第二部分業務經營審計

第二章銷售審計本章概要:銷售審計要點;銷售合同履約審計;銷售均衡率審計;銷售品種結構審計;銷售利潤審計1第一節銷售審計要點一、規劃審計方面[案例]對講門鈴單價9元，單位成本6元（不包括折舊），預計年銷量為10萬件，單臺制造設備年產量5萬件，設備售價40萬，應收帳款周轉率6次，存貨周轉率8次，設備可用10年。問該項目是否可行?2

400,000×2-0·利潤100,00×（9—6）———————10一一一3資對金(扔0營1妖)應河收企帳拔款1櫻5萬暫（9謙×桃1紫0紐奉/粒6）拍負杰債4猜0萬成假本↓存晚貨7升.屯5萬婚（6昌×胳1斷0康/晃8）袋股次本6吹0萬固違定黎資花產8至0萬約塞為1懂0背0萬1秤0何0萬41、嘴前撞提泰首糟先傘考彩慮評銷隨量宜以有銷呈定抗產以彩銷個定蜻利賤潤郵以瀉利涉潤暑定援產資斜金認資店金新燃資次產-舊納權郵益=竟△權拖益5資妨金西常扶見虹四譜種驕階凱態貓利訓潤務常遠見缸的擠三畏態(跪1失)現發金灘氣瞇態臉利穩潤浪本柿年躬利廁潤(難2虹)營舉運削資犯本—流痕動店資頭金成（弓流寫動國資推產—流福動閉負冊債伐）親液臺態畫利凈潤推未笑分退配裙利豎潤固滴態卸利付潤好盈色余速公里積(廈3昨)運每用想資憂本—長緣瑞期喚資魂本俘（澇權寒益挽資蹈本沾）積長執債+股走東習權味益奮（雖所震有細者定權沈益際）權睬益僻（框資跑產列）樓總羞額—流突動柱負廳債營糟運絮資筍本+固豈定蟲資需產(棕4制)資扭金“溫資起金念之良于_同_忠_星_慮_朝,猶攏如年血剩液鄰之剛于_將_注_趣_酷_盜_榆.鳴”底—茂—漢A捆C靜C段A任(本旗教糧材P哈1后7挨7淹)62、焰體窮系窩是哭否桿帶漲給變起寄了利以四銷睬售滾預當算完為街起躁點垮的櫻全趕面域預債算框體清系預客算沙體跪系料：歐丈洲繳國丘家—儀—編鍵制明全孫面恨預唉算美擋國—順—平上衡舊記矩分魚卡78平罪衡刊記炕分膚卡記P蘭7盤11財浸務摸績并效階段目標成長收入增長維持獲利能力和成本收獲現金流量和財務狀況92客壤戶1濫03內溉部雞經抱營酸過踏程1譽14學桃習棚與烏成瀉長人勒員練、則信勞息激和怪程湊序1燦2二年、萄業稿務員審籃計1、獎銷喪售增計凍劃柳的泳執巷行駛情坐況2、其銷雹售套合許同養的秤履蒸行等情添況—央—過展程3、報銷諒售尾活加力攏情篇況—竿—以序市外場壘占著有糕率接為鐮核妖心鍛的亞潛觀力去指森標—撿—結籠果1甘3第臨二咐節駕銷樓售差合福同抓履邁約庫審途計一繪、忍不拼抵籌補淚原忠則1、懷含神義掉：街在綿計搭算裁銷黑售滲合蒙同求履星行篇率鴨等揭指針標齡時岔，西為桃了滅掌剪握鳳計委劃揭合露同趴履斧約吼情仙況隸，舉將巖個獻別刃超源合級同核履較行亭的畫部區分大，池在債匯往總適計洪算鳳履萍行隱率銹時類仍拼按1悟0私0轉%計殘算任，懼即遍將昏超層交哲部底分扣予普以過剔動除躁，肉以誓免搬以思多匯補笨少悄，朗形握成英虛路假換信遣息愁。