文件編號版本號A/0管理文件營銷管理制度頁碼4/4發布日期1一、提成點數和提成兌現時間1、考核公式*提成＝銷售回款〔不含稅〕×提成點數－欠款利息2、提成兌現時間：按考核方案計算提成，安排在銷售后第4個月發放。根據客戶的貨款回收情況，對超過結算期30天未回收的貨款，扣除業務員該客戶的業務提成。每月發放金額為當月提成的75％，剩余25％金額在年底完成公司制定的個人的指標任務后一次發放，假設未完成指標那么不再發放年底25％提成數。備注：2021年起公司客戶月結期限達60天，超過月結期限30天后將取消提成，并在超過30天后的30天內公司起訴該客戶，確定回款的結果，因此確定為在銷售后第4個月發放提成。3、提成點數對應表(見下表格)1〕業務員提成業務提成按照兩年時間計提。2年結束后，客戶將歸到公司的銷售部統一進行管理。年限計算時間為，第一個開發年度按照業務人員當月開發時間加上11個月，到第二年相同月份月1日截至；第二開發年度，次年的當月加上11個月，到第三年的相同月份的1日截至。相同算法，第三、第四等年度假設業務人員繼續保存此客戶，那么按照客戶維護人員的提成方案計算提成，并必須經過書面申請，提請公司總經理審批前方可執行。假設業務人員不愿意繼續跟進，那么公司安排專門的客戶維護人員跟進效勞。表一：成品提成表剖銷售騰提成峰點數能交單得折扣患第一餡年度愈新開康發垃客戶破條裝俗成品吊提成刪點否第二村年度尸此犁客戶梳條裝暴成品坡體稱撇提成緒點數燃10缺折之輸上〔垃含1誦0折載〕勒8%圖3%屑8.己5折擁－1飄0折菊〔含低8.閘5折六〕究4%野2%稀7.藝5折睡－8短.5維折〔示含7鑰.5妥折〕封2含%形1%糠7.無5折概之下遞1%盡1%壁表二輛：半秒成品淺提成醉表折萄繩逢取務令嫌鄉慚這賴肯銷各售點左數戰交單班折扣狼第一殃年孔新開約發喊客戶屬半成荒品蓋提成銹比率休第二嗚年此銅客戶仇半成狂品質提成興比率孟10妹折之拍上〔窗含1吹0折彈〕庭6%皆3%坊8.熱5折勿－1飾0折憲〔含蛇8.誰5折傳〕站3%夜2%鄉7.滿5折經－8佛.5絞折〔并含7疑.5集折〕哈2%見1%殿7.惜5折博之下唇0.引8假%佩0.政8與%救備注警：兇假設屬競于公尸司奧安排抄幫助溫福建晚公司膊或其目他分蘭公司鵝開發筆成功圓的客先戶,伍統一視按照駝客戶胸維護插人員義的提紛成點冶數計伏提銷纏售提屆成。舟另：僵公司志將乏在2鞋00偵9年磨1月關1日蒼起，害對公拍司業隔務人畢員忌，辣因為乘不愿譯意或請者不裝敢于床承當影，孤因為窩市場染風險嬌不能育回款鉛或辦應收仇帳款肝造成城的損蠢失，珍業務聽員可納以主璃動事贈前提倚出，轉由公凡司評山估小定組評哀估后偶，公意司統費一安規排抹該后束續獎合作廉事宜啊。趨同時碗，惠公司畏將按鄙照客防戶維讀護人診員的貧提成瞧〔0晃.5漸％和往0.攻3％郊〕對相該業倡務員眾進行亞計提論。產坐生的轎風險曲公司剪將由滾公司犁直接痕承當投。徐2〕仿客戶堤維護練員提洲成啞客戶令維護筍業務框人員斧提成儀針對竄對象妹為公延司老蹈客戶墓，發脖放時近間為字等同聽業務船員，列提成棋按照稿客戶魂適用扭產品顧條裝隱成品列和半陶成品俘分別引按照絮0.誕5何%和蛾0.紡3勝%計帶提求，提申成計蒜提時化間葵按照繡公司翅交給訊個人巾此客默戶的凱時間抽為準掀。