2023年度注冊會計師之注會公司戰略與風險管理提升訓練試卷B卷附答案

單選題（共53題）1、L公司是一家光伏電池板改良企業，其產品是基于以往積累的客戶需求做出的改良型產品，研發成本較低，相對市場上的一般產品具有一定的優勢。后曾與某電池板制造商采用代工生產的方式進行合作，經過幾年的合作，L公司通過并購形式收購了這家電池板制造商。根據以上信息可以判斷，L公司采取的戰略類型是（）。A.相關多元化戰略B.一體化戰略C.成本領先戰略D.密集型成長戰略【答案】B2、甲公司是一家生產護膚美容品的公司，總部和研發中心位于C國。該公司以主要國家和地區來劃分戰略業務單位，并授權各國的管理者根據消費需求、消費習慣等特征生產本土化產品。根據以上內容，甲公司所采用的國際化戰略是（）。A.全球化戰略B.多國本土化戰略C.成長性戰略D.跨國化戰略【答案】B3、張明、李紅兩個人都于今年一月收到了美國某大學的錄取通知書。張明三月初拿到簽證后就在一家航空公司的網站上訂購了八月的赴美機票，而李紅七月中旬在同一家航空公司的網站上購買了同樣是八月的赴美機票，但價格比張明買的機票貴了大約1000元。這家航空公司的定價屬于（）。A.差別定價法B.滲透定價法C.撇脂定價法D.掠奪定價法【答案】A4、F公司主要生產經營小型家用電器，其生產的產品雖工藝粗糙、材質低劣、質量較差，但價格十分低廉，主要面向低收入群體銷售。根據上述信息，不能推斷出的結論是（）。A.F公司的戰略屬于戰略鐘模型中的低值低價戰略B.F公司的戰略屬于波特基本競爭戰略中的成本領先戰略C.F公司的戰略從戰略鐘模型角度可視為集中成本領先戰略D.F公司實施的是一種很有生命力的戰略【答案】B5、甲公司是一家國內汽車制造企業。基于客戶對特定車型的基本需求是相同的。只是對配置的要求不同，甲公司決定根據消費者的需求接受預定，消費者可以對車型進行顏色和配置上的選擇。甲公司采用的平衡產能與需求的方法是()。A.訂單生產式生產B.資源訂單式生產C.庫存生產式生產D.滯后策略式生產【答案】A6、（2020年真題）飛牛公司是一家農用無人機研發和制造企業。下列各項中，符合飛牛公司SWOT分析要求的是（）。A.農用無人機市場需求旺盛，飛牛公司有較強的研發和制造能力，應加快業務發展。此為ST戰略B.農用無人機市場需求旺盛，飛牛公司缺乏精通業務的營銷人員，應與有實力的公司合作。此為SO戰略C.農用無人機市場競爭日趨激烈，飛牛公司有較強的研發和制造能力，應加大技術和產品創新力度。此為WO戰略D.農用無人機市場競爭日趨激烈，飛牛公司缺乏精通業務的營銷人員，應加大相關人才的招聘和培養力度。此為WT戰略【答案】D7、3月份，某投機者認為丙公司股價在未來3個月內可能下跌。此時，丙公司股價為每股30美元；而3個月期限的看跌期權行權價為23美元，目前售價為每份2美元。如果該投機者3月份投入30000美元購買看跌期權，6月份丙公司股價下跌至21美元，那么該投機者該項投資的凈損益是（）。A.損失30000美元B.損失5000美元C.沒有任何損益D.獲利30000美元【答案】C8、甲公司是一家汽車生產企業，其生產模式是根據企業收到的訂單去生產相應的產品。隨著人們消費水平的提高，對小汽車的需求迅速提高，為了更好地滿足市場的需求，甲公司迅速調整公司的戰略，從市場上采購大量的原材料，及時進行生產，提高企業的庫存。這主要體現了現代戰略概念的（）。A.應變性B.計劃性C.競爭性D.風險性【答案】A9、甲公司是一家傳統有線式耳機研發設計公司，在耳機音質方面具有很大的市場優勢。近年來，無線藍牙耳機產品需求量不斷擴大，甲公司在保持原有音質技術的前提下，在已有的無線音頻傳播技術基礎上進行創新，進一步優化了無線電波傳輸技術，推出了新一代無線藍牙耳機。根據以上材料分析，甲公司的組織戰略類型為（）。A.防御型戰略組織B.開拓型戰略組織C.分析型戰略組織D.反應型戰略組織【答案】C10、振華公司是一家家電生產銷售企業。該公司自2018年啟動“振華服務包計劃”，為購買“服務包”的消費者提供延長保期內故障包修、維修費包免、難修復包換的“新三包”服務，在制造企業或國家規定的產品保修期之外，通過延長家電產品的保修期，全面提升家電維修保障服務水平。振華公司實施的公司總體戰略類型是（）。A.差異化戰略B.產品開發戰略C.市場營銷戰略D.市場開發戰略【答案】B11、甲公司是國內一家上市公司。甲公司對其各子公司實行全面預算管理，并通常使用增量預算方式進行戰略控制，子公司預算需要經甲公司預算管理委員會批準后執行。2017年10月，甲公司投資了一個新的項目乙（子公司）。2017年11月，甲公司啟動2018年年度預算編制工作，此時甲公司應要求對乙項目編制（）。A.增量預算B.零基預算C.固定預算D.彈性預算【答案】B12、（2015年真題）某企業管理層擬將該公司旗下的兩家子公司合并以實現業務重組，致使這兩家子公司的大部分員工面臨工作環境改變甚至下崗的風險。這些員工聯合起來進行了堅決的抗爭，致使公司管理層放棄了上述決定，公司管理層對待和處理這場沖突的策略是（）。A.協作B.折中C.和解D.規避【答案】C13、（2018年真題）大型采掘設備制造商長河公司在某發達國家建立了一個生產和銷售基地。