第頁共頁創業大賽方案書創業大賽方案書創業大賽方案書〔一〕一、活動背景自1998年清華大學在國內首次舉辦創業方案大賽以來，到2023年4月，國家教育部將清華大學、中國人民大學、北京航空航天大學、上海交通大學、西安交通大學、黑龍江大學和南京經濟學院這8所高等院校確定為開展大學生創業教育的試點院校后，全國各高校普遍出現了開展大學生創業的熱潮。創業才能被結合國教科文組織列為繼學術性、職業技能之后,大學生應具備的第三種才能護照。但始終令人困擾的一個問題是：一方面，大學生創業的熱情異常高漲，據一些地方統計，七成大學生對創業感興趣；另一方面，又是居高不下的創業失敗率，大學生創業失敗率高達70％，而成功率只有2%～3％。因此，如何在大學生中宣傳貫徹創業思想、提升創業意識、培養創業才能以及為有志創業的大學生做好創業準備，顯得尤為重要。二、活動主題點燃創業激情，展開理想翅膀。三、活動目的及意義創業大賽是把專業知識、就業意識、創新意思、投資意識等融入校園活動的比賽，通過比賽的開展，開拓視野，加深對專業及相關行業的理解，增強大學生的理論才能，使在校大學生將來在社會競爭中有一定優勢，本活動極具挑戰性，對于參賽者的綜合素質有極大促進作用。此次活動為廣闊同學創造了良好的鍛煉時機，為大學生在走出校門前提供了一個創業的平臺。使同學們可以充分展示自己的創意，發揮自己的長處，并在活動中理解自己的優勢與缺乏。四、比賽要求參賽者提出一項具有市場前景，且可行性的產品或效勞，在深化理解和研究行業的根底上，完成一份把產品或效勞推向市場的詳細、深化的創業設計方案書，并制作PPT，在比賽過程中進展匯報。五、參賽對象南京農業大學動物醫學院在校本科生，以團隊或個人方式參賽，團隊不得超過5人。六、賽程安排初賽：提交創業設計方案書，并由學院安排時間參賽選手進展匯報，由評委選出優秀作品進入決賽。復賽：入圍選手需要就自己的創業方案做PPT匯報及陳述，由專業教師進展點評，評獎。七、獎項設置最具創業獎一名，最具市場前景一名，獎最具創意獎一名。八、活動開展初賽：參賽選手提交創業設計方案書，學院安排時間，選手對所提交的創業設計方案書進展口頭闡述，由評委進展現場提問，并做點評及打分。選手闡述必須在5分鐘內完成。復賽：入圍選手完善創業設計方案書并制作PPT，并由學院安排時間進展復賽，復賽中選手需對作品進展PPT匯報，由專業教師點評。現場評選出各獎項，并公布結果，頒發獎狀。九、評分標準創業設計方案書占總分60%；現場表現占總分40%。創業大賽方案書〔二〕一、活動目的：1、眾所周知，在大學校園里，才能遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的才能，為自己的將來打下堅實的根底。2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的局部，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由于校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求3、通過比賽增強學生的創新精神及籌劃熱情，進步學生的創新精神和理論才能，使學生的綜合素質得到進一步的進步，培養學生對社會的適應才能及對新事物探究精神，為更好適應工作與社會做準備。4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氣氛的形成。讓學校與企業、社會的聯絡更加嚴密，進步學校的社會影響力及知名度。5、通過與知名企業的合作，為企業提供有助于企業開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優秀創業設計作品，為企業推薦綜合素質較高的學生作為后備力量，進一步穩固企業良好社會形象并提升公眾影響力。6、培養學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度開掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。二、活動意義：創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業方案不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合比賽。大賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創業方案競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大賽以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業理論的平臺、一條爭取風險投資的途徑。三、活動準備：余導曾屢次開會說1、以創業設計小組〔團隊〕形式，以外聯團隊個人自由組合成創業設計小組，組成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定施行可行性的技術、產品或效勞，在深化研究和廣泛進展市場調查的根底上，完成一份把產品或效勞推向市場的完好、詳細、深化的創業〔商業〕設計籌劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業〔商業〕方案真正走入市場。3、完成的創業〔商業〕籌劃劃書要求有電子版。四、市場分析^p：〔一〕市場環境分析^p物質需求不斷得到滿足的今天，人們對于精神產品的需要日益強烈。體育用品的消費廠家的價格大戰越演越烈，使體育用品可以走入尋常百姓家。花幾十至幾百元買個體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所承受。用體育用品來促進全民健身，這種理念逐漸隨著經濟才能的增強浸透到人們的生活中。而校園中的大學生面對豐富的校園活動和精彩的課余生活，更把運動做為一種時尚。網球、F1、滑雪、沖浪、登山；街舞、街頭藍球、街頭足球、極限……時尚運動是如今新新人類的個性代言，這類運動的“發燒友”通常都是具有一定經濟實力的時尚一族，為此類運動裝備的投資往往一擲____，毫不吝惜！時尚運動是名副其實的“體育印鈔機”。體育工程五花八門，運動種類多種多樣，有多少熱愛運動的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關的產品，都將絕對吸引發燒友目光，成為引爆一個時代的創富法寶。〔二〕產品競爭力分析^p目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產品圖片著手，每張產品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、LOGO等選擇性來印。