銷售員年終自我評價萬能模板8篇銷售員年終自我評價萬能模板8篇

做為一名合格的銷售人員，對銷售的工作是一個特別需要專心去對待的工作，所以許多的時候也需要去努力的完成自己的工作。下面是我收集整理的銷售員年終自我評價，歡迎大家閱讀參考學習！

銷售員年終自我評價萬能模板精選篇1

20_年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作閱歷，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，此刻對自我的工作做一下鑒定，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場獨立搞活動發宣揚資料，到四周村推廣等等。參與的小型活動也是許多許多，每次活動我都是全身心的投入了戰斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對銷售家電工作的學問。為了快速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道了解，經過不斷的努力學習，我初步把握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本領，并且具備了獨立帶隊做活動的本領。培育了自我的人際關系。熬煉了自我處理事情的本領。感謝恒納公司給我熬煉機會。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的鑒定：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深化，對產品的技術問題把握的過度薄弱不

能非常清楚的向客、戶解釋。

2、有些關于銷售上的問題消失的時候不能準時找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是可怕做錯了事。

4、給自我的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

將來的方案：家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的快速提高，凈水器早就應當步入大眾家庭。也正是由于這些完善的前景，才有許多凈水器廠家、經銷商情愿投身到這一朝陽行業中，期望能抓住這一產業進展的黃金機遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。僅有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想轉變消費者的觀念并非一朝一夕的事。

銷售員年終自我評價萬能模板精選篇2

對六月份銷售情景，為擴大七月份銷售，主要方案以下幾點：

一、穩定業務，努力開發新客戶源

從六月份銷售情景看，一些不穩定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質量情景，以穩定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同商定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質量緣由給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強與上海客戶聯系，盡量解決其產品在進入商超前期質量不穩定緣由，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關系維護為主。結合公司政策，仔細做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發貨回款正常進行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其協商擴大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費用問題，以增加其銷售信念，力爭銷量穩步增長。南方客戶一向提出我方價格較高，去年對帳所欠差額一向未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題賜予解決，力爭下半年發貨穩定。在七月份盡力開發新客戶。

二、做好網點走訪調查，為下步方案順當實施打下基礎

結合第一階段走訪情景，仔細分析，針對每個網點情景不一樣，做好各地區網點的實施初步方案并準時進行其次輪的走訪調查，

以確保在該地區以點帶面擴大產品在當地銷售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎。

三、加強對市場的調查

幾個月來整體市場銷售消失下滑狀況，初步了解緣由許多，銷售淡季、農忙、山東地區的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進行一次市場調查，以了解市場的動態及變化穩定市場銷售。

對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們經過托付相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對__市內具有必需規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的特長，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注意團隊建設

分公司是個整體，僅有充分發揮每個成員的進取性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面消失的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統一了熟悉，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的分散力和專業素養。經過聘請專業的企業管理顧問詢問公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

銷售員年終自我評價萬能模板精選篇3

加入__公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業學問還是管理與工作氛圍都有很大區分。前一個月都感覺自我沒有進入狀態，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領導的幾次會議上，經過相互爭論與發言提提議，針對詳細細節問題找出解決方案，。經過公司對專業學問的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是間續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，許多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有期望，不努力就必需不會有期望。勝利是給有預備的人。

在__各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本領，本著對工作精益求精的態度，仔細地完成了自我所擔當的各項工作任務，工作本領都取得了相當大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情景鑒定如下：

銷售心得：

1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反對，對客戶予以確定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品非常熟識了解，了解自我產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現自我與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與相信。當然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，可是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在全部同行中必不行少的缺點與不足能夠適當的向客戶說清晰，究竟沒有十全十美的東西。總說自我的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析確定，提議客戶經過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，留意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶相信，要從伴侶做起，情感溝通。關懷客戶，學會感情投資。

