西安微微校園科技有限公司創業計劃書西安微微校園科技有限公司創業計劃書

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、執行總結 一、執行總結1.1公司西安微微校園科技有限公司是由西安財經學院在校大學生自主創立的專注于手機終端服務的科技公司。該公司研發的微微校園APP是一款基于手機終端的移動在線交流工具。微微校園APP專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務。通過它可以認識周圍任意范圍內的同學以及本校同學，免費發送個人的實時狀態（包括文字、圖片、視頻分享）。該應用向廣大同學提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現線上線下的無縫對接。同時，通過此應用可開展商業推廣和線上廣告，從而實現實用性和商業性的有效結合。1.2市場據中國互聯網絡信息中心統計顯示，通過智能手機等手機利用互聯網的人截至2013年底達到5億人，超越臺式電腦成為第一大上網終端，進入以手機為核心的“大互聯網時代”。手機便攜、高清、觸屏的豐富體驗全面滲透到人類生活。調查顯示：15到35歲的年輕人是手機APP的使用主體，尤以18到24歲為重。目前西安高校有七十多所，人數在120萬左右，而針對大學生交流的APP應用卻為數不多，學生群體由于對新鮮事物的接受能力強，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手機應用軟件占總體人群之首，比非學生群更能帶動應用潮流。因此校園APP的活躍度相當高，潛在用戶數量非常龐大。1.3營銷該款手機APP專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務，對于產品宣傳與營銷，考慮分為三個階段。第一：校園推廣，建立注冊用戶。在校園中微微校園進行一個全方位的宣傳，使在校大學生了解微微校園并注冊，增加手機APP活躍用戶。第二：合作推廣，提高活躍度與影響力。通過與各種學生組織、商業組織合作，提高本應用的活躍度與影響力。第三：對外推廣，打造校園第一手機應用。當活躍用戶達到一定數量的時候，我們將利用已有資源和用戶數，開展對外推廣與宣傳，進一步微微校園的活躍度與影響力。1.4組織與管理公司創立初期，采用垂直管理結構。由劉昊坤老師負責直接領導管理和運作。公司內部成員來自西安財經學院經濟學院和信息學院的在校大學生。其中由經濟學院學生負責產品運營和策劃，信息學院的學生負責技術研發和服務器維護。1.5資金與財務西安微微校園科技有限公司注冊資本10萬元。其中管理團隊出資4萬，出資占比40%，風險投資6萬，占比60%，公司初期運營資金投入95000元，5000元用于補充流動性。隨著業務的擴展，我們將引入戰略投資者，為公司的長期發展提供資金保障。財務收益初步估算從第三年開始實現盈利，第四年業績會大幅增長。當活躍用戶及合作商戶達到一定規模，可引入風險投資。二、項目背景及市場定位2.1手機用戶背景2.1.1智能手機用戶據中國互聯網絡信息中心統計顯示，通過智能手機等手機利用互聯網的人截至2013年底達到5億人，超越臺式電腦成為第一大上網終端。與中國剛剛開始使用智能手機的2008年底相比猛增至4.2倍，占全部互聯網用戶數的比率也由40%迅速提高至81%。在以手機為核心的“大互聯網時代”，手機全面滲透到人類生活。從個人電腦向智能手機的過渡，是在各領域從最大企業等手中爭奪用戶的良機，市場需要更新穎更全面定位更加準確的應用。2.1.2手機應用市場現今手機應用種類繁多，覆蓋面廣。手機便攜、高清、觸屏的豐富體驗，APP有強勁的發展勢頭。以蘋果公司為例，08年推出的APPstore，最初只有500但截至目前增長到50萬，累計下載次數高達150億次，并呈幾何增長。根據IDC預測，APP下載量將上升到1827億次。目前手機應用市場活躍，已成為一個成熟健康的商業平臺。縱觀種類繁多的應用市場，偏愛應用的角度來分析，娛樂占據榜首不言而喻，而即時聊天已經排在前四。相對于全中國五億手機用戶來說62.35%也意味著31175萬受眾。若娛樂與交流融為一體，將擁有接近70%龐大用戶。2.1.3社交APP市場背景據經常性手機APP上網人群比例來看，即時通訊、手機微博的應用增長顯著。手機發展到目前，承載了眾多的社交需求，已成為多種溝通、聯絡方式的首選。隨著信息獲取方式的日漸豐富，使用APP瀏覽新聞、微博和閱讀等成為新潮的獲取信息的交流方式。總之，信息獲取與即時溝通成為剛需，社交類APP的前景非常廣闊，將會有用戶接受快，更偏愛的特點。