面對當地陌生而復雜的法律環境，該公司的法律事務部門較之在國內擁有了更大的權力，它來源于（）。A.對資源的控制與交換的權力B.個人的素質和影響C.利益相關者集中或聯合的程度D.在管理層次中的地位【答案】B14、辰海公司是一家初創的小型網絡科技公司，近年來由于科技的迅速發展，辰海公司也在經營過程中不斷盈利。但是辰海公司在實現200萬元的盈利目標之后不再愿意承受繼續經營的代價與風險。這體現的是（）。A.企業失去競爭優勢B.小企業的短期行為C.重新調整業務組合D.外部原因導致企業走下坡路【答案】B15、專營化妝品銷售的雅蘭公司取得某外商產品的獨家經銷權后發現。該外商把部分產品批發給另一家化妝品經銷，于是向該外商提出抗議并威脅將訴訟法律，對方當即表示將杜絕同類事情發生并向雅蘭公司做出賠償。雅蘭公司接受了對方的意見，在本案列中，雅蘭公司對待矛盾與沖突的行為方式是（）。A.和解B.對抗C.協作D.折中【答案】B16、新科公司主要經營傳統電子硬件設備。目前該市場趨于飽和，行業競爭激烈，利潤水平很低。為了使企業實現可持續健康發展，擺脫目前經營困境，公司決定進軍互聯網行業。從公司使命的角度看，該戰略決策體現了（）。A.公司目標B.公司目的C.公司宗旨D.經營哲學【答案】C17、（2018年真題）甲公司的主營業務是生產、銷售體育運動器材，從去年起，該公司在保留原有業務的同時尋找新的市場機會，開發出適合個人使用的運動健康補測儀并嘗試性投放市場，該儀器可隨時把使用者在運動中的有關生物指數顯示并記錄下來，從而幫助使用者了解自己的健康狀況并選擇適當的運動方式，甲公司適宜采取的組織戰略類型是（）。A.開拓型戰略組織B.創新型戰略組織C.反應型戰略組織D.分析型戰略組織【答案】D18、格蘭公司是國內一家規模較大的食品制造公司。該公司自2016年起便開啟了國際化戰略的征程。但受環境波動的影響，該公司需要進行戰略控制管理，通過采取有效的措施來及時糾正因環境變化引起的偏差。下列選項中，關于戰略控制的表述中錯誤的是（）。A.期間比較長，從幾年到十幾年以上B.重點是內部和外部C.通常在預算期結束之后采用糾正行為D.采用定量方法和定性方法【答案】C19、在太陽能光伏產業中，生產硅片原料——硅料一直是緊缺資源，硅片生產企業即便提前預定也難以及時獲得足額的原料。甲公司作為太陽能硅片生產企業，也面臨同樣的問題，因此甲公司決定向硅料領域發展，建立自己的硅料廠，確保足夠的原料供應。甲公司采用的戰略屬于（）。A.相關多元化戰略B.前向一體化戰略C.后向一體化戰略D.橫向一體化戰略【答案】C20、對很多追求速度與激情的車主來說，德國高速是夢寐以求的圣地，因為它以沒有限速而聞名。當地汽車工業非常賣力地滿足駕駛人對高速的狂熱追求，而超過200公里乃至300公里的時速在其他國家毫無實際意義。以上材料體現了鉆石模型四要素中的（）。A.生產要素B.需求條件C.相關與支持性產業D.企業戰略、企業結構和同業競爭【答案】B21、乙公司主業為化纖原料生產及成衣制造。企業領導人近幾年發現，消費者回歸自然，關注健康的消費理念日益普及，各種純天然的成衣大量涌入市場，使得整個化纖成衣的市場明顯萎縮，很多化纖成衣制造廠商開工嚴重不足，大量設備閑置。這種局勢造成一些化纖廠商開始縮小生產規模，甚至轉產。這種情況表明化纖原料及成衣制造產業開始進入（）。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D22、依蘇公司是國內一家專注于消費及工業領域用電源及電源組件產品的研發、生產和銷售。2019年，依蘇公司在M國L市成立全資子公司N公司負責電源組件產品的生產和銷售。下列各項中，屬于依蘇公司成立N公司缺點的是（）。A.依蘇公司可以對N公司的產出和價格保持完全控制B.減少其他競爭者獲取競爭優勢的機會C.經理們對所要接觸的不同文化特征必須很敏感D.N公司難以得到當地的政策和各種經營資源的支持【答案】D23、近年來，隨著我國人民生活質量的提高，人們對健康較為關注，越來越多的上班族開始青睞營養健康便捷的早餐。我國某知名餐飲集團，針對上班族推出了一款“健康早點”套餐，因其便于攜帶、營養美味而受到眾多上班族的青睞。本案例中，餐飲集團外部分析所采用的主要方法是（）。A.產品生命周期分析B.PEST分析C.成功關鍵因素D.鉆石模型【答案】B24、價值鏈中的每一個活動都能分解為一些相互分離的活動。這些活動被分離的基本原則不包括（）。A.在成本中比例很大或所占比例在上升B.能顯著改善與顧客的關系C.對產品差異化產生很大的潛在影響D.具有不同的經濟性【答案】B25、下列選項中屬于風險規避的是（）。A.甲公司將其應收客戶100萬元貸款向某投行以不附追索權的方式進行保理B.從國外進口相關的原材料，這樣可以用外幣支付采購貨款，抵消部分人民幣升值帶來的影響C.丙公司停止生產可能存在安全隱患的產品D.丁公司每年按照一定的比例計提風險準備金【答案】C26、美和公司是一家大型遠洋運輸公司，由于戰略業務調整，下屬宏發公司的資產被合并至長和公司，導致宏發公司的員工大部分處于待崗狀態。宏發公司的全體員工聯合起來，為捍衛自己的基本權益進行了堅決的抗爭，最后美和公司決定恢復宏發公司的公司地位。本案例中宏發公司員工的權力來源于（）。A.個人的素質和影響B.