1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養7/16/20239:49:44AM09:49:4416-7月-23

。7月-237月-232、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

7/16/20239:49AM7/16/20239:49AM7月-237月-23

09:49:4409:49Jul-2316-Jul-234、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂成就人生。09:49:4409:49:4409:49Sunday,July16,20235、積極向上的心態，是成功者的最基本要素。7月-237月-2309:49:4409:49:44July16,20236、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂適度。16七月20239:49:44上午09:49:447月-237、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會。七月239:49上午7月-2309:49July16,20238、業余生活要有意義，不要越軌。2023/7/169:49:4409:49:4416July20239、

7/16/20239:49:44AM09:49:4416-7月-23

。9:49:44上午9:49上午09:49:447月-2310、上帝說愛情需要緣份，兩個命中注定相愛的人。7/16/20239:49:44AM09:49:4416-7月-2311、愛已欠費，情已停機，緣分不在服務區。7/16/20239:49AM7/16/20239:49AM7月-237月-23商品管理之數字陳列(PPT96頁)

商品管理之數字陳列

UCE顧問：宋智廣課程前言：（1）隨著服裝營銷競爭速度加快及新管理技術對傳統市場營銷手段提出了挑戰；（2）打破傳統的營銷方式，使傳統的市場營銷積極向數字化轉變發展；（3）數字化陳列對營銷本身來講并沒有發生質的變化，數字化只是一種手段。回憶一下：

我們以前是怎樣實施陳列工作的？？本次課程主要內容：1、數據陳列概念2、服裝數據陳列管理的基礎3、數據陳列市場營銷4、店鋪數據陳列5、陳列公式的設計與應用6、6：3：1公式的陳列應用陳列應具備的能力與專業知識：

A、具備心理學知識，對消費行為的觀察貫穿陳列的始終B、具備豐富的三維空間想象力C、具備表現意識和表達能力，櫥窗設計與舞臺有相似處，要具備從陳列主題中挖掘情節的能力，并將抽象化的概念形象化、情節化、趣味化

D、善于對內、外部空間環境進行處理體會一下數字的魅力！第一節：數字陳列概念篇腦筋激蕩：你認為什么是陳列？？了解A：品牌(店鋪)發展四個階段：？？？？？？？？？簡述：店鋪上貨流程新品陳列分析表：款號顏色面料價格款式上市版型33KP33B035KE26R0文字解釋：

什么是數字陳列？？？數字化陳列就是將許多復雜多變的商品陳列信息轉變為可以用數字度量的數據用數據建立起適當的數字化模型，通過統一管理處理，進行快速傳播這就是數字化陳列了解B:

終端陳列數字化的4個目的！！（1）解決營銷信息與陳列不對稱的問題（2）解決企業督導壓力與人力不足的問題（3）解決陳列推廣局限的問題（4）解決產品信息傳遞效率不高的問題最終目的：通過陳列管理的分析滿足最大銷售需求第二節：

數據陳列管理的基礎提問：是什么決定了陳列？

——決定陳列內容的3大關鍵各服裝種類的商品構成比各服裝種類季節銷售指數各服裝種類款色碼消化率了解1：店鋪的中心商品（類別%）

商品構成比例分析，整體確立中心商品了解2：銷售指數，確定固定時間段的中心商品注意：商品消化率的分析，決定商品陳列的內容了解3：

品類商品款式消化率分析（%），確立各中心款式。

了解4：

顏色消化率分析（%），確立店鋪的中心顏色

注意：

以上4項指標及訂單決定了陳列的方向陳列實施必須考慮店鋪陳列豐滿度

考慮：店鋪硬件的配合：1、店鋪陳列貨架的數量2、每個貨架的可陳列方式3、計算每個貨架的陳列數量4、計算需要的款、色、碼數量

案例分析A：贏在店鋪設計學習更新：（1）服裝陳列數據來源（2）使用收集的銷售信息【店鋪銷售日報】【店鋪銷售月報】【店鋪銷售周報】競爭品牌統計數據分析討論：聯系陳列與銷售數據的關系案例分析B：2008年3月17—23（一周）銷售分析類別規律夾克64%T恤16%褲9%西服7%配件4%價格線規律150-300元56%300-500元37%500元以上7%碼比規律1652%17034%17520%18024%18518%1902%案例分析C：2009年9月初（一周）銷售分析：類別趨勢夾克5件T恤襯衫3件5件褲3條單西服0配件6個價格線趨勢600—1000元11件1000-1500元6件1500—2500元5件款式數量12款4款4款5款8款20款店鋪的基本情況：當地氣溫34度秋裝貨品新上市5天專柜屬于當地市場的B類商場該品牌的價格線800—5000元小結：銷售數據客觀反映出店鋪陳列問題：單西服的問題銷售價格線偏低T恤、襯衫與褲的銷售不足，陳列主推上存在問題配件在做組合與主推陳列店鋪正面！店鋪右側！店鋪左側！數據陳列應分析的指標：1、銷售類別與陳列類別2、銷售的色比與陳列的色彩搭配3、銷售的價格線與陳列出貨量以及高背板的價格組合4、銷售的款式風格與陳列的主推狀況5、銷售的碼比與庫存的安全線對應6、應季庫存與陳列主推的狀況第三節：

