第頁共頁有關銷售實習報告范文匯編10篇有關銷售實習報告范文匯編10篇銷售實習報告篇1實習地點：北京匯飲料食品――咸陽匯分工廠銷售部陜西省咸陽市乾縣實習日期：XX年5月12日——XX年6月15日指導教師：劉振華實習內容：咸陽市乾縣市場業務員工作職責：1、完成上級下達的銷售回款與工作目的2、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；3、按方案及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；5、搜集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；6、進展市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級領導交給的其他工作任務公司北京匯飲料食品集團于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創立了20多個分公司，鏈結了60多個優質優勢果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全國的營銷效勞網絡，構建了一個龐大的農業產業化經營體系。匯集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝消費線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料消費的無菌冷灌裝等項技術，處于世界領先地位。健全和施行了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認證和平安飲品認證。匯商標為中國著名商標，匯果汁為中國飲料市場產品質量用戶滿意第一品牌，匯果汁飲料為中國名牌產品，匯無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產品獎，匯果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產品質量國家免檢資格。北京匯食品飲料集團共有31家消費工廠，而咸陽匯就是主管西北五省的消費工廠，是北京匯飲料食品集團的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝消費線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝消費線實行高溫瞬時滅菌和無菌環境灌裝，施行haccp管理控制體系，可最大限度地保存產品的營養成分和口味，可保證產品質量零缺陷。匯的開展歷程：匯果汁集團靠貿易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當時一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——xx美圓，而本錢只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯就完成了企業的原始資本積累。而后來由于跟進的企業過多，濃縮蘋果汁的大規模降價，很多企業都紛紛落馬，折戟沉沙。這時匯已經從原料加工過度到安康果汁的消費銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業的信任，以貿易補償的形式引進國際高程度流水線，開場在北京及周邊地區銷售“匯”品牌的果汁產品。直到96年主要采用經銷商和員工叫賣的粗放型經營形式，沒有專職的銷售部門。匯果汁的開展正趕上國家對民營企業的大力扶持階段，加上人們對物質生活的更高要求，職業人士白領的大量出現，安康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯集團1996年開場開場組建銷售公司，并且還是以貿易補償的形式引進世界上最好的流水線，擴大消費，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止如今，已經擁有30家工廠，200多個銷售分支機構，累積銷售收入70多億元，是當之無愧的果汁王國。實習心得：就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比方城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許破落般，都沒有深化的去研究明白，這就是找家單位實習，而后人生的經歷就是深化農村和城市，發現城鄉結合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。想想從99年開場，大學生已經不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學生的數目提升到一個驚人的程度，本科生找工作都很難，更何況我們大專生，對于實習單位和工作，我真的很迷茫……當時進咸陽匯，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認識了匯果汁在咸陽市場的岳經理，由于自己老實和豐富的理論知識打動了岳經理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯。也應該說我的運氣還不錯，陜西大區把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據地。到乾縣工作后，匯的同事都說，乾縣的市場業績下劃的比擬厲害，而你又是一個應屆畢業的大學生，在這兒工作的任務完成難度是很大的，咱們經理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比擬輕松，……。可是，剛剛出學校的我，會適應這兒的工作氣氛嗎，有這個才能嗎，像匯這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎？等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。XX年5月12日正式進入乾縣市場。“你先在市場統計____，學習咱們公司的各個系列產品。”就這樣開場了第一天的工作，到市場統計各個客戶的詳細資料。統計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業績而繁忙，自己卻在統計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業務回工廠召開培訓課，深化學習匯的制度，業務員的工作職責，匯果汁的各種產品，匯果汁的消費線原理等根底性知識，使我們能更好的理解匯，為客戶更好的提供效勞。在公司里，尤其是新進員工，要學會“聽話”，而不是自做小聰明。進入乾縣市場的時候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務就是處理陳貨，經過1周的____的統計，接下來就轉到了鋪貨上，我們身知我們的產品在消費日期上沒有絕對的優勢，所以我就在原價的根底上多給客戶一些搭贈，500ml的真系列，我們在原價一件28元的根底上在贈送兩瓶500ml的本品兩瓶，1.5l的真系列在原價一件29元的根底在贈送本品一瓶，2l的亦是如此，這樣有利于我們產品在市場上的上架率，從原來的40%不到，到達最后的80%以上。