2010中國平安大學(xué)生勵志計(jì)劃創(chuàng)業(yè)PK大賽 （北賽區(qū)）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱：2/42010中國平安大學(xué)生勵志計(jì)劃創(chuàng)業(yè)PK大賽精英E百俱樂部團(tuán)隊(duì)口號：要做就做最好!團(tuán)隊(duì)召集人：顧丹青團(tuán)隊(duì)成員一：朱凱鵬團(tuán)隊(duì)成員二：劉威團(tuán)隊(duì)成員三：朱良超團(tuán)隊(duì)成員四：陳炎鵬團(tuán)隊(duì)成員五提交名稱：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容目錄前言3第一部分執(zhí)行總結(jié)31.1服務(wù)介紹31.2企業(yè)文化31.3市場分析與營銷策略41.4財(cái)務(wù)計(jì)劃41.5風(fēng)險(xiǎn)分析4第二部分市場分析42.1市場現(xiàn)狀42.2市場前景52.3商業(yè)機(jī)會的戰(zhàn)略分析52.4競爭力分析6第三部分營銷策略83.1營銷觀念83.2營銷目標(biāo)83.3營銷方式93.4特色營銷11第四部分公司組成124.1公司組成簡介124.2公司組成形式134.3公司理念、價(jià)值觀134.4、公司文化14第五部分公司發(fā)展戰(zhàn)略145.1戰(zhàn)略目標(biāo)145.1.1第一階段探索期145.1.2第二階段擴(kuò)張期145.1.3第三階段集團(tuán)公司145.1.4第四階段退出市場期15第六部分財(cái)務(wù)分析156.1招收人數(shù)預(yù)計(jì)156.2籌資規(guī)劃156.3投資計(jì)劃166.4財(cái)務(wù)預(yù)算16第七章風(fēng)險(xiǎn)因素與對策227.1風(fēng)險(xiǎn)因素分析227.2風(fēng)險(xiǎn)對策23第八章風(fēng)險(xiǎn)投資的退出策略238.1企業(yè)購并238.2股份回購248.3管理層收購24

8.4破產(chǎn)清算24前言：隨著社會的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，全面發(fā)展的復(fù)合型人才成了社會的熱寵，為了更好的把握新時(shí)代的脈搏，越來越多的人開始注重并追求提高自身的競爭力和素質(zhì)。事實(shí)證明僅僅擁有知識能力已經(jīng)不能滿足當(dāng)今社會的發(fā)展要求了。一個(gè)人要想更好的生存，必須注重非知識能力、素質(zhì)的培養(yǎng)。傳統(tǒng)的學(xué)校教育已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會的要求了。那么我們該如何讓自己變得更加具有競爭力呢？或許這正是讓許許多多人傷腦筋的問題，也是許多社會問題的根源所在。面對這樣的現(xiàn)實(shí)，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會缺少一個(gè)這樣的機(jī)構(gòu)來解決這個(gè)問題。為了個(gè)人更好的發(fā)展，為了社會的全面進(jìn)步，為了中華民族的未來！社會迫切的需要一個(gè)完善的機(jī)構(gòu)來提供這種全面提高個(gè)人素質(zhì)的服務(wù)。精英E百俱樂部在這種社會需求下應(yīng)運(yùn)而生！它是符合人們根本利益的新項(xiàng)目，是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，必然擁有廣闊的市場前景和無限的機(jī)會。第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1服務(wù)介紹精英E百的含義是聘請專業(yè)人員對學(xué)員進(jìn)行各方面的專業(yè)培訓(xùn)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，從而使人們更好的適應(yīng)當(dāng)今社會，做全方面發(fā)展的100分精英。培訓(xùn)項(xiàng)目包括1、軍事素養(yǎng)2、生存能力3、潛力挖掘4、哲學(xué)思考5、心理咨詢6、城市與農(nóng)村對話7、探險(xiǎn)等等我們借鑒國優(yōu)秀文化式結(jié)合國內(nèi)教育特點(diǎn)，以獨(dú)特的精英E百理念、極具競爭力的師資力量、完善的管理和服務(wù)體系，為每個(gè)學(xué)員提供個(gè)性化方案，以滿足不同層次和不同需要的學(xué)員的需求。