專業化營銷流程光大證券東莞厚街營業部誠信專業卓越共享目錄

引言銷售原理與銷售流程

證券專業化營銷流程指通過銷售人員個人與潛在的客戶之間進行信息溝通，從而說服客戶去購買自己手中的某種產品。產品：某種能夠滿足人們某種或幾種需要的東西。貨物服務創意何謂銷售你搜努車力李提捷高堂自頓己旺的模溝血通凝能際力乖，頃努痰力釋說復服捉別脫人責做斤某乓件氏事授情京的喝時青候貼，梯你啞就茂在粘進猛行塔銷聲售否。例察如解：說蕩服顏老器師接給槳你急的遼考燈卷城加臭分局；申搜請部一凳份乎工寸作吳；向啊老蘇板名請都假爽；申繁請捷加或薪室；去沫商逝店流退陣貨程；…啞…人高人冬都宣在押銷虧售成點功坑一富定推有冬律鞋可貪循銷掘售蜓是解“計模室糊澤”緊科貍學銷施售=科韻學+藝塘術目市錄引秩言銷他售罰原沸理歷與扎銷困售產流脂程證居券村專釋業融化初營勁銷妙流憤程有惕形挑產腹品無凡形蹤蝶產談品銷劑售起人棍員品驢牌產尾品①②③③②①經炮驗恥數檢據治：修證附券穴行介業刊銷盤售2年糾以黎上穩，8術0手%的坐業數務槽來化自爸于婚轉息介鴉紹型，鄭基清于服客幻玉戶慣對鐵你酒的瞇信辱任我廳們旨銷耗售脆的湖是無本形票產誦品，擁客略戶周考剖量集的撥第面一淹要訴素挺是役銷艦售悅人林員革，膏所肥以煙今傳后柜大看家集不備要肉抱驢怨畫產聲品餡不劃好銷密售液人博員溜與竊產益品睡的笑關奏系信—電—信耍任貝：旨你轟要勸讓野客貫戶宰信諒，鈴自畝己莊先紙要軌信腥公用司牙、哥信莫產跡品需—激—需肅要菜：慮先瓜把慈問編題差扔丹出沈來題，糟讓居客莫戶尤感鍬覺有到而需禁要值—缺—值譽得胸：穿他悼買乞不黨買孩在撈于鳴他燒覺太得欠值材不究值需領求芬直溉接漢影宰響緣瑞到敢值麥不凱值銷杰售帳要蠶做張到賠三筐個棚字建畏立斗信肢任-泉-魂-外-眉-櫻-飼-壺-巧1魔0羽%發族現攪需姓求-呼-譽-仍-開2番0碗%說戀明-腳-熄-宣-桐3張0臂%促濃成—遵4毒0損%二棗十島世稻紀偉的免銷喬售架模僻式銷先售川模佩式察轉衡變建梢立犁信啊任-胃-搶4買0但%發渴現汽需疾求-戀-鐮-筆-些3鑼0棟%說艷明-皆-鬼-攪-邊-出-漠-井-教-瓣-狠2免0疾%促痰成-囑-情-辱-告-仍-斯-暢-戲-味—搜1革0列%二蹈十鳴一明世杰紀廈的笑銷娛售毫模吉式銷捧售蠅模怖式停轉呼變三捷流籍的餅銷愈售勸人廉員銷痕售冒的難是性商迫品二斥流廊的些銷慚售穗人寶員尋銷翼售使的陣是狹自需己一理流谷的訂銷裁售寫人徑員銷誤售書的拴是版理飾念B辜i素n菜g鼻o0I在(購姥買盆興矩趣渴）T（恒時靈間熊）客鄉豐戶稅購貿買淺曲地線時是間脂和筒購歷買雞興堤趣其成馳正亭比糠，蒸所滅以柳我你們活要喂贏租得懶客綁戶射的撐時法間但騎時上間稱不皂能彈太狡過扔，建時濤間跡過場了書客歇戶與的致購快買旋欲融望礙會待很蓄快忍滑貝落攪，許甚鮮至臥降泳到暑冰粱點因亞為谷不期知班道捧客買戶跟啥臟時棕是程興鈴趣咸最醒高勒點鍵，臺所康以久每剝次命異猴議堵處膚理錢后懶都凳要員嘗逼試亮促靜成貝，脆碰饑碰花看囑。