鵬潤電器，同步世界家電生活所有賣場都是就產品賣產品，無法對購買人群進行細分，整個中國缺乏高端的家電賣場，或者說缺乏與世界同步的賣場來滿足部分享受家電樂趣的消費者。雖必然性為前導，但更需要精心構造。家電賣場的整體市場狀況孕育了鵬潤電器的出現

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.競爭分析國美電器與蘇寧電器的目前競爭存在于產品層面以及價格層面，這個時候需要鵬潤電器作為滿足高端消費者的新標準出現，引領時代，與國美電器互相補充，以鵬潤的差異化行銷為優勢，成為本領域的領導者和創新者，同時作為先入者在消費者腦海中創建牢固的品牌堡壘。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.未來的競爭將加速的市場演變以及新品牌的更新速度實際上競爭的焦點應是服務內容與服務承諾的多元化與品質

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器的出現奠定家電市場新格局由單一的家電產品銷售到定制化服務的融合，由產品價格到客戶價值的競爭。由銷售商獨大到運營、終端、內容、服務的有機互動，對有效率客戶的開發與品牌的運用推廣是巨大的市場機會。新生的，獨特的，唯一的，具有較難復制性的。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.市場存在機會（有些消費者購物的滿足不僅僅停留在產品的物理層面，而已經提升到精神層面）這些消費者不能簡單從收入多少直接劃分，而應從對電器消費的精神層面劃分，鵬潤電器更關注那些講究生活品質，享受家電樂趣的人。這些人實際上無法用太理性的方式歸納，但大多數人群是中國新興的中產階級，接受和認同強調細節與品質的生活方式。消費者分析

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.中國日益壯大的中產階層從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，年家庭收入較高且穩定，有房產或其它固定財產，一部分有私車，差旅多，應酬多，人際關系多，已經從自我生存轉化成自我存在，家庭中日常的家電產品已經基本具備。高級知識分子\中高層國家干部\中小型企業經理\中小型私有企業主\外資企業的白領雇員及管理人員\國家壟斷行業職工\專業技術人員和科研人員\一般文藝，新聞，高級教育工作者，律師，醫生他們大多分部在經濟發達的地區，長三角，珠三角，京津地區，以及省會城市，大中型城市等。這些地區對周邊地區有巨大的輻射力和影響力。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.是社會穩定和現代民主的基礎是持續繁榮的基礎是中國全面邁向“國際公民”的象征是中國城市化進程的標志他們是日益壯大的中國中堅力量他們領跑中國速度，代表了中國的未來他們形成了中國主流的價值取向中產階層雖然人數上不是多數，但影響巨大

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.思想活躍，容易接受新生事物，有創新精神。工作態度積極樂觀、腳踏實地，喜歡擔負具有挑戰性的工作，并以高收入來顯示自己的實力。消費能力強，喜歡享受生活，愛好消費比較前沿的科技產品。他們認為消費是為了感受，這種感受并不是一般的物質占有欲的滿足，而是對生活品質的高標準。他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費。他們晚上常上網沖浪。22-30歲年輕人士

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.出生于六十年代（31歲~45歲）當今中國社會的主流人群，作為高檔層面的消費群在需求中扮演著不同角色。他們最主要的對需求的滿足體現在娛樂，個人發展，美化生活，社會地位等方面，而非簡單的安全，溫飽，潔凈，美觀。因此高檔消費品滿足更高端的需求，體現復雜和微妙的心理的需求。

31-45歲商務人士

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器的描述鵬潤電器由國美集團（香港上市公司）投資與控股，是國美電器的兄弟公司，單店經營面積將達到2萬至3萬平米。鵬潤電器將不斷的進行自我超越，力求不斷創造新高，引領行業標準，并與國美電器實現完美互補關系，創造國際化品牌。鵬潤電器，旗艦店占地3萬余平米，匯集世界十大風格、幾十個系列、上萬種產品。鵬潤，引領中國家電時尚，不僅呈現了與世界生活同步的高品質家電用品，更融合跨時代、跨地域的時尚、美學、藝術、設計、品位、生活方式為一體。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器的SWOT分析敢為天下先國美的大集團背景獨特化人性化的經營手段新丁，沒有品牌美譽度磨合期，各種措施不健全獨特產品相對較少消費人群有需求國內高檔商品賣場的增多中國國產家電市場的成熟化消費意識的改變不是朝夕之事與國美電器之間的關系SWOT鵬潤電器的市場定位為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質全面滿意方案的服務商

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器與國美電器品牌的關聯鵬潤電器將做為一個新品牌出現，而非國美電器的副品牌，或是國美電器的升級品牌。兩者的區分是從人對電器的使用感受而分割。國美電器是電器賣場品牌，鵬潤電器是客戶品牌，是以客戶利益，體驗，感受為核心的人性化強勢客戶品牌。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器品牌的任務從不惜一切代價取得新客戶，到關注客戶感受和客戶滿意度從市場份額的占據領先，轉向心靈份額的提出與維護從產品短期一次交易，到客戶終身使用感受價值的維護

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.市場平均價位用戶利益降低購買使用成本改善用戶經驗提升價值感成本成本利潤利潤低成本差異化策略鵬潤電器品牌的營銷策略差異化行銷鵬潤家電大賣場

