61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。計劃書概論計劃書概論61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。計劃書概論第六講商業計劃概要1學習目標定義商業計劃書熟悉商業計劃撰寫的基本程序掌握商業計劃的內容了解撰寫商業計劃書易犯的錯誤了解對商業計劃書評估的重點內容2機械工程人才是現代社會緊缺的實用性人才，因此在職業教育領域，機械工程人才培養也備受關注。作為基礎性課程的機械基礎對機械工程人才培養有著關鍵性作用，但是就目前的職業教育情況來看，機械基礎教學仍舊受傳統教育影響，學校教師的教學模式差異性較大，因而學校之間的教學質量差距、學生學習水平也不盡相同。在傳統的教學模式中，教師主要在課堂上進行單調的知識點講述，枯燥的課堂氛圍使得學生無法對機械基礎相關內容產生興趣，甚至會有些學生排斥學習機械基礎課程，因而無法獲得理想的教學效果。但隨著科技的發展，一些新型教學科技開始被引進機械基礎教學中，這些現代化的創新教學手段令機械基礎知識變得更加簡單、直觀，甚至可以用更加生動易懂的方式展現繁瑣、抽象的問題，令學生更容易接受，并且創新的教學手段也豐富了課堂內容，因而可以充分調動學生的積極性，有效提高機械基礎教學質量。1教學特點分析1.1抽象性機械工程人才的培養注重實用性技術培養，但是高水平的技術人才需要扎實的理論知識作為基礎，而機械基礎作為基礎理論課程涉及大量物理、數學理論，而這些理論的學習首先需要學生具備扎實的物理、數學基礎。例如，教學中會運用到力學計算和強度計算等問題，就需要學生首先掌握該方面的數學知識和物理理論。另外由于是基礎理論知識，因而很多知識內容較為抽象，單純地依靠教師口述無法清晰表達，因而學生很難詳盡深入地了解。而很多教師在教學中仍舊沿用老套的教學方法，使得課堂更加枯燥，學生的學習興趣無法充分被調動，自然就無法好好地跟隨教師的思路融入到知識點中。1.2實踐性機械工程是一門系統性的課程，而機械基礎作為打基礎的教學內容，仍舊具有較強的實踐性。很多教學內容需要實物演練進行表述。但是傳統的教學中，大部分教師在教學中卻將教學實踐變為模具以及掛圖進行知識點的講述，由于受到教學成本限制，教學中模具數量也相對有限，無法令每一位學生都能有實踐的機會，只能由教師進行代表性的實踐演示，這種方式不但浪費了大量的教學實踐，還不能很好地達到實踐教學的目的，在降低了課堂效率的同時也限制了學生的實踐能力，因此教學效果不甚理想。2教學問題2.1認識誤區目前我國職業學校在招生過程中為了擴大影響力，往往會在宣傳中摻雜一些夸大的內容，或者采用一些偏激行為，致使社會上很多人對職業教育在認識上產生誤區，認為只要進入職業教育學校就會成為未來的“高薪”技術人才，將職業教育看作是捷徑，根本不重視職業學習和教育的培養過程。無論是家長還是學生在進入學校后就會從意識上放松下來，家長不會督促職業學校的學生努力學習，學生自身也沒有了學習的動力。因此很多職業學校在教學管理上存在很大的難度，而學生沒有刻苦學習的自覺性，無疑就為這一難題“雪上加霜”。2.2教學實踐中的誤區首先為教學設計誤區。機械基礎教學是在職業學校教學計劃中是一門基礎理論教學課程，許多教師拿到教材，在進行教學設計中往往無從下手；還有教師會遇到這樣那樣的問題，如教師設計的任務不能面向全體學生，教學難度不適，形式花哨而不實用等等。并且學生各方面都有較大差異，有些學生遇到自己喜歡的教學安排積極性就很高，愿意參與到完成教學任務的過程中來；有些學生則覺得任務乏味、形式單一或難度不適無法下手，這樣就不能使全體學生都參與到課堂教學中來。還有許多教師對理論課的認識還不是很清楚，對理論課的認識還存在一些問題。其次，銜接問題。我國是傳統教育，中職學校的學生都是從一個純粹的學習知識教育環境中來，所以教育的方式和內容也有所不同。中職校可以說是學生的轉折點，不僅是在人生上，而且還是在學習形式上。學生一下子轉入到職業學校中，如果教學模式上不優于過去，學生不但不能激起學習技能的求知欲，反而觸動內心厭學的心理。另外，評價問題。在過去的教學模式上，更注重傳統試卷知識的考查，以終結性評價為主。在實際教學中，教師對過程中的形成性評價重視不夠，人們往往注重考分，教師從終結性評價觀上轉變過來還需要一個較長的過程。