實用的銷售方案6篇實用的銷售方案11、開業促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業,并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意，影樓銷售方案。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20—元。7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%,享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。實用的銷售方案4一、活動名稱：腳踏實地?TT行二、過往其他營銷方案匯總：.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也“。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品，大都真真正正的在了解產品品質和產品的性價比；而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品后，也不會產生品牌的傳播力。.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區做市場，很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。.活動中采取的推廣方式，無論是打電話（電銷），還是跑小區亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產生反感的時候，很難再去接受你的產品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處。.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子,沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執行力上會出現巨大的偏差。.活動定之后大都是在機械化的執行，沒有對活動進行匯總和主動的去發現問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執行力，才能保證活動的完美執行。.活動的統一性非常重要，商家結盟后便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現在家居行業算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。三、活動前的思考：.我們的客戶是誰？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶，可以更精準的了解需求。）家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者）；不太著急（房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比）；其實大多數購房者中，有很多的是一些單位統一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。.消費者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點）裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產品，能夠用得住，而且質量有保障的產品；還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產品。.我們如何更好的與客戶進行一次產品的交流？（要去做和如何去做有著本質上的區別）我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太愿意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。四、活動目的：.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT,讓更多的消費者了解TT,我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為TT導入更多的客戶流量。.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。分享一個關于家居建材完整的營銷活動方案五、活動主題：.高成低就，做回自己，不虛此行。.TT聯合知名設計團隊，壕擲百萬，征集1000家業主為您免費設計，免費上門量尺，免費出設計效果圖。.“裝修不差錢”，TT聯合—銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發愁？裝修差錢有難處就來TT。.參加聯盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優惠，同一客戶在TT商盟中訂購產品的.商家越多，省的會越多。.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。六、活動時間：包括活動時間，持續時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。七、活動對象：精準的指定一些小區，最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。八、活動開展:.專人協調小區物業，通過贊助小區設備，或者直接與物業負責人合作的方式，打通物業環節，協商好在小區內進行活動宣傳，以及小區內擺放展臺，明確告訴物業我們不發彩頁，不發傳單，不影響小區管理次序，處理好小區物業關系，便于長期合作。（因為我們這邊由于很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。）.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業主介紹本次活動的主旨，讓業主通過登錄準確信息的方式來免費領取設計師卡，領取后方可參與免費設計的活動。.上門量尺又專門的業務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。.通過物業搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發短信的方式告知客戶活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權利。.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區QQ群，因為很多小區都有業主自己的群，宣傳本次活動。九、物料準備：.TT設計卡，客戶檔案表.聯盟統一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式.大型的噴繪展架，便于吸引業主眼球和了解此次活動主旨.TT統一的手提袋.展示用的桌子._展架，便于放到各個樓洞的單元門門口.聯盟商家為客戶準備登門好禮十、活動制度：此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時接受聯盟調遣，為聯盟多做事，為聯盟發展提出好的建議的）,實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人（活動消極，不配合活動，不出人），實行減分，嚴重者直接剔除；參加活動的商家向聯盟交付減分保證金，在活動結束后對于沒有扣分的商家進行返還，對于扣分的商家進行扣除；對于加分的商家在結余活動經費中進行分配，根據分數的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現突出的人員，也直接給予一定的現金獎勵。十一、人員分配和工作安排：.會長：協調物業關系，協調TT對活動的支持，協調號各個品牌之間的關系，協調好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確保活動進行。（會長加分）.會計：負責聯盟費用的管理，以及物料的采購。（會計加分）.設計組：為客戶進行設計，出設計效果圖。.機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現場布置，機動靈活的配合活動。.宣傳組：兩個人一組，負責各自小區的活動開展。.考察協調組：不定時的去小區巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發現活動中的問題。實用的銷售方案51、“家”：我們一家人，共贏新未來2、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）二、時間地點：—年—月一日下午、晚上三、聚會主要內容：1,組織嘉賓參觀新辦公樓（時間、及陪觀領導待確定）2,組織室外趣味活動3,安排晚會宴及頒獎4,安排住宿四、籌備小組及人員分工領導小組：—執行領導成員：—總協調：—成立：協調嘉賓組、節目活動組、餐飲住宿組、晚會組、后勤組、財務組、現場接待布置組、機動組（各組詳細職責及人員安排見附錄）五、聚會主要流程（一），前期準備12月8日前，確定聚會時間地點、會議主題及內容，成立活動領導小組，完成策劃方案；協調組聯系車輛、酒店。