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器品牌的來自市場的挑戰在此市場沒有先入者，鵬潤一進入就是領導者，必須保持已有的核心優勢，貫徹以用戶感受為中心的企業行為，同時在品牌建設的開始就要為品牌注入情感、價值與活力。與供貨商、企業員工、政府、媒體等互動建立起屬于鵬潤電器獨特的價值體系。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器品牌的使命尊重客戶對電器使用樂趣的感受

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.維系高品質會員客戶，發展更多對品質家電有要求的客戶最能代表中國頂級家電方案服務商的形象是國美集團以客戶為中心的客戶品牌戰略的重心是整個企業的創新前進的里程碑它的表現很大程度上決定了公眾與投資人對中國家電市場的信心鵬潤電器的品牌角色鵬潤電器品牌主張同步世界，暢享好明天這個定位是和用戶（“我”）心理需求的共鳴（好明天）同時從功能利益上滿足市場空白需求（優勢）“同步世界，暢享好明天”闡述鵬潤電器提供的與世界同步的家電產品叫我更好地享受我的美好明天，我可以在它的幫助下享受科技家電給我帶來的無限樂趣。鵬潤電器與世界同步優勢資源，保證我的視野持續不斷的優勢拓展鵬潤電器激發科技與人的無限潛力，并鼎力助我將生活品質提升為同類中的佼佼者。鵬潤電器的品牌寫真鵬潤電器，與我攜手與進步的世界同步，享受科技帶來的美好明天。這是一個屬于我的風景： 是未來美好生活的肯定，如果我想得到，就有一天能夠實現； 是永動能力的證明，和我一道輕松享受沒有享受過的境界； 是身份的永久象征，和我一道共同贏得一路上的掌聲和微笑； 是豐富的活法；和家人朋友一起，陪伴我不斷生活奮斗之路……風格化家電生活形態羅馬風格高貴、日式禪意、中式玄妙、法式浪漫、英式貴族凝重、南美奔放，眾多風格流派和諧統一，精致工藝、人體功能學融會貫通，各種審美標準兼容并蓄，為您塑造獨特的家電生活品位。鵬潤，更經典，更時尚，更國際。

品牌主張的支撐國際化經典名作時光推移，潮流沉淀，鵬潤以杰出的藝術氣質與完美的工藝制作，滿足了品位階層對生活、品質、家電細節的追求。充滿激情的設計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬潤電器的恒久經典。設計的智慧與優雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。凝結世界大師的設計精髓與當代設計師的天賦靈感，鵬潤，產品即藝術。訂制式全程服務品位于生活中無所不在，為有品位的您提供高品位服務是我們的承諾與榮幸。為使顧客享受更具人性化的服務，鵬潤推出獨特的訂制式全程服務。專人導購提供您在店內的貼身服務，國際水準的家電顧問為您度身打造個性家電氛圍，全國連鎖營銷網絡為您采集最新最快的家電產品。鵬潤，人性化的便捷服務。

品牌主張的支撐移步式購物體驗國際經典的設計、多種風格的融合，在鵬潤不僅是簡單的呈現，更有國際資深業態以及服務顧問為賣場進行展示規劃、產品搭配，十幾個不同風格的家電樣板間，一間一世界，使您在漫步遐思中體驗世界生活。鵬潤的豐富層次滿足了移步式購物體驗的要求，藝術化樣品陳列模式凸顯高品位購物環境，每一個細節，我們以臻于完美為唯一追求。鵬潤，領略世界家電生活風情中的優雅購物。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.品牌傳播主線值得信賴長久維護大家都知道知名度產品力購買后主要問題是：建立情感上的偏好產品與品牌相互發力，而非簡單的產品闡述。品牌傳播口號：廣告語世界同步，鵬潤才有鵬潤，同步世界家電生活國際家電匯，盡在鵬潤SLOGAN：“世界同步鵬潤才有”闡述鵬潤以杰出的藝術氣質與完美的工藝制作，滿足了品位階層對生活、品質、家電細節的追求。充滿激情的設計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬潤電器的恒久經典。設計的智慧與優雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。凝結世界大師的設計精髓與當代設計師的天賦靈感，鵬潤，產品即藝術。鵬潤，引領中國家電時尚，不僅呈現了與世界生活同步的高品質家電用品，更融合跨時代、跨地域的時尚、美學、藝術、設計、品位、生活方式為一體。通過人性化的經營手段，營造獨特體驗的購物環境，是以客戶利益，體驗，感受為核心，為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質全面滿意服務，尊重客戶對電器使用樂趣的感受?！笆澜缤靳i潤才有”強調的是一種氣勢與優勢，更是說明一種姿態，對獨家精品電器的引進、對消費者的負責態度。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.產生需求留意信息（一周至兩個月）品牌廣告/賣場廣告/公關活動/軟文刺激購買決定促銷/新店建成收集信息，形成決策（一兩天至幾周）新店建成/促銷/終端陳列/售后服務/口碑/軟文購買售后服務傳播活動如何影響購買決策把視角從“我”轉移到“目標群”,目標群建立一段互動的關系Trademark身份知名度“我認識它”留意信息Trustmark規模穩定增長“我相信它”刺激購買決策收集信息，形成決策Lovemark與目標群發生緊密關系在他們的生活中扮演重要角色成為社會中不可取代的一部分“我選擇它”購買品牌建立的三步曲品牌廣告旗艦店廣告公關宣傳地面傳播