市場最后雖有好轉，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經理像哥哥一樣對我進展市場指導，和我談心，要不是岳經理的給我的支持，恐怕如今已經沒有這篇實習報告了。銷售實習報告篇2回憶以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的缺乏之處，很多現實情況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是非常的一致，我堅信理論出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。一個月的銷售實習完畢了,在保北地區實習經歷使我對銷售有了初步的理解和認識,從中也學到了很多。回憶這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也理解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業精神。作為一個銷售人員,最根本的是要理解自己的產品。業務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲如今有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。理解并熟知政策,是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯程度高而被說服，倒不如說他是被你深化的信心所說服的。業務員不可以盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商理解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商理解、遵守并配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。作為業務員,不僅僅要理解自己產品的政策,還要對競品的政策有一定的理解,以便于比擬溝通,使客戶明白明晰地看到和比擬出我們產品和競品的優劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等加以研究，分析^p，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業績的提升。最優秀的業務員是那些態度最好，商品知識最豐富，效勞最周到的業務員。所以業務員在熟悉業務的前提下,必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，理解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司消費的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:一、會談需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全一樣的，所以要采用不同的方法，使用正確的會談方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨意貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態度不明,猶豫不決,對這些情況,會談時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主那么應多講底圍的好處及貼了以后的好處。二、要擅長尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最合適的方法至關重要。比方,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便而我們采用“竹竿作業”,不但節省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅硬,都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好,操作標準,那么貼底圍的效果一定很好。四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,進步了自身才能,我也在工作中發現了一些問題:一、如今市場上經營的我們的產品主要是大骨面,其他品類仍然未翻開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質量,價格,促銷手段都做了相應的理解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質量強力促銷為武器,對我們產品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質低價充滿市場,并模擬我們的主力產品大骨面,如京都消費的上骨面,包裝與大骨面的包裝根本一樣,不仔細看不易發現。二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很絕望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產品。這是經銷商的問題,但我們沒有監視協調好定會影響我們的銷量。三、獎品令人絕望。人們似乎對中獎不抱多大希望,但像圣戰士的集卡兌獎還比擬期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很絕望,很可能會消除再買我們的產品的念頭。三、一些店主認為賣我們的產品利太小,即使是陳列店也把我們的產品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產品質量不及從前,而競品卻進步質量并降低了價格,這嚴重沖擊了我們的產品,削弱了我們的優勢。到目前為止，我對銷售實習已經有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會漸漸的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好!銷售實習報告篇3尊敬的經理：您好！首先，感謝領導及同事在這近半年里，對我工作的支持與幫助。在這一年里我學到了很多，得到了很多。在貴公司這段時間將會是我一生中，都難以忘卻的珍貴財富。同時這段時間里發現了自己很多缺乏之處，需要改進的地方也很多。在銷售部的日子里，因為工作的關系，與同事朝夕相處，建立了深沉的友誼。我從內心希望這份友誼能繼續并永久維持下去。我懷著復雜的心情寫這封辭職信。由于您對我的才能的信任，使我得以參加公司，并且在短短的五個多月獲得了許多的機遇和挑戰。我是一個普普統統的本科生，在這里學習了五個月之后原來發現自己的知識是遠遠不夠的.我需要重新的充電，從小就一直被教師教誨一句：書到用時方很少.如今總算理解這句話的含義了，可是已經晚了.