都匯里2012年度營(yíng)銷(xiāo)方案1銷(xiāo)售目標(biāo)2市場(chǎng)分析3項(xiàng)目研判4核心策略5執(zhí)行方案第一部分：銷(xiāo)售目標(biāo)貨量盤(pán)點(diǎn)：產(chǎn)品商鋪套數(shù)17總面積1110.17㎡

產(chǎn)品寫(xiě)字樓套數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層13戶可自由組合單層面積681—863總面積20254.7工程節(jié)點(diǎn)：通過(guò)與甲方溝通，項(xiàng)目最新明確工程節(jié)點(diǎn)為：8月中旬售房部及景觀示范區(qū)開(kāi)放；東區(qū)9月封頂并取得預(yù)售許可證；西區(qū)工程以B塔寫(xiě)字樓優(yōu)先，11月中旬取得預(yù)售許可證。銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定：商業(yè)部分：商鋪在開(kāi)盤(pán)當(dāng)月全部售罄；寫(xiě)字樓：開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售50%，12月持續(xù)銷(xiāo)售15%。第二部分：市場(chǎng)分析1、時(shí)事動(dòng)態(tài)及宏觀環(huán)境城區(qū)發(fā)展將努力提升巴南戰(zhàn)略地位6月22日，巴南區(qū)召開(kāi)區(qū)委常委擴(kuò)大會(huì)議，巴南區(qū)委書(shū)記李建春表示，將努力提升巴南戰(zhàn)略地位，建成全市金融服務(wù)中心、商貿(mào)物流中心和科技教育中心，建成汽摩、數(shù)碼、生物醫(yī)療和精細(xì)化工四大產(chǎn)業(yè)集群，高標(biāo)準(zhǔn)建成龍洲灣、濱江片區(qū)城市群和十五個(gè)特色小鎮(zhèn)，以及打造以自由貿(mào)易區(qū)為重點(diǎn)的開(kāi)放高地。巴南區(qū)長(zhǎng)段成剛：”努力把巴南建成主城第三個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)。“行業(yè)未來(lái)3年重慶寫(xiě)字樓將達(dá)到1100萬(wàn)平方米據(jù)悉，今年開(kāi)始，重慶寫(xiě)字樓供應(yīng)量激增。截止到上周，重慶主城區(qū)寫(xiě)字樓新增供應(yīng)量為60.82萬(wàn)平方米，成交量為15.54萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)，2012年寫(xiě)字樓新推體量將達(dá)到200多萬(wàn)平方米，為重慶樓市歷史最高。未來(lái)3年半內(nèi)，重慶樓市的寫(xiě)字樓體量將達(dá)到1100萬(wàn)平方米。這一現(xiàn)象很大程度上是受到政府調(diào)控政策以及土地囤地管理政策的影響。宏觀經(jīng)濟(jì)2008年-2012年6月PMI指數(shù)月度走勢(shì)圖經(jīng)濟(jì)增速大幅下降。綜合各類指標(biāo)判斷，第2季度GDP增速仍不樂(lè)觀。經(jīng)濟(jì)增速大幅下降風(fēng)險(xiǎn)增加，市場(chǎng)擔(dān)心政府可能重啟房地產(chǎn)這臺(tái)GDP引擎，各種經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃也可能出臺(tái)，而近期存款準(zhǔn)備金率和利率的下調(diào)也強(qiáng)化了這種預(yù)期。2008年-2012年CPI和PPI月度走勢(shì)圖經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)延續(xù)回落態(tài)勢(shì)銀行信貸方面今年的2月和5月央行兩次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，銀行流動(dòng)性得以改善，個(gè)人住房按揭貸款的發(fā)放周期縮短，久違的房貸利率折扣重出江湖。6月8日的利率下調(diào)同樣起到了降低購(gòu)房成本的效果。降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，三年半來(lái)首降2007年-2012年存貸款利率走勢(shì)圖房地產(chǎn)政策中央調(diào)控總基調(diào)不變，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期是首要任務(wù)河南房產(chǎn)新政，首套房利率優(yōu)惠達(dá)30%，被緊急叫停“首套房七折利率”、“認(rèn)房不認(rèn)貸”等一系列充滿新意的微調(diào)舉措，將河南省的“救市”新政推上了輿論的風(fēng)口浪尖。然而，僅兩天之后事情發(fā)生突變，河南省政府官員宣布，近期輿論壓力太大，新政有“踩線”嫌疑，擬推出的房地產(chǎn)微調(diào)政策終止討論和執(zhí)行。解析：河南省在中央不斷強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖的當(dāng)下，推出如此的優(yōu)惠政策，很明顯與中央的步調(diào)不一致。在政策夭折的同時(shí)，利益的糾葛隨之浮出水面。地方政府推行救市措施是源于經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力，期望借此拉動(dòng)低迷的房地產(chǎn)投資。