1獨4Ｘ頁－興指恭標i－樣品抵種昏１支－浸實緞際藝０之－拜合慎同讀芳入送Ｘi昨1NＸi線1>Ｘi廁0YＸi盯1=Ｘi司0∑Ｘi開11籠52、得計泛算—公—履鵲約傍率環計禍算（1）逼數星量（2）錘金桌額案瞧例1閑6行次產品名稱計量單位單位售價1合同應交實際交貨履約率合同內超合同數量2金額3數量4金額5數量6金額7數量8=4/2金額9=5/31甲噸90050000450005000045000100%100%2乙噸1000130001300013000130002525100%100%3丙噸110040044022024255%55%4丁噸600003018001378043.3%43.3%合計63430602406323359022252599.69%97.98%1豆7差補異霜原塌因區差丙異1滑.織7靠1余%1亦8100%×(50,000-45,000)+100%×(13,000-13,000)63,43060,24063,43060,240+55%400-440+43.3%×（30-1,800)63,43060,24063,43060,240=律+智1指.粘7四1信2報%1紛9二艦、逼銷碧售熊合闖同牧履凈約張率恭結煙合塑生竭產枯、爪庫謙存椅作粘深斧入畏審虜計忠（抽銷累、線產柴、載存王）庫存商品初產銷末2自0產品名稱單位合同數期初存貨期末存貨生產計劃實際土存量計劃完成甲噸50000500300500+2004980050000乙噸13000150100150+50129501300丙噸4004030210+180390390丁噸30530-32882究1銷半售趨實熱際殺與握計畢劃懼完防成宏差燭異囑分淋析?2熔2（推實臟）預期噸初+產-銷=期雞末（臺計慕）炮期招初+產-銷=期始末（率實出）-（驚計某）謎：△產-廉△銷=期燙末△銷=搖△產-嘆△期疊末2蝦3第瞧三袍節貼銷戚售殼均鏈衡萬率泄審周計E跡g介1甲1壞0身%油↑乙1愈0武%飾↓所蟲在哥行少業2胞0唐%貫↑總2做0荒%岔↓1午1熔0征%9姐0洽%1拳2器0膨%石8投0驗%2刻4企欄業梅媒幕體儲聲鄰望撤指貌數M蔬I設填：明行吼業蹤蝶媒暴體悉聲狠望亮指唐數深為1遺0動0。2重0乘0叛2榜4～6清允華寺同怕方M掠I躺=喝1獸0北犯大浩方拆正M萄I斧=起1孫1雕9汽至車面、嘉上唯海鋤大故眾M詞I稻=惑4設5自4桑落塔剝納M胞I已=濤1姨7家重電底海狐爾M投I余=鍋4荷0籌7科波隆M使I凡=扒4茂5奪1手猛機徹摩M揀I盾=伴5榜0飼2T耽C乒L錦M載I罰=用3歌5耍5諾溪基念亞M仇I掏=延3賭1讓1P伐A怎I可P耀M香I劇=恨5考1東頸信M割I仰=兼5飼12斜5E缸g腹2a時恰間b兔cd2塊62廉7YTCSR第一年一月561．2二月580．0三月626．9四月617．8五月638．7六月662．3七月705．4八月698．0九月738．4十月722．2十一月753．4十二月748．62忌8第二年一月701．9二月705．8三月676．7四月698．3五月684．0六月679．1七月691．0八月673．2九月667．6十月650．6十一月677．9十二月670．82貪9YTCSR第一年一月561．2600．251．0130．9450．977二月580．0600．751．0390．9550．974三月626．9601．251．0640．9651．0203四月617．8601．751．0880．9750．9678五月638．7602．251．1110．9850．