中國農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)易式市場進入模式與國際市場營銷策略的匹配研究

摘要：

本論文以中國農(nóng)業(yè)企業(yè)作為研究對象，探討了貿(mào)易式市場進入模式與國際市場營銷策略的匹配問題。首先，對貿(mào)易式市場進入模式的概念、優(yōu)缺點以及適用條件進行了分析。其次，從國際市場營銷策略的角度，探討了企業(yè)在進入國際市場時應(yīng)采取的策略，包括市場細分、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、渠道選擇以及促銷策略等。最后，通過對貿(mào)易式市場進入模式與國際市場營銷策略的匹配進行分析，提出了匹配策略，包括建立全球化戰(zhàn)略、拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平等。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易式市場進入模式；國際市場營銷策略；匹配策略；農(nóng)業(yè)企業(yè)

Abstract：

ThispapertakesChineseagriculturalenterprisesastheresearchobjectandexploresthematchingproblemoftrade-orientedmarketentrymodeandinternationalmarketingstrategy.Firstly,theconcept,advantagesanddisadvantages,andapplicableconditionsoftrade-orientedmarketentrymodeareanalyzed.Secondly,fromtheperspectiveofinternationalmarketingstrategy,thestrategiesthatenterprisesshouldadoptwhenenteringinternationalmarketarediscussed,includingmarketsegmentation,productpositioning,brandbuilding,channelselection,andpromotionstrategy.Finally,throughtheanalysisofthematchingbetweentrade-orientedmarketentrymodeandinternationalmarketingstrategy,matchingstrategiesareproposed,includingestablishingaglobalizationstrategy,expandingchannelnetworks,andimprovingproductqualityandservicelevel.

Keywords:trade-orientedmarketentrymode;internationalmarketingstrategy;matchingstrategy;agriculturalenterprises

一、引言

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場前景和潛力，國際市場也對中國的農(nóng)產(chǎn)品有著巨大的需求。因此，探討中國農(nóng)業(yè)企業(yè)的貿(mào)易式市場進入模式和國際市場營銷策略的匹配問題，對于促進我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)在國際市場中的競爭力具有重要的意義。

本論文將從貿(mào)易式市場進入模式和國際市場營銷策略兩個方面探討此問題，并提出相應(yīng)的匹配策略，以幫助我國農(nóng)業(yè)企業(yè)更好地進入國際市場和營銷其產(chǎn)品。

二、貿(mào)易式市場進入模式分析

1.概念

貿(mào)易式市場進入模式是指企業(yè)通過進出口貿(mào)易的方式，進入目標市場銷售自己的產(chǎn)品。其特點是可以快速進入目標市場，避免了在目標市場建廠等大量投資，也可以在進出口貿(mào)易中獲得一定的利潤。

2.優(yōu)缺點

2.1優(yōu)點

(1)低成本：貿(mào)易式市場進入模式不需要在目標市場進行大量投資，避免了建立生產(chǎn)基地等大規(guī)模的投資。

(2)快速進入市場：貿(mào)易式市場進入模式不需要進行繁瑣的市場準入手續(xù)，可以快速進入目標市場。

(3)避免貿(mào)易壁壘：許多國家和地區(qū)設(shè)有進口壁壘，對于直接投資或跨國并購等方式進入市場的企業(yè)不利。通過貿(mào)易式市場進入模式，則可以避免這些貿(mào)易壁壘對企業(yè)的影響。

2.2缺點

(1)沒有長期穩(wěn)定性：貿(mào)易式市場進入模式的客戶往往為中間商，難以建立長期的穩(wěn)定關(guān)系。

(2)存在信用風(fēng)險：中間商的信用風(fēng)險較高，可能會導(dǎo)致企業(yè)的資金損失。

(3)獲利空間較小：由于中間商的存在，企業(yè)的獲利空間相對較小。

3.適用條件

(1)公司規(guī)模較?。河捎谫Q(mào)易式市場進入模式不需要繁瑣的投資和市場準入手續(xù)，對于規(guī)模較小的企業(yè)較為適用。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定：貿(mào)易式市場進入模式往往采用中間商模式，對于產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的企業(yè)較為適用。

(3)市場需求較強：貿(mào)易式市場進入模式需要依賴中間商，對于目標市場需求較強的企業(yè)較為適用。

三、國際市場營銷策略分析

1.市場細分

市場細分是指對目標市場的分析和研究，將大市場劃分成若干個小市場，并對每個小市場進行具體的分析和定位。市場細分可以幫助企業(yè)更好地了解目標市場的需求和競爭情況，并針對性地制定營銷策略。

2.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指將企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，并確定相應(yīng)的競爭優(yōu)勢和差異化特點。產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，并建立自己的品牌。

3.品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是指通過品牌提高產(chǎn)品在目標市場的知名度和美譽度，建立起消費者對產(chǎn)品的信任和忠誠度。品牌建設(shè)可以幫助企業(yè)建立良好的形象，提高產(chǎn)品的附加值。

4.渠道選擇

渠道選擇是指選擇適合企業(yè)的銷售渠道，包括直銷、代理、分銷等多種形式。渠道選擇可以幫助企業(yè)更好地進行銷售，并實現(xiàn)更高的效益。

5.促銷策略

促銷策略是指通過各種促銷手段，如廣告、降價、贈品等來吸引消費者，提高產(chǎn)品的銷售量。促銷策略可以幫助企業(yè)更好地推銷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。

四、貿(mào)易式市場進入模式與國際市場營銷策略的匹配

1.建立全球化戰(zhàn)略

貿(mào)易式市場進入模式相對于直接投資或跨國并購等方式，需要更強的全球化戰(zhàn)略支持。企業(yè)應(yīng)積極學(xué)習(xí)目標市場的文化、法律和經(jīng)濟環(huán)境等，并制定相應(yīng)的策略。

2.拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)

貿(mào)易式市場進入模式需要依賴中間商，因此企業(yè)應(yīng)拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)，選擇信譽好、經(jīng)驗豐富的中間商，并與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平

貿(mào)易式市場進入模式的客戶為中間商，對于產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，因此企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水平，并及時處理客戶的投訴和意見，以保持良好的信譽。

五、結(jié)論

本論文探討了中國農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)易式市場進入模式與