主要內容：

團購的定義

團購存在的機會（條件）

目標群體在哪里

購買群體在哪里

目標群體的確定和尋找

團購可開發的原則

目標消費群體開發和維護的手段高端白酒市場操作基本原理餐飲團購渠道名煙名酒商超采用三盤互動模式以團購渠道為核心，帶動餐飲和名煙名酒店、商超渠道品牌是三盤互動的基礎團購運作思路牢牢以團購為核心建立標桿餐飲店、商零店各渠道協調發展充分挖掘全各渠道優勢資源各渠道互動全員團購團購渠道的定義

團購渠道----通過品鑒會、贈酒、紅色之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標消費群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護和服務核心領袖消費群體，從而帶動高端消費群體消費郎酒和引領消費郎酒的潮流，在區域市場內形成良好的郎酒消費氛圍，進而拉動整個市場動銷。同時產生大量的團購銷量。核心：通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護、服務于郎酒的目標消費群體！團購

實現產品與消費者最短距離互動事件行銷/義賣活動/大型品鑒會核心群體跟進/團購上量紅色之旅后備箱工程系統會議贈酒婚壽宴贈酒直效直郵小型品鑒會VIP會員確定核心群體確定品牌顧問確定請進來品鑒會走出去品鑒會大客戶經理的配置●素質：A、良好的形象：整潔；化妝、衣著協調

B、專業素質：大方得體、善于溝通、熟悉公司及產品知識●角色：A、導購代表-----VIP客戶一對一銷售服務

B、企業形象和產品的代言人-----廣告傳播者

C、情報人員-----資料收集者●對大客戶經理職位的正確認識：

A、誤區：—我們大客戶經理能喝酒

—我們要建立美女團隊B、類似：—移動、聯通公司大客戶經理

—銀行VIP客戶經理管理、培訓好大客戶經理1、讓其了解大客戶經理的工作職責；2、不定期的培訓大客戶經理（掌握培訓重點）；3、增強大客戶經理的歸屬感。團購渠道存在的市場機會（條件）

“團購渠道”市場條件1.“團購渠道”真正核心是領袖消費者，而核心領袖消費者是政務/商務/軍務接待消費的主體。2、研究發現，沿海經濟發達區域商務消費是政務消費的驅動力量（服務型政府）；中西部經濟欠發達區域政務消費是商務消費的驅動力量（管理型政府）；這為核心消費群體定位提供了前提：“非富即貴”3.酒店和商超較大價差的出現，眾多單位降低成本動機、高端白酒采購的真實性，這3種力量共同使得團購銷量提升成為可能；4.通過核心消費群體的培育從而形成良好的消費氛圍、再結合品牌氛圍的營造，同時共振使得市場啟動速度進一步加快；目標群體在哪里？目標群體：簡單的講“非富即貴”的人群。“富人”有錢的人“貴人”有權的人

那些自身具備消費高檔白酒能力的人群，或者擁有社會資源支配權力且在社會交往活動中具備消費高檔白酒需求的群體，我們稱之為目標消費群。

目標購買群在哪里？目標購買群：以我們的目標產品為購買對象的所有購買人群，我們稱之為目標購買群。目標購買群分為兩大類：

第一類：年、節、其它特定時段，以我們的產品為禮品、福利的購買人群，其購買產品的場所經常是在大型賣場及超市以及名煙名酒店。第二類：具有集團購買、日常消費行為的單位或者個人，一般是各政府職能部門及大型企事業單位的分管領導或辦公室主任。目標群體的確定

1、黨政系統：四大班子及各級政府接待辦或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。2、執法系統：工商、國稅地稅、質檢、技監、環保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等3、金融系統：人行（銀監會）、四大國有銀行、商業銀行、信用社、保險、信托、證券等。4、通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。5、能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。6、文教衛生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛生局及各大醫院。7、軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。8、實力企業：當地龍頭企業或者有實力的各類大中型企業。