傳播和累積品牌的核心價值,建立品牌形象和品牌偏好傳播和累積旗艦店的品質形象傳播累積企業的理念和實力臨門一腳，促成購買傳播策略思考鵬潤電器品牌的建設是關乎企業未來的重要基礎。搭建出具有發展力的鵬潤電器品牌構造是我們的艱巨使命?；ネ▏H相信世事無事不可為，愿與鵬潤電器攜手創造！鵬潤新世界歡樂五重天

沈陽鵬潤電器開業活動執行方案2005年１１月１7日提交單位:北京互通聯合國際廣告有限公司市場以及消費者洞察活動主題活動目標活動策略活動時間線規劃主體活動流程創意表現以及活動物料設計吉祥物設計媒介傳播策略費用預算執行時間節點目錄

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.沈陽市人口為：720.4萬人(包括外來人口)沈陽市戶籍人口:689.3萬人沈陽市外來人口:31.1萬人沈陽市總戶數為：222.8萬戶沈陽市平均每戶人口規模：3.23人沈陽平均每戶就業人口：1.61人沈陽市市區人口:487.7萬人(不包括外來人口)沈陽市縣(市)人口:201.6萬人(不包括外來人口)沈陽市農業人口:253.6萬人(不包括外來人口)沈陽市非農業人口:435.7萬人(不包括外來人口)市場洞察

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.沈陽總人口中男性:348.5萬人沈陽總人口中女性:340.8萬人沈陽市市區居民人均可支配性收入：6386元沈陽市農民人均可支配收入:3230元沈陽市城鎮人均居住面積：8.79平方米沈陽市農民人均住房面積：22.8平方米沈陽市城市居民最低生活費用標準：206.42元市場洞察市場洞察市場洞察沈城家電賣場不少，僅沈陽市內就有20多家，但都集中在市內一些繁華地區，而在二環內一些新興社區周圍，雖有消費需求，卻難尋家電賣場。沈陽的家電賣場分布得非常有特點，大多集中在商業街周圍，比如中街、太原街。在太原街上，相距不到幾百米就有一家家電賣場，幾大家電賣場形成一個圈，似乎要將所有消費者一網打盡。在中街也是一樣，家電賣場相距沒有超過1.5公里的。鵬潤處在一個競爭最激烈的商圈里。市場洞察沈陽的消費已經由過去傳統功能型消費向多層次需求型轉化，顧客從一般品牌的消費轉向富有文化內涵品牌的消費。對生活用品的高層次追求，是追求高質量生活的表現。特別是隨著沈陽經濟的發展，出現了階梯型消費特征。人們對商品品質的追求更為強烈。傾向情感消費，屬沖動型消費者，沈陽人追名牌、講排場，有利國際品牌的拓展。市場洞察

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.鵬潤電器開業要解決的問題：如何在沈陽區分鵬潤與國美的定位，避免銷售上“自相殘殺”？如何吸引目標消費者參與并提高進店一次購買率？如何形成當日熱銷與會員卡發放，在長期戰略的目標上把短期銷售做足、做大？市場洞察

“文化整合”即通過開業慶典的PR和SP，同時利用開業當日的世界節日——圣誕節，把喜慶的氛圍、互動的形式、巧妙的回報串聯成一個光環，突出“世界同步的家電生活”的整體品牌形象，與國美電器的平民定位形成互補，聯手滿足中國不同層面人群對家電“享受＋使用”的全面需求。市場洞察當日熱銷的解決方案開業活動主題鵬潤新世界歡樂五重天

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.活動目標通過本活動旨在達到高端消費群體、發燒消費群體、中高消費群體等特定群體對鵬潤電器的關注和了解，并通過不同的喜慶、互動、回報三類活動，展現鵬潤電器的服務和產品獨特魅力，進一步把意向顧客轉化為購買者和鵬潤會員，使他們享受尖端家電給生活帶來的樂趣；同時急速提高鵬潤電器的知名度和美譽度，達到極優銷售業績和效果。通過行之有效、爆發式的公關活動，提升知名度、美譽度，最終協助提高即時銷售業績！通過巧妙的公關活動組合達到整體活動絲絲相扣的嚴謹性，每一個活動環節均采用量化處理，無論主題活動還是單一節目設置均體現精致化特性，在對消費者的各項服務中表現鵬潤電器對其情感的充分尊重，從而使鵬潤電器開業慶典獲得完美效果，已期達到效益最大化?；顒硬呗澡b于鵬潤電器重視人的感受特性，特采用“精致化完美”公關形式希臘，一個并非世界第一的國家，其奧運會的開幕式卻轟動世界！是活動的人文性、藝術性、場面恢弘性促使它成功！鵬潤電器，在我們眼里就是奧運的舞臺，我們以同樣的大場面、精致節奏、完美活動全力構建這個舞臺！成功來源精致！勝利取自人心！來鵬潤電器，就是來享受精致的世界家電生活！活動設計原則依據鵬潤電器的核心品牌理念和開業主題，制定開業慶典的各項活動。遵循節約資金的原則（盡可能的與廠家做橫向聯動），舉辦各項SP、PR活動，一切為銷售業績的穩步增長提供服務，衡量一切SP、PR活動的成敗均以當日的營業額為最終標準。。各項活動具有一定的創新性、可行性。動靜結合高低結合商藝結合總分結合開業慶典戰術形式動現場說明公關振翅行動文藝表演抽獎活動動靜結合靜平面媒體宣傳活動現場包裝各類說明資料桃李不言下自成蹊蛟龍出海翻天搗地高低結合高廣告墻燈桿刀旗AV背投熱氣球、拱門低易拉寶展示宣傳資料說明概念家電展示高山仰止總攬天下淺斟低唱潤物無聲總分結合總