在實(shí)際操作層面，目前河南省首套商品房普遍實(shí)行基準(zhǔn)利率，當(dāng)?shù)劂y行業(yè)人士對(duì)執(zhí)行七折利率普遍持質(zhì)疑態(tài)度。此外，在信貸放松和價(jià)量齊升的支撐下，開(kāi)發(fā)商資金壓力明顯緩解，對(duì)政策救市的期盼值不高。到目前為止，已經(jīng)有三十多個(gè)地方政府對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行了微調(diào)，調(diào)整范圍包括上調(diào)住房公積金貸款額度及首付比例、交易稅費(fèi)減免、購(gòu)房補(bǔ)貼等。但調(diào)整內(nèi)容仍未涉及“限購(gòu)”這個(gè)核心政策。2、巴南區(qū)寫(xiě)字樓市場(chǎng)調(diào)查巴南區(qū)寫(xiě)字樓，目前還處于萌芽階段。以自建、自用、自營(yíng)為主！主要集中在李家沱和龍洲灣片區(qū)，潛在供應(yīng)集中在龍洲灣！魚(yú)洞的辦公環(huán)境以街鋪和住宅為主，主要為小微型企業(yè)！重慶皓鼎商務(wù)大廈地址：李家沱巴南大道建筑面積：8050㎡投資單位：重慶中十冶皓鼎房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司施工單位：中十冶集團(tuán)有限公司重慶城建分公司基礎(chǔ)信息：共12層；1、2F為商業(yè)；3—8F為酒店；其余為辦公。渝帆商務(wù)會(huì)所地址：李家沱巴南大道投資單位：渝帆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司施工單位：江蘇九鼎環(huán)球建設(shè)科技集團(tuán)有限公司14F，局部16F，1、2F為商業(yè)。目前暫定為自用，不對(duì)外銷(xiāo)售浩立大廈地址：巴南區(qū)龍洲灣濱江路開(kāi)發(fā)商：重慶浩立地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司15F，1、2F為商業(yè)。暫定為大部分自用，僅有少量樓層整層銷(xiāo)售，面積1000余㎡龍洲灣建委大廈地址：巴南區(qū)龍洲灣濱江路；大部分入住企業(yè)為業(yè)務(wù)范圍跟建委關(guān)系密切的企業(yè)。曼哈頓城地址：李家沱巴南大道投資單位：中國(guó)地產(chǎn)集團(tuán)擬建設(shè)集高端商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓一體的綜合體物業(yè)。主要在商業(yè)街商鋪底層和住宅小區(qū)內(nèi)部，分布凌亂，辦公環(huán)境差，形象差，檔次低。行業(yè)包含房地產(chǎn)、美容護(hù)膚、保險(xiǎn)、培訓(xùn)班、裝飾、設(shè)計(jì)類公司、廣告公司、建材公司，少數(shù)旅游公司。辦公市場(chǎng)租金及規(guī)模一般租金約20-50元/平方米·月。魚(yú)洞辦公企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，通常為20-200平方米。魚(yú)洞辦公市場(chǎng)現(xiàn)狀寫(xiě)字樓未來(lái)供應(yīng)14陶然居飲食文化廣場(chǎng)位置龍洲大道占地面積47畝商業(yè)定位區(qū)域餐飲休閑娛樂(lè)中心商業(yè)形態(tài)美食廣場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店建設(shè)情況預(yù)計(jì)2012年底動(dòng)工，2014年建成主力店待定租售情況待定院落式酒店美食廣場(chǎng)五星級(jí)酒店寫(xiě)字樓重慶陶然居集團(tuán)計(jì)劃投資10億元，打造包括美食廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店的商業(yè)廣場(chǎng)。美食廣場(chǎng)將被打造成為極富中國(guó)傳統(tǒng)特色的美食一條街，寫(xiě)字樓將成為整個(gè)巴南區(qū)頂級(jí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，五星級(jí)酒店將打造成特色的院落式酒店。陶然居飲食文化廣場(chǎng)內(nèi)環(huán)高速城市主干道在建公路輕軌3號(hào)線項(xiàng)目地塊億橋巴南項(xiàng)目項(xiàng)目綜合指標(biāo)占地面積89700㎡建筑面積313950㎡容積率3.5限高100米住宅體量150000㎡商業(yè)40000㎡寫(xiě)字樓60000㎡公寓23950㎡五星級(jí)酒店40000㎡本案寫(xiě)字樓推出市場(chǎng)時(shí)，同區(qū)域內(nèi)幾乎無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！但也受到較強(qiáng)的，區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍不足的制約！3、巴南區(qū)商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查目前巴南區(qū)在售商業(yè)項(xiàng)目極少，僅凱川大江東岸有商業(yè)出售，1F均價(jià)20000元/㎡，2F均價(jià)8000元/㎡。世紀(jì)金源御府上半年推出了少量一樓底商，均價(jià)15000元/㎡，已售罄。商業(yè)客戶構(gòu)成以當(dāng)?shù)貫橹鳎?gòu)買(mǎi)用途以投資為主！①②③①:

大江廣場(chǎng)體量6萬(wàn)方，總投資1.5億元，由一個(gè)綜合市場(chǎng)、一條歐式步行街和一個(gè)中庭廣場(chǎng)組成。以新世紀(jì)超市為代表。吸引大江廠的生活人群。②:

華夏八街體量5.9萬(wàn)方，總投資1.6億元，包含5條步行街、8棟商業(yè)建筑和2個(gè)休閑廣場(chǎng)。整體商業(yè)運(yùn)營(yíng)并不理想，以中百倉(cāng)儲(chǔ)和高檔餐飲為代表。③:

協(xié)信銅鑼灣廣場(chǎng)體量8萬(wàn)方，投資3.2億元。以步行街、主力店和超市為樞紐。以新世紀(jì)百貨和國(guó)美電器為代表，是目前巴南區(qū)最成熟、最集中、認(rèn)可度最高的商業(yè)項(xiàng)目。④④:商社匯體量16萬(wàn)方，投資約16億元。一站式購(gòu)物中心，以新世紀(jì)百貨CVG影城為主力店，包含電器賣(mài)場(chǎng)和室內(nèi)購(gòu)物街。區(qū)域航母級(jí)的購(gòu)物中心。魚(yú)洞商業(yè)解讀：魚(yú)洞板塊的商業(yè)已成型，分布在巴縣大道沿線，未來(lái)不會(huì)出現(xiàn)其他的商業(yè)核心區(qū)。目前，魚(yú)洞的商業(yè)主要集中于協(xié)信中心、華夏八街、大江廣場(chǎng)，巴縣大道沿線；未來(lái)還有商社匯租金水平：新市街、下河路、巴縣大道沿線最高。路段套內(nèi)租金水平經(jīng)營(yíng)狀況巴縣大道西段25-50一般巴縣大道中段50-80良好巴縣大道東段100-200良好巴濱路15左右良好新農(nóng)街20-35較差新市街100-200良好下河路150-300良好下河街（濱江段）15-100不等良好解放街80-100良好魚(yú)輕路80-100一般巴縣大道沿線至西向東租金水平隨居住密度逐漸增大，是魚(yú)洞的商業(yè)主軸。下河路由于途經(jīng)魚(yú)洞的興隆市場(chǎng)，是魚(yú)洞日均人流量大的街區(qū)，所以租金水平也是最高的。新農(nóng)街由于拆遷較多，商業(yè)氛圍差且人流量小，租金居于最低水平。巴濱路目前經(jīng)營(yíng)多為茶樓，受經(jīng)營(yíng)時(shí)間的限制，租金也相對(duì)較低。巴縣大道魚(yú)輕路新農(nóng)街新市街輕軌線走向巴濱路箭灘河黃溪河下河路橋西巴縣大道解放街下河街商業(yè)地產(chǎn)客戶研判——案例1項(xiàng)目：錦上花（2010年）地址：魚(yú)洞大江轉(zhuǎn)盤(pán)物業(yè)形態(tài)：底商，1F出售，2、3F招商目前狀況：售罄，已經(jīng)營(yíng)均價(jià)建面35000元/㎡投資客90%以上自用個(gè)別門(mén)市自用客戶來(lái)源李家沱2個(gè)大江廠及周邊11個(gè)