在管理層次中的地位C.利益相關者集中或聯合的程度D.參與或影響企業戰略決策與實施過程【答案】C27、（2021年真題）圓融公司經過多年的發展，一直占據行業第一的位置。但是2018年以來，由于本行業專業技術人員工資水平逐步提高，該行業發展受到威脅。根據SWOT理論，甲公司適合采用的戰略是（）。A.增長型戰略B.多種經營戰略C.扭轉型戰略D.防御型戰略【答案】B28、有關研究機構證實，從事中成藥生產的上市公司天康公司的主打產品含有對人體健康有害的成分。該研究結果被媒體披露后，天康公司的股價大跌，購買其產品的部分消費者和經銷商紛紛要求退貨，致使其經營陷入危機。上述案例中，天康公司面臨的風險屬于（）。A.市場風險B.運營風險C.財務風險D.產業風險【答案】B29、“朋克”美容美發店和“卡爾詩”美發店分別在北京和上海經營，“卡爾詩”在經營期間由于存在一些管理問題而業績低迷，而同期在北京的“朋克”做得卻很突出，因此“卡爾詩”通過研究“朋克”的管理模式改善了自己的管理問題，從基準分析方法角度考慮屬于（）。A.一般基準B.競爭性基準C.顧客基準D.過程或活動基準【答案】A30、綠潔公司自成立以來一直專注于凈水設備的研發制造。近年來，國民追求健康和高品質生活的愿望不斷提高，綠潔公司決定從國外引進自來水濾水壺項目。從宏觀環境分析角度看，綠潔公司積極響應的分析因素是（）。A.政治環境因素B.經濟環境因素C.社會和文化環境因素D.技術環境因素【答案】C31、蘋果公司的iphone系列產品是最近幾年來最成功的消費類數碼產品，一推出就獲得成功，在國內手機市場中屬于高價位產品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買，等到成功推向市場后價格慢慢降低，這樣的定價策略屬于（）。A.滲透定價法B.撇脂定價法C.產品差別定價法D.動態定價法【答案】B32、某服裝設計公司經過市場調查和分析，將目前最流行、最受大眾喜歡的元素融入服裝設計。該服裝設計公司進行市場細分的依據是（）。A.心理細分B.人口細分C.行為細分D.地理細分【答案】A33、下列各項中，不能采用風險規避的風險類型是（）。A.政治風險B.運營風險C.財務風險D.能夠通過金融手段進行理財的風險【答案】D34、（2018年真題）眾城銀行是一家股份制商業銀行。自成立以來，該銀行堅持將職業道德修養和專業勝任能力作為選拔和聘用員工的重要標準，切實加強員工培訓和繼續教育，不斷提升員工素質，保證了該銀行規范高效運營。根據我國《企業內部控制基本規范》，眾城銀行的上述做法涉及的內部控制要素是（）。A.控制環境B.控制活動C.風險評估D.信息與溝通【答案】A35、檢查公司會計政策、財務狀況與公司外部審計機構進行交流的專門委員會是（）。A.提名委員會B.審計委員會C.戰略決策委員會D.薪酬與考核委員會【答案】B36、甲公司是一家服裝上市公司。根據《企業內部控制應用指引第3號——人力資源》，下列選項中，不屬于該公司人力資源需要關注的風險是（）。A.重要部門管理人員缺乏，導致甲公司的發展戰略難以實現B.甲公司收到離職員工發來的律師函C.甲公司員工保密意識不強，導致公司的商業秘密流傳至競爭對手公司D.產品質量低劣，使甲公司形象受損【答案】D37、下列做法不屬于風險轉移的是（）。A.接受供應商的服務保證書B.出口后向中信保投保信用險C.與銀行簽訂應急資本協議D.通過證券化保險風險構造的保險連接型證券【答案】C38、近年來，國內智能家電產業的產品銷量節節攀升，競爭者不斷涌入。各廠家的產品雖然在技術和性能方面有較大差異，但均可被消費者接受。產品由于供不應求，價格高企。在產品壽命周期的這個階段，從市場角度看，國內智能家電產業的成功關鍵因素應當是（）。A.建立商標信譽，開拓新銷售渠道B.保護現有市場，滲入別人的市場C.選擇區域市場，改善企業形象D.廣告宣傳，開辟銷售渠道【答案】A39、某產品為企業所帶來的利潤和現金流的增長基本停滯，由于價格競爭以致毛利率開始下降，企業開始實施生產流程管理以提高生產效率、降低成本，并發掘新的賣點以期從某產品中獲得更多的收入，同時，企業開始著手研究新產品。這些信息說明了該產品所處的生命周期是（）。A.導入期B.成熟期C.成長期D.衰退期【答案】B40、F公司主要生產經營小型家用電器，其生產的產品雖工藝粗糙、材質低劣、質量較差，但價格十分低廉，主要面向低收入群體銷售。根據上述信息，不能推斷出的結論是（）。A.F公司的戰略屬于戰略鐘模型中的低值低價戰略B.F公司的戰略屬于波特基本競爭戰略中的成本領先戰略C.F公司的戰略從戰略鐘模型角度可視為集中成本領先戰略D.F公司實施的是一種很有生命力的戰略【答案】B41、甲公司是一家傳統有線式耳機研發設計公司，在耳機音質方面具有很大的市場優勢。近年來，無線藍牙耳機產品需求量不斷擴大，甲公司在保持原有音質技術的前提下，在已有的無線音頻傳播技術基礎上進行創新，進一步優化了無線電波傳輸技術，推出了新一代無線藍牙耳機。根據以上材料分析，甲公司的組織戰略類型為（）。A.防御型戰略組織B.開拓型戰略組織C.分析型戰略組織D.反應型戰略組織【答案】C42、Q公司是一家剛起步的音響公司，主要從事音響的銷售和安裝工作，該公司決定采用平衡計分卡來計量來年的績效。