教材方面，也沒有一套與實際相吻合、適用的、成型的教材。3創新教學技術的應用3.1現代化教學技術的應用現代教學技術可以將較難的問題簡易化、較繁瑣的問題簡便化、較抽象的問題直觀化。因此利用現代化教學技術進行機械教學，相較于傳統教學可以極大地節約時間，并且能夠使學生更加直觀地理解機械基礎知識，進而有效提高教學效率。由于教學內容本身相對抽象，且內容較多，但是教學時間相對有限，而傳統教學手段中的板書、手工繪圖等方式會消耗大量的課堂時間，縮短了學生理解知識、記憶知識的事件，因此教學效率相對較低。而利用現代化的教學技術則可以實現信息化教學以及網絡化教學，最大程度地提高課堂教學效率，并且彌補傳統教學中對時間的浪費，令學生在有限的課堂學習實踐中獲得更全面、更詳細的知識。3.2多媒體技術的應用多媒體教學是創新教學技術中最常見也是最有效的教學手段，機械基礎教學中教師有效地利用多媒體技術可以簡化繁瑣的教學內容，令抽象的問題更加具象化，從而令學生更容易跟上老師的教學思路，更容易理解知識點，在這樣的課堂上教師很容易就可以帶動起學生學習的積極性。利用將知識內容制作成動畫片，將講解和動畫結合起來揭示知識點，不但可以激發學生的學習興趣，還可以進一步培養學生的思維發散和創造能力，更容易提高教學質量。3.3實踐教學技術的應用由于機械基礎具有很強的實踐性，因而必須在課堂教學中配合實物演示。而傳統的教學方式會浪費很多的時間，縮短學生學習理解知識的時間。并且由于模具數量有限，學生的動手能力也無法得到鍛煉。而創新教學技術更強調實踐性，通過增加實踐活動，繼而令學生在自我動手過程中理解抽象的知識內容，增加學習興趣，以此達到教學的主要目的。通過上述分析可以看出，機械基礎教學相對于其他實踐性學科教學抽象性、復雜性更高，并且由于是基礎性理論學科，因而重點、難點較多，加之課程實踐性也相對較強，因而教學難度相對較大。但是利用現代化的創新教學技術則可以最大程度地將復雜抽象的教學內容簡單化、具象化，并且多樣性的教學手段更容易被學生接受，因而便于激發學生的學習積極性。因此利用創新教學技術可以有效提高機械基礎教學效率，教師也可以利用多樣性的教學手段在原有教學基礎之上令課堂氛圍更加活躍，充分融入到學生中，在輕松的氛下提高課堂教學質量，繼而讓學生打下堅實的理論基礎。體育是關系到民族體質的強弱以及國家興衰的大事[1]。而學校體育是體育的基礎。學校體育對于學生的身心健康具有重要的作用，可以增強體質、培養品德，為社會主義建設培養合格人才。對于民族地區的學校和諧、社會和諧有一定的促進作用。一、民族地區普通高等學校民族學生的現狀獲益于政策照顧而入學的少數民族大學生數量愈來愈多，新疆塔里木大學民漢學生的比例趨于對開。然而文化共享的趨勢并沒有帶來明顯的心理距離的縮小，幾個主要民族如：漢、維吾爾、回、哈薩克等民族，由于在文化包括認同方面的現實差異，一般在公共領域交往頻繁，私人領域交往很有限，表現出不同民族交往關系中的層次差異[2]。再加上受民族意識的影響，少數民族學生自尊心強，渴望得到他人的尊重與理解，但由于語言、信仰、禮儀、飲食習慣等方面與漢族學生的差異，再加上需要普通話來交流，使得他們不能很好地與漢族學生交流合作，也同時引起了民族學生的各種不適應，最終導致學業成績不理想和人際交往障礙等問題。他們喜歡并且習慣和本民族學生在一起，形成較為固定的小團體，漢族學生也較難融入他們的交際圈，缺乏與他們的學習交流和情感溝通，久而久之，便產生了雙方互不理解，互不往來的現象，這嚴重影響了少數民族學生身心健康的發展，以及校園的和諧。因此，加強對少數民族學生與漢族學生的人際交往，以及融入社會能力的培養也成為學校安定團結的重中之重[3]。少數民族地區經濟發展水平較低，居民收入較少，對大多數少數民族學生而言，能接受高等教育是一件很不容易的事，上大學每年上萬元的花費，是其家庭一個沉重的負擔，這自然也影響了在校少數民族學生的衣食住行等日常消費，少數民族地區發展相對落后，經濟文化水平較低，許多少數民族學生性格孤僻，思維保守，存在自卑感[4]。