還有可以設計出有風格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來進步自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比擬苛刻的顧客就要看好了，適當時可以給點小小的優惠，如隨貨品贈送一件小的運動飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。創業大賽方案書〔三〕一、網店概要1、投資安排資金需求量：5萬元相應權益：無2、網店根本情況網店名稱：SHOESLOVE網店地址：淘寶網網點注冊人：：E-MAIL：地址：網店性質：個體經營網店的主營產品：鞋子3、網店的宗旨4、網點資料簡介浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術性和浪漫色彩。生活中的每一個細節，都是可以用心來傳遞的。我們的網店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網店立足做到客戶最大滿意度，網店為你提供各類創意手繪鞋，這個創意可以說我們網點自己的設計，但我們更希望通過你的故事來表現那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。SHOE得你的LOVE，SHOW出你的LOVE。二、網店管理1、負責人：2、經營團隊：3、外部支持：〔指導教師〕三、市場調研概況分析^p1、目的市場的設定：著重與年輕的消費者群體，年齡在14—至40歲之間的朋友，這些消費者是我們“shoeloveshowlove”網店最大的客戶群。2、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素：隨著網絡的開展、電子商務的擴大，大多數年輕人越來越喜歡網上購物，因為網上購物不僅時尚，還可以節約大量時間，并且網上大量的商品足以滿足消費者需求。3、產品現狀：市場狀況良好，產品處于新開發階段，經過我們的調查，這類產品有著很大的開展壯大空間。4、市場趨勢預測和市場時機：經過我們的市場調查，追求個性化效勞的需求非常強烈。個性化的獨一無二在今后的需求中仍然會是呈現持續上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。四、競爭者分析^p〔SWOT分析^p〕優勢：周期長物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發貨再到售后花費的精力太多；網絡平安問題，網絡的黑客、病毒以及木馬網銀等不平安因素；信譽的評價，這是買家購物的很大標準之一。優勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理，我們承諾將產品做到客戶滿意為止；沒有市場競爭者。時機：網上購物的消費者市場宏大，商品推出面相對人群廣；網上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨提供者；進步商店知名度，利于商品的銷售。威脅：網店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強；我國的電子商務法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網點的開展擴大。五、網店的主要開展戰略和階段目的1、戰略目的：一直以來，我們都是追求并執著于一個目的——只為你的愛而創業，只為你的愛而存在！shoelove…showlove！2、階段目的：進入市場，開發客戶。為進步店鋪人氣，在開店長期進展一定的營銷推廣。3、進度安排：第一階段：市場調研，分析^p問卷第二階段：淘寶網開店，維護第三階段：宣傳推廣第四階段：金融業正式運營軌道六、工程技術獨特性1、做個性：根據馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開場注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網上的鞋子，全部都是來于生活情感，保證是獨家首創。2、做創意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOELOVESHOWLOVE”網店前進的方向，在QQ群里，百度____，天涯論壇，貓撲網等潛在客戶聚集地挖掘客戶。七、已投入資金的用處1、進貨：主要資金使用出2、盈余資金使用方向：八、網店目前產品及主要介紹1、產品消費：資及原材料供給：廠家產品標準、質檢及消費本錢控制：絕對做到以客戶為中心，發現損壞的物品，堅決不予出售。包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產品沒有污損。2、產品價格介紹及方案：1*定價根據和價格構造：根據消費者價格承受程度，對產品的需求程度及喜歡程度給出適當的定價。一般情況下為一物一價。2*影響價格變化的因素和對策：3*效勞介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創意來于我們生活中對親友愛人感情的表達方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，假如沒有你中意的，我們將根據你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶獲得聯絡。九、網店優勢說明〔網店首頁截圖〕我們做的是集舒適性、實穿性、欣賞性為一體的商品。我們的價格合理，商品質量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。十、市場營銷1、銷售政策的制定：創意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創意，是你的情感。2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞：網上銷售，第三方物流，專注效勞。從前期店面設計，從地域、季節、消費者習慣、經濟程度差異等方面進展考慮，保證全方位的效勞。3、主要業務狀況：網站屬于零售商，支持團購，方式另議。付款方式：支付寶、財付通、網銀、貨到付款、郵政匯款。運貨方式：快遞EMS折扣策略：VIP秒殺買夠一定金額進展返還不定期推出特價商品送禮品送積分免運費。