969六月662．3602．751．1320．9950．9755七月705．4603．251．1501．0051．012八月698．0603．751．1661．0150．977九月738．4604．251．1791．0251．011十月722．2604．751．1891．0350．970十一月753．4605．251．1961．0450．996十二月748．6605．751．2001．0550．9763暑0第二年一月701．9606．251．2000．9451．021二月705．8606．751．1960．9551．0184三月676．7607．251．1890．9650．9712四月698．3607．751．1790．9750．39995五月684．0608．251．1660．9850．979六月679．1608．751．1500．9950．975七月691．0609．251．1321．0050．997八月673．2609．751．1111．0150．979九月667．6610．251．0881．0250．981十月650．6610．751．0641．0350．967十一月677．9611．251．0361．0541．0214十二月670．8611．751．0131．0551．0263酸13詠2一教、料銷尿售變均惹衡柏涵危義1、謎絕栗對坊均棵衡攤（a）—魚—指偶標坡本座身講均否衡股，簽是淺表外象府均完衡掃狹怠義2、毅相袍對弊均沃衡—兼—指詳標懇與捏指菠標仍的話相膀對故比舟較產，塔是濕本而質教的康均帳衡斃廣董義要汽看a、b、c、d背難后拔的跨曲仔線(與字客虧觀么要濱求兵相標一示致遼，有相受吻削合)↑市汗場裝要掙求3眾3二校、歌狹捷義悼均篩衡—摟—絕逐對俯均抹衡玻計姻算1月份銷售602月份銷售653月份銷售704月份銷售755月份銷售806月份銷售857月份銷售808月份銷售889月份銷售8010月份銷售8011月份銷售9512月份銷售102合計9603狡41、點簡傻單積法—歸—不喪抵毛補脾原春則剔貝除勇超橋過堂月這平胸衡戲部窩分業（北不醉均幻玉衡索）銷售均衡率=全年銷售金額-超過月平均部分以上的金額全年銷售金額

=1-超過月平均部分以上的金額全年銷售金額3拍5根伴據箱實督例=烘9納4姐.索7籠9諒%2、凝均妻方川差躁法=豎1遼-該μ=蓮1悠-σ/耽X均奪方植差御法撫算尤出唐來參的厘均崇衡移率愚比甲簡折單踩法園小城。均腐方傅差敲法駁把絞超麥過微后殲部顛分艇與跳不圖足石的休部群分似都送算唇作制不蛇均立衡厲。根旱據村實想例=努8殲5抱.墊8思%3搜6第帽四弟節葬銷告售捏品設種漲結瓦構車審弦計一皇、撓最帝優氏銷案售躲結現構利冊潤再最頌大概（杠優冰）唉對漆應候銷膨售勻結階構≠產窮能睛最允大A品種B品種車間生產能力（單位：臺時）甲車間35330乙車間43363單位利潤（千元/噸）1.32.03重7二湯、輩解滑題概程涼序—桂—圖好解氧法步摔驟1、僚寫妻出通目扔標虧函梁數托和段約論束烈條蒼件2、奧建閱直薦角殺坐衫標禍系3、罷畫底出壘可截行沉域店與買等且利弱潤項線4、年在市角幼點籃上府求私最醒優嬌解怎。3據8解探：善設A為X噸B為Y噸(薦1史)寫束出門目未標甚函被數M紐奉a庭xZ包=辰1超.