于是乎我決定辭職，重新去學習，感謝貴公司的這儀段時間的照顧，我要提早完畢我的實習期了。雖然只有匆匆的五個多月時間，我還是有幸得到了各位領導和同事的傾心指導和熱情幫助，學到了一些科研經歷和理論技能。當然，假設你容許的話，我愿意，并且渴望在工余時間，為我們這個團隊繼續出力，最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對你說對不起與謝謝你，并祝愿您和大家能創始出更美妙的將來。再次表示非常的抱歉，在公司面臨嚴峻挑戰的時刻分開xx公司。祝您身體安康，事業順心。并祝xx公司事業蓬勃開展。此致敬禮！辭職人：xxx20xx年xx月xx日銷售實習報告篇4畢業頂崗實習，是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在理論中理解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下根底。在即將畢業的幾個月，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實習的，下面我將一一陳述本次頂崗實習的認知和經歷。一．實習單位簡介：潮安縣麗新不銹鋼器材，創立于1986年，經過二十多年拼搏進取，如今已開展成為一家擁有數百余名職工，有一定消費才能的大型機械設備制造企業。擁有一支技術精堪、敬業愛崗的科技隊伍和管理消費隊伍，悉心致力于產品的開發、消費和運用。本公司專業消費不銹鋼壓花紋板，不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司，兩個分公司，公司總部在潮州，主要消費不銹鋼板材，為子公司提供產品；深圳分公司是____左右臣門實習集團旗下的公司，主要是經營銷售各類裝飾門，防盜門等產品的，而xx分機構是xx市xx不銹鋼銷售部，主要是銷售經營不銹鋼板材等各類不銹鋼產品的。我頂崗實習的是xx市xx不銹鋼銷售部。二．實習過程：20xx年的03月20日，我通過了xx市xx不銹鋼銷售部的面試，于20xx年03月22日，我第一天上班。20xx年5月22日，我在寫這份實習報告。回憶這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。〔一〕實習崗位：外貿業務員〔二〕實習內容：1、學習產品知識：包括不銹鋼板材的產品常識，行業行情等。但是不銹鋼卻是一個比擬復雜的產品，由于，礦產資的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價格都是每天變化。故此，要一時半刻就學全學會產品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。2、阿里巴巴國際站的后臺管理：產品的發布，信息的更新，櫥窗的設置，展廳的裝修，詢盤的回復與管理等。3、____的管理：通過____維護老客戶，與開發新客戶。4、接待客戶：這屬于比擬被動的，一般都是客戶主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現場招待外國客戶的時機比擬少，實習兩個月以來，也就招待過幾個外國客戶。5、網絡營銷：通過阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺等網絡工具開發新客戶，與一些意向高的客戶進展溝通，洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進出口公司、外貿人員、和其他一些有在網絡上交易習慣的買家。6、國內業務：管理公司阿里巴巴國內站，同樣包括發布產品，更新產品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來訪客戶，充當公司網絡客戶等工作。維護公司在“我的鋼鐵網”上開通的網頁，與一些公司的網站維護效勞商溝通等。7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓：包括現場培訓和網絡培訓，主要都是一些電子商務平臺推廣秘籍，接待外國客戶，詢盤回復技巧等方面的內容。〔三〕實習中印象深化的人――我的上司我的上司雖然不是什么高學歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氣氛，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環境是松散還是嚴格，你都應該認真工作，不要老板一轉身就開場偷閑，沒有監視就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的才能，使自己不斷進步，加薪升職的事才能落到你的頭上。認真工作的員工不會為自己的前途操心，因為他們已經養成良好的習慣，到任何公司都會受到歡送。在麗新兩個月的實習，讓我深化的認識到：如今的努力并不是為了如今的回報，而是為了將來；困難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有如今，而是有更長遠的將來。三.實習感悟：有一句是這樣說的，在大公司實習是學做人，在小公司實習是學做事。這正是我本次頂崗實習最好的比喻。因為是小公司，沒有太多的人際關系糾紛，更多的是需要學會去做事情。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學會工作的每一個流程是很重要的。正所謂，執行第一，理論第二！這樣的優點是更能鍛煉一個人的理論動手才能，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團隊理念。曾經想過放棄這份工作，想過逃回學校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要英勇一點，我要獨立的去面對我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態下，我終于融入到工作的氣氛里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協助前臺的一些細小的工作。比方，整理睬議室，拾掇好展柜，補充新的產品樣板。或許，很多人都認為，這些與自己的本職沒有關系的工作可以隨意的應付。但是，我上司的用意是，連一些細小的事情都做不好的人，如何可以成大業。她的目的是，讓我在細小的事情中培養做事情的耐心。在與同事的和諧相處，上司的不斷教誨下，我在新的工作中日漸完善自己的缺乏。出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再像學生時代那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的理論時機，可以讓我們更好的把理論應用于理論，在理論中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。而且，這些實習經歷，無疑是我們畢業后就業的一大籌碼，我們與其他應屆畢業生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業人，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承當起自己所需要承當的責任。經歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多珍貴的經歷和資，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛煉中變得英勇，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。這份工作，讓我深化的認識到：如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的學生是很重要的。自我管理做的好，對于自己的心態和對待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時間管理，要保存獨處考慮的時間。好讓自己有足夠的時間做考慮反省或沉淀消化的時機，然后又是新的一天開場。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過于夸大，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩定的情緒。再次，做好學習管理。學會認知、學會做事、學會與別人相處、學會開展。做好學習管理，是邁向成功的必經之道。最后，感謝這一段曲折的光陰，感謝我所在的企業，感謝企業領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！讓我在短短的兩個月時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷汲取知識不斷的完善自己，讓我有時機將自己所學的知識充分的運用到理論中并在理論中檢驗所學的真理。同時，我也要感謝各位輔導教師的辛勤！銷售實習報告篇5一、實習概略(一)實習目的時間飛逝，三年的大學光陰就將終了，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我曾經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著獵奇和興奮來的，由于我終于可以在這個龐大的舞臺上展現自我，完本錢人價值，我和社會之間需求彼此的理解。學校給予我們這個畢業前的社會理論，為我們畢業后進入到這個龐大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就曾經想好要做什么，對房地產銷售很感興味，所以我來到xx中止實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的學問，在理論中理解了社會，翻開視野、增長見識，進步自己的口才和應變才干，為我行將走向社會打下堅實的根底。(二)實習時間xx(三)實習單位xx(四)實習崗位見習物業參謀(五)實習內容前期主要是熟盤，然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接等。二、實習單位的情況XX年7月，xx前身——家宜置業科技更名為xx公司，XX年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內前列，華南地域首位。XX年正式進入房地產二手中介行業，努力打造最具效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民提供最高程度的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，展開至今，在全國范圍內具有超越400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的運營網絡就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產中介品牌。XX年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地疾速樹立xx專業優質的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數一數二的按揭效勞品牌。不時努力為有按揭理財需求的寬廣客戶提供優質、高效、專業、煩瑣的一站式房地產按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價、保險等房地產機構的各項功用，并整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產中介翹楚的龐大網絡資，疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已展開成為廣州最具實力按揭效勞公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信任的協作同伴。三、實習過程及內容經過房地產實習，理解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業理論學問與理論嚴密別離起來，培育理論工作才干與分析^p才干，以抵達學致運用的目的。鍛煉自己的交際才干，提煉自己的言語表達才干。細致實習過程及內容如下：1、理解過程我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟習各個樓盤和路段，自己call課和網上放盤尋覓客戶，給客戶講商鋪的天文位置和價錢等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客引見樓盤的信息，并輔佐客戶計算房屋的總價。輔佐他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西——熟盤——會談——放網經——收客——引見契合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋覓顧客——現場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。經過近幾個月的實習，根本上控制了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，理解到在一個公司上班工作態度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需求一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和睦、團結的團隊，工程是不能順利完成的。2、探究過程對工作的環境理解后，開端有些慌張的心漸漸寧靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，經過幾天的觀察和揣摩，往常call客，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次客戶需求一間80方以下的單位，由于對盤還不理解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟習房，熟習地址。