讓每個(gè)學(xué)員都能去的長足的進(jìn)步和過硬的素質(zhì)，從而使學(xué)員健康幸福的生活、快樂輕松學(xué)習(xí)、成功快樂的工作！1.2企業(yè)文化公司的宗旨是“一切為了提高，提高一切可能的素質(zhì)”使命是：“讓每一個(gè)人變得更好！”我們將打造一支專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，倡導(dǎo)“認(rèn)真負(fù)責(zé)求實(shí)創(chuàng)新超越自我服務(wù)社會”的團(tuán)隊(duì)精神，積極貫徹實(shí)施“開拓創(chuàng)新、安全優(yōu)質(zhì)、顧客至上、爭創(chuàng)一流”的企業(yè)質(zhì)量方針。1.3市場分析與營銷策略作為一個(gè)新興的行業(yè)，精英E百俱樂部為人們不斷進(jìn)步提供了平臺和幫助，合人們根本利益的新項(xiàng)目，是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，必然擁有廣闊的市場前景和無限的機(jī)會。我們將采用逐步推進(jìn)市場的營銷策略，使社會對精英E百有更加深刻地了解從而使更多的人加入到我們的精英陣營中。1.4財(cái)務(wù)計(jì)劃從財(cái)務(wù)預(yù)算分析方面，我們將采取適當(dāng)?shù)幕I資方式，合理有效地運(yùn)用資金，不斷的提高我們的服務(wù)質(zhì)量。預(yù)計(jì)在五年的經(jīng)營期間內(nèi)，獲得的凈利潤最低為630萬元，最高為930萬元。實(shí)現(xiàn)利潤逐年增長，特別是在第五年突破了1000萬，展現(xiàn)服務(wù)較強(qiáng)的獲利能力，從財(cái)務(wù)效益分析上可知，毛利率最低為30.66%，最高為232.1%。經(jīng)營利潤率最低為23.55%，最高為83.55%。凈資產(chǎn)利潤率最低為22.63%,最高為84.05%。投資利潤率最低為10.58%，最高為151.04%。由此可以看出，服務(wù)的經(jīng)營能力較好，有較強(qiáng)的獲利能力，是一項(xiàng)值得投資的項(xiàng)目。綜上所述，精英E百可以在3—5年內(nèi)將投資收回，動態(tài)凈現(xiàn)值指標(biāo)高達(dá)550.54萬元，實(shí)現(xiàn)俱樂部價(jià)值的最大化目標(biāo)。1.5風(fēng)險(xiǎn)分析精英E百俱樂部的培訓(xùn)，能夠滿足社會上多種學(xué)員的需求，是一種有利于社會穩(wěn)定、國家發(fā)展的服務(wù)模式，從宏觀角度來考慮，風(fēng)險(xiǎn)較小。第二部分市場分析2.1市場現(xiàn)狀隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會對各層次人才的需求日益加劇，傳統(tǒng)的學(xué)校式教育早已不能滿足人們對各方面技能的需求。作為一個(gè)新興行業(yè)，培訓(xùn)業(yè)異軍突起，發(fā)展迅猛，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年30％的速度遞增，2003年，國內(nèi)培訓(xùn)市場達(dá)到500億元，2009年中國培訓(xùn)業(yè)收入已達(dá)到2500億元的規(guī)模。據(jù)行業(yè)專家粗略估計(jì)，截止2009年末，全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也達(dá)到10000家以上。就像任何快速發(fā)展的事物總伴隨著一些回避的問題一樣，培訓(xùn)業(yè)也有面臨著許多目前難以克服的困難。在我們一份關(guān)于《濟(jì)南市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀及市民滿意度的調(diào)查報(bào)告》中顯示，濟(jì)南市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在以下問題：1.市場混亂有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只看重暫時(shí)利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子買賣”現(xiàn)象嚴(yán)重。