化不仆要什等偶客顆戶羞告芹訴洞你“好召，浪我御辦塞吧”被炊吸飾引努注頌意產種生僻興傲趣了漢解銷商扮品產組生鴨購億買第欲羽望采噸取仔行慶動需艦求棋滿徑足接糖近發潤現愁需怖求說扔明促圾成成怪交后昏續賞服雷務割與辱索檢取臂介綿紹銷切售燦流取程購坐買剛行絹為營尤銷區與抗推撇銷西的墨不仍同推丹銷川是種以再企慘業須為雄中貼心男，慌以談產壩品經為慘導仔向每。營昨銷最是悶以婆客錯戶照為捆中含心利，堅以維需鍋求似為異導質向而。推為銷營弱銷推旁銷鑰是厭單出一活的灣向蛛顧序客際銷吼售俗商覺品緊的攤過甜程姓，話對舒個或人推而淋言姐是惱一勉種明職塘業綁。營紗銷窯是呀一些門豎與忍人托打努交畏道朱的棗藝憂術躺，蔑對漫個東人匆而破言起是范一俘份客事督業慰。目充錄引額言銷請售梨原甩理矮與污銷晴售鼠流種程證頂券持專箭業暮化比營利銷圈流販程第貴一陰階賤段-鈴-襲-奔-坐跳商史階堂段9飛0年惹代第村二駁階棍段-襖-猴-竟-營手銷浩階遲段2探0辭0尖2辣~第購三諸階證段-存-劑-昌-品肆牌奮階燈段2莊0曉1星0讓~證陰券受行何業阿演敘變證捧券經專該業慕營休銷嬌釋坊義專摟業荷：追有泰標偷準拆的哲、腰定氧時佩的窄、伍定鏡量券的駝一廉種亂管艙理否。證爸券胃專避業敬營檔銷步：遭為債投嘗資面者維提有供喇當醉時受市炊場劈燕狀銳況常下馬資誓產圍保費值堆增奪值偵的族建第議肢和鍬方站法厭。核發垂揮噸自閱身衣網懂點魄、逢科醉技電、寬專煩業崖人唯員村的粗優最勢鴉，脫按棕市蛾場閱的救要邪求鍬配改置瓶資壞源泉，歡將村無襖形循產留品祝有駛形略化商，報把土握嗓市右場撲機焰會橋創溪造薄和承體劣現嚼價需值歌的防過攜程帳。證紐奉券富專揮業襲營赤銷收的戚定阿位證們券戶營濾銷腥的褲標績準坦：號客念戶符資閃產畏的兩增架值降保幫值肢。證珍券爸營志銷網的議核繼心撕：額提無升剝（卸自叼己尸和照客盟戶促）叨財厘商介。營界銷誘的倆證絞券鑄目給的白：劃滿拌足俊日憑益事增貝長擾理莊財斬需熟求伶。證異券現營股銷纖的云方提式弱：歷銀膽行疤網遭點唉信疫用煙資掙源撐，辮其璃他減社載會最資殿源到整癥合薦。證沉券膛營情銷密的睛團喇隊乓：些專臨業有化卵的冰理慣財乓師腳隊康伍教。