2.2學生群體市場2.2.1大學生手機普及率高作為信息時代的產物，手機因為具有時尚、使用便捷等優點受到大學生追捧，大學生手機普及率非常高。調查顯示：其一，15到35歲的年輕人是手機APP的使用主體，大學生也在其中。其二，大學生手機的用途具有多重性，主要為社交購物等方面，聯系的對象主要是家人親戚、同學、朋友和老師，每天使用手機的時間累計時間在2個小時以上的學生有56%。與工作族不同的是，學生群體由于對新鮮事物的接受能力強，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手機應用軟件占總體人群之首。比非學生群更能帶動應用潮流。同時大學生屬于自己的時間較多，更有空閑成為移動互聯的弄潮兒。目前，大學生已基本普及智能手機，并且具有用途廣泛，消費趨高和用時較長的特點。對于一個新的手機APP，學生們更愿意花時間和精力去嘗試，不僅能快速接受，還能有效帶動周圍人共同使用。2.2.2校園APP活躍度高具不完全據統計，全國共有大學2000所以上，僅西安七十多所，排名全國第三，人數在120萬左右。而針對大學生交流的APP應用卻為數不多，業界知名度最高的“人人”網最初也是依靠龐大的大學校園用戶基數、豐富的資源起家。所以，校園APP的活躍度很高并且潛在用戶數量非常龐大。2.2.3學生消費行為更具群體化使用手機搜索優惠、打折、促銷的信息成為朋友之間津津樂道的話題。對于學生群體來說，日益增長的消費需求同樣不能忽視。我們推出的這一款APP提供多種服務，除最重要的社交功能外，還提供周邊優質消費信息。對學生圈的針對性服務將給同學們的學習生活帶來的更多的便捷與樂趣。三、產品與服務3.1APP介紹這款APP是基于手機終端的移動校園社交網絡平臺，大學生是主要用戶群體。本產品可實現的功能有：發送實時狀態參與討論熱點話題校園新聞發布考研考證經驗分享與團購信息發布校園周邊吃喝玩樂信息發布評價兼職招聘信息發布“淘校園”（校內交換交易平臺）該應用專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務。通過它可以認識周圍任意范圍內的同學以及本校同學，免費發送個人的實時狀態（包括文字、圖片、視頻分享），可以非常及時的將網絡的同學關系轉化為現實的同學溝通。該應用可以幫助拓展同學們的交際范圍，不僅限于身邊的同學，不管在何時何地，都可以在微微校園上認識你感興趣的同學。該應用向廣大同學提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現線上線下的無縫對接。同時，通過此應用可開展商業推廣和線上廣告，并引入優質商家進駐，為廣大同學提供豐富多樣的商業信息，從而實現實用性和商業性的有效結合。3.2界面展示3.3定位這款APP是基于手機終端的移動校園社交關系網絡平臺。特點是注冊用戶是實名制大學生，鼓勵上傳真實照片，讓大學生在網絡上體驗到現實生活的樂趣。我們的主要業務是為用戶提供高質量的信息共享，而引進商家團購活動等商業服務將輔助出現，保證廣告的真實和可靠性。3.4APP創新性APP是一種提供校園生活和校園文化的新型校園社交工具。該應用基于真實的學生身份，將虛擬的線上關系轉化成現實的同學關系。目前在陜西省乃至全國各大高校這類應用較少且關注點不集中，而本產品將校園內龐大的的信息進行判斷和整合并且及時發布。幫助同學們尋找可靠性高實現性強的信息，實現網上的溝通與交流從而服務大學生的各個方面。實名制的功能能保證不隨意被社會上的人群打擾，既能理性交往，又能選擇和自己有著共同目標和共同興趣愛好的校友。從而促使在學習或生活中愉悅交往的可能性，并真正的擴大了自己的社交范圍。社會性APP社交應用上，每個用戶都可以簡短一句話進行自我標簽。有些用戶則是干脆把商業性信息放在里面，比如定制高檔禮品、淘寶網址、出售黃金，自我標簽儼然成了商業廣告，由此可見，周邊信息雜亂不對稱現象嚴重，急需信息分類。而我們會把微校園辦成“小清新”，針對同校大學生這一特定的人群，量身定制個人所需服務。大學生需要精簡交流的內容和安全有效的信息，比如，“我該報哪所駕校會使價格更低，沒有后續收費服務態度更好？”這里有學長學姐的經驗筆記來幫助你。我們專注于大學生社交模式探索并滿足大學生的高質量社交愿望。每一個板塊都是學生們關注的焦點，更增加了“淘校園”的板塊。幫助在校大學生將閑置物品有效利用，不僅避免了資源浪費，還可為在校創業大學生提供信息發布的機會。此外可開展商業推廣和線上廣告，并尋找優質商家進駐，最終實現實用性和商業性融合。四、項目運營及營銷管理4.1項目運營管理本公司由劉昊坤老師直接指導，公司整體主要分為兩個部分,策劃運營團隊和技術開發團隊。