一些既沒有標(biāo)準(zhǔn)化教材、課件及教學(xué)方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有符合市場主流應(yīng)用環(huán)境要求的實(shí)驗(yàn)設(shè)備的非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量滋生，不僅擾亂了市場秩序，而且嚴(yán)重影響了培訓(xùn)業(yè)的健康發(fā)展。2.師資匱乏富有本土經(jīng)驗(yàn)尤其是深入了解企業(yè)培訓(xùn)需求的教師十分缺乏，這一點(diǎn)已成為制約高層次培訓(xùn)發(fā)展的“瓶頸”。一些具有研發(fā)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開發(fā)出一個(gè)好的培訓(xùn)項(xiàng)目后，一旦推向市場，不久就會有跟隨者。但有心人會發(fā)現(xiàn)，這些跟隨者所請的教師，與先行者所請的老師幾乎沒有多大區(qū)別。有些高端培訓(xùn)項(xiàng)目，也許全國就只有幾名老師能講。這種情況，往往增加了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展。3.課程僵化有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)奉行“拿來主義”，課程照搬照抄，沒有自主開發(fā)的核心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統(tǒng)性。4.品牌弱勢，濟(jì)南市目前大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約有500家，但用戶心目中值得信賴的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻寥寥無幾。5.培訓(xùn)內(nèi)容過于單一，缺乏綜合性，特別是對集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。根據(jù)以上現(xiàn)狀，我們擬建立一所集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過引進(jìn)本土經(jīng)驗(yàn)豐富且了解市場需求的知名教師，注重培訓(xùn)內(nèi)容的新穎性和獨(dú)特性，打造出一種新型培訓(xùn)模式，走出特色，塑造品牌。2.2市場前景就全國大狀況而言，現(xiàn)在人們更加注重對實(shí)戰(zhàn)技術(shù)和技巧的追求。首先，我們以公司初創(chuàng)期所在地濟(jì)南市來分析其市場前景，濟(jì)南市常住人口670萬，有此需求的中小學(xué)生及成人學(xué)生約150萬，在我們的那份關(guān)于《濟(jì)南市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀及市民滿意度的調(diào)查》統(tǒng)計(jì)中，每年孩子用于各種培訓(xùn)的費(fèi)用平均約1000元，當(dāng)問及是否愿意參加這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，69%的調(diào)查者表示樂意，還有17%的調(diào)查者持觀望態(tài)度。如果以此比例類推到全國，可以看出這個(gè)項(xiàng)目有廣闊的市場前景。2.3商業(yè)機(jī)會的戰(zhàn)略分析（PEST分析）選擇建立一所集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的商業(yè)機(jī)會：①政治法律環(huán)境在黨中央、國務(wù)院剛剛頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》中提出：此階段我國教育事業(yè)的戰(zhàn)略主題是堅(jiān)持以人為本、全面實(shí)施素質(zhì)教育是教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略主題，是貫徹黨的教育方針的時(shí)代要求，其核心是解決好培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人的重大問題，重點(diǎn)是面向全體學(xué)生、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，著力提高學(xué)生服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實(shí)踐能力。