以上目標職能部門的正副職領導、重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。如何發現和鎖定真正意義的目標客戶群1、核心餐飲終端互動逆向尋找目標消費人群；2、商超渠道/名煙名酒店：長期團購客戶；3、經銷商的長期團購客戶群；4、熟人、親人、朋友、會員、顧問等介紹的客戶群；5、發展兼職大客戶經理尋找目標消費群體；6、陌生拜訪：當地區級政府機構及職能部門、效益良好的企業辦公室主任或一把手；7、“品鑒會”：發掘和鎖定目標群體8、其他形式：職能部門內部通訊錄、通過售車、地產交易中心的業務人員等獲取目標客戶名單、利用各種廣告信息收集企業名錄及相關訊息、高檔消費場所的會員資料等團購開發的幾個原則公關與團購分離一把手、辦公室主任同時公關一把手認同，辦公室主任直接購買，產生團購行為先公關后團購只有對單位領導做到了充分而良好的客情公關后，才具備了團購的條件和動力。如果不進行有效的客情公關便開展團購，成功的可能性將大大降低。（對個人的認同）建立關系，縱向深耕、橫向發展當成功的對一家企事業單位進行了團購之后，一定要充分利用此單位領導人的人脈關系，對此單位的其他直系單位開展公關團購工作，將整個系統做深做透；利用這個領導的朋友或業務關系滲透到其他單位或系統，將其他單位或系統開發出來目標群體開發手段

小品會：1

.對目標消費群體進行集中的品牌宣導；2.使我們的產品與目標客戶直接見面加深其對產品的認知度（體驗式營銷）；

3.尋找和發掘潛在團購客戶資源及招商；兩種方式：1.

“請進來”的方式----由經銷商或品牌顧問等邀請以品鑒紅花郎為主題的宴會。

注意事項:

a.分系統、按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶

召集在一起，不便于溝通；b.盡量每次請一桌，最多兩桌；便于照顧到每位客戶并進行一對一的

溝通；c.每次以一個或者兩個核心領導為重心邀請相關目標群體參加小品會；2.“走出去”的方式---贈飲用酒的方式參加目標客戶集中的小型的宴會；目標群體開發手段小品會：品鑒會的各項準備工作一定要細致周密，特別是以高端客戶為主的品鑒會；會前準備：邀請/分工/場地/人員名單會中工作：氛圍營造/易拉寶/專題片播放/酒具擺放/品鑒手冊/各項設備的順利進行/客戶餐前溝通介紹；會后工作：參會人員名單/重點客戶回訪/挖掘團購客戶/客戶資料建檔/挖掘團購分銷品牌顧問、VIP會員：

1、在確定的目標消費群中逐步發展忠實的消費群體和購買群體為紅花郎的品牌顧問、會員；

2、品牌顧問、會員一定要是系統或單位內的權威和地位，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒郎酒后對郎酒喜好并且樂于積極推廣和宣傳郎酒。目標群體開發及維護手段品牌顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者；

顧問營銷具有權威性顧問有一定的知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品要比其它產品更值得信賴顧問有自己的關系網，單位系統權威、促銷產品比較容易選顧問要首選名氣大的、有一定影響力的顧問顧問必須樂意且熱心推薦事業部針對品牌顧問單獨予以支持，同時要求對品牌顧問的推薦工作進行階段性考查。目標群體開發及維護手段VIP會員營銷即是指團購大客戶關系營銷。

