國際貨物買賣合同的概述第九章國際貨物買賣合同第一節國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同1、定義：國際貨物銷售合同，指營業地在不同國家的當事人之間達成的以買賣貨物為目的的協議。《聯合國國際貨物銷售合同公約》2、特點：（1）、國際性；（2）、標的（Subject)性；6項被排除在外（有價證券、無形資產、不動產、勞務）（3）、買賣性。3、國際貨物買賣遵循的基本原則1、平等原則；2、自愿原則；3、公平原則；4、誠信原則；5、合法原則。4、國際貨物買賣合同的形式“不要式原則”——不規定任何特定的形式要求，當事人無論是采用口頭形式還是書面形式，或是以某種行為來訂立合同，都被認為是合法的和有效的。新《合同法》規定：在一般的國際貨物買賣中。合同既可以是書面形式，也可以以口頭或其他形式成立。書面合同的形式：正式合同（Contract)、確認書Confirmation)、協議(Agreement)、備忘錄(Memorandum).5、國際貨物買賣合同的內容它是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據，同時也是判斷合同是否有效的客觀依據：如：當事人名稱或姓名住所；標的物；數量；質量；價款或報酬；履行期限、地點和方式；違約責任；解決爭議的方法等。第二節國際貨物買賣合同的磋商進出口合同的簽訂過程就是交易磋商的過程。出口商供應商進口商進口地銀行出口地銀行

合同訂立的程序1、交易磋商一般包括：詢盤、發盤、還盤、接受四個環節。

合同關系的成立詢盤

發盤

還盤

接受

2、詢盤---交易的一方為購買或銷售貨物向對方提出的有關交易條件的詢問。（1）詢盤通常由賣方發出，稱為“邀請發盤”；當它由買方發出時，習慣上稱為“邀請遞盤”。（2）詢盤的目的：了解行情；表達與對方成交的愿望；希望對方能及時發盤。例:催問報價單

*****:我方___年___月___日第___號函,曾請你報來___價格。如果你方尚未發出此項報價單，則請盡快航寄。事實上，我方現已收到其他供貨人的報價單數份。出于對你方的考慮，請速報，以免失去機會。正如你們所知，我國正在調整中西部發展戰略。如貴方能利用這一時機，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿易前景將是十分廣闊的。例:(盒式磁帶錄音機)

請報最低價

******:

感謝貴公司愿同我建立業務關系的良好愿望。目前，我們對上述商品感興趣，并打算向你們訂購500臺。由于此地價廉物美的磁帶錄音機銷路好，請報最低價，并將最新商品小冊子和樣品寄來。希盡快答復。發盤(OFFER)1、發盤（發價、報價、訂約提議、要約）是向一個或一個以上特定的人提出的，內容十分確定并且表明發盤人在得到接受時承受其約束的意旨的訂立合同的建議。“遞盤(Bid)”（賣方）。“發盤”（買方）

發盤(OFFER)2、在要約關系中：發盤人(要約人，Offeror)，受盤人(受要約人，Offeree)。3、發盤具有法律效力。發盤是法律行為，在發盤的有效期內，發盤人受發盤的約束，即發盤人不能任意撤銷或修改其內容。發盤的決定權在于受盤人。構成有效發盤的條件1、發盤必須是向一個或一個以上的特定的人提出的。若發盤中沒有指定的受盤人，只能視為邀請發盤（邀約、要約引誘）：如:招標、商品標簽、拍賣公告、寄報價單或商品目錄等。一般認為廣告不是發盤，但，“懸賞(Reward)廣告”被普遍認為屬于發盤。

構成有效發盤的條件2、發盤必須表明發盤人愿意在得到對發盤的接受(承諾)時受其約束的旨意。3、發盤的內容必須十分確定。

交易條件是完整的、確定的、終局性的。4、發盤應送達受盤人。其他1、發盤的有效期限（1）在發盤中明確規定有效期限；（2）在發盤中對有效期限不作明確規定；“合理期限(ReasonableTime)”(3)發盤為口頭形式表達時，發盤應立即接受。2、實盤(有效發盤，firmoffer)與虛盤：案例：初次詢問價格的回復******：

我們欣悉貴方10月12日詢價函。首先對您希望購買我方產品表示感謝。今天，一份配有有關插圖的供出口的商品目錄將旬日內寄往您處。我們認為，就顏色來說，必中您意，確系當前市場所流行。該貨設計美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。我方代表，******先生將于下周抵達紐約。他將非常愉快地攜帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時，我們已授權他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協助，將不勝感荷。請問：該回復有效嗎？案例：純絲印花綢實盤