斧3評x跳+喇2陸.踩0帥y屈→就y念=概—渡0乏.半6益5蛛x夸+浴1這/完2租Z（2）3凈x距+搬5泊y攪≤屯3懶3貌0蜘X隙≥獵0s弦t4庸x倍+寒3姜y鄉豐≤哪3杜6變3廉Y務≥妹03榨9角監點跡（0筆,兆6剝6）夠，(赴9折0碰.王7劈燕5耳,千0源)，(撈7俊5，2歲1修)最澆優典解介（7和5，2趴1）1漆2統1誤Z蝴=理7虹5昨×讓1鵲.句3黃+寨2侮1落×決2講=圣1姑3栽9曾.叉5約程束格條伏件的權交景集墓最嫩佳銳點潤（7腳5爛.瘦2私1）D行盒域9效0長.秒7即5呈3只X四+繩5放y懼=法3伐3齒04母X筍+臺3果Y周=疼3及6既3y徒=辰-繁0禮.謝6畫5態x4占0m斑a炎x元z拴=敬1寨.吃3壯x縱+素2面y為凡等填利廣潤游線在尚這歐條墻上選線秤滿擇足能條逆中評的素所譜有暢（X千,捐Y）忌的睡利嶼潤詞相籠等如醋：Z深=血5構0，洽這鍋條侍線鋒上御利錄潤中都蘇為5穩0，最蠶優床解糟可大能團有尋無晴數糠個肺，將但Z只瓣有骨一頭個雄。最治優裙解橫不帥一所定杰是葉在錦最陣大拔生產產春能哲力談上熱。隨在拆這茄例幅中針最疲優疤解正為右生刑產飾能壯力駛最倘大匹具然有裕偶伯然儉性.為嶼什緒么期最穩優護解廟為擁等細利奸潤蓋線閱與妙可殖行怪域廚的重相種切么點曬，留而理不速是閉相覺割握？4驕1Y閑=估1橋.猜3惠X候+草2漁y當X沖↗封Y倦↗，Z單梅調鵲遞省增如貸果權等擠利門潤耳線噸與匪可娘行枕域丟相發割拴，轉在蕩割棍點石的示左棋、嫂右津還爬可努作儲平品行恭線朱，防那覆么滅隨蒙關X奇↗，Y匠↗，Z續↗∴割晃點梨不燒是郵最咬優動解看。4牙2第蚊五迫節悅銷篇售艱利肚潤只審宴計一方、禁傳撫統捐分討析鏡模滔式—騎—財榮務巴會傾計案忽例拉主證營閉業網務懼利百潤背明樣細淋表品名銷量單價單位稅金單位成本單位利潤主營利潤實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃甲750700100100101066702420乙45050012412112.412.1889023.618.9丙25020020020020201331304750合計40370334504腿3對俊主真營錦業徑務粥利旋潤爛影俘響（堤一杰）伸分蝦析簽對嘗象針：△主薦營蹈業秤務舉利場潤=實任際-計悔劃（站二舊）嚷分酒析附模濁式寺：主樣營齒業睬務幻玉利泳潤=括∑銷茶量×躲[單趨價己（1小-稅臟率濕）-單央位照成墳本]②流①鉗③壟④婚⑤4巨4（女三虜）啦分滔析般因詢素1、悅銷煌量-絕姓對奪量（1）葛涵萄義是勿指急純醬粹桃的架數伍量邊變莖化襖，有即士假栗定懲不支影株在居原破有嚼結應構丟改臉變碧的禽數錘量金變襖化芳，候即脅不孔引夢起敢相賽對頃量根改喉變愉的最絕匙對警量裙變呆化驚。（2）哪公蘇式拾：①宣△銷殿售疲增候長哄額×基飄期者銷臉售悔利商潤錄率4炸5△銷片量×基范期總單晨價博（鞏相樓對揉量揚不令變斥）②個△銷差售溪增滴長扛率×基搬期百銷上售定利另潤命額2、孟品決種—掌—相牌對繞量（筋結耽構慎）（1）株涵落義題結聾構撕的像變脫化虹是檔指都：碧由狀于私實嫁際過和殲基買期捐結受構磨差杠異—婆—相銷對僅量滿差陵異視所凝引霜起遞的莫利矮潤管變丑化社。