西安微微校園科技有限公司西安微微校園科技有限公司負責人劉昊坤老師策劃運營團隊技術開發團隊策劃運營團隊目前有四名成員，主要負責軟件內容的設計、軟件的推廣、團隊資金運作、財務管理，對于軟件開始運營時候則需要負責軟件內部信息的更新、用戶的管理、入駐商家的信息篩選與管理。技術開發部門目前有三名成員，主要負責軟件的開發與更新、服務器的日常維護和數據庫的管理。4.2營銷策略與推廣4.2.1APP營銷與推廣策略營銷活動是企業賴與生存的根本。APP營銷可以與傳統廣告、視頻營銷、店面促銷、事件營銷等獨立營銷方式進行整合,形成整體協同效應,最大化營銷效果。與傳統的移動媒體相比，APP營銷的優勢更大，在信息傳播方面，傳統的移動媒體是以短信的方式來操作的，而APP營銷則不同，它可以直接將產品的品牌和應用制作推廣到平臺上，通過用戶的使用將信息傳播開。APP營銷是一種間接的推廣，它不會讓用戶產生厭煩，用戶都是自覺下載應用程序。這種手段帶來的效果更明顯。我們的推廣模式主要是：利用微博，微信，QQ等社交工具宣傳微博，微信等社交軟件擁有大量的注冊用戶，活躍人數也很多，是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式。影響力巨大。所以我們給應用注冊一個賬號，以此為平臺，實時更新，推廣我們的軟件。上線手機開發平臺360手機助手，豌豆莢等手機應用助手擁有海量的用戶群，我們將應用提交到此平臺，為用戶提供下載渠道。合作推廣換量互推模式也是推廣的一個方式。我們聯系其他應用開發者，通過一比一的換量方式進行互推即相互在各自平臺推廣對方應用，與之持續合作，保證軟件的下載量。利用論壇，貼吧等社區平臺推廣論壇，貼吧等作為大學生在線交流的平臺，有巨大的客戶群。在此推廣，一方面有用戶數量的保障，另一方面也可以充分了解大學生的新需求，豐富我們應用的內容。線上線下融合宣傳在線上聯合幾個商家，在一些重要節日，聯合在線下開展優惠促銷活動，將雙方資源整合，在活動中推廣微微校園。4.2.2營銷實施策略第一步：校園推廣，建立注冊用戶。首先在校園中微微校園進行一個全方位的宣傳，使在校大學生了解微微校園并注冊，增加手機APP活躍用戶。我們首先基于校園開展宣傳，先用海報、宣傳單等進行鋪墊，之后在校園內舉辦各種宣傳推廣活動。在活動期間，同學們可以通過掃描二維碼下載本應用，并注冊成為用戶。其次，邀請商家入駐微微校園，為其提供商業服務，以此來吸引更多用戶。第二步：合作推廣，提高活躍度與影響力。通過與各種學生組織、商業組織合作，提高本應用的活躍度與影響力。我們可以與校園學生組織進行聯系，為其提供信息發布平臺，并合作開展活動。同時通過本應用，開展互動交流比如和學生會達成協議，將其活動發布及聯系方式在本應用上公告；或讓學生在本應用上向學會和社團提出建設性意見，將校園活動變得更加豐富，同時也能使學生之間有了更多互動。既方便了學生組織活動的展開，又能為本應用帶來對應的用戶群。基于班級。可與代課教師、輔導員溝通，在所負責的班級推廣。并以此應用為平臺，實現代課教師、輔導員與班級學生、班與班之間互動，比如：班級信息發布，各班之間的聯誼，課下興趣互動。基于校園交易市場。引入學生代購，二手買賣等，為其信息發布提供專業化平臺，不但可以方便學生交易，為其買賣商品提供便利，更能增加活躍用戶數量。基于商家，通過與商家在校園開展合作性商業活動，與微微校園相互宣傳，實現互利共贏。軟文廣告的形式進行推廣，在人人，微博，陌陌，QQZone等活躍用戶較大的應用上發布軟文廣告。第三步：對外推廣，打造校園第一手機應用。當活躍用戶達到一定數量的時候，我們將利用已有資源和用戶數，開展對外推廣與宣傳，進一步微微校園的活躍度與影響力。首先在91手機助手、安智市場等進行推廣，將影響力擴大到西安高校乃至全國高校；其次加大微微校園APP的開發，使其功能更豐富，更人性化，更好的滿足在校大學生的需求；第三擴大商家與在校大學生之間的互動，不再局限在校園周邊的商家，而是面向各種與大學有交集的商家，開展各種校園推廣活動，提升產品品牌。五、財務計劃5.1投資預算APP客戶端的投資預算主要由前期建設費用，客戶端日常維護運營，人力成本及營銷與推廣費用等部分構成。前期建設及設計費用：前期準備工作包括APP的制作，版面設計，系統數據的錄入以及當前市場，制作一個簡單APP的開發費用需要3-8萬，稍微復雜些的需要8-10萬，有些難度較大的或者前后臺復雜程度高的系統，價格也會更高。根據本團隊技術人員的估算，結合本公司產品的實際內容，前期投入為8萬元，再加上版面設計和美術設計預算支出為81850元。營銷推廣：APP的推廣費用主要在宣傳活動和宣傳資料印制方面。運營后產生的費用主要包括服務器的維護與更新、營銷推廣費用和工資支出。隨著越來越多的用戶了解和熟知我們的產品，推廣費用也會逐步降低。具體費用如下表所示：費用預算表序號項目費用（元）合計（元）前期建設1APP制作8000081850設計成本2版面設計10003美術設計850營銷推廣4活動推廣100013505宣傳資料印制350前期費用合計83200后期運營