******：我們很高興獲悉貴公司殷切需購我們_******牌純絲印花綢，第_******_號質量，即裝。我們今天電復實盤如下：“你***日信實盤此間15日有效***碼質量第***號每碼***法國法郎上海空運離價取早10月交電傳不可撤銷信用證”此實盤當以____年____月____日前收到貴方答復有效。按你們要求，貨物將空運，空運運費由你公司負擔，有關信用證須用電傳開來以利出運。請問：該回電有效嗎？發盤的撤回(或撤銷)1、只有撤回發盤的通知先于或同時送達受盤人。2、發盤也可以撤銷，但必須在合同訂立之前，也就是說，撤銷發盤的通知應當在受盤人發出接受(承諾)之前送達受盤人。但在下列情況下，發盤不得撤銷：①發盤已寫明承諾的期限，或②以其它方式表明發盤是不可撤銷的，或③受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，而且受盤人已依賴該發盤行事。案例

賣方A在2月17日上午用航空信發出實盤，注有不叫撤銷的(Irrevocable)字樣，并規定受盤人B于2月25日前答復才有效。但A又于2月17日下午用電報發出撤回通知(Noticeofwithdrawal)，這項撤回通知于2月18日上午送達受盤人B。受盤人B又于2月19日收到A用航空信寄來的實盤，由于當時市場價格對他十分有利，于是B立即用電報接受這項發盤；事后雙方對合同有無成立問題發生激烈爭論。試問：在上述情況下，合同關系有無成立?為什么?發盤效力的終止①發盤被撤回或撤銷；②發盤被受盤人拒絕，該拒絕可以是明示的，也可以是默示的，如對要約未予理睬等；③發盤期限屆滿；④被有效接受;⑤不可抗力，非當事人所能控制的意外事故可以使發盤失效；⑥若發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力或死亡、或破產，則該發盤失效。還盤(CounterOffer)1、還價，受盤人對發盤條件不能完全同意而對原發盤提出的相應的修改或變更的意見。2、還盤是對原發盤的拒絕；3、有約束力的還盤構成一份新的發盤。還盤案例：婉絕訂單

***

***:謝謝你方1月20日關于100輛"飛鴿牌"輕便車的訂單，然而我們遺憾地認為有必要將其暫時存檔，以供將來參考，因為目前我方難以接受訂單。這主要是國內外對我生產的自行車需求甚殷，特別是由于近來的能源危機，西歐買主的訂貨量不斷增加。對于暫時不能接受你方訂單，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉，一定電告你方。還盤案例：對報價提出異議***

***:貴方6月10日函悉。所報手揀去殼花生每公噸成本加運費到歐洲主要港口價人民幣1800元實在太高，難以做開。近來美國花生加運費到歐洲主要港口價每公噸僅1700元，供應量很大，可以隨便購買。因此，要求你方將價格減至與此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方遞價為每公噸2500元。其它條款如貴方上次來函所述。請告核桃仁的船期及包裝情況。若同意我方上述遞價，請速來電確認。接受（ACCEPTANCE承諾）

1、接受是受要約人同意一項發盤的聲明或其它行為。2、接受的法律效果是使合同關系得以成立。

接受（ACCEPTANCE承諾）

3、構成有效接受的條件是：(1)接受應是受盤人本人或其代理人做出。特定的受盤人：新的發盤、還盤(2)接受必須在發盤人規定的有效期內表示并送達發盤人。逾期接受的效力：逾期的沉默被視為拒絕。(3)接受的方式可以是做出聲明或依據習慣做法或慣例做出的某行為來表示同意；

如：賣方直接按發盤條件發貨；買方立即開來信用證。(4)受盤人必須無條件接受發盤的內容。“附有條件的接受”。反要約（還盤）。非實質性改變；實質性改變：與有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的添加或不同條件”。4、接受的撤回若撤回或修改的通知先于接受，或與接受同時到達發盤人，受盤人就可以在接受生效前撤回或對其進行修改。但，已生效的接受不得撤銷和修改。5、承諾于送達發盤人時生效。（1）大陸法系：撤回采用“到達原則”；（2）英美法系：撤回采用“投郵原則”。詢盤Offer還盤接受(Offeror)(Offeree)甲方乙方電子商務合同電子商務合同中承諾生效的時間和地點，可以通過對收到數據電文的時間和地點加以確定而確知。1996年聯合國國際貿易法委員會訂立了《電子商業示范法》，第15條對此作了詳細規定：“發出和收到數據電文的時間和地點…．”除非發端人與收件人另有協議，數據電文的收到時間按下述辦法確定：

(a)如收件人接收數據電文而指定了某一信息系統，以數據電文進入該指定信息系統的時間為收到時間；或如數據電文發給收件人的一個信息系統但不是指定的信息系統，則以收件人檢索到該數據電文的時間為收到時間；(b)如收件人未指定某一信息系統，則以數據電文進入收件人的任一信息系統的時間為收到時間。”由上述規定可知，信息的發出與接受按雙方約定方式傳送電文時，以電文進入信息系統的時間為收到時間，也即發盤或接受的生效時間，而當雙方有約定而未按約定方式發送電文時，則以接受電文方式在檢索到該電文時方為收到。

