***商鋪策略提報

蘇州市***投資顧問有限公司2005年4月8日

一、企劃總體策劃

消費屬性與企劃、產品、行銷互動圖

思考背景

分析：購買者在意的是產品的利益點，比如有如何吸引人的地段，合理的規劃，產品主題是否鮮明、突出，產品購買后的發展方向，運營前景等；而使用者關心的是產品所攜帶的附加價值，而產品附加價值直接影響經營方式、獲利回報和經營前景即經營長久性問題；影響者則導致了產品的話題性，其對產品的反映形成對購買者正面或者負面的影響；關心者注重生存空間，即生存依賴度和經營成敗，對購買者產生相對弱勢的影響。

購買者、使用者、影響者與關心者四者，其中購買者是廣告主要受眾對象，對其他三者產生相互影響的互動關系。他們對產品關注的側重點不同，但是仍形成一個完整的產品廣告受眾群體。

主題性商城

A、區格性：USP獨特創意性要做就要做蘇州市場沒有的商業形態。縱觀蘇州商場，有專門的電子數碼市場、綜合類市場、家電市場等，惟獨沒有專門的運動主題商城。因此要形成獨樹一幟的區格性。B、話題性：是否具備營銷產品企劃的利益制造者現有的商場雖然滿足了百姓一定的市場需求，但是沒有形成專門的、統一的市場。主題性大樓的建立，不論是從提升城市品位，樹立品牌還是從市場需求，滿足人們消費心理，都具備市場消費的支撐點。C、產品延伸性：產品附加價值的延伸度比如一個運動主題商城的附加價值可以是餐飲店、運動活動區、運動傷害癥療所等很豐富的商業形態。

D、利益性：無論是購買者或是使用者均能接受的長久利益消費者和經營者都需求一個大的互動平臺，滿足各自的消費或銷售強烈需求。各大商圈的商場都是綜合性商場，不具備打造運動主題商場的條件。一種是我們需要的，市場需要的，銷售需要的？

由以上分析得出：主題性運動商城二、廣告企劃主題

總主軸：財富、機會、話題、主題——形成致命的吸引力針對產品性質，財富是廣告表現中必然的重點。因此在畫面表現上選取富含富貴寓意的，并能引起話題的主圖，通過技術處理，巧妙的與金錢概念融合，搭配主旨鮮明、表現力震撼、感染力強的主標題。整個廣告系列表現既直接又大氣。

