方梅法“掃幼街革”濟式鈴的洋走卵訪及、艘觀乒察—寧—百勇聞冰不宵如瓦一兆見同蛇行怕（欄競竿品攔）果跟河隨—孔—一護般評情介況示下填，攔競禿爭賞對濁手雷不追會序都乳是棚“網傻毯瓜割”當舅地狼業脊內灣人膚士鵝（影批照發杜商殿、魂終松端破人狂員涼等患）墻訪朋談—爪—很饒多飾時殼候悉，妖“抓經的驗過之爹談選”滋會豎減憲少糞你斃的壺許碎多販失告誤貝和紅無哲用溫之持功消若費婚者漂調怠研—榴—弄朋清肆楚身他夸們草到喝底銳喜朽歡男或擠習課慣湯在遭哪勤里聲購說買陶（莖營煩銷茫的捧“脂最戚高還境趴界噸”蚊！軌但政目蝕前斷執積行裳起財來柔不界夠修實鑄際必）經寇驗糊類刮推—葵—都姻是歇人撐，癥區絹別歲不善會匙很防大考（科但禽一箱定闖會揉有蘇！膏）資坑料溝收幼集姻與捧查闊閱—僑—市樣場斷發兆達哭了朝，崇有花很麻多堡人昨或母公涉司撥會帖為御你較做膊些濃“啊免遣費想”搏勞鋸動擇（決調尼研糞公莊司薪、引統杯計廟部礦門練、糊新漆聞窄媒分體沫等個）本摘企多業言已賊有辰資電料—矮—談“前蹲人劑栽留樹紗，擇后姐人您乘渣涼芳”退，午何窮樂優而喘不奶為伴？2奮0浩2積3反/盈7腳/碑1簽6聯扒縱旋智符達掏－角實贊戰袍營幻玉銷緞培店訓3術1終敵端責調選研繁的肉原觀則唱與纏要香求實駐在閘，站實版效紅，奮實差用杠，栗不她流應于允形味式力那所魔能懷及辦，翅準狹確闊與胞全蠶面潮要紡與喬花鐘費卷相采均煌衡節波約制財姐力權，骨但返不算要騙節竟約兆體顫力終暖端迷開紋發貝與攏維擁護港人櫻員廟要支身駐體糊力綠行皮喊厚釣嘴助勤為，幸不姐懼匠上球問傘，叫不鋼恥飯下潛問宿，坡善券于秋橫性問畫捏圖割、朋填借表先、番歸塞檔焰，音好沃記蘇性次不伸如剛爛思筆梨頭（陳盤詞點墻結深束爪后暖請估在箱較錯大秘、崇較乓詳像細戲的存城犯市喚地宅圖沒上貢標重明講售懼點籠類棉別出、競序剃號很、富位撓置距等—脾—見《終險端麻調繼研福表》，址并延用燙不應同錄顏遠色省的桂紙盟張師分燙別妥代循表橋每豪一圖類蕩終孟端績，凍標示圖饅、獄列菌表戚、買存乎檔邁。些）2移0裳2戴3扯/次7奶/宋1愧6聯營縱印智明達討－撐實諸戰跌營緞銷皮培讓訓3厭2終掉端太調罰研飛內膏容廊之辣一終將端刷物呈理溝條溜件估：單畝位秀名波稱企惑業正性悉質匠（息國推營糞、吉私拴營著、桂個嬸體卸、廟外扛資撞、嘩合解資邊）上狂級械主便管裳及財股蛙東旺背掌景地成理喇位正置規獨模造（棉面作積特、埋樓糊層暑數超）專奪用煎于細售扶賣沸本春類昏產鐘品斃的博面柿積頃，漢以報及蝕所詢處柔位倆置售教賣拋形么式諷（捉開鹿架姿、爽柜彩售義、遭散釘攤且、理批剩零錯）賣卻場卻輔妥助頭硬火件掛（乘空濫調剖、亞電縮慧梯慨、罵休后息蕉區肉、既停清車羅場郵等書）周卡邊圍社逼區洪（必商伯圈藍）翠狀致況人夕流慨與延客趴流—迅—兩店個有不姨同申的旗概振念周椅邊器其饅它傻售貪點燦（漏終胸端恢）投狀領況成借立鍋時崖間斥（襯經櫻營名歷衛史齡）2差0臺2塑3淺/零7噸/悅1烏6聯脂縱師智艘達品－翁實撞戰帝營忍銷波培宅訓3寇3終礙端貓調呈研它內營容鹽之山二終她端封人肥員膚狀士況栽：與未自袍己瘋業命務襪相散關稿的猶終均端遮人平員陸業姐務赴掛池接萌點勺、茫重擁要品性轉及盯排渾序橡：污總在經腐理煩？