大區經理個人年終工作總結范文2023?大區經理個人年終工作總結范文2023

大區經理個人年終工作總結范文2023（一）

千律回春暉漸，萬象始更新律。

我們在告辭成果斐然的20之際，迎來了布滿盼望的20。

過去的一年里，作為區域經理，我在上級領導的正確領導下以及廣闊同事的大力支持下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作。

現將本年度的工作狀況向大家作如下匯報，請大家評議，多提珍貴意見。

一、加強學習，把握市場動向

我深知區域經理肩負著重大的職責。

要成為一名合格的區域經理，我必需具備較高的從業素養。

因此，在工作之余，我經常學習業務學問，了解市場動態，以提高對市場動向的敏銳度。

同時，仔細分析各個站點的運營狀況，準時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩定地運轉。

另外，我們嘗試了投幣充電的相關業務，但由于前期預備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業務較差，為避開對其它主業的影響，最終打算取消該業務。

二、愛崗敬業，仔細完成各項工作

工作以來，我始終堅持精益求精、一絲不茍的工作態度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。

除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作

1、做好對亭內外的衛生檢查工作，保持亭四周的環境衛生、干凈，為大家營造一個舒適的工作環境。

2、檢查車輛數目，并仔細登記車輛損壞數量。

3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗狀況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

4、依據公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴峻，個人閱歷缺乏，未能完成這項任務。

三、強調服務品質，鞏固客戶群體

20年以來，行業的競爭形勢日益嚴峻。

為確保公司各項業務的順當進展，我在分析行業現狀及市場動向的基礎上，結合分管站點的營銷狀況，提出了合理化建議。

其中，特殊強調服務質量，優化服務手段，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果。

四、存在的不足

雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區域銷售業績。

但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足一是銷售團隊業務水平有待進一步提升；二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩定性較差；三是銷售渠道比較單一，不夠穩定。

就我個人來說，業務水平有待進一步提高，辦事缺乏創新意識，有時不夠冷靜。

因此，導致廣告業務這塊工作做得還不夠好。

五、工作方案

針對上述問題，我準備圍繞以下幾點開展20年的工作

（一）帶頭抓學習，不斷提高整體業務水平

在工作中，我要帶頭學習，學習相關業務學問，銷售技巧，公司的規章制度，進一步提高整體的業務水平。

同時，在工作中要關懷同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題，增加團隊分散力。

（二）明確工作目標，制定工作方案

依據20年公司下達的工作指標，結合市場狀況，確定詳細的工作目標，并出臺相應的工作方案。

圍繞工作方案，合理部署、科學支配，力爭圓滿完成各項任務。

尤其是商務廣告業務這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好閱歷、好做法，創新思路，大膽進取，樂觀協調，力爭順當完成月任務、年度任務。

（三）增加創新意識，樂觀開拓更多市場

為搶占更多的市場份額，我必需不斷增加創新意識，用進展的眼光，創新的理念，進一步穩定現有銷售渠道，開拓新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領大家共同開拓更多的市場。

目前，我準備在長江北路經營一個小賣部，以此為切入點，逐步推入公司產品。

最終，借此機會，我誠心地向在工作中賜予我關懷、關心、支持的各位領導、各位同事，說一聲感謝！

大區經理個人年終工作總結范文2023（二）

轉瞬間，20年已成為過去成為歷史，但我們仍舊記得去年一整年的激烈競爭。

本行業天氣雖不是特殊寒冷，但大街上四處飄著的聘請條幅足以讓人體會到20年行業將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。

市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖。

總結是為