在經濟全球化的背景下，各種思潮相互碰撞，民族分裂活動猖獗，一些恐怖主義和分裂主義者，往往打著宗教信仰和民族尊嚴的旗號，誘導一些人走上民族分裂和破壞祖國完整的道路，在西藏和新疆地區發生的嚴重暴力事件便向人們昭示了這些民族分裂勢力的險惡用心，而涉世未深的少數民族大學生，由于虔誠的宗教信仰和真實的民族情感，使得他們很容易受到這些不法分子的蠱惑，誤入破壞校園穩定，甚至分裂國家的歧途[4]。而對于族群與族群之間的交往，目前還沒有達到可以相互理解的熟悉程度，一旦發生誤會或摩擦，人們就很容易用對整個族群的刻板印象來進行解讀，了解是認同的前提，沒有對彼此的了解、文化的認同、國家認同都只是一個空殼，因此，必須加深民族之間的相互了解，才能消除看不見的隔膜，少數民族受訪者對中華文化的了解程度遠低于對民族文化的了解程度，漢族對少數民族文化的了解程度遠低于對中華民族文化的了解程度，在經濟活動上，各民族之間也存在著明顯的區隔[5]。二、民漢合班上體育課的意義1.增強民漢學生之間的交流體育教師在體育課堂中占主體地位，充分利用教師的主導作用，有意識地安排民漢學生相互協作，接觸交往，共同合作完成課堂上的內容，交往協作是心態的開放，是主體性的凸顯，是個性的張揚和創造性的解放。學生同樣處在教學的主體地位，學生之間的相互影響同樣對民漢學生的交往起著至關重要的作用，這就要求教師同等對待民族學生和漢族學生，以提高民族學生自尊心，有利于民漢學生之間的交流。體育課堂是一種比較特殊的教學過程，它是一種區別于其他教室授課形式的動態課堂，需要學生身體力行的教學行為。在整個教學過程中，學生需要在教師的教授、組織下完成一定的運動內容。因為個體的差異，有的同學接受能力比較強，很快就能掌握運動內容，但有些同學，尤其是民族同學，在語言的理解和動作接受上不是很順利，這就需要同學之間的相互幫助，相互學習，為民漢學生之間的相互交流提供了先決條件。2.有利于民族學生正確價值觀的形成杜威認為，教育的過程是一個持續不斷的生長過程，教育的目的就是要人不斷地超越原來的“舊我”，不斷地完善其價值生命，精神生命，最后成長為一個“新我”。學生在體育課堂上相互交流、彼此合作完成課堂學習、訓練內容就是一種人際關系能力的培養過程。教師敬業的精神風貌、堅定的政治態度、一絲不茍的科學態度、文明的言談舉止都會對學生的價值觀有著潛移默化的影響。3.培養民族學生的交際能力教育是面對一個個富有靈性、有獨特的情感、態度、愿望和品行的生命個體，他們有自己的需要、追求和價值觀，還有自己作為人的尊嚴、人格和自由。體育教學中充分地體現出教育性，不僅可以培養學生頑強的意志品質，提高學生的良好的心理素質，開發學生的智力及大腦的發育，而且有助于團隊合作能力的提高，增強人際交往能力。高校的漢族學生有一部分來自全國各地，民族學生與這些漢族學生交流可以體會到不同的生活，讓大部分沒有出過新疆的民族學生了解到生活的大不同。對于不同人群的交流、交際方式有一定的提高。4.提高民族學生的自信心雖然民族學生的接受能力不是很好，但是民族學生的身體素質相對漢族學生來說要好一些。盡管課堂上講的內容不一定都能消化掉，但通過與漢族學生的交流、相互學習后，民族學生最終的成績可能會比漢族學生的好。這就從實際中提高了民族學生的自信心，下次就會對自己更有信心，上課也愈加認真。5.培養學生尊重個體差異，容忍克己的態度隨著體育課堂的相互接觸以及互動，逐漸的拉近了民漢學生之間的距離，進而產生了探究的心理，相互感受到了異域文化的人文因素、情感因素，吸引了相互之間去了解去探索，為區域文化發展有了一定的促進作用，又滿足了民漢學生對學校體育課的興趣。相互之間的了解，增進了彼此之間的尊重，以及相互容忍。三、結論學校不僅要做思想意識形態的民族團結的宣傳，更應該在實踐中提供民漢學生相互交流合作的機會，體育課堂就是一個很好的運作平臺。學校體育課堂是學生在校學習中最具有活躍性、協作性、集體性的課堂之一，在課堂中充分的合作交流才能夠完成體育教學內容。體育課堂和諧是民漢學生合班上課的基礎，同時也是民漢學生相互交流的基礎。新疆塔里木大學體育與健康課充分的利用這一點，開展民漢學生同班上體育課一年多來，民漢學生在課堂上的相互學習與交流越來越多，你不會我教你，你做不到我幫你的現象屢見不鮮。下課后也有相互交流學習，通過一年的同班上課成為朋友的，成為學習伙伴的比比皆是。第六講商業計劃概要1學習目標定義商業計劃書熟悉商業計劃撰寫的基本程序掌握商業計劃的內容了解撰寫商業計劃書易犯的錯誤了解對商業計劃書評估的重點內容2商業計劃商業計劃是描述特定商業活動所有相關的外部條件及內部要素，它是對特定商業活動的詳盡籌劃后的系統描述。