主要是針對長期消費紅花郎產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客戶的感情關系。

經銷商與公司共同維護。目標群體開發及維護手段開花的櫻桃樹體驗式營銷——紅色之旅（不可復制的風景）目標群體開發及維護手段

以核心目標消費者為對象，到工廠參觀旅游，目的在于深度培養紅花郎酒的忠實消費者在開展“紅色之旅”活動之前確定核心消費者；以品牌顧問和VIP會員為主。每次人數不能太多，以不超過20人為好。注重活動細節，安排好行程等，及時與各方溝通。保證活動效果（活動前的準備、活動中的安排、活動后的跟蹤服務）。目標群體開發及維護手段事件行銷＋捐贈＋義賣＋團購＋品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。事件行銷、捐贈：案例。義賣的兩種形式：以公司為主體的義賣活動，全額捐贈及義賣；以經銷商為主的義賣活動，按50%比例捐贈，事業部補貼價差；第三種形式：與捐贈結合；義賣開展的幾個條件必須有明確且有意義的主題；必須有政府領導出面組織；必須有新聞機構參與宣傳；必須有團購單位的參與；是否開展品鑒會可視會議的主題而定；目標群體開發手段會議營銷——走出去的品鑒會贊助以核心目標消費群為主要參加對象的會議，如人大常委會、政協會議、各系統的高層會議。目標群體開發手段婚壽宴營銷——走出去的品鑒會主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動，擴大影響，培養紅花郎消費者。目標群體開發手段后備箱營銷對重要的領導送酒的一種方式，目的在于培養忠實的具有引導消費和影響能力的核心消費者。目標群體開發手段

針對團購渠道的開拓，必須大量開發團購型分銷客戶，具體的做法和要求如下：打款要求：首單打款10萬元以上，可以視具體情況而定。開發原則：足夠、豐富的社會關系資源；有一定的資金實力。核心產品：紅花郎十五年陳、二十年青花郎；市場費用：直接與團購核心分銷商對接，具體支持包括小型品鑒會、贈酒、客情禮品；專賣店：開設郎酒形象店，同樣享受公司形象店政策。團購分銷團購分銷網絡的建立其目的在于充分利用團購分銷商的社會資源，共同開拓市場，營造紅花郎酒的市場氛圍，以彌補一級經銷商在團購渠道資源的不足。目標群體開發手段大型品鑒推廣會：1）目的以及意義A營造良好的消費氛圍B提升品牌形象C傳遞價格，在消費者心目中建立價值感D整合資源E帶動招商F促進銷售2）基本原則和要求“專業、規范、大氣、精細”☆專業：主要是指總執行人要站在專業的角度上看問題，處理具體的事務。方案及其執行要有專業性、全局性、規劃性、可行性。☆規范：無論是氛圍營造，還是物料準備，都一定務必講求規范。比如要符合企業CIS系統。☆大氣：選點、邀約、訂餐、氛圍、用酒等要與品牌身份想對應，在費用規劃框架內體現大氣。比如用餐在五星級酒店，用酒是20年青花郎，而擺放的香煙卻在20元每包就不合時宜。☆精細：是指每個環節都要考慮周全，有的環節要有應急預案。比如天氣突變怎么辦？應邀講話嘉賓未到怎么辦？還要將每一個細節落實到具體的人員，比如抽將環節：誰捧獎箱、誰遞獎品？3）、一般步驟以及關鍵點首先上報方案務求簡潔、明了。主要包括：主題、時間、地點、人員、程序、費用幾個內容。然后步驟可以概括為：A氛圍營造、物料準備B資源對接：要將氛圍營造、物料準備落實到具體人員：做什么？怎么做？做一個實施細則詳表。C主持準備：在確定流程的前提下，寫好串詞；與主持人進行兩到三次的溝通；部分節目現場彩排，比如模特走秀和演藝節目環節。D流程進行E會后跟進4）、氛圍營造以及物料準備A背景墻（舞臺正對中央位置）B形象墻（有條件的地方可以做）C展架、易拉寶（可以制作主題展架）D邀請函制作、發放E橫幅F升空氣球G拱門H禮儀小姐確立I禮儀小姐衣服、綬帶J產品展示臺K價格標簽L禮品酒、禮品袋M餐飲用酒、走臺用酒NPR雜志O投影儀、碟片P品鑒手冊Q抽獎箱R抽獎券S簽名簿、簽名冊、簽字筆T簽名臺U胸卡V餐會指示牌（又稱水牌）W走臺用酒托盤、貴賓敬酒托盤X酒杯Y音響、話筒Z發言臺：形象包裝、鮮花AA攝像、拍照AB流程表（建議一桌一張）AC主持人確立、對應串詞AD領導講話稿5）、流程參考第一部分：模特走秀和領導講話A模特走秀B開場白：祝賀語、介紹嘉賓（或領導）C郎酒集團代表（領導）講話D經銷商發言E嘉賓代表講話F祝酒第二部分：現場抽獎和演藝節目A有獎問答和三等獎抽取B演出節目和二等獎抽取C演出節目和一等獎抽取D結束祝福語在實際進行過程中，大家根據當時情況予以調整。比如是帶有政治意味的品鑒會，往往政府領導的講話放在第一個。演藝節目要與主題相符合，節目流暢、自然、高雅、大方。特別要控制時間，一般情況下，兩個部分一鼓作氣進行。5）表現形式單純意義上的大型品鑒會是指以郎酒集團主辦的純商務酒會。實際操作過程中，其表現形式主要有：A單純的商務宴請酒會B掛名某單位主辦的帶有政治色彩的主題酒會，如與工商聯聯合舉辦的慶祝國慶的聯誼品鑒會等C上市品鑒推廣會D事件營銷答謝酒會，如義賣捐贈結束后舉行的答謝酒會、體育贊助活動成功后的頒獎晚會等E訂貨會答謝酒會，此種方式一般用于老郎酒產品的訂貨會答謝酒會內臟器官工作時間1、晚上9-11點為免疫系統（淋巴）排毒時間，此段時間應安靜或聽音樂；2、晚間11點-凌晨1點，肝的排毒，需在熟睡中進行；3、凌晨1點-3點，膽的排毒，亦應在熟睡中進行；4、凌晨3點-5點，肺的排毒，此即為何咳嗽的人在這段時間咳得最劇烈，因排毒動作已走到肺，不應用止咳藥，以免抑制廢積物的排除；5、凌晨5點-7點，大腸的排毒，應上廁所排便；內臟器官工作時間6、7-9點，小腸大量吸收營養的時段，應吃早餐；療病者最好早吃，在6點半前，養生者在7點半前；不吃早餐者應改變習慣，即使拖到9、10點吃都比不吃好；7、半夜至凌晨4點為脊椎造血時段，必須熟睡，不宜熬夜；你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能控制他人，但你可以掌控自己；你不能預知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡力！謝謝大家！