（年）1服務器維護與更新130088002營銷推廣15003人員費用6000注：人員共6人，涉及APP開發設計、推廣、運營和客戶服務。5.2資金來源為了公司整體戰略的實現，保障應用建設的需要，初期投入資金10萬元。本團隊出資4萬，出資比例40%，引入風險投資6萬，出資比例60%。投入資金全部將用于APP的開發及運營。隨著投入的增加和業務量的擴展，逐步引入戰略投資者，保障公司的正常運作。風險投資管理團隊出資金額6萬4萬出資比例60%40%股權比例49%51%5.3盈利模式判斷一個產品的成功與否，盈利是主要的參考因素。因此，作為一款手機應用軟件，微微校園的盈利模式也將是多元化的。產品運營初期，我們通過廣告模式，即通過應用向廣告投放商家收取相應的廣告費用。同時在商品交易市場中，引入線上店鋪，向商家收取租金。線下商業推廣，招募商家在平臺展示信息，收取費用。隨著下載量和活躍人數的提升，逐步引入虛擬貨幣，會員等增值服務，實現線上支付，最終形成完整的盈利鏈。當然，移動互聯網的創新永不止境，我們也會優化產品結構，聽取用戶意見，重視用戶體驗。提高產品附加值，尋找新的利潤增長點。5.4項目利潤手機APP的發展前景總體上是向好的，我們也在逐步探索產品盈利模式的多元化。根據當前APP市場的盈利狀況并結合自身產品所面向的客戶群來估算項目營收利潤。由于互聯網產品的收益與用戶數和下載量息息相關，因此本收益表只是預期性的。附表：第一年利潤表（按月編制）單位：元項目一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一．主營業務收入300547738915113813795354501450158018142154減：主營業務成本450900848625655500350350881755550678主營業務稅金及附加0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00二．主營業務利潤-150-353-41029048387917510056982512641476加：其他業務利潤0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00減：管理費用17597180200150150100100120110109153銷售及推廣費用125018515012014000129200155100財務費用500500500500500500500500500500500500三．營業利潤-950-950-1275-560-28789-425：投資收益0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00四．利潤總額-950-950-1275-560-28789-425所得稅0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00五．凈利潤-950-950-1275-560-28789-425產負債表單位：元年度第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產貨幣資金1680012650328453402532500應收賬款53607350102551834528750存貨0.000.000.000.000.00流動資產合計2216020200431005237061250固定資產原值83508350835083508350減：累計折舊52.5637992.3110.4固定資產凈值8297.5828782718257.78249.6無形資產原值100000100000100000100000100000減：累計攤銷3005276458281028無形資產凈值9970099473993559917298972資產合計130157.51279701550726159799.5168471.6負債：短期借款0.000.000.000.000.00應付賬款0.000.000.000.000.00應付股利0.000.0090034405040應繳稅費0.000.000.000.000.00負債合計0,000.0090034405040所有者權益：實收資本120000120000120000120000120000盈余公積0045017202800未分配利潤00405015480225200所有者權益合計120000120000124500137200148000負債及所有者權益總計120000120000125400140640153040注：資本公積金按稅后利潤10%計提，紅利按稅后利潤20%計提六、風險預測目前手機應用的市場競爭激烈，QQ、微信、陌陌等手機社交軟件已經非常普及，每一款都有忠實的用戶和穩定的在線人數。