在創業管理中，它是指對特定創業活動的具體籌劃的系統描述。3商業計劃書是用國際慣例通用的標準文本格式寫成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的局面材料。4制定商業計劃的必要性一、制定商業計劃是使創業者集中精力思考問題的一個有效方法二、創業者以并為尺度衡量業務的進展與盈利性三、好的商業計劃有利于吸引投資人的投資，從而獲得創辦企業所需的資金和資源5商業計劃的類型一、爭取風險資金投入的商業計劃二、爭取他人合伙的商業計劃三、爭取政府支持的商業計劃四、略式商業計劃(概括式)五、詳式商業計劃6商業計劃的要素1、關注產品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動方針5、展示管理隊伍6、出色的計劃摘要7編制商業計劃的基本程序第一階段商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想第二階段市場調查第三階段競爭者調查第四階段財務分析第五階段商業計劃的撰寫與修改8商業計劃書中的十大要素9十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側重創業計劃概要總體綱要公司概要產品和服務初步的創業計劃行業市場市場營銷最終的創業計劃管理方法及主要人員配置學習途徑五年財務計劃機會及風險籌資需要10“總體綱要”概括了創業計劃客戶價值產品及服務目標市場關鍵管理技能籌資需要投資回報...的概覽方法及技巧首先激發起讀者的興趣如果是給投資者，應在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內瀏覽完畢并能完全理解內容11“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節中對其它要素將要做出的詳細的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴展業務的機會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰略重要取勝因素內容12設問舉例創業計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？關鍵成功因素是什么？用什么戰略達到這些目標？低成本？標新立異？專業化？主要的中期任務是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標？初步的創業計劃最終的創業計劃公司概覽業務范圍？目標是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權結構？13“產品和服務”是企業未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產品，同時涉及其它產品避免過多的技術細節力求簡單可引用產品和服務已試點成功的例子客戶價值產品和服務的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產品相比的額外價值，優勢與劣勢開發創新企業應付技術挑戰的能力創新所帶來的優勢知識產權問題未解決的問題及可能的解決方法生產生產過程安排生產能力目標銷售收入籌資需要內容14設問舉例客戶價值誰是目標客戶？目標客戶的需要是什么？產品將如何滿足他們的需要？實現價值的必要條件是什么？合作伙伴關系？競爭產品的開發情況？現有技術狀況如何？目前創新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術轉讓？計劃中的開發步驟有哪些？開發的中期目標是什么？產品與競爭對手相比的優勢，劣勢？進一步開發所需要的時間和資源投入？每一種產品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發創新創業計劃概要初步的創業計劃最終的創業計劃是自行生產，外包生產，還是經銷？計劃的生產過程是什么？計劃產量有多少？使用什么類型的設備？材料供應的來源有哪些？如何依據短期需求調整生產能力？質量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結構如何安排？生產15“行業和市場”分析了企業運作的外部環境