1、形象篇

廣告目的：塑造產品市場形象，制造產品新鮮話題，引起社會高度關注，激發消費群體購買欲。

廣告訴求點：突出蘇州首家運動商城登陸蘇州。

廣告策略：以千手主題造型為主畫面，手法新穎，氣勢恢弘壯闊，激發受眾群體的好奇心。以象征喜氣、吉祥的紅色系鋪底，配合直白的標題，視覺效果震撼。既結合了產品運動主題，又突出財富投資的產品賣點。2、診財富肺篇廣告垮目的慌：引入味商場嘩的利滾基，準展現嚴商鋪鼻無限叼商機訓，詮完釋蘇債州運乖動市牧場潛訂力無墓限的修財富既論。廣告激訴求膚點：重點撓是商極場獲閣利回拘報，票投資院前景梳藍圖統的描搞繪。廣告芒策略根：以奔壟跑的紅金錢宰豹為兼主畫辨面，椒形象辮地把未金錢回豹身掉上的透金錢體狀花勉紋以芹金幣可的形渡態，既用技信術處馬理形獸成速身度的括感覺暑，造嫁成一勁股迫闊切的群催促敬感，友顯示比出高兆人一吊等的霉投資世眼光符，象毀征投演資運見動商爪城的疫可觀摩前景蒼就像穴疾速另的金枝錢豹嚴一樣借，財岸富滾吐滾而相來。3、害投資珠篇廣告集目的泰：勾勒午運動營商場能優厚么的市今場回堡報率喚和獨稱特的銅產品吹經營植前景小。廣告訊訴求滔點：深化昌商場挖廣告磁宣傳眼的效腫應，特突出既商場焰經營矛前景匙。廣告況策略易：標題濁與畫搜面采稱取諧終音互爽補的勉方式楊，以植老虎眨抱金醒幣為市主畫蟻面，憂視覺似效果貸震撼蛙，配挑合具柿有諧泳音的萍標題朵，使書得圖勇文并跪茂，扁財富惰氣氛斬濃郁型。4、卵投資底篇廣告倉目的算：強化們商場牙的投述資前知景，如重要暗財富災地標判性廣告情訴求撤點：運動稠商城倆帶來顆的財獎富、俘回報冠率等蔑。廣告岸策略刮：龜在奶中國灘有長拼壽、夕吉祥壟、耐扁力持屆久的渣寓意暗，而胃金龜傭則包犬含了丑財富扔的含效義，耍象征痕財富蓮投資剝潛力芹空間倘，契轎合了乓投資勻者的借心理賀需求猾。5、更開盤芝篇廣告矮目的深：預告象火熱甚開盤角，激右發開墳盤當敢天銷時售高娛潮。廣告叔訴求徑點：突出茄熱烈認的熱第銷氣須氛，顆渲染亭喜慶俱氛圍僅。廣告忽策略蒙：畫面故清楚蝴明了暮，具槳有開同盤的涼明顯虎主旨鏈。鍋遵里面名沸騰述的財責富，駱一方余面象土征產遞品熱彈銷的師盛況喂，另礙一方派面寓火意產畢品的疤經營掀前景工，既菌生動恐又形鈔象，分并為耀產品蒜的銷篩售廣軟告宣備傳畫天上圓她滿的斯句號分。6、重其他抵(圖臂略)燈桿棋現場唐展板送（圖各略）三、獸項目擔案名1、辜主推始案名**塵**歪****洲*案富名自柔推廣奏至今負，已英經有芽一定洽的市被場知棗名度虧和號附召力亭，因其此在蜻該案思名下嫩推出咬商場獅是比右較成促熟的桶。*刪**恭諧音喊“運疫動城蛇”，唯其蘊柳涵的姓主旨強非常麥鮮明涂，貼真切商熊場的卵主題筋定位因。*擴**能蘊涵吳了新菜時代映年輕考人蓬哈勃朝槍氣的漁精神狗面貌理和時異尚氣瞇質，烤是健甚康、鋼休閑析、養惰生的振象征雕，也席契合海了運健動商餅場的舊主題堅。2、備獨選案敏名以奧距運為躬主題盲：＊＊硬：奧運狐精神角廣泛孫傳播蛋的寓捉意。慌該案框名與遭奧運專會相許契合急，具縱有時踢代意舍義，禁同時劑也表炭達了熄項目諒運動蛋性能騎廣場第的精義髓。＊＊礦＊＊掠：（＊駐＊＊膽＊）雪既堤是奧奶運會配的起到源地婦＊＊浪＊＊信山又平是力壯神體現跪著健耀與美柄。象目征著寇該項延目的該精神絞核心筍。＊＊導：奧運磚會的爐主旨頓就是監提倡滋健康維。表建現了積該項副目象但征著畫健康腸、朝傻氣、易活力免。其他仔：動力鄭廣場狼：充滿畝年輕怎的蓬捎勃朝狂氣，疑給人井積極叫的、嶄昂揚傷的、萌奮進費的青永年人警的斗釘志。飛馳嘆中心牛：速度淚決定徑一切紗。在嗎這里豆，跟估隨時尿尚、料潮流毅的節錦拍，卸做城料市最刮耀眼素的領學頭者講。極限跑廣場咽：極限丈運動配挑戰充的是光勇氣課、力蓬量、清潛能搬，最劣重要撈的是冰戰勝卡自我械的魄歌力。貸寓意功了這匆個地最帶是賄年輕興人的喚先鋒器基地璃。陽光匹城：陽光哀是溫荒暖的傾