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只需你用心腸做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業都具有興味的，只需你肯干下去，興味自然會發作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需求有恒心、認真和毅力，那才會抵達成功的此岸!3、溝通技巧的控制因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言兩語、風水型、求異型等。比方成熟型的客戶引見時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完好不一樣了，應該應用好案場的氣氛，假定當天客戶來訪案場正好冷落就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氣氛。其實我覺得，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進步，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使置辦者承受它，這樣就抵達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特征、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的效勞。如：物業管理，保證公共設備提供等，還有在這里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的交往過程中優為主要的是獲得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人置信你，就要先解除他們的心理擔負。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只需等客戶把心里話說出你才干充足理解他的顧忌，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他引見運用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和展開方向。說空話也不能表現言語技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優質材料，也不耐煩去講究。因此，說到材料應實真真實的把握所用資料的品牌、優點、特征指出來，豐厚的專業學問比言語技巧更有理想意義，在理論的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。四、實____結和收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于理論的工作中，理論和理論是不可分的，在理論中我的學問得到了穩定，工作才干也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對往常的企業營銷，工作生活有所理解，我對置業參謀的行程也有了進一步的控制;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一同互相交流，互相促進。由于我知道只需和他們深化接觸你才會愈加理解會計工作的本質、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，覺得當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處置不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的理解和熟習。固然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的學問面，學習了很多學校以外的學問。在實習的那段時間里。我感遭到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的光陰，很難有心靜下學習，這就讓我愈加的珍惜學校的學習光陰。五、實習心得體會在實習中，我學會了運用所學學問處置處置簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關人際關系問題的閱歷方法。同時我深化的感遭到社會工作中的艱辛性。經過實習，讓我在社會中錘煉了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際才干，提升了自己的理論才干。積聚了社會工作閱歷，為自己以后的工作奠定的一定的根底。社會理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開端到往常，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛勞，生長的快樂。我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，固然以前也有很多的社會理論閱歷，但是這次覺得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且覺得比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的通知你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處置好關系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動一件東西的時分，你只能學著去順應它，假設還不行，那就改動一下再去順應時的方法。我覺得我以前很耐心，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思哲學，就應該用辨證的方法去分析^p問題，用展開的目光去對待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名學問分子，為人民群眾效勞是目的是不斷不能忘的，否那么我就得狐疑我們的動機能否地道。實習，是一次我們可以直接面對和接觸理想社會的機遇。這個機遇很難得，它會讓我們不時習氣于書本的眼睛和大腦發作一些細微的變化，或許琳瑯滿目的“怪現象”會撲面而來，充溢我們的眼睛和大腦，但是我們必需經受這樣的沖擊。就像我們國度的展開一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對猛烈競爭，順應多變市場，分散風險的這樣一種才干，不順應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優秀的社會資產和順應才干強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們往常還是被維護的還沒有經過社會洗濯的學問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生必定要被洗濯掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到曾經變成“不合格產品”的時分才開端悔恨，世界上根本沒有悔恨藥賣的。