1、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金。2、促銷和市場浸透：①主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額。②廣告/公關策略：在百度____、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網等大性網站進展宣傳。宣傳籌劃案：網店初步定位：把根據感情故事制作手繪鞋的網店當做一個營銷平臺，而非企業公司的簡單推廣式網站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物，我們將他們內心抽象的想法生動的活如今鞋面上。營銷形式構造：創意情感手繪鞋電子商務網店+網站〔淘寶、易趣、拍拍、當當〕+博〔新浪、網易、搜狐〕核心營銷運營形式。用戶會員制：會員制度可以說是營銷網店的核心形式，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：1、客戶主要性客戶可以很自由、很自然的閱讀商品，并做出自己的判斷。2、客戶互動性網店下方的買家評論可以作為客戶間購置商品的參考，并向商家推薦一些富有創意的繪畫。3、客戶鼓勵性網點上的積分制度是其網上行為的評價，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優惠。產品構造優化：1、首頁展示：首頁的商品展示區將分為三個板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”〔那些有故事的買家做的鞋〕“你的故事也能讓他們感動”〔一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事〕網店根據感情的分類將產品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友誼、親情以及其他，在這些大標簽下還設小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。2、產品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間理解他們看中的產品。3、產品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預覽圖片，當客戶滿意時我們便實際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天。口碑營銷：利用客戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網址或店名發送到QQ上，____里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應的給顧客一些折上折的優惠。網店營銷形式：掌握網店交易技巧，充分利用好網站，從網上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網店上來。充分利用各大門戶網站宣傳自己的產品和網店。網店目的及優勢：樹立網店形象：我們是做創意情感的.網店，店的品牌形象至關重要。特別是在網絡極其興旺，信息傳播極其快速的今天，通過網絡來理解產品形象及網點實力的人是特別多的。因此，網店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業產品的信心。優化網點內部管理：網店的施行可以使資損耗、本錢降低，加強員工間的聯絡和溝通，大家信息共享，可以使得網店的經歷和運作到達最優化。增強銷售力：將我們的產品具有的個性、時尚、以及富含情感等優勢充分傳播出去，使得市場細分的優勢得以在銷售額上表達。進步附加值：讓顧客認為購置我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當然還包括我們店承諾的售后效勞。我們為顧客提供便捷的、有效地、即時的244小時網上那個效勞，我們在任意時候承受客戶提出的問題，并及時給出答復。網店商品的宣傳策略：1、折扣促銷由于網上銷售本身的局限，顧客在購置鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送本錢和付款方式的復雜性，可能會導致網上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網購。2、贈品促銷贈品促銷不僅能到達折扣促銷的目的，還能提升網點的知名度，可以鼓勵消費者經常訪問網店，一伙得銷售時機。我們店鄙視以假貨、劣質品作為贈品發放。3、限期供給“限期供給”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購置的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網店知名度。4、與其他網站建立一些友誼鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的時機。5、利用身邊的關系網：網店成員都印制名片，上面包括簡單的網店信息、主營商品信息等內容。去校友網、QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。6、市場開發規劃：通過情感來繪制鞋子，這自然需要強有力的創意以及精湛的繪畫藝術，我們的DIY鞋子將與其結合，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷形式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創造潮流，讓潮流跟著我們走。十一、風險分析^p1、資〔供給商〕風險我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供給出現偏向，將會給網店的運行帶來一定的風險。2、進貨的風險①供給商發出的貨出現質量問題，而無法進展退換②進貨人員工作失誤③采購預算不準，超出預測④貨物運送過程中不可預測的意外3、市場不確定性風險電子商務網站的大局部資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據訂單來做的。在運營的過程中可能出現的不確定因素導致的風險。4、研發風險我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽誤。使網店的運行速度減慢。5、本錢控制風險主要從資金的投入，商品的本錢分析^p，期間費用，商品