下列各項中，屬于財務角度指標的是（）。A.銷售增長率B.顧客滿意度C.交貨時間D.主要員工保留率【答案】A43、美國西南航空公司以擁有“家庭式愉快，節儉而投入”的企業文化著稱。從公司使命角度來看，屬于（）。A.公司目的B.公司宗旨C.經營哲學D.公司目標【答案】C44、甲鮮奶公司主要在某省省會從事生產經營活動，當在省會的生產銷售已經不能滿足于企業的發展速度時，該公司決定將現有產品擴展到臨市。從甲公司的發展階段與結構的角度來看，該公司適宜采取的結構類型是（）。A.創業型結構B.職能制結構C.矩陣制結構D.戰略業務單位結構【答案】B45、（2017年真題）為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結構性產能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協議。神大鋼鐵公司的發展戰略是（）。A.前向一體化戰略B.后向一體化戰略C.多元化戰略D.密集型戰略【答案】A46、甲公司是一家家電企業，通過自身研發，向市場推出一款新型家電，受到消費者的追捧，產品供不應求，企業為此一直滿負荷生產。在此情況下，公司決定根據市場需求的情況投資增加該種產品的產能，以謀求進一步擴大銷售。根據以上信息可以判斷，甲公司的這種產能計劃類型屬于（）。A.領先策略B.匹配策略C.滯后策略D.適中策略【答案】C47、（2021年真題）甲公司簽訂合同銷售給客戶20噸白糖，以5600元/噸買入20噸，同時以5700元/噸買入白糖期貨20噸，10月份以5500元/噸的價格銷售給客戶，同時在期貨市場買入白糖20噸。甲公司的采取的期貨套期保值方式是（）。A.期貨多頭套期保值B.期貨空頭套期保值C.買方期權套期保值D.賣方期權套期保值【答案】B48、甲公司是一家大型炸雞連鎖餐飲企業，業務遍及全球多個國家。各家分店除經營傳統產品炸雞之外，還向顧客提供包括漢堡、薯條、飲料等在內的多種食品，并采用全球標準進行控制。考慮到各地飲食習慣上的差異，甲公司還在中國、墨西哥、日本等國家推出了具有當地特色的小吃，以吸引更多的顧客。這種國際化模式稱為（）。A.多國本土化戰略B.跨國戰略C.全球化戰略D.國際戰略【答案】B49、丙公司是我國一家大型遠洋運輸公司，為了遠洋運輸專業化的需要，該公司于2000年有一次重大的戰略變革，將原來按照地區劃分的事業部改為按產品進行劃分，并且在戰略實施過程中采用簡單的一刀切的做法，缺乏必要的文化管理。根據戰略穩定性與文化適應性矩陣，該公司應該（）。A.以企業使命為基礎B.加強協調作用C.根據文化的要求進行管理D.重新制定戰略【答案】D50、北京某房地產公司，主營業務是中高檔房地產開發。2013年該公司為了實現多元化發展，決定進入新能源汽車領域。該公司用SWOT分析法對公司內部環境的優勢和劣勢，外部環境的機會和威脅進行了系統評價。下列選項中屬于該公司外部環境中的機會的是（）。A.該公司具有良好的聲譽B.國家大力扶持新能源產業C.新能源產業中存在著眾多的實力強勁的競爭對手D.缺乏自主知識產權【答案】B51、2009年中國A集團欲并購美國B汽車公司的一個全資子公司——C公司，卻遭到C公司工人組織的強烈反對，因為該國員工大多認為中國公司工作效率低，工作時間長，福利差，管理能力弱。這反映的風險是（）。A.社會文化風險B.政治風險C.合規風險D.運營風險【答案】A52、L公司是一家豆奶粉生產企業，隨著業務的發展，積累了大量資金，先后進入了乳制品業、糧油業；為了更長遠的發展，公司決定使用波士頓矩陣對其業務和發展方向進行分析。據分析，乳制品業務發展迅猛，但由于初步涉足乳制品業務，市場布局尚不具備優勢，L公司決定增加投資來抓住機遇。根據上述信息分析，L公司乳制品業務應采取的戰略是（）。A.發展B.保持C.收割D.放棄【答案】A53、（2017年真題）丁國的S公司是一家全球500強企業，依靠嚴格的規章制度進行精細化管理，內部等級分明，決策權集中在上層，資歷在員工晉升中發揮著重要作用。S公司的企業文化類型是（）。A.任務導向型B.權力導向型C.角色導向型D.人員導向型【答案】C多選題（共12題）1、平安股份有限公司近年來十分關注企業風險管理，今年初，董事會要求企業各個方面都必須關注有關的風險，人力資源總監李某指出，人力資源管理也要關注相關風險。人力資源管理需要關注的主要風險包括（）。A.人力資源缺乏或過剩、結構不合理、開發機制不健全B.人力資源激勵約束制度不合理、關鍵崗位人員管理不完善C.人力資源退出機制不當D.人力資源聘用機制不當【答案】ABC2、L公司是世界頂級的超豪華轎車廠商，L出產的轎車是頂級汽車的杰出代表，以其豪華而享譽全球，是歐美汽車的主要代表之一。在每個國家，L公司都選用少數的經銷商，即使在大都市也只有一兩家經銷商。所以像L汽車這樣的頂級產品的經銷權的爭奪也就異常激烈。根據以上信息，L公司的分銷策略包括（）。A.直接分銷B.間接分銷C.獨家分銷D.密集分銷【答案】BC3、甲公司是一家電腦配件研發生產企業，主營鼠標、鍵盤等的研發生產。經過多年發展，憑借過硬的產品創新和質量，與多家電腦品牌達成了長期合作協議。