------------------------------------------------------------一章摘要市場概述香薰，一個美麗而真實的神話傳說，已經漸漸的步入了中國。在這個全球最大的消費市場，香薰就如其自身一樣，散發著不可抗拒的魅力。在一個結合科技、環保與健康的時代，尤其在健康成為最寶貴財富的今天，在經歷非典、甲流疫情之后，健康成為一個敏感而時尚的話題，而現代人在繁雜的都市生活中承受著日益負重的心理壓力和精神壓力。香薰不僅能舒緩神經，減輕壓力，讓身心得到滋潤和調理，而且香薰生產的大量負離子和臭氧分子都能預防病毒傳染、凈化空氣，增強人體免疫力和抵抗力。香薰凸現出國人更為殷切的消費需求。國內香薰市場尚處于起步發展間斷，其未來潛力無法估計。隨著市場推進，中國“香薰”產品市場即將步入高速擴張階段，香薰作為一種有利于健康、環保的消費品將引領中國的時尚潮流。------------------------------------------------------------產品介紹前言：香薰是一種風靡全球，倍受愛美女士青睞的護理方式。它能舒心養顏，放松減壓。人們通過按摩、吸入、熱敷、浸泡、蒸薰，使芳香精油快速融入人體血液及淋巴液中，進而調節人體神經系統、循環系統、內分泌系統、肌肉組織、消化系統及排泄系統等。常用香薰油泡浴、按摩，再配上輕具說會令人擁有迷人和浪漫的氣質。香薰燈香薰蠟燭------------------------------------------------------------香薰油------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------二、香薰對人體的各種好處香薰護理風靡全球，倍受愛美女士青睞。它能舒心養顏，放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精，能夠刺激體內的自律神經，讓內分泌系統穩定，自然神清氣爽，活力大增。含純植物精油分子的微粒水珠在空氣中互相撞及分解會產生陰離子，能夠直接影響人體細胞的活動，讓焦慮、失眠、頭痛、頭暈等文明病逐漸改善、消失。------------------------------------------------------------香薰精油還有多種治療用途，它能加速細胞的新陳代謝，加強免疫系統，排除細胞內毒素。香薰液元素精細，成分活躍，故能深入真皮層，經血液運送氧氣、水分、營養給細胞，其滲透力是其他護膚品所不能媲美的。亦因為香薰精油是百分百的天然產品，所以，比起人工制造的化學元素，更為皮一切經由皮膚系統和呼吸系統傳達精油功效的芳香療法都可以稱之為香薰。通常廣義香薰又包含所有的芳香療法，因此香薰的方式種類繁多，如自然薰蒸、按摩、沐浴等等。稱植物精油)快速融入人體血液及淋巴液中，可以加速體內迷人和浪漫的氣質。美女士青睞。它能舒心養顏，放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精，能夠刺激體內的------------------------------------------------------------自律神經，讓內分泌系統穩定，自然神清氣爽，活力大增。含純植物精油分子的微粒水珠在空氣中互相撞及分解會產生陰離子，能夠直接影響人體細胞的活動，讓焦慮、失眠、頭痛、頭暈等文明病逐漸改善、消失。------------------------------------------------------------第二章市場分析一、市場背景清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現有的各類洗沐隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。------------------------------------------------------------二、香熏精油消費者市場調查分析：香薰美容護膚品已成為城市消費者生活消費的重要部分。然而，我國香薰精油行業還不夠規范，行業發展魚龍混雜，良莠不齊，假冒偽劣和虛假宣傳還比較多，加之消費者缺乏科學的指導，因使用香薰美容護膚品而引起的糾紛時有發生。新浪網的網上問卷調查活動，情況總結如下：薰美容服務的總體滿意率一般，對香薰護膚品使用效果的總2、消費者對香薰美容服務中“誘購產品”和產品質量差最3、四成以上的消費者認為當前香薰精油市場存在最主要問者選購香薰精油時，最關注的是產品安全和功效。5、56.8%的消費者非常注意香薰精油外包裝上的內容標注------------------------------------------------------------6、13.2%的消費者不清楚如何從外包裝上辨別真假“原裝進口香薰精油”。二、市場定位、購買人群權威數據調查表明：2008年，中國化妝品銷售總額超過1500億元，并且每年以人均香薰產品的消費僅為發達國家的1%，中國每年都有近幾十億的香薰產品的零售市場急待填補。所以無論是從消費群體的角度看，還是從商家的家督來看，香薰產品是一個極具潛力價值的開發市場。香薰產品很快的將會像洗發水、洗面奶一樣成為一種不可或缺的生活品普及開來。香薰投資無疑是正在爆發狂飆的潛力股！略1、我國香薰精油營銷的通路賣店、專業店、專業市場(如美容院和SAP等專業機構)。2、香薰精油的典型通路及特征------------------------------------------------------------a、生產企業—交易會—批發商或零售商這是階段性通路，適合新的香薰精油企業或新品牌迅速建立銷售網絡，也適合網絡不斷完善的企業借之迅速完善網絡及與原有客商加強溝通。