通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。7月-2321:3421:34:14人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。21:34:1421:347月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節都是現場直播。對產品質量來說，不是100分就是0分。成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。21:3421:34:147月-23經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/7/621:34:14世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2023/7/621:3421:34:14預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。06七月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創辦一家由我管理業務并把我們的錢放在一起的合伙人企業。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年7月6日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。7月-2321:34:1421:34員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業發展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。7月-237月-23發展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。7月-2321:347月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。21:347月-2321:34:14自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。06-7月-237月-237月-23切實執行你的夢想，以便發揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結構。21:347月-237月-23南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。”21:3421:34:147月-2321:34你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養恐懼。2023/7/621:34:1421:3421:34:14想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2023/7/621:34:147月-23謝謝各位！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH40歐債危機3解救方案1歐債危機簡介4近年動態聚焦2危機原因深究5歐債危機與中國歐債危機的全面觀歐債危機41相關概念主權債務：指一國以自己的主權為擔保向外，不管是向國際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國家借來的債務主權債務違約:現在很多國家，隨著救市規模不斷的擴大，債務的比重也在大幅度的增加主權信用評價:體現一國主權債務違約的可能性，評級機構依照一定的程序和方法對主權機構（通常是主權國家）的政治、經濟和信用等級進行評定，并用一定的符號來表示評級結果。1歐債危機簡介42歐債危機，全稱歐洲主權債務危機，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發的主權債務危機。歐債危機是美國次貸危機的延續和深化，其本質原因是政府的債務負擔超過了自身的承受范圍。歐債危機簡介43開端三大評級機構的卷入發展比利時，西班牙陷入危機蔓延龍頭國受到影響升級7500億穩定機制達成歐債危機簡介發展過程441歐債危機簡介歐豬五國PIIGS（PIIGS—歐債風險最大的五個國家英文名稱第一個字母的組合）希臘——債務狀況江河日下