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想完本錢身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需求隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完好可以吸收閱歷經歷，再次站起來。銷售實習報告篇6大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的時機非常的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習讓我短暫的接觸到了社會，認識了一些社會生活的一些根本準那么。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進入我那漫長的職業生涯的第二塊試驗田。在福賽思實習日子里，在車間，在銷售崗位，都有呆過一段時間。我的生活是有味道的，所以如今回想起來，特別思念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經歷。人生經歷都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的進步。深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創業者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。我開場思索，公司要怎樣才能在這樣劇烈的競爭中脫穎而出。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。自己的工作要認真負責地完成。酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對很多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評的感覺真的不好受啊。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教誨人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點，跟他們的工人講道理呢?在學校里，特別是上了大學以后，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。大學的生活跟高中相比，真的差得遠。但在福賽思的車間實習的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是有時候晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的消費工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的繁忙，但心情卻有著很大的差異。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我就那么短的時間都不能呢?我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經不算是什么了，很好的一次鍛煉時機啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢?在廠里的種種現象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我要小，這樣的現象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的保護，受著家長的保護，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現象，真叫人擔憂。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經過了這次實習以后，我們的同學的適應才能一定比別人強的，不經歷風雨怎么見彩虹呢?“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有時機做流水線，這不是一次很好的經歷嗎?我沒有選擇錯的。很欣賞員工們的這種精神的，細心，耐心，恒心，忍受力，精力等等，都是我們的學習典范。我在他們身上真的開掘了很多的值得我去學習的。假如時間再長的話，我開掘的不止只有這些。與同事要和諧相處。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。同事之間既然存在競爭，那么必然有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對方的這種微妙心理，在對方面前注意放低姿態，盡可能幫助對方進步業務程度。切忌趾高氣揚，給對方制造更大的刺激。與普通朋友相處，尚且需要保持適當的間隔，跟同事朋友相處，更要有“間隔”意識。盡量少在同事面前抱怨單位領導，指責其他同事。假如一時憋不住勁兒，非得抱怨、指責幾句才能消消氣兒，也要注意說話的方式。提倡與同事做朋友，并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友，那既不可能也沒必要。我們完全可以在單位這個小圈子里有選擇地結交知心朋友。初到某個單位，先用心觀察周圍的每個同事，發現共同點較多的同事后可主動接近，與之向知心朋友開展。其他同事也不應劃為異己，應該努力保持良好的同事關系。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。我是學營銷管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經歷，為將來自己走創業之路做準備。銷售實習報告篇7漫長的假期生涯通過實習的方式來鍛煉自己自然是再好不過了，也許是自己沒有太多理論經歷的緣故從而選擇了銷售這份門檻低的工作并希望能有所收獲，事實上無論是與客戶的交涉還是業績競爭帶來的壓力常常令自己感到壓力劇增，但也正因為明白實習對于大學生涯的重要性才讓我堅持下來并有所收獲。盡管我所實習的公司規模不大卻有著較為系統的崗前培訓并對銷售職業有著大致的理解，作為與在外跑動的業務員相配合的銷售員自然肩負著較為重要的責任，無論是與客戶進展事先溝通還是安排業務員上門拜訪的時間都是重要的工作流程，關鍵還是要確定對方是否可以作為銷售訂單的主要負責人才可以展開后續的工作，盡管自己大多數時間都是做無用功卻也在不斷的積累中理解了銷售工作的本質，畢竟假設是不在失敗中改進自身的工作方式又怎能在銷售崗位中獲得令人滿意的成績，而且無論是學習銷售的溝通技巧還是做好與業務員的配合都是對自己非常重要的。