為了滿足市場新的需求，提高公司的競爭地位，甲公司決定利用其在現有市場掌握的信息，通過技術改進與開發研制新一代電腦配件產品。甲公司采用該戰略的原因可能有（）。A.充分利用企業對市場的了解B.使企業能繼續在現有市場中保持穩固的地位C.保持相對于競爭對手的領先地位D.市場開發往往與產品改進結合在一起【答案】ABC4、甲公司已進入成熟期，對該階段描述正確的有（）。A.此階段的產品屬于現金牛產品B.該階段的主要戰略是提高效率和降低成本C.毛利率和凈利潤率有所上升，可以帶來豐沛的現金流D.面臨中等經營風險【答案】ABD5、和然公司是一家股份公司，該公司內部治理結構完整，董事會下設置了專門委員會，下列選項中，最常見專門委員會有（）。A.審計委員會B.薪酬與考核委員會C.提名委員會D.戰略決策委員會【答案】ABCD6、（2014年真題）甲公司是C國一家以乳制品業務為主體的多元化經營企業，業務范圍涉及乳制品、煤化工、房地產、新能源等。甲公司對其業務發展狀況進行分析，以下各項符合SWOT分析的有（）。A.房地產行業不景氣，公司市場占有率低，應采用WT戰略B.乳制品行業增長緩慢，公司市場占有率高，應采用SO戰略C.煤化工行業近年來發展勢頭明顯回落，公司在該行業中具備一定優勢，應采用ST戰略D.新能源行業具有廣闊發展前景，公司在該行業不具有競爭優勢，應采用WO戰略【答案】ACD7、理發業由很多中小企業組成。其中沒有任何一個企業占有顯著的市場份額或對整個產品的發展產生重大影響。造成理發業上述狀況的原因有（）。A.理發業的經營成本變化迅速B.理發業難以達到規模經濟C.理發市場需求多樣導致高度產品差異化D.理發業進入障礙低【答案】BCD8、A銀行信用卡部員工在某高檔寫字樓門口促銷信用卡，對每一位辦理信用卡的客戶都贈送一個工具箱，同時幫助客戶填寫申請表。根據給定信息，主要涉及的促銷組合要素包括（）。A.廣告促銷B.營業推廣C.公關宣傳D.人員推銷【答案】BD9、2018年有財經媒體質疑康美藥業存在多種經營違規行為。該報道在微博等網絡平臺上成為熱門話題后，中國證監會迅速反應，立案調查，并發現康美藥業披露的2016～2018年財務報告存在重大虛假信息。2019年5月17日，中國證監會發布的調查報告坐實康美藥業財務造假。康美藥業2016年年報和2017年年報經過注冊會計師審計后，出具的均是標準無保留意見。2018年年報給出的是保留意見。2019年5月21日，中誠信證券評估有限公司發布公告稱，決定將康美藥業的主體信用等級由AA+下調至A。根據上述信息，在本案例中涉及的公司治理基礎設施有（）。A.信息披露制度B.政府監管C.中介機構D.媒體的輿論監督【答案】ABCD10、（2017年真題）近年來，國內調味品企業面臨著激烈的競爭壓力：其一，海外調味品企業不斷通過收購國內品牌或在國內直接建廠進入國內市場；其二，原料成本、用工成本不斷上漲，同時由于國內企業眾多，產品差異小，利潤微薄；其三，天然營養的綜合型調味品層出不窮，對傳統調味品形成部分替代。從五種競爭力角度考察，國內調味品生產企業面臨的競爭壓力包括（）。A.產業內現有企業的競爭B.潛在進入者的進入威脅C.供應者討價還價D.購買者討價還價【答案】ABCD11、甲公司某年的投資回報率5%，銷售增長率為10%，經測算甲公司的加權平均成本為8%，可持續增長率為6%，在上述情況下，甲公司應選擇的財務戰略有（）。A.徹底重組B.出售C.提高資本回報率D.改變財務政策【答案】AB12、（2015年真題）大眾火鍋店規定：10萬元以下的開支，各個分店的店長就可以做主；普通的一線員工，擁有免單權，而且可以根據客人的需求，贈送水果盤。根據組織縱向分工結構集權與分權理論，大眾火鍋店這種組織方式的優點有（）。A.降低管理成本B.易于協調各職能間的決策C.提高企業對市場的反應能力D.能夠對普通員工產生激勵效應【答案】ACD大題（共4題）一、原本是地方特產的辣椒調味品“鄉中情”辣醬，如今成了全國乃至世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品。鄉中情公司在國內65個大中城市建立了省級、市級代理機構。2001年，鄉中情公司產品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區。一個曾經的“街邊攤”，發展成為一個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業。“鄉中情”產品熱銷多年，其他產品無一能與其抗衡，關鍵原因就在于其高度穩定的產品品質和低廉的產品價格。“鄉中情”辣醬恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，為大多數消費者所接受。“鄉中情”辣醬制作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴謹規范，保持產品風味，俘獲消費者的舌尖。鄉中情公司對辣椒原料供應戶要求十分嚴格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質。只要辣椒供應戶出現一次質量差錯，鄉中情公司就堅決斷絕與他的合作關系。