葡萄牙——債務將超經濟產出西班牙——危險的邊緣意大利——債務狀況嚴重愛爾蘭——債務恐繼續增加45目前，希臘屬歐盟經濟欠發達國家之一，經濟基礎較薄弱，工業制造業較落后。海運業發達，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農業較發達，工業主要以食品加工和輕工業為主。希臘已陷入經濟衰退5年，債務危機持續2年多，已經給希臘經濟、政治和社會帶來了極大的破壞。嚴重經濟衰退帶來的直接后果是，失業率高企，民眾生活每況愈下。與此同時，政府收入銳減，償債目標一再被推遲。2011年11月，希臘失業率高達21%，超過100萬人待業。。目前，希臘社會階層情緒對立嚴重，普通民眾認為，正是當權者無所作為，才將這個國家引向了目前這種災難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務危機46葡萄牙是發達國家里經濟較落后的國家之一，工業基礎較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國民經濟的支柱產業。軟木產量占世界總產量的一半以上，出口位居世界第一。經濟從2002年起有所下滑，2003年經濟負增長1.3%。2004年國內生產總值為1411.15億歐元，經濟增長1.2%。2005年國內生產總值為1472.49億歐元，人均國內生產總值為13800歐元，經濟增長率為0.3%。葡萄牙債務危機472010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調降該國債信評級。

2010年4月，葡萄牙已經呈現陷入主權債務危機的苗頭。葡萄牙當時的公共債務為GDP的77%，與法國處于相同水平；但是，企業以及家庭、人均的債務均超過了希臘和意大利，高達GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風險債券。2011年3月15日，穆迪把對葡萄牙的評級從A1下調至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對很高的融資成本，是否能夠承受尚難預料，該國財政緊縮目標能否如期實現也存在變數。再考慮到全球經濟形勢仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價帶來更高經濟運行成本，該機構決定下調該國主權信用評級。48惠譽2010年12月把葡萄牙主權信用評級從“AA－”調低至“A＋”2011年3月25日，標普宣布將葡萄牙長期主權信貸評級從“A-”降至“BBB”，3月29日，標普宣布將葡萄牙主權信用評級下調1級至BBB-2011年4月1日，惠譽下調葡萄牙評級，將其評級下調至最低投資級評等BBB-。稱債臺高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國債的預期收益率已經升至9.127%，創下該國加入歐元區以來的新高。與此同時葡萄牙將至少有約90億歐元的債務到期，葡萄牙政府實在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經濟救援申請。49房地產泡沫是愛爾蘭債務危機的始作俑者。2008年金融危機爆發后，愛爾蘭房地產泡沫破滅，整個國家五分之一的GDP遁于無形。隨之而來的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財政危機顯現。更加令人擔憂的是，該國銀行業信貸高度集中在房地產及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發連鎖反應。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產。為了維護金融穩定，愛爾蘭政府不得不耗費巨資救助本國銀行，把銀行的問題“一肩挑”，從而導致財政不堪重負。財政危機和銀行危機，成為愛爾蘭的兩大擔憂。史上罕見，公共債務將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國債利率已直抵9%，是德國同期國債利率的三倍。由此掀開了債務危機的序幕。房地產業綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權債務危機背后的簡單邏輯。

愛爾蘭債務危機502011年9月19日，標普宣布，將意大利長期主權債務評級下調一級，從A+降至A，前景展望為負面。在希臘債務危機愈演愈烈之際，意大利評級下調對歐洲來說無疑是雪上加霜。2010年意政府債務總額已達1.9萬億歐元，占GDP比例高達119%，在歐元區內僅次于希臘。由于意大利債務總額超過了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國之和，因此被視為是“大到救不了”的國家。意大利債務危機51