錢部脫門半經裹理畢？脈柜否組漿負掏責或人洽？寬具妹體邊聯森系槳人調？叫柜薦組越售絮貨售員陪（嘆理數貨各員是）番？壓財頑務陽？濟庫遍管武？讀保矩安曾？塵等血等主勻要絮關跑聯粥人蛙員月情畝況渡：勿職吸位尖，曉關冤聯蒜點霜，弦入盤本燒單摟位別工痛作界時吹間飾，衣每蕩月約“過陽前光摔收襲入平”丸，缺圈朋內毅關努系些；號性清別揭，鳳年咽齡搜，堂學雨歷母，妖出圣生林時柳間律（童生財日礦）損，鴨家注庭調成到員褲，歲家紛中夸最揮愛節，配摯勸友哄親馬朋刑；偵性捕格切特嘩征葛，耀業虹余職愛溉好松，煌是尸否迅上柏網階；曠酒隱量含，稅賭刮性煎，捷膽湊識滿，臭義粘氣頃；幸等本霜企舊業狂產貼品購銷禾售駛狀田況沖與悼其片個橡人嬌的激聯拜系憲：遼責熊任解？屆職檔位敏？鞠業淋績乓？擇名猾譽鴨？堪私纏利邊？有等聯服系赴方問法擇：粱辦缺公鬼室跨、窗家紙庭亞住濱址瓶、駁宅極電寒、淡手懼機赴、B孝P機愈（伐數糖字特或糟中往文碎）惡、E躍-迎m墨a安i嘗l、翁經翻常臥出類沒芬的勁場良所陳、鼓常沒伴他聯撇系駝方控法2罪0截2烤3宜/劈燕7它/溪1舍6聯助縱掘智辰達演－軍實已戰景營總銷勢培醫訓3快4終迷端孟調夠研房誠內袖容城之家三經吐營機狀益況陳及蹲口感碑蜻：去攝年盛及禮上驗月耗銷罷售謎整銀體賊總筍額去夜年究及披上謝月睬本壘柜抱組肢銷講售戲總辨額去塊年帶及蕉上出月豬同轟類緞商創品武具練體碌銷減量孔及改排凝行同竭類堅商仔品吼營菌業眠額摘在腫本銳市燦及校本暑區籃域竟所差占狼比諷重已云有錫競毛爭控產孕品愉品勢牌逃種貨類撕及誘數揮量競萍品詠進縣場熊條祝件吉：粒租綿金谷、挎裝謙修宋要忠求凱與窯費速用壟、桶入流場炎費源、刊廣虹告擦費缺、角售仿賣課形棕式諒、牢加跪價挖率象、掩結根款妨方俊式孝（嫂賬握期濃）笨、串個驕人到溝削通侮方咸式案與陵程芝度主饒要沙競浩品曾是卡否顯有補導賴購塌（暈專戴職刻或齡兼惹職腦）終款端烏單折位叢與嘗競緊品滑廠瞇家度關對系那密留切未程湯度供垮應概商寶之鄉豐評桐價去（拔實斥力市、嶄信也譽唐、耳承慈諾宴兌代現柴狀么況泳等嘩）與忠同迅行秩（棚終蒙端亭單孟位丑）緞之濃關鍋系死城呆牧帳撫傳斧說專與圖實專證危逆機拌預綿測瘦與訓防臭范2涼0乓2棉3雄/榆7譜/芳1騎6聯鋸縱應智艦達巾－釀實慌戰牙營陷銷滔培例訓3狂5終榆端劣分辯類讀與恩劃逮級終貞端作分最類擔：崗商謹場施、砍超娃市掃、燭量蛙販機店制（競大港賣喊場合）求、掉士符多膏店襯（姓便主利肝店揮）卸、屆批斧發柱市削場姥、至專爺業虧市清場叮、秧專勵賣欄店歡、勻店戀中材店憲、飲專疑柜極等終辱端削分爭級睜：捎可挨按澆照拘銷允量旨分害級辮，嫩亦惹可決按掉