內容行業企業所在行業概覽對行業發展方向的預測對驅動因素的分析市場對市場進行細分結合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測競爭主要競爭對手的各方面現狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設出發，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業出發，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細節，使讀者的思路不脫離主干16行業行業發展的現狀？發展速度？技術創新起到怎樣的推動作用？全行業的銷售額？主要趨勢？經濟環境和政府政策將如何影響行業發展？競爭的性質？競爭對手的策略？進入壁壘有哪些？如何跨越？目標市場市場如何細分?為什么？目標客戶群是什么？對客戶群內產量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？各細分市場規模和增長速度有多大？市場份額能達到多少？銷售服務系統的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產品？有哪些開發創新的可能？競爭對手的目標市場是什么？他們盈利能力的現狀和潛力？本企業相對于他們的競爭力？設問舉例創業計劃概要初步的創業計劃最終的創業計劃17“市場營銷”使企業的未來價值得以實現內容產品引入逐漸引入—小規模試點廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達成的效果選擇適合于具體產品類型的促銷手段

方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式從產品和服務本身提供的附加價值出發，向客戶傳達信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據18產品引入如何推出產品推出的時間？中期計劃是什么營銷理念對零售價格的估計？將達到多大的銷量？典型的銷售過程是怎樣的？將采用什么銷售渠道？各渠道的目標消費者是什么？零售價格確定的依據是什么？營銷量將如何組成？需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？每個銷售渠道的利潤率大概是多少？每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？要達到多大的市場份額？促銷如何達到目標客戶對產品的認知？將使用什么廣告方式？配套服務的重要性如何？如何組織這些服務？產品引入及此后的促銷費用是多少？在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？采用何種付款方式？設問舉例創業計劃概要初步的創業計劃最終的創業計劃19“管理方法和主要人員配置”證明了企業將具有強大的管理資源和有效的組織結構方法與技能人員的實際經驗比學歷更重要強調對未來具有重要意義的管理技能報酬機制應主要基于可以量化的業績表現

內容公司內部的基本責任劃分及哪些職位需要加強關鍵的外部顧問，如會計人員，公關公司，管理咨詢公司等對管理人員的報酬機制20主要管理人員和專業人員的發展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機構是怎樣的？誰將成為部門領導者？在哪些領域的管理應該加強？報酬機制如何？設問舉例創業計劃概要初步的創業計劃最終的創業計劃21預見“學習途徑”使企業防患于未然