鵬潤導購總體說明分

對消費者進行“一對一”銷售提綱挈領一言蔽之分門別類娓娓道來

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.商藝結合商在活動前、中、后期進行充分的銷售鋪墊、銷售執行和銷售服務；藝在活動的當天邀請國內知名樂團及組合穿插進行文藝、歌舞表演，帶動現場氣氛，營造輕松互動的現場氛圍。滾滾商潮浪襲浪陣陣聲樂舞帶舞活動時間線規劃前期報道、告知現場準備活動執行新聞炒作后期跟蹤12月15日至12月23日12月22日7時至12月24日9時12月24日14時至12月24日24時2005年12月20日至2006年1月5日2005年12月25日至2006年1月10日活動時間線內容梗概

前期報道、告知

案場準備

活動執行

新聞炒作

后期跟蹤公關廣告炒作軟文電話邀請邀請函發放2005年12月5日首次媒體報道2005年12月6日全國性部分平面媒體新聞報道（公益廣告形式配套硬廣告）2005年12月7日沈陽市主要平面媒體報道（軟文宣傳）2005年12月8日對與會目標人員發放邀請函（直投及登門拜訪）2005年12月10日沈陽市行業媒體及主要平面媒體報道（軟文炒作）2005年12月12日對與會目標人員電話邀請（直投及登門拜訪）2005年12月15日沈陽市行業媒體及主要平面媒體報道（平面硬廣加軟文）2005年12月18日沈陽市行業媒體及主要平面媒體報道（軟文炒作）2005年12月20日確認到場嘉賓2005年12月23日沈陽市行業媒體及主要平面媒體報道（新聞報道）

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.

前期報道、告知

現場準備

活動執行

新聞炒作

后期跟蹤功能區劃分主席臺嘉賓區媒體區發布區接待區展示區互動區化妝區更衣室茶水區儲物間調音室……包裝物料背景墻拱型門刀旗易拉寶熱氣球展架……實際效果總效果圖分類效果局部效果……布置時間會前兩天現場布置開始會前4小時全部完成布置活動彩排……活動道具吉祥物鵬潤導購手冊活動安排表海報邀請函\DM單工作牌\胸卡綬帶簽到簿名片禮品A/V臺……活動時間線內容梗概

前期報道、告知

現場準備

活動執行

新聞炒作

后期跟蹤

時間流程設施的最后檢查工作人員到位嘉賓、記者及投資者入場會議開始領導講話文藝活動時段SP活動結束人員安排統一協調專人負責活動時間線內容梗概

前期報道、告知

現場包裝

活動執行

新聞炒作

后期跟蹤媒體廣告跟進選擇沈陽市地方多家媒體對鵬潤電器進行廣告宣傳鞏固并延展賣場銷售?；顒訒r間線內容梗概媒體軟文炒作會議結束后聯合20多家媒體多鵬潤電器進行軟文炒作，提升鵬潤電器的知名度和美譽度。