意大利和其他出現債務危機的歐洲國家所面臨的，并不是簡單收支失衡問題，而是根本性的經濟擴張動能不足問題。這些南歐國家在享受高福利的同時，卻逐漸失去全球經濟競爭力。其不同程度存在的用工制度僵化、創新能力低、企業活力不足、偷稅以及政治內耗劇烈等，是解決債務危機的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個歐元區在應對債務危機上，還僅僅以緊縮開支、修復政府短期資產負債表為主攻方向，在體制性改革問題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機的南歐國家不進行一番傷筋動骨的體制性改革，債務危機將無法獲得根本性解決。522011年10月7日，惠譽宣布將西班牙的長期主權信用評級由“AA+”下調至“AA-”，評級展望為負面。2011年10月18日，繼惠譽和標普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權債務評級下調兩檔至A1，前景展望為負面經濟疲軟、財政“脫軌”，加上超高的失業率和低迷的房地產市場讓西班牙已不堪重負。該國經濟增長乏力、財政債臺高筑和房地產市場萎靡不振，以及這些問題之間不斷加深的負面反饋效應。西班牙債務危機531.影響歐元幣值的穩定2.拖累歐元區經濟發展3.延長歐元區寬松貨幣的時間4.歐元地位和歐元區穩定將經受考驗5.威脅全球經濟金融穩定1歐債危機簡介主要影響54crisis2整體經濟實力不均1協調機制與預防機制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會福利拖累6歐洲一體化進程5民主政治的異化:2歐債危機形成原因551.歐元區內部機制：協調機制運作不暢，預防機制不健全,致使救助希臘的計劃遲遲不能出臺，導致危機持續惡化。

2.整體經濟實力薄弱：遭受危機的國家大多財政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區內部存在嚴重的結構失衡問題，地域經濟水平的差異和經濟結構差異導致債務危機國家的競爭力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經濟一體化組織，歐洲央行主導各國貨幣政策大權，歐元具有天生的弊端，經濟動蕩時期，無法通過貨幣貶值等政策工具，因而只能通過舉債和擴大赤字來刺激經濟,《穩定與增長公約》沒有設立退出機制；2債務危機形成原因主要原因564.歐式社會福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國高福利政策沒有建立在可持續的財政政策之上(凱恩斯主義財政政策的長期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導致赤字擴大、公共債務激增，償債能力遭到質疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內部：德國堅定地致力于構建“一體化”歐洲的戰略，法國有相同的意向，但同時也希望通過“歐洲一體化”來遏制德國。德法有足夠的經濟實力和雄厚的財力在歐債危機之初，甚至現在在很短時間內疚可遏制危機蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機之“機”，整頓財政紀律（特別市預算權），迫使成員國部分讓出國家財政主權，以建立統一的歐洲財政聯盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區“財政部”的職能，以便加速推進歐洲一體化進程2債務危機形成原因主要原因571評級機構2財務造假3積稅與就業4EU引起威脅2債務危機形成原因關于評級機構及其他58二、1.評級機構:美國三大評級機構則落井下石，連連下調希臘等債務國的信用評級。(2009年10月20日，希臘政府宣布當年財政赤字占國內生產總值的比例將超過12%，遠高于歐盟設定的3%上限。隨后，全球三大評級公司相繼下調希臘主權信用評級，歐洲主權債務危機率先在希臘爆發。)至此，國際社會開始擔心，債務危機可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復蘇中的世界經濟。2財務造假埋下隱患：希臘因無法達到《馬斯特里赫特條約》所規定的標準，即預算赤字占GDP3%、政府負債占GDP60%以內的標準，于是聘請高盛集團進行財務造假，以順利進入歐元區。3.稅基與就業不樂觀：經濟全球化深度推進帶來稅基萎縮與高失業4．歐盟的威脅：馬歇爾計劃催生出的歐共體，以及在此基礎上形成的歐盟，超出了美國最初的戰略設定，一個強大的足以挑戰美元霸主地位的歐元有悖于美國的戰略目標。