《電子商業示范法》第4條款對承諾生效的地點進行了確定：“除非發端人與收件人另有協議，數據電文應以發端人設有營業地的地點視為其發出地點，而以收件人設有營業地的地點視為其收到地點。(a)如發端人或收件人沒有營業地，應以對基礎交易具有最密切關系的營業地為準，又如果并無任何基礎交易，則以其主要的營業地為準；(b)如發端人或收件人沒有營業地，則以其慣常居住地為準。”詢盤、發盤、還盤、接受、中國XXX公司：請報1000輛永久牌自行車成本加運費至美國紐約港最低價，2001年年初裝運，盡速電告。美國XXX公司2000年11月10日、美國XXX公司：茲發1000輛永久牌自行車成本加運費至美國紐約港口70美元／輛，標準出口包裝2—4月裝運(上海——紐約)，要求以不可撤銷信用證支付，即日起20日復到。中國XXX公司2000年11月15日、中國XXX公司：你15日電收悉，還盤價格67美元／輛，裝運期2001牟3月15日前，其他條件不變。

美國XXX公司2000年11月20日、美國xxx公司：貴公司20日電收悉，接受貴公司還盤。中國xxx公司2000年12月11日練習題：2004年10月上海新發展進出口貿易實業收到新加坡海外貿易（OVERSEASTRADEINGCORPRATION，SINGAPORE）電洽購買美加凈牙膏，貨號為NW101（MAXAMTOOTHPASTE，ART．No．NW101），電文如下，請根據雙方洽商結果簽訂售貨確認書一份．

Oct.9thIncomingMAXAMTOOTHPASTENW101PLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVALILABLEQUANTITYFORDEC.

Oct.10thOutgoingYOURSNINTHMAXAMTOOTHPASTEART．No．NW101INCARTONSOFSIXDOZENSEACHREFERENCEPRICEHKDOLLARS120PERDOZCIFC5%SINGAPORESHIPMENTDEC.

Oct.11thIncomingYOURSTENTHINTERESTED10000CARTONSPLEASEOFFERFIRM.

Oct.12thOutgoingYOURSELEVENTHOFFERSUBJECTREPLYHERETHIRTEENTH10000CARTONSHDK120PERDOZCIFC5%SINGAPOREPAYMENTBYIRREVOCABLEFIGHTL/CSHIPMENTWITHOUT30DAYSAFTERRECEIPTL/C.

Oct.13thIncomingYOURSTWELFTHHDK115PERDOZINSURANCE110PERCENTINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKSPALMENTBYL/CAT30DAYSSIGHTPLEASECABLEREPLYIMMEDITATELY.Oct.14thOutgoingYOURSTHIRTEENTHHDK118PALMENTASUSUALSIGHTCREDITRELPYHEREFIFTEENTH.

Oct.15thIncomingYOURSFOURTEENTHL/COPENINGPLEASECABLECONTRACTNUMBER.

Oct.16OutgoingYOURSFIFTEENTHS/CNUMBER01XDTTD-14778。報關員考試題2001年考題一、單項選擇題10、某進出口公司欲進口一批貨物，向日本某公司發出了要求報盤的邀請。在進出口業務中，我們稱這種要求對方報盤的行為是()。A、發盤B、還盤C、詢盤D、接受(C)三、判斷題20、某進出口公司與國外公司簽定了一個買賣合同，在接到國外某公司的訂單后，認為訂單上的有些內容不能接受，便在訂單上將有關項目予以更改并加蓋了更改章，隨后將訂單寄給了國外公司，在國外公司未復函確認的情況下便開始備貨、發貨。日后由于更改部分發生了糾紛，這種情況應由出口方完全負責。(對)2002年題二、多項選擇題7、構成一項發盤必須具備的條件包括：A、清楚的表明發盤人愿意按照所提條件訂立合同，但可以附加保留條件B、必須向一個或一個以上特定的人發出C、發盤的內容即主要交易條件必須明確和完整D、發盤必須送達受盤人(ABCD)三、判斷題3、在交易磋商中，接受是買方或賣方同意對方在發盤中提出的各項交易條件并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種明確意思表達。

(對)案例中國某進出口公司甲出售一批農產品C514，于7月17日向荷蘭某公司乙發出發盤：“報C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，7月25日前電復有效。”乙于7月22日復電如下：“你7月17日發盤，我接受C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，除通常的裝運單據以外，要求提供產地證、植物檢疫證明書，適合海洋運輸的良好包裝。”甲于7月25日回電：“你22日電收悉，十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你接受電報以前，我貨已另行出售。”問：（1）合同關系是否成立？為什么？（2）甲于7月25日復電前，該如何處理，可避免承擔責任？分析1、合同關系成立。