前期報道、告知現場包裝

活動執行

新聞炒作

后期跟蹤后期跟蹤促成會員后期跟蹤促成銷售活動效果報告活動時間線內容梗概活動執行時間線規劃營銷線公關活動線廣告輔助線公關效力規劃線縱橫捭闔激情熱銷開業慶典活動流程步驟內容時間備注步驟一歡樂開場白、禮動圣誕節（宣布慶典開始）14：00—14：05兩棵圣誕樹分別為摘取禮物（白色）與懸掛夢想（紅色），營造氣氛步驟二鵬程當萬里、潤心第一家（鵬潤領導致辭）14：05---14：20重視人的感受是鵬潤的特色，沈陽旗艦店開業步驟三用心做服務、用情做產品（國美領導致辭）14：20---14：35鵬潤＋國美，全面滿足消費者對家電產品的需求步驟四輝煌同鑄造、夢想共飛翔（政府領導致辭）14：35---14：50沈陽發展需要更多伙伴鵬潤理念符合沈陽性格步驟五抽取消費者、嘉賓共剪彩（共同剪彩）14：50—14：55領導在圣誕樹上抽取消費者，各界嘉賓共剪彩，宣布正式開業！步驟六歡樂五重天、鵬潤總動員互動活動全面開始1、數碼極品義賣會15：00---16：00慈善義賣，捐助希望兒童2、現場抓拍大賽16：00---24：00形象墻區域抓拍3、世界極品家電發布會17：00---19：00廠家概念家電新品發布會4、瀟灑一路行19：00—23：00指定路線答題，過關贈獎5、世界音樂體驗競猜20：00---23：00在體驗間聽音樂猜曲名的對抗賽，過三關獎步驟七唱詩迎圣誕、鵬潤祝平安23:00—23:50唱詩班演唱、發送平安結步驟八世界倒計時、鵬潤心世界23:55—24:00與世界各地同步慶祝圣誕活動流程分類說明序幕：開場白主持人宣布會議開始門前彩旗飄揚，人聲鼎沸、吉祥物隨處可見，兩棵圣誕樹一紅一白相映成趣，只要在試營業期間在鵬潤電器購物超過五百元即可憑小票在白色圣誕樹上領取禮物一份，而從試營業就開始往上懸掛500元以內圣誕夢想的紅色圣誕樹前更是人滿為患。在這個愉快的氣氛中，會場主席臺后“鵬潤新世界”主題背板上的大型世界地圖成為一道風景線，始終凝聚著太多與會者的目光，而大型拱門在微風中搖曳不停，更時刻提醒著大家此次活動的主題——“鵬潤新世界、歡樂五重天”。盛裝的禮儀小姐不停的接待和引導著到場的嘉賓，顯得端莊而從容。此時每個人臉上都掛著微笑等待活動開始，下午14：00，在最燦爛的陽光下沈陽電視臺知名主持人登場了！活動即將迎來第一波高潮……主持人宣布活動正式開始，熱情的聲音透過話筒傳播到四周，剎時會場人群開始聚精會神并且情緒開始高漲。主持人不僅在開場進行了專業的開幕說明，更在其后的活動中不斷提升群眾熱情，為每次活動都帶來一個小高潮，讓消費者一直處于興奮和情緒飽滿的狀態中，愉快渡過此次活動。第一幕：鵬程當萬里潤心第一家鵬潤電器領導講話在熱情爽朗的開場白后，鵬潤領導應邀致辭，他飽含激情的歡迎詞迎來陣陣掌聲，其后公司領導以務實的語氣介紹了闡述鵬潤的項目背景，以及在沈陽開設旗艦店的考慮，描述了鵬潤電器的種種創舉，展望了未來美好的遠景。領導的講話贏得了陣陣掌聲本步驟目的說明：項目背景說明及營造特色經營環境氛圍第二幕：做服務，用情做產品國美集團領導講話當鵬潤領導熱忱講話剛剛結束，主持人又帶著歡快的語調邀請國美集團領導講話。國美集團作為鵬潤電器的母品牌，他就國美與鵬潤的關系、定位上的互補等做了簡潔而精辟的說明，“國美＋鵬潤＝全面滿足消費者對家電產品的需求”這一概念既解決了消費者對國美與膨潤關系的困惑，又把活動推上一個新的高潮，此時銷售勢場早已悄然升溫…… 本步驟目的說明：國美與鵬潤關系的梳理定位第三幕：輝煌同鑄造，夢想共飛翔政府領導致辭沈陽市政府領導對于沈陽未來的發展充滿信息，也表示出沈陽市政府愿與更多伙伴共同建設沈陽。表明鵬潤電器的理念與沈陽性格相輔相成，為鵬潤電器送上了“輝煌同鑄造、夢想共飛翔”的祝愿…本步驟目的說明：政府對鵬潤的認可與支持，堅定消費者信心第四幕：抽取消費者嘉賓共剪彩幾位領導在門前的圣誕樹上抽取了消費者的祝愿，被抽中的消費者不僅可以實現自己的愿望，而且免費成為鵬潤電器第一批至尊會員，終身享受八折優惠。所有嘉賓共同剪彩，歡樂、就從這一刻開始！本步驟目的說明：激發熱情，完成剪彩第五幕——鵬潤心世界歡樂五重天本步驟目的說明：營造張弛有道的歡樂氣氛1、數碼極品義賣2、現場抓拍大賽3、概念家電發布4、一路瀟灑過關5、音樂體驗競猜1、數碼極品義賣以1個學生500元為單位，現場對鵬潤提供的頂尖數碼產品進行拍賣，買方必須以贊助學生的數量競標。所得善款均用于沈陽貧困學生和希望工程?，F場設立生活形象墻，進行照片展示，并安置數碼攝像頭，隨機照下幸運觀眾。比賽規則如下：①凡是以“我的世界”為拍攝主題的照片均可投稿參賽：可以是反映普通生活的照片，也可以是反映公司開業期間符合主題的抓拍照片。②所有參賽的照片，均要求抓拍自然，生活及情感氣息濃郁。③單幅、組照，黑白、彩色均可參賽。④參賽作品規格統一放大為7寸，不裝裱。照片背后注明拍攝者姓名、通訊地址、聯系電話及作品標題。每位參賽者限送8幅作品。⑤主辦單位有權無償使用獲獎作品，參賽作品所涉及的肖像權問題由拍攝者自行解決，主辦單位不承擔任何責任。⑥作品截稿時間為06年1月06日，評獎時間06年1月10日，頒獎時間1月15日。⑦聘請攝影家協會專家組成評選委員會，公平公正公開地評選（具體評選委員會名單待定）。⑧獎項設置：一等獎1名各獎價值5000元的照相機一部二等獎3名各獎價值2000元的照相機一部三等獎10名各獎價值800元的照相機一部*以上獲獎者均可同時獲得精美紀念品一份優勝獎25名，各獎價值300元的精美禮品一份*獲獎作品均頒發獲獎證書2、現場抓拍大賽進入鵬潤的世界知名廠家如索尼、西門子等在不同區域不同時段舉辦概念新品的發布會，展示自身實力的同時預示著鵬潤與世界同步的領先概念。3、概念家電發布熟悉鵬潤布局，感受精品時尚①任何一位有能力參加該項活動的顧客均可參加。②參賽顧客事先領取按指定路線行走的指示卡一張，上面標示需經過的關卡（備有幾種不同行走路線的指示卡，以防路線雷同引起作弊），每次8人一組，參加者佩帶參賽特別標牌。③以速度最快走完全程并返回出發點者獲勝（指示卡每一關卡均已蓋有過關印戳，方視為有效卡）。④每次速度最快返回者將獲得獎品，獎品為價值150元的特制禮品一份。⑤已參加過此活動的顧客不得再次參加。⑥員工及其家屬不得參加此項活動，如有發現，取消獲獎資格，并給予相關人員以經濟處罰，歡迎廣大員工互相監督。