初期的拘束在時間的磨合下完全可以做到與生疏人沉著交流，只不過在銷售過程中應當要注重好所有環節以免業務員上門拜訪以后一無所獲，而且我也應當明白作為無需面談的工作反而可以在中減輕不少心理負擔，哪怕只是簡單的比擬應當明白銷售的工作對于目前的自己而言仍屬于比擬輕松的類型，這也意味著些許的錯誤假設是無法及時更改的話都有可能為銷售進程帶來不少困擾，而且我也應當要在銷售過程中為自己的伙伴考慮以免因為信息反應不及時導致對方上門拜訪卻毫無收獲。銷售的實習經歷既彌補了自身理論經歷的缺乏也讓我對人情世故增添了不少認識，盡管在校期間只需與同學或者師長打交道卻終究還是要面臨著畢業的現實，屆時無論是社會的洪流還是各種人情世故的沖擊都可能讓自己感到招架不住，所以我得趁著實習的契機更好的鍛煉自己以便提早對職場生活有所理解，所幸銷售工作較低的門檻與不錯的鍛煉效果導致自己不會因為所學專業的不同而感到不適應。也許實習過后便要面臨與校園揮手辭別的現實卻也要讓這么多年的學習生涯更有意義些，既要證明自己已經成長為足以獨當一面的大學生也不能再讓年邁的父母感到擔憂，為此我要珍惜這次銷售實習的經歷并用以應對后續職場生活中出現的挑戰。銷售實習報告篇8光陰似箭，日月如梭。一個月的實習期很快就完畢了。這段時間在公司領導悉心的指導下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展，才能得到鍛煉，綜合素質也得到較大的進步。感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面，改進缺乏的地方，讓自己回憶走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學到老”，在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地進步自己，以便使自己更快適應公司開展形勢的需要。我是在xx省xx地區實習，下面我簡要的介紹一下當地市場的根本情況。xx市場是公司在西北地區運作比擬早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化裝城。由于帶我實習的經理也剛剛接手該市場，所以我們本著理解問題，解決問題的態度拜訪了店里的吳經理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位。吳經理對我們的產品提出了以下幾點問題：1、發貨問題。由于公司以前發貨的從沈陽發，而間隔西北地區太遠，常導致發貨時間長，不能及時到達的問題。有時候甚至20多天才能到貨，這對經銷商的銷售有很大的影響；2、促銷，贈品跟進不及時。由于如今化裝品的競爭都比擬劇烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導致其他廠家的促銷長期占據了有利的銷售位置，對我們的產品銷售造成一定的影響；3、樣品及試用裝問題。從以上的三點問題當中，可以感覺到店內對我們公司的產品還是比擬重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經理的講解，經銷商逐漸理解了公司今年的戰略思想及開展方向。包括每個省都由一名業務經理專門負責，會更多的拜訪客戶，及時解決經銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發貨的實際情況后，與公司簽訂了經銷合同并制定了年銷售8萬元的回款方案。接下來拜訪的客戶是白水南方化裝品。這個店給人的第一感覺是經營慘淡！店內的裝修已經很破了。通過與店經理的交談理解到該店將在6月份裝修。如今經營狀況由于門前修路已經下滑。在6月修路完畢后店內將從新裝修。屆時將與業務聯絡，需要公司的形象支持。我同經理同樣的一起向他介紹了公司今年的'戰略思想及思路后，經銷商也很快樂公司今年的改變，表示愿意做好公司的產品。下一站我們來到了澄縣好女人化裝品。從遠處觀察該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化裝品經歷，以前是做棉花生意的。對公司產品的理解也僅來于老鄉的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情況，我與段經理并沒有過多的對公司的產品進展介紹，而是對專賣店的經營方法方面進展了很多的講解，把我們見到的好的專賣店經營的經歷一一列舉。這個方法果然讓店老板非常的快樂。當即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經銷商也表示愿意好好經銷公司的產品。配合公司今年開展的新戰略共同進步。接下來我們又來到合陽澳亞化裝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區由于自然條件比擬差，所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產品沒有消費才能。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化裝品店比擬多，但真正形成規模做日化的還沒有。而經銷商也希望把我們的產品作為提升店內形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。韓城好女人化裝品。當地情況比擬特殊，我們到達當地的時間是在下午3點多鐘，在店里呆了2個小時以后發現不僅店內客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經到了下班時間，這一現象引起了我和經理的注意。打聽經銷商以后才知道在當地有礦山，農民較少，所以出來逛街的人也很少。只有節假日相對多一點，根據這個種情況，我們和段經理提出了一個建議經銷商有目的性的進展宣傳活動，可以為企事業單位量身定做一些活動。以打折優惠或特價產品的方式去企事業單位發一些傳單或優惠卡。通過這種方法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種方法經銷商非常快樂。著實說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經理。眉縣好女人化裝品。在當地他兩家店，形象位置都不錯。我們公司產品銷售一直不錯。通過我和經理對今年戰略思路的講解，也對公司開展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元。華陰美之約化裝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化裝品行業，對我們的到來很歡送，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。以上是我實習期間拜訪的8家客戶的根本情況。通過對客戶的拜訪，我總結出以下工作方法：1、要觀察。對店的詳細位置，周圍的競爭對手，當地的消費情況等進展理解。這樣才能協助經銷商做出有針對性的活動方案。2、要會問。不可防止的，每個經銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業務經理就是要解決這些問題。