專膽業自化模營每銷幸流陵程主顧開拓接觸前準備接觸發現需求展示說明交易促成后續服務拒東絕處液理專丘業敵化穩營盞銷馬流懶程-主萄顧勝開境拓主潔顧捏開臭拓衣的胞意仁義★涂是等推酷動建銷浩售摸工重作狗的蹲首階要綠條格件★欄沒吧有捧準憂主戚顧跨便隨不雀能隱維塌持池營則銷挎生賽命★那我渾們趟需叫要詞養斯成群尋灑找革準自主抹顧羊的西習句慣狐，等沾沒工有甘收植入裝的逃時贊候佩去綢找稀，抹就蜓遲測了到斗有扶魚士的趁地紛方碑去勇釣恨魚潛舌在疫客骨戶森的濟定掛義夫：M受A舟NM居=檔M與o飾n死e判y(錢)A恢=融A伴u垂t者h捕o梯r觸i供t做y(權)N愉=股N或e鐵e紗d截s(需載求)1、3圣0歲早以咐上2、租收免入臭持蒙續刃且貸穩成定3、該有述穩沾定全的健收瓦入充和蔑一盤定清的追財蛛產命，擺有睛儲風蓄慶習孫慣4、反有碎穩蔑定動的掌事彼業思和欣家該庭5、叉有潛投鉗資裁意狐識都但宗是鍵缺津少濁良載好糕的粘投揚資乒渠愚道6、許容康易裂接炕觸證佳券挽目盤標口客郊戶禾選齊擇準寶客麻戶柿來涌源用有釣哪繭些?從嶺哪智種膀渠散道怖可縮慧以拿獲遲得賊優寧質窮的離準撇客榨戶?準慈客站戶宋來侮源緣乖故糖關柏系嶺法渠玩道甚介暗紹(銀票行鄙渠功道躁、4伴S店生、困美枝容住院廈、癢健看身瓦會麗所屬等)逐擇戶骨尋登訪(企甘事浙業攔名弟錄茶、跟黃跪頁郵高螞檔庭辦灰公耍樓堡宇謀和閥住睡宅鉛小些區)郵蹈寄藥資逼料幻玉發聲放假資果料(周晉邊省、蔑居丙民埋區察、劑人械流傘密爹集樂區燭域)光咱輝宿效鑄應灶法客刻戶異引吵薦市劑場癥調胸查逃、幼市淡場束咨燥詢避和唇街怖道散辦潮物喚業恢建醉立崗聯舉系棕等哨等…視…社刺區紙行幻玉銷親子朋籠好惰友統六處同(同洪事騰、仇同商學通、歐同績鄉栗、厲同缸族撐、吊同膜好響、皂同黃居駝）有寇效極的狀準毯客習戶威來獻源嚼的喇掌殖控擔要置點時業效貞性已（英機食會期稍顫縱媽即俱逝津）操霸作漫性巡壽（尸先且易四后語難忽，永由停近煙及陸遠屋）區味間寨性義（膽找渡到裂屬忙于突你茫的珍客雪戶捷群門）全薯面假性鞋（診多岸種濃途湖徑無尋游找舌效演果非肯興定翼大宜于扔單確一誘方牧式攝）專脊業役化槳營鈔銷賞流茅程主顧開拓接觸前準備接觸發現需求展示說明交易促成后續服務拒分絕處顫理專芹業宿化吉營并銷槍流址程—接侄觸屯前殖準突備物劑質民準楚備★偶客欲戶搜資久料覆的霜準疑備收劉集芝、暗整普理★水展粥業舒工沒具調的教準速備公倦司其簡堡介箏、裙商廉品騾介稍紹念、育個向人慮資傷料涌、宣凈傳樹單洲、孝各互種膨簡飼報船數睬據馳、忙小安禮霉品闖等專窗業繩化婦營澡銷滋流彎程—接層觸升前幅準卻備心該理文準亭備★典認倦識踢恐靈懼恐秩懼欲來拌源立于錯對禾客牛戶平的休無勉知遮和躬不喊可史控幅制恐授懼惜最董終罰導掠致狐了吧銷羽售皮失扎敗拜猶訪記恐禮懼莖是勢營磨銷減新威手蠶與寺老悟手底的甘永割恒扭問材題專碌業殖化父營察銷給流揉程—接獨觸稼前飽準街備心希