4、一路瀟灑過關在體驗區播放世界音樂和經典樂曲，讓消費者進行競猜，連過三關優勝，過一關有紀念品贈送5、音樂體驗競猜

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.第六幕：亮點互動——唱詩迎圣誕、鵬潤祝平安

兒童唱詩班唱著膾炙人口的圣誕歌曲和經典圣詩，燭光搖曳下的舞臺顯得格外溫馨，員工把平安結送給每一位來賓，歡樂與溫情在此時凝固、升華

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.第七幕：歡樂引爆——世界倒計時、鵬潤新世界電視上播放著世界各地慶祝圣誕的畫面，所有在場的人一起倒數，在圣誕夜最難忘的一刻，歡樂成了唯一的主題！當然，細心的鵬潤早就預備了每人十元車費，就在剛剛發送的平安結里。

華夏基石企業管理顧問有限公司ChinaStoneEnterpriseManagementConsultingCO.,Ltd.創意表現以及活動物料設計TVC—形象廣告產品篇創意闡述企業形象是通過產品、服務等眾多要素一點點樹立的，通過展示獨家稀有精品電器來突出鵬潤電器的與眾不同，塑造企業的高端形象。一套出自國際名師之手，工藝精湛，堪稱經典的音響，在巴黎、倫敦、紐約這些時尚之都你能見到他，你也能在沈陽鵬潤電器見到他的身影，足以說明鵬潤電器與世界同步的高端形象，以及某些領域精品電器的壟斷優勢。“世界同步鵬潤才有”強調的是一種氣勢與優勢，更是說明一種姿態，對獨家精品電器的引進、對消費者的負責態度。用產品塑形象，“窺一葉，而見森林”，一套只能在鵬潤電器見到的經典音響，即可代表整個企業別具一格的經營風貌及追求高品位生活的公司形象。畫面：一套精美的木質音響旋轉出現，七彩光環隨之舞動。字幕：TtioClassico名家音響，鵬潤才有！畫面：音響向左邊移動定格，企業LOGO及SLOGAN出旁白：世界同步，鵬潤才有！服務篇創意闡述服務是塑造產品形象的有力手段，差異化的服務容易贏得口碑和留住顧客。對于貴重電器的購買，顧客的選擇都非常慎重，營造溫馨和人性化的購物環境，提供休閑的娛樂空間，無疑對消費都具有極大的誘惑力。將孩子放心交給鵬潤電器的服務人員，讓他在夢幻般的兒童樂園快樂玩耍，自己可以全心享受購物樂趣。購物中累了，可以看看圖書，玩玩紙牌，休息一下。通過孩子在鵬潤電器兒童樂園的嬉戲來展現企業的新型服務，用服務塑造形象。畫面：可愛的小女孩快樂地蕩著秋千，笑聲不斷傳出。字幕：體驗獨有服務，鵬潤才有。畫面：背景淡出，企業LOGO和SLOGAN出旁白：世界同步，鵬潤才有。報廣--開業預熱階段VIP物料設計創意表現以及活動物料設計Cover吉祥物設計第一套主視覺形象組合應用指示T恤應用T恤應用紙杯吉祥物設計第二套主視覺形象標語指示T恤T恤紙杯媒體目標目標受眾設定媒體選擇策略媒體行程設定媒體執行方案與媒介預算媒介傳播策略公關路牌案場包裝形象堆頭鵬潤POP車載廣告公關報廣提醒，產生印象標志，引起注目精品，突出賣場特色，引發興趣流動，樹立知名度宣傳，大眾話題公關系列活動規劃廣告輔助配合線

