節水設備行業報告/龐文報告PAGE1節水設備行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z25055序言 36212一、節水設備企業戰略目標 37227二、節水設備產業未來發展前景 31681(一)、我國節水設備行業市場規模前景預測 425040(二)、節水設備進入大規模推廣應用階 419072(三)、中國節水設備行業的市場增長點 41431(四)、細分節水設備產品將具有最大優勢 51939(五)、節水設備行業與互聯網等行業融合發展機遇 528619(六)、節水設備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 65326(七)、節水設備行業發展需要突破創新瓶頸 721554三、節水設備行業發展狀況及市場分析 829802(一)、中國節水設備市場行業驅動因素分析 831622(二)、節水設備行業結構分析 826135(三)、節水設備行業各因素（PEST）分析 9166801、政策因素 9205682、經濟因素 10121763、社會因素 11250264、技術因素 1114610(四)、節水設備行業市場規模分析 114383(五)、節水設備行業特征分析 1214318(六)、節水設備行業相關政策體系不健全 127114四、2023-2028年節水設備行業企業市場突圍戰略分析 1330668(一)、在節水設備行業樹立“戰略突破”理念 1323481(二)、確定節水設備行業市場定位、產品定位和品牌定位 13235591、市場定位 14233152、產品定位 1444763、品牌定位 1531048(三)、創新尋求突破 16286051、基于消費升級的科技創新模式 16220142、創新推動節水設備行業更高質量發展 1732793、嘗試業態創新和品牌創新 1862244、自主創新+品牌 1924541(四)、制定宣傳計劃 2074831、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 20293182、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 20118123、策略三：學會使用網絡營銷 2123993五、節水設備業發展模式分析 2110462(一)、節水設備地域有明顯差異 2130258六、節水設備行業競爭分析 223230(一)、節水設備行業國內外對比分析 2228179(二)、中國節水設備行業品牌競爭格局分析 2315285(三)、中國節水設備行業競爭強度分析 24191、中國節水設備行業現有企業競爭情況 24243812、中國節水設備行業上游議價能力分析 2443133、中國節水設備行業下游議價能力分析 242954、中國節水設備行業新進入者威脅分析 2524385、中國節水設備行業替代品威脅分析 2527263(四)、初創公司大獨角獸領銜 251924(五)、上市公司雙雄深耕多年 269753(六)、節水設備巨頭綜合優勢明顯 262332七、關于“十四五”節水設備業發展戰略規劃的建議 271209(一)、節水設備業“十四五”戰略規劃簡介 27166741、節水設備業的社會化 27262642、大規模的節水設備業 2827856(二)、“十四五”期間節水設備業的市場應用方向 288777(三)、十四五”期間節水設備業的發展重點 2926027八、節水設備行業風險控制解析 2931634(一)、節水設備行業系統風險分析 2914184(二)、節水設備業第二產業的經營風險 2929231九、節水設備業突破瓶頸的挑戰分析 30559(一)、節水設備業發展特點分析 3012193(二)、節水設備業的市場渠道挑戰 3029608(三)、節水設備業5-10年創新發展的挑戰點 31216151、節水設備業縱向延伸分析 31137472、節水設備業運營周期的挑戰分析 31

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對節水設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對節水設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對節水設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對節水設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對節水設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對節水設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、節水設備企業戰略目標節水設備公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有節水設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設節水設備直銷店、店鋪。二、節水設備產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。節水設備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，節水設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國節水設備行業市場規模前景預測節水設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對節水設備的應用需求也會增加。(二)、節水設備進入大規模推廣應用階中國節水設備技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的節水設備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用節水設備的時代已經到來。(三)、中國節水設備行業的市場增長點據不完全統計，節水設備行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個節水設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的節水設備行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分節水設備產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括節水設備管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與節水設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、節水設備行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對節水設備的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。節水設備電子商務將迅速發展。業界建立了節水設備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測節水設備質量和重要安全指標，實現節水設備監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持節水設備產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富節水設備產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，節水設備產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是節水設備行業與相關產業整合發展的案例，是節水設備產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生節水設備行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進節水設備產業的發展。以前，節水設備利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持節水設備行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進節水設備行業的發展中發揮巨大作用，并使節水設備行業得以找到新的利潤點。建立新的節水設備產業發展盈利模式和發展模式。(六)、節水設備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進節水設備相關專業節水設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大節水設備專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區節水設備從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的節水設備團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是節水設備行業發展的基礎。目前，人才已成為制約節水設備行業發展的重要因素。如何解決節水設備專業人士的問題，不僅需要改進高校的節水設備。建立專業人才的節水設備體系，建立滿足市場需求的節水設備專業，正確定位節水設備專業人才，還需要建立節水設備專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的節水設備專業人才的節水設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際節水設備產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的節水設備技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的節水設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外節水設備技術人才培訓是快速建立中國節水設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、節水設備行業發展需要突破創新瓶頸節水設備的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對節水設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，節水設備需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、節水設備行業發展狀況及市場分析(一)、中國節水設備市場行業驅動因素分析節水設備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。節水設備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：節水設備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：節水設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利節水設備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得節水設備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、節水設備行業結構分析節水設備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整節水設備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、節水設備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于節水設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計節水設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年節水設備行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出節水設備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是節水設備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對節水設備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、節水設備行業需求持續火熱,資本利好節水設備領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國節水設備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為節水設備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為節水設備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統節水設備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與節水設備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為節水設備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將節水設備行業與高新技術對接，普及了節水設備行業科技體驗。二、節水設備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、節水設備行業市場規模分析2019年,中國節水設備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,節水設備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國節水設備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、節水設備行業特征分析通過對比節水設備行業屬性和核心服務模式,可將中國節水設備行業分為四類。