一般在交易會上確立了業務關系后，都將轉化為上述的某一種通路的來維持交易。第五章風險分析及應對策略一、投資香薰精油存在的風險1、客觀事件的不確定風險2、市場的不確定性風險3、行業發展的不確定性風險4、技術發展的不確定性風險5、戰略規劃者的主觀不確定性風險6、執行過程的不確定性風險7、工具方法的局限性風險8、戰略規劃系統的不確定性風險二、應對策略------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1、高價快速策略這種策略的形式是：采取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領市場，并希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。適合采用這種策略的市場環境為：a、必須有很大的潛在市場需求量；b、這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常愿意出高價③網站面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形這種戰略的特點是：在采用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情在采用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------淘寶網站無法參加競爭，或優于其它原因使潛在的競爭不迫這種策略的方法是：在采用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為網站帶來巨大的市場占有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是：①商品有很大的市場容量，網站可望在大量銷售的同時逐步降低成本；②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感；③潛在的競爭比較激烈。這種策略的方法是：在新產品進入市場時采取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助于市場快速的接受商品；低------------------------------------------------------------促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是：------------------------------------------------------------場容量大；②、消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感；③、存在某種程度當前在競爭。第五章成本預算及融資計劃淘寶開店項目費用買模板每年費用(元)------------------------------------------------------------搭配套餐(推廣工具)網絡費用900/年900電腦、電話等硬件5000第七章團隊介紹以客戶為中心”的經營理念，著力提升我行核心競爭力，推制，針對不同層次客戶的金融服務需求提供相應的營銷服務，我行特成立了營銷團隊。------------------------------------------------------------二、團隊結構三、團隊職責(一)、業務發展析，競爭對手分析，3、負責新業務開發的可行性分析，策劃執行，后期效(二)、外部聯系外部聯系外部聯系外部聯系------------------------------------------------------------(三)、項目策劃項目策劃項目策劃項目策劃1、負責現有產品研究及新產品市場預測，為新產品開2、負責營銷，產品，促銷，形象等營銷方案，并協助相關部門或支行網點共同實施。(四)、后勤支持后勤支持后勤支持后勤支持1、負責產品廣告宣傳，營銷等方案的實施，配合營銷2、負責項目實施情況的信息收集，整理和傳遞(效果跟蹤)，協調處理后續問題。(五)、總行交辦的其它工作總行交辦的其它。第八章香薰市場的發展前景中國香薰精油市場潛力巨大中國香薰精油市場潛力巨大中國香薰精油市場潛力巨大中國香薰精油市場潛力巨大香薰精油的主要市場在北美、西歐及日本，這幾個市場約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右，其它的國家和地區消費量很少。根據一家國際知名的香薰精油品牌最新------------------------------------------------------------而這其中香薰精油連1%的份額都不到。實際上，中國歷來都是世界芳香產業中的重要供應者，然而在香薰精油的生產及消費方面一直都處于缺失狀態，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國香薰精油市場混亂。而反觀消費市場，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費意識不強。據了解，一段時間以來，消費者對于精油產品的消費大多集中于專業的SPA館、美容護膚場所等，而相關精油品牌也大多依托于這些專業場所進行銷售。從這個角度來看，精油產品由于其本身的產品特性以及消費者對其