為了確保原料品質與低成本的充足供應，鄉中情公司在Z地區建立了無公害干辣椒基地和綠色產品原材料基地，搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈，90%以上的原料都來源于這一基地。中低消費水平的人群是“鄉中情”產品的目標客戶，與此相應的就是低價策略。“鄉中情”相繼開發的十幾種品類產品中，主打產品是風味豆豉和雞油辣椒，210克規格產品的價格鎖定在8元左右，280克產品的價格鎖定在9元左右。其他幾種品類產品根據規格不同，大多也集中在7～10元的主流消費區間。“鄉中情”產品的價格一直非常穩定，漲幅微乎其微。多年來“鄉中情”產品從未更換包裝和瓶貼，鄉中情公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費者花錢買到的實惠更多，而節省下來的都是真材實料的辣醬。事實上，“鄉中情”產品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最深入消費者內心的品牌符號。鄉中情公司不做廣告，不搞活動。公司產品推廣有兩條絕招：一是靠過硬的產品讓消費者口口相傳；二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成了即時的現實銷售。鄉中情公司的經銷商策略極為強勢：（1）先打款后發貨，現貨現款；（2）以火車皮為單位，量小不發貨；（3）沒有優惠政策支持，而且利潤很低，一瓶甚至只有幾毛錢；（4）大區域布局，一年一次經銷商會。鄉中情公司如此強勢的底氣來自其產品，把產品做成了硬通貨，經銷商只要能拿到貨，就不愁賣出，流通速度快，風險小，是利潤的可靠保障。多年來，鄉中情公司專注辣椒調味制品，著力打造“鄉中情”品牌，堅持不上市、不貸款、不冒進、不投資控股其他企業，規避了民營企業創業后急于擴張可能面臨的各種風險，走出了一條傳統產業中家族企業穩健發展的獨特之路。要求：1.……（略）2.簡要分析鄉中情公司的營銷組合策略。【答案】（1）產品策略。①產品組合策略。鄉中情公司的產品組合很簡單，從產品組合的寬度來看，就是一大類，“鄉中情”辣醬。從產品組合的深度來看，“鄉中情”相繼開發了十幾種品類產品。鄉中情公司的產品組合策略，也就是一種，擴大產品組合，加強產品組合的深度。“相繼開發了十幾種品類產品”。②品牌和商標策略。鄉中情公司的品牌和商標策略屬于單一的企業名稱。“著力打造‘鄉中情’品牌”；“多年來‘鄉中情’產品從未更換包裝和瓶貼，‘鄉中情’產品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最深入消費者內心的品牌符號”。③產品開發策略。“相繼開發了十幾種品類產品”。（2）促銷策略。在促銷組合的四個要素構成（廣告促銷、營銷推廣、公關宣傳、人員推銷）中，鄉中情公司以其獨特的方法，采用了后兩種。①公關宣傳。指宣傳企業形象，以便為企業及其產品建立良好的公眾形象。“靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成了即時的現實銷售”。②人員推銷。“靠過硬的產品讓消費者口口相傳”。（3）分銷策略。鄉中情公司采用間接分銷渠道，“大區域布局，一年一次經銷商會”。（4）價格策略。二、（2016年）2004年，春城白藥開始嘗試進軍日化行業。而此時日化行業的競爭已經異常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等國際巨頭們憑借其規模經濟、品牌、技術、渠道和服務等優勢，基本上占領了C國日化行業的高端市場，占據了C國牙膏市場60%以上的份額；清雅公司、藍天公司等本土日化企業由于普遍存在產品特色不突出、品牌記憶度弱等問題，加上自身實力不足，因而多是在區域市場的中低端市場生存。整個產業的銷售額達到前所未有的規模，且市場基本飽和。誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗。已有相當數量的本土日化企業淡出市場。價格競爭開始成為市場競爭的主要手段，定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發展的瓶頸，市場份額、增長速度、盈利能力都面臨著新的考驗，它們的產品價格開始向下移動。春城白藥進入日化行業先從牙膏市場開始，春城白藥沒有重蹈本土企業的中低端路線，而是反其道而行之。通過市場調研，春城白藥了解到廣大消費者對口腔健康日益重視，而當時市場上的牙膏產品大多專注于美白、防蛀等基礎功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場“空白點”。于是，春城白藥創出了一個獨特的、有助于綜合解決消費者口腔健康問題的藥物牙膏——春城白藥牙膏，并以此樹立起高價值、高價格、高端的“三高”形象。春城白藥進入牙膏市場短短幾年表現突出，不僅打破本土品牌低端化的現狀，還提升了整個牙膏行業價格體系。從2010年開始，隨著春城白藥推出功能化的高端產品，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優勢推出功能化的高端產品搶占市場。