戰(zhàn)略目標(biāo)是到2020年，基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，基本形成學(xué)習(xí)型社會，進(jìn)入人力資源強(qiáng)國。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)南市作為山東這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和教育發(fā)達(dá)省份的省會城市，消費(fèi)水平相對較高，教育投入較大，有利于培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展。③社會文化環(huán)境濟(jì)南市高校眾多，教育發(fā)達(dá)，文化環(huán)境優(yōu)良。④技術(shù)環(huán)境濟(jì)南市教育發(fā)達(dá)，師資力量雄厚，辦學(xué)設(shè)備齊全。2.4競爭力分析2.4.1核心競爭力分析用統(tǒng)一的品牌統(tǒng)領(lǐng)市場創(chuàng)建品牌是我們公司自創(chuàng)建之初就定立的一個(gè)重要目標(biāo)，目的是打造自己的特色，用統(tǒng)一的品牌來統(tǒng)領(lǐng)市場，形成強(qiáng)大的競爭力。優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)一家成功的企業(yè)必定有優(yōu)良的企業(yè)文化，這是我們公司創(chuàng)建人所牢記的準(zhǔn)則，因此在公司創(chuàng)建之初就把企業(yè)文化建設(shè)放在最為重要的位置來抓，創(chuàng)造出共同的價(jià)值觀念和良好的文化氛圍，并產(chǎn)生一種向心力，使員工個(gè)人思想和命運(yùn)與遠(yuǎn)望的安危緊密聯(lián)系起來，通過輻射作用塑造遠(yuǎn)望良好的內(nèi)部形象和外部形象。2.4.2SWOT分析 內(nèi)部能力相應(yīng)策略外部因素優(yōu)勢S1.先進(jìn)的公司運(yùn)營理念2.科學(xué)完善的管理3.獨(dú)創(chuàng)性的培訓(xùn)模式劣勢W公司剛起步，經(jīng)營時(shí)間短，缺乏影響力獨(dú)創(chuàng)性的培訓(xùn)模式，在接受上需一定時(shí)間機(jī)會O1.國家對教育培訓(xùn)行業(yè)的大力支持2.社會的快速發(fā)展，對各層次人才的需求加劇3.人們?nèi)找孀⒁獾綄?shí)戰(zhàn)技能、技巧以及綜合素養(yǎng)對自己未來發(fā)展的重要性，加強(qiáng)了對這方面的投入SO戰(zhàn)略1.把握商機(jī)，搶先建設(shè)和占領(lǐng)市場2.加強(qiáng)人們對日益豐富的培訓(xùn)需求的研究，創(chuàng)建更多的適合人們需求的培訓(xùn)項(xiàng)目3.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，盡快打出自己的品牌。WO戰(zhàn)略積極抓住政策優(yōu)勢，加快品牌建設(shè)步伐，爭強(qiáng)公司的影響力。加大宣傳，讓更多的人了解這種獨(dú)創(chuàng)性的培訓(xùn)項(xiàng)目，加入到提升自己能力的隊(duì)伍中來威脅T1.機(jī)遇性市場機(jī)會，延時(shí)即喪失競爭優(yōu)勢2.目前，行業(yè)進(jìn)入障礙比較低ST戰(zhàn)略1.以公司所擁有的優(yōu)勢，加快公司的發(fā)展速度，使其成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2.建立自身獨(dú)特的發(fā)展模式，提高行業(yè)障礙，增加潛在及新增競爭者進(jìn)入行業(yè)的難度WT戰(zhàn)略抓住機(jī)遇，走在別人前面建設(shè)和占領(lǐng)市場。不斷推出新的能滿足人們需要的培訓(xùn)形式和種類，形成品牌效應(yīng)。第三部分營銷策略3.1營銷觀念由于我公司是以服務(wù)為產(chǎn)品，我公司將綜合考慮電話服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等方式來促進(jìn)我公司培訓(xùn)服務(wù)的拓展，讓我公司的顧客和準(zhǔn)顧客接受我們的服務(wù)。