2債務危機形成原因關于評級機構及其他591歐盟峰會成果（2011.10）2歐盟峰會成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案60一、銀行體系注資問題

3解救方案之10月峰會歐盟被迫采取一系列措施提供流動性，借以穩定銀行體系：歐洲央行聯合美聯儲、英國央行、日本央行和瑞士央行在3個月內向歐洲銀行提供無限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產債券的收購；歐洲央行重新發放12個月期銀行貸款。在此次峰會上，歐盟領導人達成一致，要求歐洲90家主要商業銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國別資本補充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國88德國52總計約1060613解救方案之10月峰會二、EFSF擴容問題實現“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現有資金向高比例債券提供擔保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發債券提供“信用增級”，投資者購買債券時可以購買“風險保險”，從而使債券獲得EFSF的擔保，當債券出現違約損失時，債權人可以從EFSF獲得至少20%的面值補償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權基金以充實EFSF可用資金額度。623解救方案之10月峰會三、希臘主權債務減記問題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計劃所需資金對比633解救方案之12月峰會一、達成“新財政協議”財政協議的主要內容包括：1.政府預算應實現平衡或盈余，年度結構性赤字不得超過名義GDP的0.5%；2.成員國超過歐盟委員會設定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數歐元區成員國反對；3.債務占比超過60%的國家，其債務削減數量指標的細則必須依據新的規定；歐盟將加強對成員的財政監督和評估，有權要求涉嫌違反《穩定與增長公約》的成員國重新修改預算；4建立并落實各成員國政府債券發行計劃事先報告制度5.加強財政一體化；加強協調與管理，強化歐元區。643解救方案之十二月峰會二、強化EFSF和ESM強化EFSF：迅速實施EFSF的杠桿化擴容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場操作的代理機構；EFSF將繼續發揮作用，為已啟動的項目提供融資。調整ESM：ESM提前至2012年7月啟動；歐盟委員會和歐洲央行為維護金融和經濟穩定，可對金融援助做出緊急決定，達到85%多數同意即可；實繳資本和ESM已發放貸款的比率維持在15%以上。（同時運行，強化救助能力）

653解救方案之12月峰會三、向IMF注資，提高救助資金的融資規模“雙邊貸款”：共注資2000億歐元歐元區國家央行：1500億歐元非歐元區國家：500億歐元663解救方案之宋鴻兵建議化解危機的辦法：一、財政同盟（效仿美國統一的財政部所具備的轉移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購流動性差的資產三、發行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動672014--06情況好轉，恢復態勢良好各項經濟指標觸底回升財政監管、金融監管機制2014--07歐債危機重演趨勢增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業”歐版QE計劃遲遲未公布（量化寬松，簡稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國央行通過公開市場購買政府債券、銀行金融資產等做法。）4歐債危機新動態（2014-06至今）682014--09急性后逐漸平息轉入“慢性期”金融市場危機將漸漸“轉移”成實體經濟減速低增長、高通脹2014--10增長遲滯的頑固期大規模的債務負擔危機引發的并發癥（失業差距南北分化）2014年歐盟經濟增長率進入了1.3%，歐元區只有0.8%4歐債危機新動態692014--11歐央行進一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產負債表將增加1萬兆歐元2015--01歐債危機持續發酵歐元貶值創出九年新低（2014年歐盟債務率85.6%，這個數據應該說比2009年爆發債務危機數據還是呈上升的趨勢。）希臘的退出歐元區風險4歐債危機新動態702015--04希臘重回歐債危機希臘短期國債連續七周遭拋售短期國債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評級至“垃圾級”2015--05希臘債務前途未明歐債市場急劇波動俄羅斯邀請希臘加入金磚銀行4歐債危機新動態71722015--05金磚銀行難救希臘金磚國家開發銀行資金主要用于支持金磚國家和其他新興經濟體及發展中國家的基礎設施建設。金磚銀行本身還不成熟，其運行機制還沒有理順。但是無論希臘最終是否加入金磚銀