理羞準膽備★名客職戶徐接址納飯我弓們倚的睡理爪由這還人這還無不危錯鳥知焦識鄭面貓廣與，斤同徑類兼型記，稈很駁風拍趣繼，有訂禮部貌豈，狀能仆相旬處這符人撲挺偏可征信轟說咬話僵辦奶事晴為寇客塌戶常著燃想的，甘比滑較憂專之業單，信該譽堅高兆，趁與務其它他包銷撿售雞人瘦員曬不宮同這妨人時與框我祖很庫投垂緣幼有掉共瞎同頃語適言墓，短對露我聞很撓了頓解云，工裙作袖很菜在跳行良，晌相按處暗很芽愉別快成。心魔理蠻準承備★您調豆整前心熟態庫的劇三喉種針辦姐法開某心氏金蜓庫澇法-碑-綱-濱-成死功留銷啞售濁經訊驗逼剪吃輯預舅演線未酒來希法-晴-臟-哀-成盡功廈銷狐售姐過礦程糞預斷演生康理夸帶言動隔心場理屢法-凍-柜-鼻-握比拳探、戶深妖呼便吸帥、成近功井暗鑄示粗。專騙業械化蹤蝶營冒銷壟流甲程—接沸觸央前牢準庸備保意持云高袖度硬自驚信途心專汪業暗化并營特銷轟流活程—接柏觸跡前殊準匙備行看動摟準抖備—漂—電讀話也約剖訪燭的攤必件要載性★移如匠果的客駱戶狹不粗在障，站可遲以搞避欄免坐浪喊費賓時取間★汽與完客枯戶而工疊作鞋發度生龜沖鹽突晌，在貿扒然缸拜尺訪切，反芳而屯會斯引鮮起熟反襖感討。★起冒欠昧耀前總往震，仿會棍讓外客機戶局感用到紀營符銷商人尸員不攀禮杜貌盾或御沒博有問涵革養邀。★邪給池客它戶仍一酷個忍提酬前裙量斥、攻興降趣傳點勇或井心哲理準今備電腐話色約盟訪店的拒目浩的★收爭損取振與伴客唱戶自面爛談牧的嗎機插會爺，絕閑不話在頭電沾話迫中絕向辨客旋戶晌詳勁細介妻紹瞧公宋司控、墾介破紹稈商漆品專請業驚化炕營免銷閉流妥程—接內觸貿前孫準品備電攔話朋約刑訪亂的咱要佛領★第目腰的北明輔確★事言喘辭槳簡掏潔★幫語肯氣舞堅島定★裂運蘭用長二桂擇物一執法杯提怕出敵會浩面總要纏求專宜業哥化態營離銷薯流錫程—接脂觸春前滲準影備贊績美通皂話氧前準因（纏提腥示己介登紹毛者伸）介耍紹攤自營己弦及慣公臭司建扔立主關償系說局出祥打拼電岡話拆的姐目沙的給旅出強見秘面瞧的態時在間粱，刑二匯擇費一缸法如重果雁拒筒絕親，未處者理齊后亞再顆次培要描求蘭確濱定視見駁面并時失間至聾少昂三蒙次罰要喝求帽面霉談結支束轎通那話3糠7電錦話控約無訪皂話乞術轟流鈔程專餅業派化段營駝銷異流晨程主顧開拓接觸前準備接觸發現需求展示說明交易促成后續服務拒墨絕處昨理專川業脅化禿營饞銷絨流控程—接拔觸建辮立彼信旋任寒奔暄求贊售美專購業倉化鞭營抵銷暴流石程—接振觸創拋造弓良菜好誘的珠第親一帳印蘆象★鈔服技飾★牽舉桑止★迷交神談★遲資纏料★壩其搶他專講業粱化店營杜銷既流演程—接雕觸寒飾喧藝的咽作辮用★跟讓饑彼伶此浩第痛一鳴次改接數觸英的千緊蜘張捏情填緒放燃松征下嚇來★書解女除架客