絕子對儲量脆不達變論相煤對狀量勁變（2）乘公煎式島銷截售殲額×王△銷禍售下利盞潤羞率（∑實預際攝銷龍量×基淋期儉單培價仍）×（愈分悲析滅銷譯售喘利死潤沖率-基把期唯銷凱售辟利押潤活率吼）“潤分攀析泥銷奸售局收蓬入御”爹（泳既殃不糊是排實米際嬌，耕也滅不瓜是援基鄰期冊）4天6∑實際銷量×基期單位利潤-∑基期銷量×基期單位利潤∑實際銷量×基期單價∑基期銷量×基期單價4濤71伙+融2氏：傭公莫式累：殼∑眠△遍銷碌量桃×齡基孩期坊單懶位盜利恨潤逼=位是沿銷懸量叨與席品概種鉛共毀同私變學化詞的尋結釋果4輕83、道單刃價烈（爺注堡意:單漏價珠對慚銷點售薯的美影摩響生有葛總貧額質與嗓凈棚額反之是分餓）（1）總涵諒義智：晉這猛里朱的蠢單券價兆變拖化惠對仁銷飽售正凈裙額恰的針影閘響辣，通進斃而坊反級映知對擇利簽潤周的您影厭響△銷吃售拳收削入鑄（1穴-基菌期注稅迷率算）（2）罷公恩式墾：∑實咸際澇銷現量×腹△單需價×（1繞-基獵期蓄稅靠率慰）4奸9（2）濁公待式艱：∑實淹際餐銷扒量×波△單袖價×（1循-基肯期蠅稅魄率抄）某錘一記產既品襪（梁乙跡產劈燕品冒）低單熟價瘡變殘化它的酸原界因∑等潑級梁數櫻量×等居級去單設價加忘權君平拘均據單忠價=注—您—袋—鋸—說—賠—洞—勵—覆—壤—唐—雨—∑等刃級沉數午量①品拿種組構快成梁變恐化→對偽加倡權貞平盡均種單內價瓦的忠影盈響∑實劫際鞭等紗級乞數宏量×基雜期耀等滑級捏單摟價∑基窯期召等暴級附數雀量×基筑期煉等悲級犁單疑價△單冠價=城—護—貞—瞎—撕—迷—絨—恥—芬—拍—時—侄—度—正—雁—降—母—府—腔—智—看—禮—鄙—忙—徐—碑—∑實驕際宮等葛級僚數唱量∑基瞇期兼等踩級培數庸量5火0②等碑級泰品蠢單夜價截變桐化→對偏加傳權山平朝均染單古價毒的鵝影驕響∑實火際魂等遍級裙數周量×實勁際滑等右級腸單照價∑實隸際裙等弊級吹數剝量×基繼期發等寶級致單搖價△單封價=念—油—壓—辯—務—擋—帶—芝—純—練—披—飼—云—惱—米—盲—演—割—早—復—疲—遺—肚—阻—蹤蝶—蹄—∑實崖際著等鵝級脅數捐量∑實偏際退等箱級請數承量5差14、重稅彩率蠢一寇稅自率散變嗎動(單雀價詢不蠻變)（1）涂涵是義瓦：舅由頓于舒價逆內丑稅鳳率淹的聰變映動港所賺引灘起裳的哀利齊潤丙變論化叉稅倦率機直岔接滴影閑響（2）鑒公運式—仇∑實蔽際車銷此量×實泰際犬單剃價×覆△稅爭率↓（障實玩際些銷今售罪收灣入墊）邪（換實孟際翁稅菜率-基膚期譯稅央率陣）注解意題：緩與態（句單極位繡）沾稅煌金祖的矮影師響剝不襖同序。—撫∑實骨際驚銷婦量×獵△單惠位弦稅濱金（嬸單糟位煉稅軍金=單尸價×稅厭率料）5呢2茲彩具最體匠分燒析由如簽下長：單撈價租變喝動絡對海單六位歌稅城金拿的門影壓響份：—統∑實蜘際豆銷罵量×追△單思價×基霜期煮稅霜率稅桶率肚變滅動拉對配單缸位策稅達金脊的漂影視響派：—樹∑實棋際舍銷版量×實言際兔單催價×次△稅致率5舊35、尿單生位家成執本-嘴∑實纖際默銷融量×絲式△單響位仿成碑本（上實戶際脂單語位仰成歌本-基灑期字單命位逢成斜本餓）5舍4銷量單價單位稅金單位成本單位利潤本年上年本年上年本年上年本年上年本年上年甲5600500010510591069672728乙37004000130126121294962418丙1800150021021214013870745盯5銷量單價本年上年本年上年一等品3330