與此同時(shí)，我們將致力于建立連鎖式的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。投資于建設(shè)一支一流的托教服務(wù)團(tuán)隊(duì)將對我公司的服務(wù)市場產(chǎn)生積極的影響，我們打造的服務(wù)團(tuán)隊(duì)將提升我們的服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，使培訓(xùn)服務(wù)更趨于合理化，人性化，智能化。公司已開始建設(shè)培訓(xùn)咨詢部和售后服務(wù)部，通過電話或網(wǎng)絡(luò)的形式與顧客進(jìn)行溝通，使更多的（準(zhǔn)）顧客能及時(shí)了解我們服務(wù)流程和新的服務(wù)計(jì)劃，以支持培訓(xùn)服務(wù)的營銷推廣實(shí)施戰(zhàn)略。3.2營銷目標(biāo)由于我們是個(gè)新興的行業(yè)，所以我們把營銷計(jì)劃分為五個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)。3.2.1市場告知階段目標(biāo)告知民眾，我們即將推出一種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)。告知我們的目標(biāo)客人，我們獨(dú)創(chuàng)性的培訓(xùn)服務(wù)所要面向的客戶群，讓目標(biāo)客人知道我們的新型培訓(xùn)服務(wù)。3.2.2市場預(yù)熱階段目標(biāo)推動目標(biāo)客戶更加全面的了解我們這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)。在社會上制造一種輿論：想提前鎖定成功，擁有更加完美的人生，這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)是你的首選。幫助社會形成一種趨勢性認(rèn)識：僅僅通過傳統(tǒng)學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，還應(yīng)該參加一些生存技能和生存技巧的培訓(xùn)來提升自己的能力。3.2.3市場啟動階段目標(biāo)通過一個(gè)特別的娛樂活動（最好是能夠讓學(xué)員和工作人員們互動，以拉近學(xué)員與我們培訓(xùn)中心距離感，讓他們真切感覺到我們培訓(xùn)中心的溫暖），正式啟動培訓(xùn)服務(wù)中心，引起轟動效應(yīng)，形成媒體關(guān)注點(diǎn)，造成更大的社會關(guān)注。3.2.4市場推動階段目標(biāo)培訓(xùn)中心已經(jīng)初具規(guī)模，越來越多的學(xué)員接受我們的培訓(xùn)服務(wù)。制造更大規(guī)模的社會輿論，吸引更多的學(xué)員來到我們的培訓(xùn)中心。3.2.5市場再開發(fā)階段目標(biāo)隨著我們的培訓(xùn)中心規(guī)模越來越大，知名度越來越高，我們將會在其他的城市開連鎖機(jī)構(gòu)，將這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)發(fā)展到全國。擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，，深度挖掘更廣闊的培訓(xùn)項(xiàng)目，進(jìn)行多元化發(fā)展。將公司上市，吸收更多的資金，贏得更大的發(fā)展空間。3.3營銷方式3.3.1實(shí)時(shí)銷售方法我公司銷售的是服務(wù)，從某些層面上說應(yīng)該是軟性的商品，軟性的服務(wù)更需要高質(zhì)量的服務(wù)和人文關(guān)懷。我們公司的培訓(xùn)服務(wù)主要面向想要提升自己生存能力和生存技巧以及綜合素養(yǎng)的人，因此我們的銷售方式不僅要體現(xiàn)在簡單的培訓(xùn)上，更要體現(xiàn)出品質(zhì)和附加值，培訓(xùn)服務(wù)應(yīng)視為一種長期的計(jì)劃性服務(wù)。3.3.2服務(wù)定位我們高質(zhì)量、人性化、智能化的服務(wù)得到家長的好評。就市場定位而言，我們能利用我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)來滿足不同學(xué)員的需求，讓他們充分展示自我、提升能力。使他們不僅能夠輕松的理解理論化的培訓(xùn)知識，更能形成較高的素養(yǎng)，提升自我能力和氣質(zhì)。