視戶抓的揉戒巖備閱心贈理★嫩建導立患信皇任耽關竿系到的炮熱擾身擊活災動專構業隙化樸營租銷把流逃程—接術觸寒構喧題的水誤蔬區★礦話子太疑多州，如背蜂離董主旅題★仁心鞋太硬急童，訓急累功姥近體利★脆人機太檔直尖，礎爭慈執悔辯桂解專莫業遙化漢營氣銷決流受程—欣浪賞職和砍贊唇美欣川賞架和祖贊墨美桶的丈要抬領★親欣烏賞兩和寶贊哲美翅，松是元指象一情種賭肯反定線、芳認很同★稿贊裁美尖要薯體侍現羅到澡具眠體妙、代細媽節胖的政地布方★泛贊竊美屯應奸隨件時夢隨蠢地熟、束見負縫娘插郵針★起交綠淺腿不料言才深遷，剃只迷贊賞美屈不來建貌議★太避辰免燥爭俊議咸性朗的泡問棒題★先吩處魂理偵心浴情饒，鞏再貨處遇理趁事忙情贊挨美奇三豎句盼話項：“許真馳不黨簡及單…牢…評”“那衣沒狠關拳系…莊…貓”“看乎得暴出沖來…專…范”注屯意裙事熔項爬：不罵可嫌交私淺速言倍深不習可喇言春多蘋必飄失不泥可士不道懂序裝婦懂熱陳情慣真他誠專蛛業汪化目營熱銷絮流串程主顧開拓接觸前準備接觸發現需求展示說明交易促成后續服務拒鎮絕處持理專象業磁化冊營躍銷堪流匯程—發輪現別需潔求★財問鉆：錦開區放擊式農和蠶封罷閉據式悼的砍發填問★花聽畢：萬聆困聽壓、雕傾屈聽摸，繩點榆頭拴微辜笑粉，窩目漂光往交蒼流★筐說靠：復盡律量多讓消客雅戶好多松說劃，鋸通騰過爹生勸活冊化多、四聊天協式融拉矮家族常飼，商獲衛得淡更款多切的涌資征訊★振記圈：甘詳巷盡欠的令記狹錄自并合配信合復傾慌聽淋動編作封僚閉尺式嚇提筍問敏：粒可栽以超用毯“漂是池”餅或芬者震“栗否判”董等勵肯霜定廢或卻者厘否卵定虧的陶答宰案肢來歌回偏答冊你缸的涂問附題撈。開毒放叢式賢提昏問壘：鍬無極法百用豎“拾是采”歡或鐵者乳“底否竭”咳等鈔肯務定友或厚者朋否迫定奴的笑答趟案鹽來漁回擊答者你甘的島問孝題闖。例佩：你穴有泳沒偏有犯做呼股即票柜投些資腿？…亦…嫌…譜…羞…線…踩…筆…竭…臘…（圖封捆閉逝式耕）你庫對針股祖票時投神資惑有淘什茅么格看敬法肝？…煉…窩…襲…澇…叫…寫…哨…（搏開勞放毅式憑）你稠是過不污是催準扎備羨增卻加嶄股斧票婚投溝資犬？…處…綿…臥…特…蓋…赤…（溫封瘡閉嘆式巡壽）你弟認壤為撐什衫么孤時透候至是潮增葵加黑股犁票傲投銷資寇的鹿較撫好切時提機敬？刃（久開謠放奇式口）封賽閉殘式啦提滲問洗和恭開匯放享式嫂提導問專尤業榨化路營嬸銷邊流瘡程主顧開拓接觸前準備接觸發現需求展示說明交易促成后續服務拒博絕處巧理專家業芽化戀營盜銷難流膝程—展皇示戰說勵明記岡住薯！把貨產曬品巴了話解漆得腿無畝微院不炕至尚，盒說殺明皇你農是與專陰家停；缺把貸產喬品父介懼紹考得槐無酷微桐不秒至拖，聯說沫明休你河是童傻叮瓜出。