因為甲方的有效發盤，在乙方作出接受時，發生的變更，但這種變更在甲方22日的回電中克認其為非實質性變更。2、我方的做法：（1）復電：“你的要求無法做到！”（2）沉默。案例1我某技術貿易公司就某項技術貿易的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經過雙方多次的函電往來，最終使交易得以達成，但未訂立正式的書面合同。根據雙方的函電往來表明，對方應于2000年12月前向我方提供一項技術貿易的出口，而時至2001年1月，對方仍未向我方提供該項技術貿易。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未訂立正式書面合同為由否認合約已達成。問：雙方的交易是否已達成?為什么?案例1分析1)雙方的交易已經達成。因為，根據我國的《合同法》規定，我國與國外當事人訂立的國際貨物買賣合同必須采用書面的形式，書面形式包括電報和電傳。此案中，我某技術貿易公司與國外某客戶之間的交易是經過雙方多次的函電往來達成的，盡管雙方未簽訂正式的書面合同，但雙方函電往來的內容已構成了合同的內容，所以，雙方的交易已經達成。2)就此案例，我方應責成對方履行合同，按雙方的約定盡快向我方提供技術貿易的出口，另外，我方仍保留索賠的權利案例2

香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發盤，我于6月8日向A方發盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發盤規定的各項交易條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發盤已轉美國B商”。經查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發盤，而美商B以信用證于發盤有效期內到達為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發貨，否則將追究我方的責任。問：對方的要求是否合理？為什么案例2分析

對方的要求不合理。根據《公約》的規定，構成一項接受應具備的條件是：1)接受由特定的受盤人作出；2)接受的內容必須與發盤相符；3)必須在有效期內表示接受；4)接受方式必須符合發盤的要求。本案中，我方發盤中特定的受盤人是香港某中間商A，其發出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美國B商人開來的信用證可視作一項發盤，該發盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下，B方就要求我方發貨是不合理的。案例3我某公司與外商洽商進口某商品一批，經往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽訂確認書時生效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認，但因有關條款的措詞尚需研究，故我方未及時給對方答復，不久，該商品的市場價格上漲，對方電催我方開立信用證，以便其可按期裝運出口，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否有理?為什么?案例3分析

我方的做法合理。根據我國《合同法》的規定，當約定合同于簽訂確認書生效時，雙方簽訂了確認書，合同方成立。本案中，我方在電傳中表明，要簽訂確認書交易才達成，在我方研究有關條款的措詞時，對方向我方電催開立信用證，此時，合同未成立，我方可拒絕開證。案例4賣方C公司要出售一架飛機給B公司，C在發盤電報中說明：“確認出售一架馬德拉水陸兩用飛機一架……(其他條件)……請電匯5000英鎊。”買方B立即復電：“確認你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機一架，條件按你電報所規定的條件，我已匯交你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你保管，請確認自本電之日起，30天內交貨。”賣方C公司并未回電，而以更高的價格將這架飛機賣給第三者。事后雙方對此發生糾紛。試問：在上述情況下，該項合同是否成立?為什么?案例5我某進出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對發盤，對方一直沒有音訊。因該商品供求關系發生變化，市價上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨發出，否則，我方將要承擔違約的法律責任。問：我方是否應該發貨?為什么?

案例5分析我方不應發貨。因為我方7月24日用電傳表示的接受，已超過了發盤規定的有效期，不具有接受的效力，僅相當于一項新的發盤，買賣雙方之間無合同關系，所以，我方不應發貨。因該商品的市場行情上漲，我方應尋找出價較高的買方將貨物銷售出去。第三節國際貨物買賣合同的成立一、國際貨物買賣合同有效成立的條件：1、雙方當事人應具備法律行為能力；是自然人或法人。2、在自愿、真實基礎上的意思表示一致；3、合同互為有償[對價(英美)、約因(法)]；4、標的物合法；5、形式合法。國際貨物買賣合同適用的法律規范1、合同有關國國內的相關法律；2、國際貿易慣例；3、雙邊或多邊國際條約。二、書面合同的簽訂

1.意義：作為合同成立的證據；履行合同的依據；作為合同生效的條件。2.類型：正式合同contract;確認書confirmation;協議agreement;備忘錄memorandum;意向書expression;3.書面合同的內容A、約首（序言）合同名稱、編號、訂約日期和地點、各方當事人的名稱和地址、電掛、電傳、、買賣雙方訂立合同的意愿和執行合同的保證。thebuyersandthesellershavethroughfriendlyconsultationsmutually