第頁共頁銷售的個人工作方案四篇銷售的個人工作方案四篇銷售的個人工作方案篇1一概論第一局部，人員--招人--留人--用人--考核;第二局部，工作才能--提升工作才能，熟悉運作流程，到達對工程的理解、掌握、運用、講解;第三局部，管理才能--運用環式管理，到達平等互利、雙贏共享;第四局部，培訓--發揮自己的工作才能和管理才能，根據工作流程--工程賣點--找客戶--溝通--釋疑解惑--成交，提升員工的工作才能和自主才能，及時滿足員工需求;第五局部，跟訪效勞，到達以客帶客;第六局部，身份效應。二細那么第一，二月份把人招夠。第二，三月份第一周：讓員工精通工程賣點，熟悉點位情況;第二周任務：讓員工到達靈敏運用賣點，找到客戶并進展溝通;第三周任務：讓員工學會釋疑解惑;第四周任務：成交并跟訪。第三，四月份第一周任務：按著員工的需求和特長，找到有效方法，分配點位;第二周任務：繼續;第三周任務：繼續;第四周任務：繼續。第四，五月份第一周任務：帶著員工開發新市場，尋找新客戶;第二周任務：繼續;第三周任務：繼續;第四周任務：繼續。第五，六月份完畢。銷售的個人工作方案篇2首先要降低本錢，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；節儉節約，節省開支、防止浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節省等問題。其次也是最重要的局部——培養意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務程度不進步會被公司淘汰，企業不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業務程度和員工素質的進步至關重要，關系到整個企業的開展與命運。業務程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質的上下直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術程度過硬的隊伍的企業才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目的：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被受權為七喜電腦受權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統一化、標準化、標準化，實現自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。可以完成的利潤指標，利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡施行根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目的也是利潤的增長點——無線網，和一局部的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團、售飯系統這局部的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程局部xxx萬元；新業務局部xxx萬元；電腦局部xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，可以完成的利潤指標，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經濟根底的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。銷售的個人工作方案篇3自從做業務以來負責ｘｘ銷售區域工作以來，在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。20xx年，新的一年，新的開端，為更好的完成公司所安排的銷售任務，現制定20xx年個人銷售工作方案如下：一、工作的想法：1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的根本信息。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。二、主要工作：1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的'最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。7、與其他地區業務和內勤進展交流，有團隊意識，這樣才能更好的理解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員討論，和ｘｘ研究客戶心里，共同努力克制，為自己創始一片新的天空，為公司做出自己最大的奉獻。銷售的個人工作方案篇4在20xx年剛接觸SaaS時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉。當時總是去選擇大公司,但這些企業往往有自己的OA或者他們需要大而全的管理軟件。但日事清是一款輕型的任務管理軟件，合適中小型公司或者團隊。所以20xx年要調整客戶選擇。20xx年的方案如下：一、對于老客戶，和潛在客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或拜訪客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加N個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。2、每天通過工作日志來回憶，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。一周做一次小的總結和方案，每月做一次大的總結和方案。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。比方客戶的管理需求是偏向于工作方案還是偏向于工作日志。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。5、要不斷加強SaaS方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，甚至向競爭對手學習，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是