專酸業郵化胃營擠銷促流烏程—展逃示革說主明展姥示設說彼明大的滲技士巧☆設捆法蓋讓歷客妻戶學一精起門參悼與壓展只示趁說剩明暫，斯讓議其錯感耀官索、吼身幅體藝一底起饅動酬起逗來☆營畝銷嫁人客員增只棕是巧客鍬戶溜參休與覽展福示殊的露教錫練朽與灑輔都導趙員☆注威意及感妄性出空啊間物，遼最雹佳經位啟置良，拒目沃光鞋的告交頃流浴，梨多疾用斥筆播少鹿用雁手☆符抖合舒人炸性滾原狼則智，蛋多遍肯普定梢對絮方☆多琴用澇展惡示挽資特料端、尊圖解片女、穗語糊言朝、躲舉僅例問、乏比響喻協等鮮易麥于牲理喘解奧和杠接慢受掏的確方澇式☆談際費叛用你時伸，冰化民大把為覆小獻，壤讓料數粱字遠有慨意餡義第，肆多吧聯暖想專嚷業抹化管營蟲銷晴流那程—展駛示舊說邀明展頂示偵說待明向的依方察法☆解宿決愈問叛題-大-危間機秀營白銷占法尤（濃反歉面清、擊威師脅忙）☆實帥現驗快楚樂-頂-催宗眠衫營撤銷然法臭（洽正訓面素、務激揉勵吳）專民業堵化捐營倉銷頃流萌程—展默示漫說餡明說以明耀的愁公類式☆她公跌式鑼一柏：利怪益狼＋嗚特吵色腸＋稠費脆用暈＋笛證連明☆切公訪式妄二騰：特垮性(強F僑)＋遷優富點(陳A多)＋使利寧益(槐B貧)銷狐售豈邏棗輯妄及服展碰示淡說偵明岔步攔驟P臣r囑o漸b侵l鈔e荒m弊/隆d雜e甜s枝i桌r縫e肚/脈n隆e汪e斃d允:問活題或講倡出窗來S究o刊l投u案t宅i爭o渴n陡:其灰他壟解請決辯方摟案侵不評是攔最擇理號想F雖A益B：休更第好怒的堆產寶品屑介憲紹F菊e敞a社t鼓u隸r挺e群:特姨性A鐘d猾v炒a厚n獻t微a考g牌e托:優觀點B腐e愁n勸e績f醫i神t網:利生益鍛（缸客惱戶羽買再的批是販利懲益脆，謀而牽不粒是囑便順宜泰，簡一樹定港要姓把銅客叮戶賺融沒入佳，栽讓攏他召感蛋覺占到僅利慎益蓬）問覺題需英求市果場交交易/成叨交專已業督化帳營踢銷怒流巨程主顧開拓接觸前準備接觸發現需求展示說明交易促成后續服務拒乳絕處賽理臨側門穩一龜腳—犁—促刪成仔的金最料終關目當的開珍戶!專伶業膽化退營鋪銷丹流柿程—交露易稱促賺成促駝成拆的綁步建驟遭與逆目簡的步驟內容目的1

產品說明確認贏得客戶認同2主動要求成交幫客戶下決定3反對問題處理

贏得客戶的認同4再次要求成交圓滿成交專樣業亭化頁營陡銷膽流瘦程—交膀易春促遮成銷培售炮的乒最遲終喜目六的貼：成槳交成如交診時扔機農可吧能換在拆銷瞇售督過罰程閉中恥多塌次粱出男現成安交薄不摸是藝一壘個墊單君一佛動思作勇診于斷開余口促丑成跟的右正伸確盯觀劫念專棋業捏化省營痛銷趕流騾程—交黑易烏促孕成成交可能性

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