開業初期，知名度和影響力還偏低，品牌以地區擴張為主要目標媒體目標：媒體傳播，要求強調高到達率，進行大眾的廣泛告知；針對重度消費者，以加深品牌認知和促動消費、體驗為主要目標媒體目標：針對重度目標消費者，并進行高頻次接觸，加強認知，并深化理解度；支援促銷活動媒體目標：針對消費者進行細致說明提升美譽度和理解度公關軟文炒做媒體目標目標受眾設定我們將目標鎖定在以沈陽及周遍區域為主的遼寧全省人群；將其中的高收入人群設定為本次開業活動的重度消費者；總體費用預算預熱階段2005.12.05-2005.12.23305,487開業2005.12.24500,151后期持續2005.12.25-2006.01.10146,257單位:人民幣元沈陽地區消費者媒體接觸習慣在沈陽地區，消費者最常接觸的媒體情況如下：受眾最常接觸的電視媒體依次為：中央電視臺一套、沈陽電視臺一套、遼寧電視臺、沈陽電視臺三套、沈陽電視臺二套；報紙媒體方面，對消費者影響力最強的報紙依次為：遼沈晚報、沈陽晚報、沈陽日報；廣播媒體方面：最常接觸的媒體依次為沈陽交通臺、遼寧交通臺、沈陽文藝臺。重度目標消費者生活形態AM8:15~8:30離家，開車或乘坐的士上班AM9:00~9:30到達OfficeAM10:00~12:00瀏覽當日報紙、與客戶開會、電話溝通PM24:00進入夢鄉PM12:00~13:30與同事或者客戶同進午餐PM18:00~23:00陪客戶或主管領導共進晚餐，并到娛樂娛樂、酒吧、KTV交際周六、周日如不加班，可陪家人去Shopping或到商級影院看一場大片PM14:00~17:00外出拜訪客戶或合作伙伴PM18:00~19:30回家，開車或乘坐的士PM19:30~23:30與家人共進午餐，觀賞電視節目在沈陽地區，大眾接觸最多的媒體為電視、報紙、廣播，且在當地名列前茅的媒體為沈陽電視臺一套、遼沈晚報、沈陽交通臺；根據重度消費者的生活形態，我們可以了解到，他們最常接觸的媒體為廣播、娛樂場所的分眾媒體、電視媒體；結論：媒體選擇策略根據媒體覆蓋能力、消費者消費及媒體習慣、活動需求三個最主要因素，本次媒體選擇，以電視、廣播、報紙三類傳統媒體進行大眾化宣傳，并以跟隨環繞的方式對重度消費者進行溝通；避免新開發市場時，以既有市場換取新市場的現象，在媒體上避開與自身其他品牌的廣告產生直接競爭；戶外廣告因不能及時更換，發布時間較長，所以在本次開業傳播中建議利用國美現用的戶外媒體資源，節約預算。若預算充裕的的情況下，建議針對我們的家電體驗者，即追求時尚的活躍人群，投放個性化分眾媒體，加深與消費者的全面有效溝通，增加對鵬潤電器的喜好度和忠誠度。大眾媒體策略發布媒體比重發布方式與特點緣由電視19%采用5秒廣告每日密集投放，以沈陽電視臺為主。傳達信息快速、直觀、易于感性溝通。廣播20%選擇省、市級臺，生活、女性、交通、娛樂類廣播欄目。有針對性地刺激，快速吸引。報紙46%市民報紙為主著重理性訴求軟文15%短消息和新聞形式加強目標消費人群和同行的理性認識戶外不計在城市主要交通路線發布醒目、刺激、直觀欄目/時段的選擇：電視沈陽一、二、三套跨頻道高頻次套播，報紙《遼沈晚報》-封底廣告、連版廣告《沈陽晚報》-報耳廣播沈陽交通臺、文藝臺全天套播遼寧交通臺全天套播個性化分眾媒體建議：利用消費者最常出入的寫字樓、咖啡廳、酒吧、KTV等場所內的媒體:：FOUSEMEDIAPOSTCARD-酒吧KTV-場內顯示屏廣告銀行卡ATM帳單附：媒體行程設定本次媒介行程必須充分涵蓋本身銷售曲線需求，避免競爭品牌的可乘之機；內容2005年12月2006年1月567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910預熱階段

開業炒做

形象廣告

促銷信息

各類廣告發布行程內容2005年12月2006年1月567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910沈陽電視臺套播

沈陽交通臺

沈陽文藝臺

遼寧交通臺

遼沈晚報

沈陽晚報

各媒體廣告發布行程媒體執行方案與媒介預算媒體費用比例頻次電視106,86419%1064廣播110,87120%668報紙259,26046%12軟文84,90015%——總計561,895

1744+媒體時段/欄目規格投放周期期數刊例刊例合計折扣凈價合計暴露頻次沈陽電視臺1套新聞頻道白天輪播12次約8:00-12:00晚間約19:365秒2005.12.5-2006.1.14周6,400/天179,2003053,760364沈陽電視臺2套綜合頻道白天套播輪播12次約1:30-4:005秒2005.12.5-2006.1.14周2,500/天70,0002014,000336沈陽電視臺3套影視頻道白天輪播12次約1:30-4:00晚間約18:305秒2005.12.5-2006.1.14周4,200/天117,6002934,104364沈陽電視臺2套綜合頻道特殊形式鵬潤電器沈陽店開業當日邀請《生活大放送》欄目現場采訪互動等，將在節目中播出。時長約5分鐘。5,000

小計

106,8641,064鵬潤電器沈陽店開業電視媒體預算單位：元（RMB）單位：元（RMB）共8頁第4頁

媒體類型媒體版面投放形式（高*寬）（CM）投放周期刊例價刊登次數刊例合計折扣凈價小計報紙遼沈晚報封底1/2版彩色16*23.2開業前120,0001120,0006476,800封底1/2版彩色16*23.2開業當日120,0001120,0006476,800A1版（2-3版）通欄彩色6.5*23.2開業后45,000290,0006457,600A2版（4-8版）通欄彩色6.5*23.2開業后39,000139,0006424,960沈陽晚報A1版報耳彩色4*3開業前倒計時6,000742,0005523,100小計