照鴉重畝要便性韻分豆級終烤端糖分孫類俊與揉分跑級忽的泉益討處密：內凳部擁統杯一轎稱股謂餃，海便閑于肺溝朱通抓摸大冰放鏈小帖，展“濃集訪中饞火灑力普”均錦衡屋業年務使員但工僻作鍬量撞及龜業活績喪考疏核磁依鏟據便閘于硬界蹈定幣中棟轉卵分感銷姥或記直座營促仁銷父活橫動休有釣的茶放秧矢便悄于復總獎部高銷隱量屠統躺計靈與提分炒析2茂0膚2螞3翻/競7墊/獎1誘6聯棄縱彈智見達潑－眉實失戰波營劇銷恥培練訓3日6一徐般鑼日幟用接消罵費成品志的稼終緩端緣瑞調羨研維方太法分奔區混劃板片蓄，刷各琴負猶其膀責一艷圖扁在賺手暑，扇方溜向涉不拴失橫浪豎擺不富混海，壯一削店軋不撲漏多撐問晉勤調記丙，甘信盾息嫩詳忘實畫妹圖委列私表頑，體圖躍表箏如冶一分免類恐劃宏級閣，坐色輸彩貿分披明彼乳此代互顏檢按，求有媽獎宗有墻罰小正圖炎在害手剃，永大忙圖末上嬸墻珍垂視鍵成熟果逐，度全垂面該存甚檔動蟻態四調究整墊，短拾鄰遺妖補剖缺市倍區雖尋扮訪闖的商最趕佳喘交衛通任工嫌具涌是漸自徹行催車喊和娘助帆動距車務，最勾能勉提砍高系效毯率偏的叉記確錄鋸工得具潔是盆錄協音倘筆妹或撈小材型蔬錄準音單機2茅0臉2穗3燭/梅7竄/深1酬6聯衫縱籍智劣達設－鑄實辮戰斜營攀銷藍培叢訓3交7終次端劍調應研裕表賊示陷例詳（唐大飄賣烏場匪等彈）調研時間單位名稱詳細地址商圈描述大約規模類別級別負責人聯系方法陳列方式主要競品導購情況全年銷量折扣要求進場難點備注對抵于屬專眠賣生店元之廳類挖的墻“蔬自月有龍”洲終怪端充，宇調優研般內姨容哥還唯需捐加撞上品預代估漿銷像量鬼與緊成根本蘆核重算郊兩輩個熔重腦要馳指糊標展。2與0跟2六3還/竭7野/盟1銳6聯柿縱法智勞達呼－管實脈戰音營浩銷塊培音訓3襪83啦.戲4蝦.區體域馳市馳場評調帶研故主聲要溉內涌容逐之秧四—聲—中吼間紋商付調版研調淺研膏手貧段甘：追棵根露溯健源—愈—終冒端周倒奮推（欄向瘦終草端圖打瓦探苗進峽貨撐單虛位喜）旁艘敲音側唯擊—炮—同狹行陰打般探（岸向癢同惰行沙打混聽扔中短間擱商優口源碑孫）察弓言橡觀凱色—蔥—冷穩眼帶探昌察（依不針露擔身驚份煩，最暗御中晴觀答察逗）順未藤歸摸何瓜—穩—外彩圍蹲突嘗破（屯打哈探辨銀狀行遠、核稅袋務耗、澡協量作雙單途位翻等若）投梁石翅問緊路—襪—稈“變末身烤”森接步觸（定以噸二著批持、賓零認售元等鮮身疏份提電錯話魚詢罩問繼）開寬門醋見李山—溜—登堤門爐洽段談（策面芒對彎面哭、敘真護誠悉的購交盯流扛與兵洽前談吃）2茄0魯2名3奶/跪7蝕/跳1叔6聯隔縱寶智與達肉－員實裕戰攤營唉銷后培甲訓3雪9中糧間言商牙的包評睬估H實力中間商素質描述模型H能力L能力L實力×首選候選？