店鋪基礎數據與陳列店鋪基礎數據直接影響陳列！！了解：店鋪陳列的容量計劃??案例分析：數量與價值感我們猜猜價格我們猜猜價格上面的陳列有那些錯誤！！視覺影響！商品的容量是店鋪內貨品的儲備量什么是商品的容量???展示容量展示區域內陳列或展示的商品量是否合理,過多,過少都影響商品陳列的美觀性.分區管理：

如何設計店鋪的合理布局？？？我們必須要考慮的因素：動線長度停留率注目率購買率商品單價

調查分析客流人數試穿人數試穿率成交人數成交率5507513.6%336.0%內部區中部區店頭區服務區

銷售區效果：吸引顧客深入店內，給予瀏覽成交的空間吸引區效果：誘導行人進入店內，促進C點的成交傳統方法不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個店面劃分為幾個區域：

---櫥窗

---貨品陳列區

---收銀區等大小不等的區域區域劃分：

—類別：套裝、單件、下裝、應季產品—風格：個性區、高檔區、新品推廣區—產品組合：隨季節、產品種類而調整按貨架類別

1、開放式貨架---貨架四周開發，有圓柱形、方柱形和不規則型等，特點是顧客可以觸摸到商品。2、端架式貨架---走道兩邊是貨架，特點是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。3、封閉式貨架---用玻璃或其他材料將商品包封起來，特點是給人一種高檔感，并能保護商品。店鋪陳列的黃金點——店鋪的銷售黃金點利用銷售數據分析

1、“十字”劃分

2、“井字”劃分——店鋪的視覺黃金點利用店鋪的布局分析第67頁利用坪效坪效=銷售額÷經營面積

坪效反映的是賣場的有效利用程度。坪效指標直接證明了店鋪運營效率的高低。第68頁不僅體現著零售企業產品結構設計、目標顧客確認、開發選址、營業面積規劃設計等運營管理能力，同時也直接表明了其商品庫存周轉次數。因為任何一家門店的營業面積是一定的，如果要得到更高的營業額必然要依靠更多的商品周轉次數。因此，坪效可用來評估零售企業的運營管理能力。店鋪：案例分析——實際案例分析——店鋪的動線設計店鋪的動線與導線的關系店鋪陳列的點—線—面—體注意：點點重疊、線線上升第四節：設計與應用店鋪陳列的作業流程店鋪陳列的6個步驟:---了解商品組合---確定銷售目標---店鋪的視覺黃金點---分析競爭品牌---確定陳列的手法---通過銷售檢驗如何設計店鋪的陳列？？？陳列執行消費情形購買趨勢消費能力銷售計劃廣告宣傳促銷活動陳列設計\實施銷售商品配置陳列效果評估陳列空間規劃陳列構想商品展示創意如何進行陳列指導？？準備資料：1、公司產品說明書（含：產品設計思路、產品設計主題、產品風格設計思路、公司產品設計主題）2、公司產品定貨名細（分區域）3、公司產品上市計劃（含：各分區上市計劃15天或10天/個）4、公司產品價格體系名細（按產品組合、上市計劃）5、公司產品促銷計劃（包括：促銷口號、促銷力度、促銷方式）6、推廣陳列店鋪的信息（包括：店鋪的面積、商圈競爭對手狀況、店鋪級別、基本銷售數據、櫥窗長度、貨品儲備能力、店鋪貨品容量）陳列執導書設計思路！！！坪效——作用是……立效——作用是……人效——作用是……陳列設計必須了解什么？？陳列設計組成：內部設計+外部設計外部設計包括：

A，店鋪式樣

B，入口設計

C，櫥窗設計

D，POP設計內部設計包括：

A，色彩設計

B，燈光設計

C，音樂的運用

D，通道設計

E，背景裝飾設計

F，貨架的設計1、根據產品上市的波段進行設計陳列方案數量的計劃（一般店鋪陳列方案以2次/周、櫥窗陳列1次/周，）2、櫥窗陳列設計流程產品設計開發思路(主題\顏色\風格\價格)----產品上市情況(貨品儲備\上市比例)----銷售口號或促銷計劃(陳列主題與銷售口號要吻合\主題與促銷計劃吻合)----設計陳列手法(注:突出產品)----陳列實施(陳列保護\銷售檢驗)3、店鋪陳列流程配合櫥窗陳列----設計店鋪黃金點A(標準店鋪)----展示器架通道設計(店鋪內顧客的動線設計)----陳列展示點的數量(展示點的分布基本情況)----店鋪商品容量----高背版的陳列手法的運用----(不同產品\不同點設計方法應該不同)----銷售檢驗第五節：

6：3：1公式的陳列應用

產品

陳列架及宣傳品店鋪空間環境規劃傳統陳列的公式：品牌定位及風格（品牌企業文化）

商品展示陳列

商品的銷售主推款 輔助款 精品款（促銷款）60% 30% 10%陳列面積應用中的6：3：1貨架陳列的

6：3：1貨架的三個空間視覺空間觸摸空間儲物空間視覺空間接觸空間儲物空間

課程小結：1、數字陳列就是充分發揮了現代技術的巨大作用，把陳列的全過程都置于掌控之下2、讓陳列的神經遍布每個終端角落，讓每一個終端都布產品陳列信息，從而改變陳列和營銷之間的信息不對稱狀態，實現每件商品陳列的可統計，3、達到用數字陳列來指導終端的營銷，用數字陳列來貫徹營銷策略的實施，實現企業在營銷的良好態勢。做好陳列，必須胸懷全局、系統思考—第97頁你的未來在你的手中！1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。7月-237月-23Sunday,July16,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。09:49:4409:49:4409:497/16/20