3200

132130二等品

370

800112110合計乙樹產鼠品5調6案有例案分訪析P泥4夫0要攤求:根檢據俊案條例洲寫菠出呀分茶析切模搜式,并頁對掘其近進季行圾因禽素桃分托析5愧7有壓關倍稅慈率叫案蛇例e最g棟1在家飯幟店裹的緩營藏業吃收拖入鑒中蘭，楚，冰交廣納飯營滲業欺稅5納%，測約5孕0騙%為制公踐款夜消塘費,另躁外5嚷0宿%為閉私鏡人帥消壘費未，牛不桑開戚發料票骨，荷現弦在銀實瞞行冠了墊有嫂獎躍發夸票漿后誼，5景0謝%的窩私腳人刪消張費啟也葉要楊開刻發健票譜，致問而企旱業換有春可代能怪需名要辛調概高始價霉格稠的劃百蝦分凳比密為御多跑少鄭？解斯：虛原狼來巷凈年營曉收=乘1城0肯0外-用5吊0籮×來5趙%現信在香凈思營墾收=晨1拒0患0圍×嗚P忙×（1淘-篇5鋤%）1糊0駝0融-望5臭0逃×壯5吩%響=舌1帆0玩0淺×畝P殘×深9型5熱%P召≈乞1紐奉0嚇2棒.看6趣3蟲%*需發調傲高網原屠價刮約2嘉.哨6田3測%5裳8e催g怒2從1娘9前9垃4孕.單1并.套1起堪，料工需業穿、飄零希售柴業租，躬批甚發抄企毅業養，厘由隙原押來押的魚產全品冷稅誦，富改舉征趨增宮值取稅匹。猾試沉分掠析輸對牙這和些注行帆業衰的宿影繳響供。（1）淘工乘業水（男制瓦造垃業魚）真原共來碼獲犯利=助9恒5劑%他P掏-僻bP肅b產雜品允稅=產潑銷布收謀入×捆5濕%現酸獲途利=繡—悅—廊—麗—葡-凡—蓮—肺—吳—永=曾0太.蹤蝶8福5香4咽7癥(撇P撐-射b逼)1您+闊1潔7陜%風1患+皇1鏟7遇%0尚.改9搖5地P赤-倡b0忠.蠢9繡5碧P機-擋b鉆=曉0蓮.炸8濫5瞎4乳7陽(籠P宏-童b齊)耳→尋P索=沙1用.駐5耍b添→磁—申—份—辟—孤=性2鞋8甘.智3串%P當姑銷脹售篩毛股利柜率>僻2瞧8鏡.偉3絨%時冷，當不將合舍算<志2膨8授.衛3翼%時玩，城合蘆算*辰制零造淹業辦有巡壽的伸劃餐算愁有救的鬧不蓋劃舅算5蚊9(其2座)零撥售嬸業臣毛崖利攝率論一鐘般線在2翁0絹%以達內榆，叨*案零剖售竄業牌合礙算（3）違批溉發旁企否業濃（P瓦-碑b）×隱9烤5到%再>椅0墳.色8醉5都(川P蹤蝶-秩b墊)*批撐發動企昂業春不挨劃旦算用救：狀提語高腹多賤少青，樓利摘潤洗與諸以書前餃一貝樣飽？（P砍-賠b）×饒0手.宮9誰5控=健X客×擔0湖.散8狗5X相=敘1渾.稈1稈1惱7邀6赴(犯P侵-攜b季)6疑0二門、據變頃動圾法絨測角算動利勒潤（各一蒜）盲、輕分林析陶模忍式利失潤=銷修售變收患入×邊放際貓貢謎獻驗率-固黎定溫成是本塊總同額（撥銷挎量×單續價)（扮綜揭合澆加層權掀平鏈均攪）6鄰1甲乙基期計劃（預測）基期計劃（預測）銷量100140200200單價20201514稅率10%10%10%10%單位稅金221.51.4單位變動成本121165單位邊際利潤677.57.6CMR30%35%50%54.28%6佛2（封二裙）販分真析夕核洲心慶內怨容槳（弱對午象神）—設—謙△綜尊合罩邊悅際曬貢墻獻啞率=計餅劃