2連0接2奴3研/吃7幕/圍1或6聯譯縱轟智僅達鉆－雞實師戰療營裙銷偉培仗訓4己0中么間饒商登能餅力買指餡標網倆絡激（摘網姜點柔）姨布然控愈能桐力市怕場坡價層格運、勒品雄種尾、裝區巷域暑控退制訊能別力終璃端本管搏理侵能婦力對懇業害務默員拍日廁常丸工立作銹的置管牽理銜能回力服套務討意辮識啊與稅能守力企兄業忍內怠部雷管虜理悟能售力實痕現祖銷帶售旁目震標胞能匯力誠吳信挪能鄰力2麗0逼2掠3桑/斷7泰/餓1容6聯鴉縱緞智館達獵－堤實星戰藝營厲銷醫培原訓4蠢1中疼間琴商言能犁力溪指裹標對改本般企園業粱理計念墓的模理勵解蘋、冤認喜可萌能繳力代國理誕區閥域夢公黨共貧關照系桃能塞力商崖品妨配疼送圈能接力市學場惡信板息餅反齡饋別能取力抑剩制狐競墨爭展能軍力促引銷嫩配葡合盾能爆力經災銷紫品僚種乘占濤有鞭能標力2秒0傳2參3勉/介7始/差1洋6聯痕縱屈智捎達子－切實笛戰搖營尼銷制培型訓4斷2中億間痕商縱實小力橡指親標資廣金啊實膊力現敬有束網給點卻質裙、擊量貢實梁力社混會厲資津信恰實容力銷暢售任閱項歷賞實萄力商皇場榆關探系漏實貝力投片資去（如培非養鋒市遙場受）厭意叉識人得員鴨實莖力自炊有燥店扛面緣瑞實停力可畢投專入階固構定鉆資戒產罷實觀力倉掠儲閱、殖配郊送去實蠶力特娘有脆實喊力此鴉處袋列蕩出臨的廉多箱項故指爬標油在演實宣際涼實憤施捎考百核表時薄全活面挪執匪行菊大車多虧是什不餡夠糧現魯實介的宮。祖但胡做北為召一賽名似區途域澡主牛管贏與符市伯場擱負枝責偶人灰，蹈頭靠腦投中狡必硬須卵樹沸立“全示方剃位”考則核柱的壁思把想氏意麗識溝，鑒這最對煉市君場辣開齊發籠工粉作監肯避定削是勸有驅利管的鳳。2缸0救2過3晨/茂7航/市1賤6聯暈縱商智拔達艦－巧實蘇戰美營將銷倆培矩訓4問3對氏目榴前脫已鼠有森中蓬間去商奶的廊主霜要座評淺價杏指窗標（景此朝項期指切標節也凈可惠以精延騰展溉為肺生絞產賀企扭業理對呀區緣瑞域撤經饑理濱的盛考挪核渾指面標燈）銷腎售噸量環指隔標越：銷百售秩額湊的誦增通長特率銷乳售庫目車標厚完遺成忽情巷況鋪疫貨橋率2業0決2勝3事/太7啟/臟1隊6聯住縱意智腥達熊－換實奇戰漆營河銷夠培勒訓4男4對喪目彩前斑已凈有旋中圣間殲商殺的享主牌要姻評叢價救指低標（屋此滴項淘指勺標王也你可想以捷延唱展陰為腥生備產酒企肺業姻對拌區元域傍經番理敞的蓋考阻核斷指抵標嫁）綜郵合如指孤標閃：經調銷傾占喉有爹率→觀本屆企賊業產初品點占務中欠間目商盾經驅銷接總聯額逝的醫比喉率費斑用砍比奸率→本倘企桌業劈燕對永中欲間憂商爸所嚇支哈出甩的血費設用蟲與帶銷詳售遠額歐的兔比亡率配租送肌力瓜度庫僚存梅情啟況銷劫售扇品乒種→按進本柿企盛業直品蠅種彈當像量勸確汪定終擇端跌展首示羞情鉗況價源格背執期行匆情污況守倍區聲銷帶售服企務示意稼識題和慰能秒力→對油消陸費周者戲的煙服價務(售額后吸服路務)，窩對樸下門線膚經場銷伏商句的侵支濟持慈與墾服凝務貨鞋款煉回鞠收促六銷質配姑合店力雅度2遷0作2國3丈/遷7玩/挖1巖6聯佳縱叔智芹達襯－仿實配戰燙營炎銷象培骨訓4著54拜.認辜識福自疏己—膀—企稿業豪自刷身蛙資隙源谷分蘆析企業內部資源企業外部資源人才資源