1F共13個(gè)門(mén)市，面積30—300不等，主要集中在30—80㎡商業(yè)地產(chǎn)客戶研判——案例2項(xiàng)目：大江東岸地址：大江專件廠物業(yè)形態(tài)：底商銷(xiāo)售狀況：已售80%均價(jià)1F20000元/㎡，2F8000元/㎡投資客80%自用20%客戶來(lái)源大渡口15%魚(yú)洞當(dāng)?shù)?5%

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)商業(yè)總共5060㎡，2F面積劃分為300㎡左右，1F分零銷(xiāo)售，層高5.1米（5.7米），面積40—180㎡。商社匯客戶參考序號(hào)客戶姓名聯(lián)系電話登記時(shí)間途徑經(jīng)營(yíng)用途1張杰139838915662012.01.17來(lái)訪

2韓晶131203501032012.01.18來(lái)訪服裝3肖姐157234250252012.02.3來(lái)電用來(lái)做化妝品4吳女士139961611822012.02.16來(lái)電飾品5陳女士135123505852012.02.16來(lái)訪煙、酒、服裝類6邱女士139839266902012.02.17來(lái)訪餐飲7林老師131023431982012.02.18來(lái)訪百貨8徐小容133998708822012.02.19來(lái)訪百貨9張女士158260859212012.02.19來(lái)訪茶樓10陳女士133683802062012.02.19來(lái)訪茶樓11林女士158232284982012.02.21來(lái)電

12徐女士130723832982012.02.22來(lái)訪副食13陳誼159229855192012.02.22來(lái)訪餐飲14陳瑯139831761582012.02.23來(lái)訪名表15林老師136083899772012.02.24來(lái)訪黃金16李普賢130363847292012.02.28來(lái)訪家電（海爾）17謝老師138819101162012.02.28來(lái)訪

18朱先生130987976682012.03.01來(lái)訪

19杜先生136505319862012.03.06來(lái)訪珠寶20何女士139830241212012.03.12來(lái)訪

21李女士139839057032012.03.15來(lái)訪品牌女裝22熊先生135275563572012.03.19來(lái)訪風(fēng)味小吃、快餐23廖云139832279832012.03.19來(lái)訪服裝、鞋子24鄒輯138830544832012.03.21來(lái)訪咖啡25李先生138836999622012.04.04來(lái)訪火鍋店26劉愛(ài)紅189838108832012.04.05來(lái)訪服裝27李新良136523081392012.04.10來(lái)訪珠寶28陳發(fā)東135083403172012.04.10來(lái)訪服裝29劉林霞133640934682012.04.17來(lái)訪服裝30蘇顯強(qiáng)130602223882012.04.21來(lái)訪餐飲31羅秋131140820252012.04.22來(lái)訪美容院通過(guò)客戶回訪，90%以上的客戶來(lái)自魚(yú)洞當(dāng)?shù)兀猩倭恐苓叄豢蛻粢庀蚪?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如下，本案客戶判斷從目前魚(yú)洞本地市場(chǎng)來(lái)看，越核心的區(qū)位，越能吸引投資客。本案的商業(yè)具備較強(qiáng)的唯一性，客戶構(gòu)成仍然將以魚(yú)洞本地為主。第三部分：項(xiàng)目研判項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉：寫(xiě)字樓：魚(yú)洞唯一專業(yè)寫(xiě)字樓商業(yè)：魚(yú)洞核心絕版7米層高商鋪商鋪主推廣語(yǔ)：寧要繁華一寸不取寧?kù)o一尺魚(yú)洞步行街，絕版層高7米商鋪開(kāi)啟魚(yú)洞商務(wù)時(shí)代魚(yú)洞核心，唯一專業(yè)寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓主推廣語(yǔ)：第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)渠道為王、深耕巴南開(kāi)盤(pán)前廣告集中爆破兩大活動(dòng)，驚艷巴南利用招商，拓展大客戶寫(xiě)字樓渠道先行，目標(biāo)客戶拜訪線上媒體，樹(shù)立形象大客戶優(yōu)先活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升項(xiàng)目美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度住宅持續(xù)累積客戶，定時(shí)電話回訪，盡量防止客戶流失第五部分：執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃鋪排渠道媒體組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)7月8月9月10月11月12月商業(yè)：針對(duì)6大區(qū)位的鋪單工作寫(xiě)字樓：針對(duì)魚(yú)洞當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位，微型企業(yè)，進(jìn)行陌生拜訪商業(yè)：針對(duì)意向客戶集中區(qū)域，進(jìn)行陌生拜訪、客戶邀約商業(yè)：利用招商，進(jìn)行大客戶吸納和消化站臺(tái)廣告，網(wǎng)推：7—12月持續(xù)短信：8—11月，重要節(jié)點(diǎn)，每天2—3次信息轟炸車(chē)身：8—12月，推廣項(xiàng)目形象報(bào)版：售房部開(kāi)放至商業(yè)開(kāi)盤(pán)，共3次報(bào)版推廣報(bào)版：寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)前2周至開(kāi)盤(pán)后1周，共3次形象報(bào)版8月：售房部開(kāi)放活動(dòng)9月：鋪王拍賣(mài)活動(dòng)10月：寫(xiě)字樓風(fēng)水講座11月：鋪王拍賣(mài)活動(dòng)VIP卡辦理：寫(xiě)字樓拿到預(yù)售證之后，收錢(qián)洗客渠道執(zhí)行計(jì)劃