B公司推出抗過敏牙膏；L公司推出全優七效系列牙膏；D公司推出去漬牙膏；H公司推出專效抗敏牙膏。這些功能性很強的口腔保健牙膏定價都與春城白藥牙膏不相上下，這些功能化的高端牙膏產品出現后，消費者的需求得到進一步滿足，整個市場呈現出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點。要求：（1）簡要分析春城白藥進軍日化行業時，日化行業所處的產品生命周期發展階段；（2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍天公司、春城白藥進行戰略群組劃分；（3）根據戰略群組分析的作用，分析：①定位在高端市場的國際巨頭們的產品價格開始向下移動的依據；②春城白藥在日化行業中戰略群組定位的依據；③B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化高端牙膏的依據。【答案】（1）春城白藥進軍日化行業時，日化行業呈現出成熟期的典型特征：①競爭者之間出現挑釁性的價格競爭。“價格競爭開始成為市場競爭的主要手段”“國際巨頭們……的產品價格開始向下移動”。②成熟期雖然市場巨大，但是已經基本飽和。“整個產業的銷售額達到前所未有的規模，且市場基本飽和。誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗。已有相當數量的本土日化企業淡出市場”。③產品差異不明顯。“當時市場上的牙膏產品大多專注于美白、防蛀等基礎功能”。④局部生產能力過剩。“市場基本飽和”“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發展的‘瓶頸’”。綜上，春城白藥進軍日化行業時，日化行業處于產品生命周期的成熟階段。（2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰略特征，各分為“高”“低”兩個檔次，將案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍天公司、春城白藥進行戰略群組劃分，可分為3個群組：第一群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平高的群組：B公司、L公司、D公司、H公司；第二群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平低的群組：清雅公司、藍天公司；第三群組：解決口腔健康問題功能程度高、價格水平高的群組：春城白藥。（3）根據戰略群組分析的作用進行分析：①定位在高端市場的國際巨頭們產品價格開始向下移動，是因為第一群組與第二群組之間以及各群組內部競爭激烈，“日化行業的競爭已經異常激烈”“誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗。已有相當數量的本土日化企業淡出市場”“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發展的‘瓶頸’”。而對于第一群組的國際巨頭們來說，進入第二群組移動障礙不高，“國際巨頭們憑借其規模經濟、品牌、技術、渠道和服務等優勢……占據了C國牙膏市場60%以上的份額”。②春城白藥定位于日化行業第三群組，是因為那是一片藍海，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場‘空白點’”。③B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進入第三群組。對國際巨頭而言，這一移動障礙也不高。“國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優勢推出功能化的高端產品搶占市場三、珠海銀隆新能源有限公司以新能源產業為經營核心，是我國新能源產業大型現代化高新技術企業之一。2018年，珠海銀隆自爆“家丑”，對外披露大股東銀隆集團及銀隆集團實控人魏銀倉及前高管孫國華涉嫌侵占公司利益超10億元。珠海銀隆在函件中表示，2018年3月份公司完成管理層變更，選舉盧春泉擔任董事長，聘請賴信華擔任公司總經理，而孫國華不再擔任公司董事長及總裁職務。4月份公司監事會亦發生變化。在新一任董事會、監事會及公司管理層履職過程中，發現公司與大股東之間存在頻繁關聯交易，部分交易存在異常與疑點。珠海銀隆表示，就新管理層履職過程中發現的部分交易存在異常和疑點，公司自2018年7月底委托了律師事務所及會計師事務所就公司與大股東銀隆集團及實際控制人魏銀倉、孫國華及關聯公司之間的關聯交易事項做了專項盡職調查和審計。報告顯示，大股東通過關聯交易侵占公司財產，損害公司利益，部分行為涉嫌構成刑事犯罪。2018年5月份，珠海銀隆在河北邯鄲、成都的園區相繼被爆多條生產線停工、大批員工出走，之前管理層盲目生產，造成的庫存壓力很重，直接引發了資金問題。7月份，南京銀隆產業園由于和業主方的糾紛未平，被江蘇省高級人民法院查封。這些園區項目的停滯直接影響了供應商、承建商的資金周轉，也影響了當地政府的生產計劃和發展規劃。