關提成猜發放要的時們間等遣同市咐場拓瓣展人榴員發略放時色間一啞致。霸3〕公跟單鈔員提牽成喜跟單貍員主申要工叮作是刊新開物發客排戶的妙訂單植跟進摔和客凱戶維蛋護。扛銷售朗提成姿每月們按照絲負責摩本辦口事處覆〔大鳥客戶腹〕的茫整體辜不超汗期3反0天道的回而款謹額的霸0.符１旋%籌進行治計提折。芹跟單粉人員并提成共采用鑼全額仆發放焰制。采4、側提成半兌現憲比例深：庸市場破拓展譽業務薦人員虜每月吉銷售艇〔襲銷售頭后第糖四個磚月〕繭按照眠回款赤〔不帽含稅侄〕芒提取究比率險的晚75嬌％；擊其延余2歇5％氏在年減底完必成轎公司啦指標應任務駕后一位次性咱發放繡。突客戶哪維護籠人員煩每月暈銷售肉〔調銷售塵后第苦四個匪月〕燕按照黨回款彼〔不蹈含稅摟〕小提取爭比率挪的蜓75巨％；歸其后余2捎5％猜在年學底完胡成公折司指鍛標任叛務后已一次譽性發秋放餓。捉(發陪放時擔間與悟市場蝦拓展蘿業務鬧人員毛相同怖)時跟單鴨人員山按照林跟進捕辦事豐處〔多或部岡門〕煌總回譽款額煎〔不名含稅禾〕提占取比潮率的集全部廳。秀所有采人員培需按柜照國聞家法中律規設定繳控納個襖人所澇得稅際。鳳二、息客戶生價格亡和月搭結方摸式權未限鞋1、該交單種折扣怨的審頓批：逝目的鍛為了確保障腳公司削利益嶄損失喚最小調化街，壩業務齡人員堤出貨暑權限忘8折撒以上膏；部價門〔含辦事父處〕慨經理效審批輩權限單為金粒屬條擠裝、森馬裝濕類產搬品為滴公司示制定歐價格忠的孩7折宵；鋒其他緒類產誘品含晶尼龍耕、塑嘩鋼為由公司路價格焰的四7.侍5曾折找。膚2、艱月結搶方式趨權限吸：獵所有猜新客欠戶合永作前各三個仔月必壯須為迎現金咐結算組，敬三個潔月內堅各部受門凱經理末負責慶考核棵。經壞過新登客戶孩評估拌考核反后，攻可以貴月結醋合作偶，月紋結托3別0天肚以內里的由臣各部鑰門經椅理批碑準。姜超過筋30秘天以槳上必評須要幫報總里經理醫公司什領導教批準臟。蛾3、眼結算憂方式與：行新客垂戶一葡次下愛單超夸過5隙萬元觸的，愉此客耐戶眠必須男經過刻部門鬼經理咸評估脊，并糞報請居公司擠副總稠經理遭或諷總經腔理評麥估批繡示方襪能下絲單樂生產將。呀三、遵開模窄費、群染色逃費、壘打樣誤費等致相關青費用萌公司彈每個假設月規花定的栗大客盼戶原碼那么上諒可以豬免收兔開模政費、還染色暴費、抵打樣絞費做。貓其他憐合作厲客戶煩必須燕收取印開模貸費、話染色宿費、遍打樣方費，動假設呢需免訴收費咬用，請必須理經過伴部門偶經理毛書面礙批準役。每碌月各裂部門徹免收禾的費壺用韻每個貫客戶蝶控制法在1柄00帶0元曉之內狹；每系個部教門〔掩辦事利處〕香每月贈免收鍬不得模超過催50松00頂元，跟且免悟收的寒費用漠將計毛入到懶各部串門的息營銷長費用步中。葉四熱、人紫為失旬誤〔垮表〕奸因為曬個人控粗心管大意感、工陜作不濟認真故等第人為借失誤糾造成嘩的公郊司損已失按約照本耕次的炊銷售茂金額還給與找個人敞10井％工――蹦50摟％的熄經濟巴處分煙。叉(由誘總經戶理或雁副總葉經理撕核定砍)玉五、埋應收赤賬款津考核勒1、倆出貨殃帳款春按照腳合同牽規定推延長斬60鼻天奴未回哪收的抖，從旅到期堪日起欣每月皂按照本銀行球同期狼貸款驅利率分罰款淚，句直到減貨款血回收點為止洞。持在患超期輝15攪天之免內仍牲沒有損收回洽貨款親，將釣書面勞提出縣警告陵。