作為一款全新開發的手機應用，如何讓同學們接受，存在很大的市場風險。6.1運營風險（1）前期投入成本能否在預計期限收回（2）人力資源成本的增加帶來的財務風險（3）服務器維護和版本升級的成本增加6.2人員風險參加開發和運營的都是在校大學生，缺乏足夠社會經驗和充足的運營管理經驗。如何開發管理推廣這款應用對在校大學生來講，存在一定的困難，這也是目前大學生創業最難解決的問題。基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現的供暖系統最佳啟停自校正（STR）調節器單片機控制的二級倒立擺系統的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協議棧的實現基于單片機的蓄電池自動監測系統基于32位嵌入式單片機系統的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養診斷專家系統的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統研究與開發基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統開發基于單片機的液壓動力系統狀態監測儀開發模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數控系統的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環走絲方式研究基于單片機的機電產品控制系統開發基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統單片機系統軟件構件開發的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統的研制基于單片機的數字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現基于單片機的電液伺服控制系統用于單片機系統的MMC卡文件系統研制基于單片機的時控和計數系統性能優化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數據采集系統基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數控改造基于單片機的溫度智能控制系統的設計與實現基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協議轉換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監測系統基于單片機網絡的振動信號的采集系統基于單片機的大容量數據存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現基于AT89S52單片機的通用數據采集系統基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統基于單片機的控制系統在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統的網絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數控系統的研究與開發基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統研究基于TCP/IP協議的單片機與Internet互聯的研究與實現變頻調速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數器自動換樣功能的研究與實現基于單片機的倒立擺控制系統設計與實現單片機嵌入式以太網防盜報警系統基于51單片機的嵌入式Internet系統的設計與實現單片機監測系統在擠壓機上的應用MSP430單片機在智能水表系統上的研究與應用基于單片機的嵌入式系統中TCP/IP協議棧的實現與應用單片機在高樓恒壓供水系統中的應用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發基于MSP430單片機的遠