8、應變本領要強，反映要靈敏，為了愛好做事。

9、相互相信，銷售產品先要銷售自我，認同產品，先人品后產品。

11、留意儀表儀態，禮貌待人，禮貌用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學會“進退戰略”。

銷售員年終自我評價萬能模板精選篇4

__年_月_日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲許多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，或許在創業這條路上的困難險阻使得我必需臨時討論打算和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的閱歷給我，他們是我的老師，經過學習他們的閱歷和學問，能夠大幅度的削減自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必需要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發揮，自我去呈現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去訪問客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開頭獨立去拓展周邊業務，自我原來就是個耐不住孤獨?????的人，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜愛挑戰。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅持專心去做好每件事情!由于勝利的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

在這一個多月工作中成果還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創立材店等經銷商，接下來昆明全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必需養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識，這與自我本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我鑒定和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!

(2)必需具有職責感和職業道德

業務員的_有許多，剛進公司就犯了嚴峻的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包涵才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必需喜愛自我所在的行業工作，必需誠懇守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱忱、仔細地對待每一天!做到職責和職業道德。

(3)擅長鑒定與自我鑒定;

此刻我工作中的市場的把握本領以及分析本領等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷鑒定，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握本領更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，仔細做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必需站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的相信和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業務肯定不是無業可務而是：業精于勤于實于務。

銷售員年終自我評價萬能模板精選篇5

20_年已經過去，在這一年的時間中我經過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的鑒定。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對汽車行業銷售閱歷和產品學問。為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教各品系經理和領導和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

經過不斷的學習產品學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，此刻對我們此刻處的市場有了一個也許的熟悉和了解。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以漸漸取得了客戶的相信。所以經過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自我的本領，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應付一些突發大事。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是非常關鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿足度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些驕傲感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了許多的競品的業務學問，這對我們產品銷售非常有利。

二、本年度存在的問題

在20_年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們依據上半年銷售的車型，進行了鑒定。用到了提前上牌的車上。我們也能夠猜測到，上半年的車型在下半年消化確定不是很好，由于上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又遇到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難受。

三、對20_年工作中存在的問題進行改善的措施

對于車價差萬元的情景我們在__第三季度會議已經做了相應的調整，此刻的產品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好預備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，究竟是什么情景，做一個精確?????的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人簡便上陣，挑戰下一個工作任務!

四、20__年個人工作目標和方案

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自我的學問更加豐富和充實!

我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經嫻熟的把握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應對和處理一些突發事情有自我的一些方法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

銷售員年終自我評價萬能模板精選篇6

一、本人性格沉穩而略帶幽默，做事細心，樂于溝通，有較強的溝通力量。二、樂于接受新事物，學習力量強、有較強的獨立思索力量。三、能嫻熟操作各種辦公軟件。四、能快速融入團隊，樂于團隊合作。

自學力量強，擅長思索，吃苦耐勞，有良好的溝通力量，擅長與他人相處，富有團隊合作精神，喜愛運動。但人非完人，自己在某些方面還是有肯定的不足，比如學問，社會閱歷等;不過我相信這些都是可以通過自己努力的學習來提高的，我也正朝著這個方向努力!

能夠比較快的適應新的環境，也很容與四周的人相處。在工作中具有肯定的抗壓力及溝通力量。誠懇守信。

現在的我已經進入到實習階段了，我想找一家適合我的公司來進行實習，以豐富我在校期間沒有學到的學問，我肯定竭盡自己的力氣去學習、去奮斗!我會用實力行動來表現自己的!本人具有autocad一級繪圖師證書、修理電工高級證書。

我沒有很高的文憑，也沒有銷售方面的閱歷。但我有一顆拼搏的心和永不放棄的精神。我不甘于平凡，也不喜愛沒有激情的工作，那樣會讓我失去

銷售員年終自我評價萬能模板精選篇7

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱忱、真誠：對待工作仔細負責，喜愛溝通、協調有較強的組織力量與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并喜愛施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的力量與綜合素養。在將來的工作中，我將以充足的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作力量，與企業同步進展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通力量等等許多。也曾今拿過區域業績第3。在這里我懂的團隊的力氣。一個團隊的分散力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。

(1)有很強的個人約束力和時間管理力量。能吃苦耐勞，能適應