工作事項(xiàng)時(shí)間安排工作內(nèi)容人員安排負(fù)責(zé)人注意事項(xiàng)商業(yè)鋪單7月14日—7月29日廣撒網(wǎng)，銷(xiāo)售信息傳播4人（2專職帶2兼職）王朝宇注意來(lái)電監(jiān)控，確定意向客戶范圍陌拜7月30日至售房部開(kāi)放鋪單繼續(xù)，對(duì)意向客戶進(jìn)行一對(duì)一拜訪3人（專職）王朝宇客戶意向進(jìn)一步鎖定陌拜，客戶邀請(qǐng)售房部開(kāi)放至開(kāi)盤(pán)鋪單繼續(xù)，陌生拜訪繼續(xù)，同時(shí)邀請(qǐng)意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)2—3人（專職）王朝宇客戶意向精確鎖定大客戶與招商工作同步進(jìn)行利用招商，吸納大客戶招商人員和銷(xiāo)售人員協(xié)同配合王朝宇、袁學(xué)進(jìn)目標(biāo)客戶選擇需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格討論寫(xiě)字樓陌拜7月30日至10月底與商業(yè)陌拜同時(shí)進(jìn)行，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行陌生拜訪銷(xiāo)售人員2人王朝宇問(wèn)卷設(shè)計(jì)，信息反饋、禮品準(zhǔn)備等鋪單工作前提：7月14日前2名置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)到位；人員安排：4人（2專職帶2兼職）范圍一：7月14日—7月16日，以協(xié)信廣場(chǎng)為中心擴(kuò)散，首先選取租金較高的門(mén)市重點(diǎn)陌拜！90-10080-90