由于珠海銀隆大量的工廠停產導致珠海銀隆的出貨量大大減少，比亞迪等競爭者也都借此擴展市場，導致珠海銀隆的市場占有率有所下滑。珠海銀隆的眾多投資者包括萬達、中集等對于此次珠海銀隆出現的問題都嚴重關切，并且將進一步考慮繼續投資的必要性。孫國華作為珠海銀隆的前高管侵吞銀隆資產，其未來是否還能繼續在職業經理人的舞臺上工作將打了一個非常大的問號。要求：（1）簡要分析珠海銀隆公司存在的公司治理問題；（2）從外部治理機制角度簡要分析珠海銀隆公司存在的公司治理問題。【答案】（1）①經理人對于股東的“內部人控制”問題。“前高管孫國華涉嫌侵占公司利益超10億元”“之前管理層盲目生產，造成的庫存壓力很重，直接引發了資金問題”“孫國華作為珠海銀隆的前高管侵吞銀隆資產”。②終極股東對于中小股東的“隧道挖掘”問題。“2018年，珠海銀隆自爆‘家丑’，對外披露大股東銀隆集團及銀隆集團實控人魏銀倉……涉嫌侵占公司利益超10億元”“在新一任董事會、監事會及公司管理層履職過程中，發現公司與大股東之間存在頻繁關聯交易，部分交易存在異常與疑點”“大股東通過關聯交易侵占公司財產，損害公司利益，部分行為涉嫌構成刑事犯罪”。③企業與其他利益相關者之間的關系問題。“多條生產線停工、大批員工出走”“園區項目的停滯直接影響了供應商、承建商的資金周轉，也影響了當地政府的生產計劃和發展規劃”。（2）①產品市場。“由于珠海銀隆大量的工廠停產導致珠海銀隆的出貨量大大減少，比亞迪等競爭者也都借此擴展市場，導致珠海銀隆的市場占有率有所下滑”。②資本市場。“珠海銀隆的眾多投資者包括萬達、中集等對于此次珠海銀隆出現的問題都嚴重關切，并且將進一步考慮繼續投資的必要性”。③經理人市場。“孫國華作為珠海銀隆的前高管侵吞銀隆資產，其未來是否還能繼續在職業經理人的舞臺上工作將打了一個非常大的問號”。四、華瑞集團有限責任公司（以下簡稱“華瑞集團”）為國有控股公司，其前身為華虹電視機廠和瑞鑫電子產品研究所，2001年改制后，華虹電視機廠和瑞鑫電子產品研究所合并成立了華瑞有限責任公司，2004年，成立了華瑞集團有限責任公司，下轄海興科技股份有限公司、宏遠科技股份有限公司等數十家子公司及中科電子研究中心等多個研發單位。2006年，經證監會發審委審批，宏遠科技股份有限公司（以下簡稱“宏遠公司”）在上交所上市成功。華瑞集團多年來一直以家用電子產品為發展方向，主要產品涉及到彩電、冰箱、空調、微波爐等家電產業，并以此為依托，陸續開發了筆記本電腦、掌上電腦、數碼相機等多個項目。但近年來，由于家電行業及電子產品的競爭激烈，且缺乏專有的分銷渠道，利潤在不斷下降。為此，華瑞集團及時調整戰略，開始積極向海外市場尋求發展，并向不同行業進軍，以期實現可持續發展的戰略目標。2010年，華瑞集團籌巨資收購了德國第一大家電零售商萊斯特有限公司。萊斯特有限公司擁有德國最大的分銷網絡，并且在東歐地區的分銷網絡也是獨占鰲頭，其無孔不入的分銷策略一直是歐洲MBA教科書的經典案例。對于這次收購，《萊茵河報》稱之為“中國的血液流入了歐洲的毛細血管”。并購之后，華瑞利用萊斯特的銷售網絡，積極開拓德國以及東歐的市場，由于產品的質量高而價格相對低廉，因此初期比較順利的打開了市場。但隨后不久遇到了新的問題，即由于產品的類型相對單一，技術性能上不夠先進，不符合歐洲中產階級家庭的需求，因此銷售也開始遇到了阻礙。2010年，華瑞集團投入巨資進行3D視頻產品的研發工作，力求率先實現將3D技術在數字電視、掌上視頻產品、數碼攝像機、數碼相機的應用。同時，亞洲的日本、韓國以及歐、美的一些企業也在研究3D技術在家庭中的應用。由于起步較晚，且國內相關的技術人才比較稀缺，華瑞集團在這次競爭中暫時并未取得領先的地位。然而華瑞集團的管理層信心堅定，堅持加大研發的投入力度，力求成為新技術產品的領頭羊。2010年年末，華瑞集團財務總監提出，目前海外銷售額已經接近了1.6億歐元，但收款周期偏長，平均收款期為3～6個月，而且壞賬風險加大。此外，由于東歐地區經濟形勢不佳，部分地方政府開始出臺一些限匯令，使得收款期再度延長。由于海外銷售均以歐元計價，面臨著較大的外匯風險。目前，宏遠公司有一筆約4千萬的歐元收款預計將在4個月后收回。但由于面臨著外匯風險，因此打算采用套期收款策略以規避這種風險。此外，萊斯特公司遇到了一定的現金流短缺的情況而打算借款，同時宏遠公司目前也正打算舉借一筆長期的歐元借款。但萊斯特公司提出，希望能以可變利率借入歐元貸款，而宏遠公司則希望以固定利率借入歐元貸款。2010年，華瑞集團的戰略部提出，目前我國的廣告增長速度在世界依然名列前茅，但是在歐美非常流行的樓宇大屏幕廣告卻比較少，其原因固然有觀念的阻礙，但更主要的原因在于LED電子大屏幕的技術的相對落后，或者產品質量缺乏必要的保證，或者產品價格過高，使得各寫字樓不愿意引入LED電子大屏幕來做戶外廣告。而華瑞集團管理層認為，這是一個可供發展的好機會，雖然還缺乏經驗，但充分可以利用以往在家電方面的技術經驗及研發能力，并積極引進國外先進技術來轉向LED電子大屏幕的研發和生產。于是2010年8月，按照華瑞集團的要求，宏遠公司和美國ABSN公司共同投資，設立了華恩高科有限責任公司，由宏遠集團控股并投入資金和廠房，ABSN公司投入技術、設備，共同研