方法與技能在創建公司之初就應對本要素深思熟慮，明確闡述應是一個能夠靈活應付情況變化的過程內容是公司對發展過程中將會出現問題的決策過程，在這一過程中，管理水平隨之提高，因而也是企業的“學習途徑”描述公司發展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預測主要決策可能發生的時間22設問舉例公司將如何加深對經營業務的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？在每個經營業務中的重要決策會是什么？它們將在何時出現？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統？如何保證雇員具有一定的專業技能？創業計劃概要初步的創業計劃最終的創業計劃23“五年財務計劃”能夠量化企業的未來價值將前面要素歸納為對五年之內財務狀況的預測資產流動性五年內的現金流入及流出籌資安排和現金儲收益預測銷售收入成本及費用凈利潤資產負債表預測依據標準的資產負債表做出五年內的預測內容流動性預測在越近的將來越具體，越遠的將來越粗略依據標準會計形式和原則向專業會計、財務人員請教或加入有此方面專長的小組成員方法與技巧24設問舉例流動性未來一年中的資產流動性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？收益預測今后五年的損益表將是怎樣？資產負債表預測今后五年內的資產負債表將是怎樣？創業計劃概要初步的創業計劃最終的創業計劃25“機會及風險”使預測更加客觀和全面評估假設的準確度，以及將會出現的風險做出對三種情況的預測最好情況一般情況最差情況內容確定主要的機會和風險改變不同的參數，如價格或銷售額，看結果會如何變化方法與技巧26設問舉例在市場競爭和技術方面，公司的主要風險是什么？公司還有哪些發展機遇？擴大資本基礎是否有效？在最好和最差的情況下的五年計劃是怎樣的？創業計劃概要初步的創業計劃最終的創業計劃27“籌資需要”是寫給投資者的創業計劃的根本意圖

在“五年計劃”中已談及的籌資數量基礎上，說明籌資的具體方式確定愿意并能夠出資的投資人確定出資方式的來源構成(戰略投資人、投資公司、金融機構、政府機構、個人)內容依據不同等籌資需要確定相應的資金來源(如：短期資金需要可通過供應商信用，長期資金需求通過合資、銀行貸款等實現)方法與技巧28編寫商業計劃書須避免的十個問題過分樂觀數據沒有說服力概要太長，未能說明要點對競爭沒有清醒的認識以產品或服務為導向，而非市場導向29編寫商業計劃書須避免的十個問題數據過分簡單或冗長商業計劃書不專業或過于花哨各部分的寫作風格和分析嘗試不一致沒有把精力放在最有可能的投資人上選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上30商業計劃評估評估者(閱讀者)潛在的合作伙伴、加盟者潛在的投資人供應商31商業計劃評估評估的重點內容1、創業團隊的合理性及其優劣2、所提供產品或服務的市場前景3、所采用技術的先進性4、特殊資源的可保障程度5、財務效益與股東回報32計劃書實例33總體綱要核心產品——石斛類保健品公司理念——銷售健康市場渠道——杭州、寧波兩地代理商銷售籌資要求——投資金額和退出方式點評：1.以公司所有者致辭的方式提出2.在兩頁紙內闡述清楚3.有條理地闡述重點問題34公司簡介概況理念宗旨發展歷程主要人員現有渠道點評：1.公司理念、宗旨等是企業價值觀的體現，可以引起投資者的共鳴，新設立的公司更要把握這一點2.已經創立并開展業務的公司對投資者來說更容易接受，尤其是在接受了“IT神話”教訓之后3.泛泛的介紹是缺乏吸引力和說服力的（本例即犯了這個錯誤）；35產品分析簡介原料說明產品開發產品賣點包裝壁壘持續發展點評：1.這部分可能是你最核心的秘密和原始出發點，用投資者“聽得懂”語言將其解釋清楚，要客觀、實事求是，不要講故事；2.不要沉醉在自己天才的想法里，站在客戶的立場上，說明產品/服務為客戶提供了什么價值；3.突出“核心價值”，根據產品/服務的特性選擇闡述的方式和順序；4.避免技術細節，注意市場細節，充分了解類似產品/服務的特點，準備應對投資者的追問；5.對產品/服務的未來有清楚的認識和規劃；36市場保健品市場背景市場容量目標客戶群及銷售額保健品動態趨勢點評：1.準確地定義處于哪個市場上具有決定性的意義，其重要性并不亞于產品/服務本身是什么，例如大米在農貿市場和在金融市場就是完全不一樣的概念（在本例中，產品定位于保健品市場就清晰地劃開了與醫藥的