12411,000

259,260鵬潤電器沈陽店開業報紙媒體預算媒體時段/欄目規格投放周期期數刊例刊例合計折扣凈價合計暴露頻次沈陽人民廣播交通臺新聞早班車約7:00-7:25/986新視點約8:45-9:00/繽紛車時代約10:30-11:00/一路歡歌約13:00-14:00/人在旅途約19:45-20:45/986星空不夜城約21:00-22:0030秒2005.12.5-2006.1.1037天3,320/天122,8403542,994222沈陽人民廣播文藝臺新聞早七點約7:00-7:40/天天音樂世界約8:00-8:40/開心無極限約9:00-10:10/開心加油站約13:00-14:00/體育天地約17:00-18:10/音樂后視鏡約18:30-19:0030秒2005.12.5-2006.1.1037天2,400/天88,8003531,080222遼寧人民廣播交通臺天天早報約6:50/都市直通車約8:39/有理走天下約10:18/歡樂正前方約12:48/動力最前線約14:18/一路逍遙樂翻天約16:33/新聞麻辣燙(晚間版)約19:18/新烏雅與麻雀約20:4720秒2005.12.5-2006.1.128天2,214/天61,9924024,797224遼寧人民廣播交通臺特殊形式鵬潤電器沈陽店開業當日邀請遼寧人民廣播交通臺現場采訪互，直播，時長約45分鐘。12,000

小計

110,871668鵬潤電器沈陽店開業廣播媒體預算軟文報價

單位：元（RMB）區域媒體標題價格（元）正文價格（單字）小計字數（每篇）每篇單價計劃投放篇數小計全國人民日報3002800190011900經濟日報3002800190011900中國經營報2002800180011800經濟觀察報200280018001180021世紀經濟報道2002800180011800中華工商時報2002800180011800中國經濟時報2001.3800124011240中國消費者報2001.5800140011400電子資訊時報1001.5800130011300中國信息報2001.3800124011240遼寧地區遼寧日報3003.5800310026200遼沈晚報4004.88004240312720沈陽晚報2003.5800300039000沈陽日報2003.5800300026000華商晨報4003.5800320026400時代商報2003.5800300026000沈陽今報2003.5800300026000都市青年報2003.5800300026000都市家庭報2003.5800300026000沈陽廣播電視報2002.5800220024400合計84900備注：在所選媒體80%以上投放的基礎上可以執行以上報價，若媒體有變化則報價有所調整。開業公關活動預算宣傳物料制作:

手提袋導購手冊宣傳冊抽獎卡等等150,000賣場氛圍布置:

背景板氣球圣誕樹等等60,000嘉賓以及媒體邀請:

嘉賓：行業、政府相關人士10人20,000全國媒體：15人30,000沈陽當地媒體：20人10,000促銷品制作50,000文藝演出以及主持人10,000貴賓晚餐10,000鵬潤易購貴賓卡以及貴賓手冊制作20,000不可預計費用30,000總計390,000項目預算比例公關活動390,00041%軟文84,9009%電視廣告106,86411%報紙廣告259,26027%廣播廣告110,87112%總計951,895——單位:人民幣元總體費用預算執行時間節點11月18日完善平面視覺部分11月20日預定廣告媒體11月22日沈陽執行團隊組建內部培訓11月25日沈陽執行團隊入駐沈陽，聯絡當地協作單位11月28日平面視覺再次溝通11月30日平面視覺定稿，各種制作物開始制作12月4日開業慶典執行細案完成，進行溝通12月10日開業執行細案確定，慶典氛圍布置物料開始制作12月15日平面制作物全部完成，廣告發布，邀請媒體和嘉賓12月20日現場物料制作完畢進行審核12月22日各項工作完成，進行最后清點12月24日慶典活動正常運作細節決定成敗,執行昭示水準!Thinks!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全閥基本知識如果壓力容器(設備/管線等)壓力超過設計壓力…1.盡可能避免超壓現象堵塞(BLOCKED)火災(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發生?2.使用安全泄壓設施爆破片安全閥如何避免事故的發生?01安全閥的作用就是過壓保護!一切有過壓可能的設施都需要安全閥的保護!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導式重力板式先導+重力板典型應用電站鍋爐典型應用長輸管線典型應用罐區安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優缺點結構簡單,可靠性高適用范圍廣價格經濟對介質不過分挑剔彈簧式安全閥的優點預漏--由于閥座密封力隨介質壓力的升高而降低,所以會有預漏現象--在未達到安全閥設定點前,就有少量介質泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點彈簧式安全閥的缺點=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產品平衡背壓能力差.在普通產品基礎上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強.能夠使閥芯內件與高溫/腐蝕性介質相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優點優異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質操作壓力的升高而升高,可使系統在較高運行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導式安全閥的優點平衡背壓能力優秀有突開型/調節型兩種動作特性可遠傳取壓先導式安全閥的優點對介質比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質,此類介質會堵塞引壓管及導閥內腔.成本較高.先導式安全閥的缺點重力