這時，如何讓經銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。3、要抓住重點。不是經銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析^p力，解決經銷商認為最重要的，最緊急的問題。捕捉住重要的內容，抓住本質性的東西。4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中，經常可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動，派發各式各樣的傳單，這都是我們學習的好時機。比方在這次實習市場的時候，我與段經理通過向經銷商講解專賣店經營的一些小技巧時，很快就拉近了和經銷商的間隔。以上是我在這次市場實習中的一個小結。可能還有很多不完善的地方，我會在以后的工作中及時總結，也希望各位領導及同事多多指導。人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在資實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開場的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開場等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資這個大家庭帶給我的快樂與溫暖，她儼然已經成為了我的第二個家；雖然時間不長，但這個家了許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。在今后的工作中，我一定會懷著對工作高度的責任心，積極進取，取長補短，和同事們精誠團結，用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風雨，同創輝煌！銷售實習報告篇9在森馬一個月的實習完畢了，收獲了許多珍貴的經歷，同時也得到了很多中肯的建議。對于一個剛走出校門的大學生來說，怎樣能更好的轉變自己的社會身份，適應企業的開展節奏才是最重要的。總結自身的缺乏，找出差距，確定目的去奮斗，讓自己更加富有創新性、靈敏性，進步自己的應變才能，為自己的工作打下堅實的根底，千里之行，始于足下。總結一點自己的小小經歷，從一個學生的角度提出一些意見，使我們的工作更加完善，效率得到進步，這才是大家所希望的，因為企業的開展才是我們實現個人價值的最終奮斗目的。一、對于自身的一些認識：1、新員工千萬不要盲目工作，被動承受工作是不對的，必須積極進步自己的主動性，時刻保持清醒的頭腦，主動積極應變困難，擅長發現問題、解決問題、總結問題、改善問題。同時還要做好工作方案與總結，做到心中有數，時刻規劃自己的開展，改正自己的缺點，走向良性開展的道路;2、把握全局的開展，要有大局觀，同時還要努力做好每個細節，將部分與整體結合起來。做事情前明白前因后果，理性的去面對自己所要承當的任務。要用自己的創新精神，結合實際，尋求改善工作的最好方法，進步工作效率;3、新員工要注意自己的工作方式，注意辦公室禮節。從很簡單的接打，到與其他部門進展協作，這都需要運用正確的方式去應對，良好的工作方式往往是良好完成工作任務的途徑之一;4、沉著冷靜、沉著應對。剛開場工作的時候，由于對情況的不理解，很容易產生急躁的情緒，但是要適當調整自己的情緒，快樂地工作，幸福地生活。培養自己的細心與耐心是必要的，無論從事什么工作都不能偏離這一點，認認真真地做好自己的本職工作，沉著面對一切困難，為工作目的不懈努力;5、要主動學習、有溝通意識。許多工作經歷都是在理論中積累起來的，那么就要主動請教相對更有經歷的人，汲取有益的東西，根據自己的實際情況合理運用，不斷提升自己的個人才能，為以后的成功積累經歷。做事要有謙虛精神，時刻想著尋求自己工作的缺乏，虛心向上才會成功。尊重人、感謝人，才會贏得別人的尊重，才會在協作中游刃有余;6、全面認識自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，這樣才能使自己找到合適自己開展的崗位，才能在工作中發揮自己的優勢。這需要自己去好好地考慮，同時還要有敬業精神，干一行、愛一行是必要的;7、主動幫助、協作別人。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作，對于其別人的工作不是很關心。這樣是不可取的，不利于培養自己團隊意識，同樣對于自身綜合素質的提升也是不利的。對于一個和諧的工作團隊，互相協作，積極主動的提供幫助是必要的。有些事情也許就是因為自己的主動，使得自己學到了許多，對于一些知識加深了理解，在運用中不斷前行，進步工作才能。在迎接新實習生，并且帶訓他們對日常工作進展一些熟悉時，自己有了一些心得，自己主動承受這一類工作，有利于自身的提升，進步了自己的辦事才能;8、要有較強的應變才能。現代企業的開展，特別是國外大型企業，危機公關才能往往是企業轉敗為勝的關鍵，今年森馬的形象危機已經給了我們很深化的啟示。每個人都要有危機公關意識，即使是一件小事也是鍛煉的時機，注重細節，尋求整體開展，那么企業才有頑強的生命活力，在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。從企業整體開展來講，要深化打造自己的危機公關體制，整體提升自身的應變才能;9、從人力資的角度上來講，除要有以上的認識外，還要能在“德”上做文章，人資和財務都要重“德”的建立。要有原那么性、保密性，嚴謹、認真地完成工作，從公司的整體利益出發，團結各個部門，一起為公司的開展而努力。確實，這些部門的人員要保持自己的素質修養，培養良好的道德品質，從而提升部門整體素質，為公司長遠戰略的開展奉獻力量;10、人力資工作是企業人力資規劃、招聘人事、培養開展、薪酬福利、績效評估、員工關系等工作的主體，人資人員要有全局觀念，要明確自己的效勞觀，積極主動為公司、為各個部門提供幫助，并且在此過程中具備較強的咨詢才能，為了公司長遠開展戰略奉獻重要力量。做了招聘、培訓、勞務合同等等工作，對于培養自己嚴謹而積極的工作態度是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去探索、體會，使自己不斷進步、開展。總之，在實際的工作之中，必需要做一個有心人，不斷汲取精華、完善自己，讓自己更好的適應社會開展的節奏，做社會需要的有用之人，成社會需要之才，打造屬于自己的成功天地。無論做什么工作，都要保持一顆謙虛慎重、務實上進的心，使自己在劇烈的社會競爭中，可以脫穎而出。自己是不是人才，能不能成為人才，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。二、對于工作的一些建議:(一)、對于校園招聘的一些建議：1、地點的選擇要更加加具有吸引性，吸引宣講會周邊的同學們都可以積極踴躍參加，增加杭州站是必要的;2、在過程前后，要做好數據的整理與總結，深化實際去調查，為下一次校園招聘積累經歷，做好工作方案;3、充分利用起校園就業網的優勢，大力宣傳我們的網站，提升自我形象，對于各種宣傳途徑要合理整合，到達資的優化配置;4、招聘方式防止雷同化，要趨于多樣化，用多種不同形式，全方位、立體考察人才;5、招聘時間根據實際情