暑期促銷活動方案暑期促銷活動方案1

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的進展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注意產品的多樣化、共性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該實行怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌；這必定離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣揚。

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在精益”

一次勝利的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了連續品牌傳播，提高傳播效率，連續提升品牌形象。

“時尚生活，鏡在精益”。

主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一；

2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完善自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文共性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣揚組合，展現精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的愛好，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額；

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象；

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培育消費者時尚、美學、共性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三、目標群體

1、10～17歲

同學群體；

2、18～29歲

年輕群體；

3、30～50歲

商務人士；

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、20**年7月17日～7月31日

2、20**年8月07日～8月13日

3、20**年8月21日～8月28日

五、宣揚形式

1、針對賣場

a、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；爆炸牌；

b、條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2、針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》；

b、軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配學問、眼部健康常識；

c、其他：雜志、電梯媒體；

d、網絡媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府選購網；

e、新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動狀況進行報道；

f、廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺。

3、針對戶外：

a、懸掛橫幅；

b、候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

c、路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行具體溝通后進行策劃。

1、“玩轉時尚”20**年7月17日～7月31日

a、與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動；

b、活動時間：2023年7月17日（周日）早8：30點—10：30點；

c、活動地點：精益眼鏡店四周廣場、或者當地人流量最大的'廣場；

d、活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a、與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦；

b、活動時間：2023年8月07日～8月13日

c、活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真（兩至四張），只要在活動時間內把相關清楚寫真集（兩至四張）傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精致禮品一份，會員卡一張；并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”2023年8月21日～8月28日

a、活動時間：2023年8月21日（周日）

b、活動地點：精益眼鏡某分店門口

c、活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外進行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特殊獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣揚本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣揚，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

2、建立肯定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合肯定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的愛好和吸引潛在客戶，如傳單，優待卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣揚促銷活動主題、活動內容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡學問介紹，如何愛護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

5、結合促銷時段重點宣揚。

6、充分利用網絡媒體，活動宣揚的同時，進行有獎調查，抽取參與現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

暑期促銷活動方案2

一、市場分析：

1、顧客群體：

同學（大、中、?。?。家庭主婦。打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

二、促銷目標：

1、提高來客數。2、提升企業形象。

三、促銷主題：

涼爽夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

東莞、深圳7分店。

六、活動內容

活動一：百事歡快送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上（含38元），在百貨區一次性購物滿76元以上（含76元），憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參與此活動。

活動二：購物“油”獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶；300