40-5090-1001007040-5050-6060-7080-100150200100100-120協(xié)信廣場(chǎng)150范圍二：7月17日—7月19日，以華夏八街為重點(diǎn)，覆蓋周邊門(mén)市！范圍三：7月20日—7月21日，大江廠轉(zhuǎn)盤(pán)為核心，覆蓋周邊商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零散門(mén)市！范圍四：7月22日—7月23日，以龍洲灣典雅商業(yè)街重點(diǎn)，覆蓋濱江路門(mén)市，周邊零散門(mén)市！范圍五：7月24日—7月26日，以李家沱都和廣場(chǎng)為核心，覆蓋恒大城、新界1號(hào)、三角碑，以及當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)等！范圍六：7月27日—7月29日，覆蓋八公里家具市場(chǎng)、汽車(chē)城、土橋家具市場(chǎng)、花溪等周邊專業(yè)市場(chǎng)和臨近區(qū)域！商業(yè)陌拜工作前提：一、對(duì)7月14日至7月29日的鋪單工作，進(jìn)行全面、細(xì)致的來(lái)電監(jiān)控，確定意向客戶范圍；二、7月30日前，新增2名置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)到位。人員安排：3人（專職置業(yè)顧問(wèn)）工作內(nèi)容：對(duì)意向客戶集中的區(qū)域，進(jìn)行提前電話預(yù)約，1對(duì)1單獨(dú)拜訪，介紹項(xiàng)目，判定客戶意向，并邀約客戶參與售房部開(kāi)放活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)參觀。時(shí)間姓名客戶拜訪情況下次來(lái)訪及回復(fù)時(shí)間6.29張女士德莊火鍋，已與開(kāi)發(fā)部張女士聯(lián)系，到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)本項(xiàng)目，對(duì)位置，人流等較滿意，公司老總到成都考察去了，周一再聯(lián)系。7.26.29譚總龍湖人家，主要關(guān)心位置，商業(yè)氛圍，可能以前到這邊考察過(guò)，對(duì)項(xiàng)目還需進(jìn)一步了解，資料已發(fā)。需后期跟進(jìn)7.56.29王女士雅鹿女褲，現(xiàn)本人到昆明考察去了，7.6號(hào)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)7.66.29張先生鵝掌門(mén)，公司有拓展業(yè)務(wù)的想法，關(guān)心工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目的管理后期費(fèi)用，租金等情況，需后期繼續(xù)跟進(jìn)7.3與招商工作同時(shí)進(jìn)行，以招商為由頭，進(jìn)行商鋪的大客戶營(yíng)銷(xiāo)：參考案例：長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)。成功客戶：龍湖人家老板，購(gòu)置總價(jià)700萬(wàn)元門(mén)市。大客戶營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)字樓陌拜工作時(shí)間：7月30日至10月底。人員安排：2人（專職置業(yè)顧問(wèn)）工作內(nèi)容：對(duì)寫(xiě)字樓客戶集中的區(qū)域，商務(wù)樓，臨街2、3樓辦公區(qū)等，進(jìn)行1對(duì)1單獨(dú)拜訪，介紹項(xiàng)目，判定客戶意向，并邀約客戶參與售房部開(kāi)放活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)參觀。媒體推廣計(jì)劃廣告和活動(dòng)，不單純是為了商業(yè)的推廣，而是提升整個(gè)項(xiàng)目的形象，為寫(xiě)字樓和公寓奠定基礎(chǔ)。推廣方式時(shí)間安排推廣內(nèi)容推廣主題備注現(xiàn)有媒體站臺(tái)6月開(kāi)始項(xiàng)目整體形象魚(yú)洞核心，城市綜合體

新增媒體網(wǎng)推8月開(kāi)始持續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)推手，對(duì)項(xiàng)目形象、各階段重要信息進(jìn)行炒作

短信8月初至售房部開(kāi)放整體形象，售房部開(kāi)放都匯里，魚(yú)洞核心，城市綜合體。售房部及樣板示范區(qū)即將開(kāi)放以鋪單結(jié)果為參考，與短信公司一起確定客戶范圍售房部開(kāi)放至商業(yè)開(kāi)盤(pán)前2周商業(yè)推售信息魚(yú)洞步行街，絕版7米層高商鋪，即將全城發(fā)售商業(yè)開(kāi)盤(pán)前1周活動(dòng)邀約都匯里，絕版商鋪拍賣(mài)活動(dòng)即將舉行10月至寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)前1周項(xiàng)目整體形象，寫(xiě)字樓賣(mài)點(diǎn)都匯里，開(kāi)啟魚(yú)洞商務(wù)時(shí)代從8月至10月，短信的發(fā)放次數(shù)為30次，發(fā)放條數(shù)預(yù)計(jì)300萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)元寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)前1周寫(xiě)字樓推售信息都匯里，邀您見(jiàn)證魚(yú)洞商務(wù)時(shí)代正式開(kāi)啟車(chē)身8月至12月整體形象都匯里，魚(yú)洞核心，城市綜合體適當(dāng)添加商業(yè)和寫(xiě)字樓銷(xiāo)售信息。選擇308、898或者魚(yú)洞環(huán)城車(chē)報(bào)版售房部開(kāi)放前售房部開(kāi)放告知

預(yù)計(jì)總共投放報(bào)版6次，費(fèi)用預(yù)計(jì)40萬(wàn)元鋪王拍賣(mài)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容告知，客戶邀約

開(kāi)盤(pán)第二天熱銷(xiāo)信息傳播

寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)前2周開(kāi)始項(xiàng)目形象，寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)信息傳播

寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)信息傳播

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)售樓部及示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)活動(dòng)