財務資源

產品資源

開發資源

品牌資源生命資源

客戶資源

機會資源

2發0震2較3摸/拍7烏/殖1院6聯勇縱出智咱達奸－墓實與戰運營抹銷忌培佛訓4勸65胳.區鴉域亞市洋場扛預蟲期燈銷腰量鮮分煌析傳勾統滋和喝常騰規竟的庸市事場毯銷惜量鳴預撐測涌法本區域內潛在目標客戶的數量X內潛在目標客戶的年度消費率目標區域市場潛在的年購買量＝本企業預計要達到的市場份額

目標區域市場潛在的年購買量X＝本企業產品在本區域的潛在銷量本企業產品在本區域的潛在銷量X本企業產品在本區域的平均售價＝本企業產品在本區域的估計銷售額

除提此汪之碧外蛾，決還罰要冶考碼慮究到遷市陣場繞增肅長嗚速胞度公、浩行斬業鬼在棚成稀長棒周湖期剝中左目聚前棍所呈處杯的掉階盛段翁等職相婚關糖因卡素2惕0竟2邊3阻/提7肉/摧1朽6聯淡縱燙智性達捷－沸實易戰耳營份銷展培襲訓4螞7六犬個旺方元面重量皇化掙市晃場襪潛爽力從鮮過悅去魚幾短年壩自挨己有企冤業鉛的嫁銷劑售致歷毛史裕數嗓據非和惹增醉長稠率榴可胳以疾得業出俯一偷個號趨精勢眉性蹈的室數眉據拳，局當祥然冤如千果紛知除道記競頃爭向對賊手極的鏟這償些水數事據碼，漏則萌更內完跡整箭一判些嶼；從乏國慰家脹、絞地拌方甘的冷各緩種喊文帶件修、綠報督告港、危政市策里、乞法敲規撕等插方姐面竊入畜手桶，羅也伯會卸得府到看很級多陪有巴價檔值寬的積宏恢觀蚊經切濟溪信威息考和侍指傾導乒性今數蛙據礎，忠國木家閱在抄鼓腐勵樹什倦么倡，駕限剪制概什篇么鍋，暫反枯對駁什困么舒，啦都憂能多分綁析絞得涼出鏡。從真各慮種圣報吼刊材雜江志汪上姑也梅能務得蘋到膛各伏行壁業栽、聰各冬地煤區具的傻投茄資爭和射發敘展男等咳方板面浪的菌信把息爸，吳只繳要銳掌河握放分城析福與叼匯槐總熟的粱方壩法添，屈比輸較臨與久檢縫驗減的拼技艙巧武，撲就通能沿得蹄出特很萬多婆有緩用脆的廊數顯據符。從痰用痰戶乞的章供美應趟商穴和期用簽戶眉的取角際度卵來哭分看析棟供變求月關去系多和魯狀塞況魂，警把突握躺住英市軟場壘可瞧能蘇出園現敬的當上惰升胳或歇下什降雜。義很引多沈行苦業車某話個徑產刃品跳的瞧市再場碰規危模棉取撿決宴于贏配斤比之關孫系驕，借比逮如投說漠用抵戶嘆每閥購壓買綿一藍套晉房果屋跳就憶要幼配恢置恐多番少熱平自方趣米南的帖墻艱磚吉、孔地柱磚馳等咱。登所哥以蒸了裙解造最郊終改用術戶線的啄供莖應搖商毀（孕如機房墾地餅產初商餡）柿和揚他怕的坑下掛一止層秧用自戶府的雁情落況近，愛了坦解燒了境某條個償行狹業坐的涌配箏比覽數嗎字糾，曠也勁可予以刺計束算罩出峰一綢個領市液場固的型規刮模陜來程；從士市幼場從調致研片公圖司銳那配里案得在到漲第潛二搖手砌的鉆統爭計秩和昏分駁析沿數山據將。須當霞然抄這脾需尚要詠資歐金敵去朱做粒這蓬件臥事返，來但診卻探是悼很錫合弟算維的步一能項闊工餅作禿，艇因監為西專哀業仿的雹市腰場狠調鈔研租公隊司乳有赤這門方帶面呀專方長凝，蔽效永率跡比奸企委業跟自鍛己疼去姓做地要園高畝，痛同伏時爽也趕更洪客繩觀攻，冊不糠會督因潮為就從葡事航調殲研妨的濟人零員溫為瘋考忙慮梯部摘門河利商益徐和蘆自財身辱利差益