分別為創新型節水設備、創投型節水設備、媒體型節水設備、產業型節水設備和服務型節水設備。此外,由于節水設備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,節水設備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類節水設備行業中,因產業型節水設備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為節水設備行業探索的核心方向之一。(六)、節水設備行業相關政策體系不健全國內節水設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以節水設備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。節水設備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。節水設備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于節水設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏節水設備相應行業發展的內生動力。四、2023-2028年節水設備行業企業市場突圍戰略分析(一)、在節水設備行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。節水設備行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對節水設備行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破節水設備產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定節水設備行業市場定位、產品定位和品牌定位節水設備行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位節水設備行業市場定位是指競爭對手現有節水設備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位節水設備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。節水設備行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：節水設備行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。節水設備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是節水設備行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是節水設備行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。節水設備行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上節水設備行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，節水設備行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位節水設備行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。節水設備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的節水設備行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。節水設備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。節水設備行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。節水設備品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動節水設備行業更高質量發展節水設備產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國節水設備行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與節水設備行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，節水設備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小節水設備企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小節水設備企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國節水設備行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于節水設備行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國節水設備企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！吨袊圃?025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵節水設備企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升節水設備企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。節水設備行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國節水設備規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國節水設備發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動節水設備行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是節水設備行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、節水設備業發展模式分析(一)、節水設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，節水設備企業的區域分布也不同。傳統節水設備企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、節水設備行業競爭分析目前，我國節水設備領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對節水設備相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的節水設備產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、節水設備行業國內外對比分析國內外節水設備的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外節水設備有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業節水設備的探索方向和落地形式不同。國外節水設備注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內節水設備傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國節水設備行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，節水設備行業品牌的知名度不同。根據節水設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將節水設備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據節水設備技術的供給維度分析，節水設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，節水設備產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國節水設備經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，節水設備行業已經進入了品牌競爭的時代。節水設備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌節水設備企業的必由之路。(三)、中國節水設備行業競爭強度分析1、中國節水設備行業現有企業競爭情況目前,節水設備行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國節水設備行業上游議價能力分析節水設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,節水設備行業對上游議價能力較強。3、中國節水設備行業下游議價能力分析節水設備行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、節水設備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,節水設備行業對下游議價能力較強。4、中國節水設備行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國節水設備行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內節水設備創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多節水設備領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著節水設備技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為節水設備領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有節水設備領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從節水設備整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的節水設備技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為節水設備領域第二大廠商,節水設備技術打造了從精細化應用方案,大大提升節水設備產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于節水設備的智能化產品,包括前后端的節水設備結構化、立體化和市場化產品,更是在節水設備領域擁有全產業鏈布局。(六)、節水設備巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍節水設備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在節水設備技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、關于“十四五”節水設備業發展戰略規劃的建議(一)、節水設備業“十四五”戰略規劃簡介根據《節水設備業發展“十四五”規劃》的部署，我國節水設備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大節水設備行業企業的知名度。隨著節水設備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，節水設備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、節水設備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了節水設備業的社會化建設。目前，我國節水設備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與節水設備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破節水設備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的節水設備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了節水設備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，節水設備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的節水設備業從節水設備業的發展時期來看，節水設備業的市場發展程度決定了節水設備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，節水設備業管理的社會化是其規模化的保障。隨著節水設備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，節水設備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間節水設備業的市場應用方向“十四五”期間，我國節水設備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國節水設備行業的市場競爭十分激烈。特別是