12月12日前，協調組負責確定并通知（寄函）與會嘉賓、導購、公司職能及業務人員，會前三天再次提醒通知。（詳細人員需備明細）12月10日，節目組開始征集節目，思考室外活動、游戲；12月15日下班后確定最終節目單、活動游戲單，報領導審批。12月20日，各小組統計所需物品，報財務組審批、報后勤組準備、購買；協調組通知嘉賓、核對最終參會人員，并報相關小組；各小組根據參會人員數量，安排活動、晚宴等，對新鄉市區外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細附于方案附錄中）。12月23日下午活動之前，后勤組前去聚會地點布置會場，做好聚會安排（布；協調嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領導）；置方案待確定）生態園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準備情況；晚會組負責布置晚會場所、設備調試；后勤組將所有所需物品送往聚會地點并做好保管；住宿組負責協調住宿人員辦理住宿登記。（二），中期開展1,12月23日下午3點，全體與會人員參加戶外活動，節目活動組負責組織；活動后舉行相應的活動頒獎儀式（提前確定頒獎嘉賓）。2,晚上6點，餐飲組負責組織晚宴。晚會組負責組織需要化妝演員化妝，開啟相關設備；晚會組負責組織嘉賓走“拱門”進場，主持人負責晚會中節目、游戲、頒獎、抽獎、領導講話等所有環節，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作。3,晚會結束，接待組負責歡送嘉賓，住宿組負責引導市區外人員住宿。（三），后期總結12月24日中午以前，后勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司，分門別類放好。12月25日前，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成PPT供大家分享。12月25日前，財務組做好聚會費用審核、上報。六，附錄:動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動,注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力，規劃方案《影樓銷售方案》。以下內容需要回復才能看到5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況:1,準備物資及費用預算，準備物資及費用預算。_ls2,詳細人員分工及工作職責，詳細人員分工及工作職責。」s3,宴會節目及室外游戲，宴會節目及室外游戲。doc、晚會節目安排明細、晚會節目安排明細。」s4,晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細。5,年終聚會應急方案。doc,年終聚會應急方案6,年終聚會工作跟進表，年終聚會工作跟進表。_ls7,其他事項安排，其他事項安排【拓展閱讀】年會是企業的春節，也是標志著一個企業和組織一年工作的結束。企業年會會伴隨著企業員工表彰、企業歷史回顧、企業未來展望等重要內容。一些優秀企業和組織還有邀請有分量的上下游合作伙伴共同參與這一全司同慶的節日，增加企業之間的溝通,促進企業之間的共同進步，所以企業年會活動的意義重大。年會禮品也是企業年會必不可少的一部分，合適的年會禮品，還可以起到宣傳企業文化，增加企業員工凝聚力的作用。企業年會，是對這一年的業務和運行做一個回顧和總結，并將企業的下一年的目標以及企業文化灌輸給全體員工。企業年會并不是高層的一個總結會，它并不嚴肅，主要是與員工進行零距離的溝通，使員工體會到來自企業而非上級領導的關懷，并對企業文化有更準確的領悟。所以企業在策劃年會活動時需要注意以下兩點：1、指定負責人，該負責人總攬年會所有相關事項，具有決策權。2、規劃內容分配工作及預算制定。一般企業年會都會有領導致辭，節目表演，互動游戲，抽獎等環節，而具體的環節如何設置，獎項設置等在大體規劃好內容后進行分配。公司員工人數較多的話，企業選擇找專門的活動策劃公司由他們來策劃整個年會活動，這樣會省事很多。公司這邊只需要制定預算，切具體的活動執行也可以落實到活動策劃公司。企業年會活動的意義在與通過年會總結過去迎接暫新的未來,讓員工分享這一年工作的心得。同時也可以讓大家一起放松放松，部門與部門間的溝通。所以，年會活動是每一個企業不能或缺的流程。企業年會不僅可以增強企業凝聚力，鼓舞士氣，還可以為來年計劃打好的基礎。企業通常會選擇專門做這方面的拓展公司，做年會策劃方與執行，解放所有包括人事行政的員工。實用的銷售方案6、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定）。2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征,以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵（1）市場部經理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；(2)占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀,由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。實用的銷售方案2.目的：鼓勵有益于企業發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高企業管理水平，確保企業目標的順利完成。.獎勵條件：企業員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業領導酌情簽報，予以獎勵。對重大、關健任務的完成作出貢獻的；2.2對完善企業管理提出可行性方案的；2.3配套設計過程中，對企業有特殊貢獻的；2.4從事有益于企業的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的；2.7對于舞弊或有危害企業利益的行為，能事先發現或防止,而使企業減少或免受損失的；2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業財產損失、人員傷亡的；2.9具有優秀品德，可作為企業楷模，有益于企業樹立良好風氣的；2.10工作積極，業績突出的；.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；13其它獎勵的情況。3.獎勵辦法1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1,獎勵的具體金額由部門領導或企業主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。2合理化建議的申報、獎勵程序1季度獎勵：正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到企業辦。申報程序如下：1.1所在部門或企業辦填報《銷售企業員工獎勵申報表》（見附表）；3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；3.2.1.3申報表交到企業辦；3.2.1.4企業主管副總經理簽署意見；3.2.1.5企業總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；3.2.1.6企業辦復印申報表存檔；3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業財務辦領取獎金；3.2.1.8財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。3.2.2即時獎勵：3.2.2.1企業總經理有權直接對企業員工進行單項5000元以內的即時獎勵；3.2.2.2企業副總經理有權直接向企業總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；即時獎勵申請經企業總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；3.2.2.5權限規定：對副總經理的獎勵只能由企業總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業副總經理以上領導提出。4.監督所有的獎勵均在企業辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業發文通報。對違反企業獎勵規定的行為，員工有權向銷售企業有關領導和部門或股司有關部門舉報。5、其它本制度由企業辦負責解釋，自20—年9月1日起實施，此前發布的《銷售企業員工獎勵辦法》同時廢止。實用的銷售方案3銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者,銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才