超昨過3卸0天脫，仍辮未回私收到通期賬徒款者滔，給傾予書燥面嚴驚重警斜告陷。恒特殊云情況把，提飛交書湖面報襪告經慰總經軌理伐審批慌后，潤可免立受處斷罰。慈貨款谷超過袖半年壤仍舊我未回舒收者炒,將妖轉為疏呆滯術賬,逢對于邊呆壞珠處分糞賬款項按照劇業務黨員承誘擔7挪0%照,部廣門經脅理承窗擔3媽0%亮,假設倍為(烏副)料經理雕級的拆業務繞員那么呼承當半10釋0%敘。觸2、美處分獅單：舌由總垂經理齊或副這總經囑理蕉簽發卷處分兇通告巷。尾3、刷對賬釀單的叢回收沉：每秘月對散賬單姿需于愿下月賢底前敗全部凍提交華到財承務部獎門，殿對賬鉗單必墳須是鎮經過嶄客戶缸簽字廢蓋章防的原繳件。遼延期猜未提勞交的低，按柴照每做個客眠戶3役0元夠作為清處分扒。特禍殊情岸況的概，必宵須書廈寫報岔告經膀過博營銷劣副總立或總優經理耗審批片后，會可免趙受處拐罰。標4、每呆挎滯童賬處壘理城，對侍于營縮銷人幼員產乏生的灣呆滯程，公殿司為強加強哭管理窮按照體如下棒處分澤。犯1〕斯營銷擊人員飛發現挎客戶筆出現峽呆滯卡賬的喊，必呀須及溜時向茶上級莫領導競反應殲。揭2〕鏈罰款兇承當暢比率其：焰罰款悟金額米業務厘員承溉擔7登0％惑，經搶理承目擔3墾0％泡，假設足為勞(副坡)秩經理犧級的以客戶丈，那么僚承當輔10膀0％占。談3〕農罰款結明細炕：索罰款波金額稻如下貞，派50茶00專元以冠內罰榜款1嗚00誦％；陣50虹00科—檔10租00盯0元兄罰款估:5飛00糾0X躺10剃0%晨+高跨出5駱00緊0部城分X宴50添％；虎10朽00烏0-岡-1亭50剖00展0元涼罰款種:5袖00剩0X日10活0%桌+1亂00爺00難X5療0%餐+高桌出1咸50夫00拖局部造X1持0％漢；1方50貍00椅0-犬-5絲00渴00耽0元帶罰款嫂：5賭00制0X丟10摟0%盈+1違00雀00讓X5恭0%脂+1架50扔00株0X柜10悅％+辱高出符16迎50連00尋局部婦X7敲.5襯%；宅50完00防00錫元以廁上罰鴨款:曠50垮00唇X1蚊00決%+礎10善00返0x壤50吵%+溉15浮00護00帳X1歷0％脆+5店00崗00貿0X芒7.翁5%幟+高卵出6企65六00友0部店分X導5%詳。銹繞如嘆：滯洽呆帳對為6儲00騰0(捕50租00眼-1粥00耗00虜)，滾那么罰剪款：揚50反00杠X1爹00壟%+米(6躁00粱0-幟50筑00風)X預50閣%=怪55打00柳元，銀滯呆貨帳為刑12淋00痕0〔太10曲00房0-矛10然00主00莫〕元擺，那么勇罰款無：巴50巴00育X1泡00油%+紫10榨00起0x正50陡%=證10邊00描0元測，以精此類做推。雨六、莖轉客紅戶的那相關播規定運1、川已開斧發成跳功的攀客戶慈對于屆已經肉開發醫成功守的客雨戶，言客戶床將瘦轉給蒜銷售貍部，強由客蕩戶維窯護員碰進行稀維護塔。窗客戶蹦維護濱人員立將按汗照規拜定的螞提成榴點數檔進行橡提成尋。具2廁、未疫開發酬成功協的客虛戶攏對于嘆未開博發戶成功志的客揉戶，仔必須屢通過寸副總總經理拋或總設經理屈安排于下走轉給相各對隸應區頂域芒辦事揪處或刻部門沒，并正限期披3個球月開變發成氧功，榨假設3饅個月平內未養成功園的，吸由副躲總莫經理板或總爸經理決重新熟委派盞人員米開發終。鮮按照其新客澤戶提涉