3.3.3各營銷階段的具體策略（1）市場告知和預(yù)熱階段①電視廣告宣傳利用有創(chuàng)意的廣告在培訓(xùn)中心成立前一個(gè)月和成立初期，在濟(jì)南市民經(jīng)常觀看的電視媒體上進(jìn)行宣傳。②傳單宣傳面對目標(biāo)客戶進(jìn)行集中的有創(chuàng)意的傳單式宣傳③網(wǎng)絡(luò)宣傳通過網(wǎng)絡(luò)廣告，首先我們建設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過各種方式，如傳單和去論壇發(fā)帖將自己的網(wǎng)站推廣出去，其次考慮到初期網(wǎng)站可能訪問量不大，所以我們會在其他著名網(wǎng)站上發(fā)廣告，并且會在各個(gè)大小論壇通過發(fā)帖這種免費(fèi)的廣告形式，大力宣傳我們這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)。④口碑宣傳加強(qiáng)公司內(nèi)部服務(wù)及文化建設(shè)，通過公司內(nèi)部人員和已有學(xué)員對其朋友圈，親戚圈和生活圈進(jìn)行良好的口碑宣傳。⑤關(guān)系營銷宣傳通過投資公益活動或贊助知名的商業(yè)或娛樂活動，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，讓更多的人了解這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)。⑥新聞發(fā)布會宣傳通過新聞發(fā)布會來詮釋公司的理念、文化、服務(wù)。⑦聯(lián)合宣傳與其它公司或合作伙伴共同舉辦活動來提高知名度。（2）市場啟動階段和其他的熱心教育培訓(xùn)事業(yè)的單位、公司合作，進(jìn)行一個(gè)大型的啟動儀式，同時(shí)讓新聞界和教育界的有名人士出席啟動儀式，擴(kuò)大知名度。啟動儀式結(jié)束后將是娛樂活動，讓現(xiàn)場的嘉賓、家長、孩子和工作人員參加，進(jìn)行互動游戲，增進(jìn)感情，拉近距離。（3）市場推動階段①繼續(xù)加大宣傳力度，這時(shí)可以增加廣告的投入，并且可以聘請形象大使（最好是熱衷教育培訓(xùn)事業(yè)的名人），讓這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)更加深入人心。②擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，提高中心的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)師資力量，引入智能化，網(wǎng)絡(luò)化的設(shè)施和培訓(xùn)方法。（4）市場再開發(fā)階段①逐漸在其他城市開連鎖機(jī)構(gòu)，最終將這種集生存能力、生存技巧和綜合素養(yǎng)培訓(xùn)與一體的新型綜合培訓(xùn)服務(wù)發(fā)展到全國。②將公司上市，融的更多的資金，讓資本市場對教育市場認(rèn)可。使公司有更大的發(fā)展前景，不但是教育也在資本方面。3.4特色營銷3.4.1公共關(guān)系公關(guān)關(guān)系的基本原則是真誠合作，互利互惠。重點(diǎn)在于吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，以達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目的。（1）利用新聞媒體進(jìn)行宣傳。（2）參與各種社會福利活動和工藝活動。（3）舉辦各種與民間工藝有關(guān)的專題活動。（4）刊登公共關(guān)系廣告。3.4.2快樂營銷我公司在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，加入“快樂”元素，圍繞“快樂”探索出一套販賣快樂、傳播快樂的快樂營銷模式。①販賣快樂參加培訓(xùn)的學(xué)員本來就在學(xué)校接受學(xué)習(xí)，平時(shí)學(xué)習(xí)壓力較大，在培訓(xùn)過程中，我們將努力營造出一種輕松愉悅的環(huán)境，釋放他們的壓力，讓他們感覺到快樂無處不在。②傳播快樂吸引更多的學(xué)員加入培訓(xùn)中來是每個(gè)培訓(xùn)必須做的事情。為此，我們設(shè)計(jì)出了一套獨(dú)特的傳播快樂的方法。第一，每位有意向的學(xué)員都可以來培訓(xùn)中心中心免費(fèi)體驗(yàn)一天正在進(jìn)行的培訓(xùn)活動，讓其充分感受培訓(xùn)中心的貼心服務(wù)。第二，在邀請新學(xué)員體驗(yàn)的同時(shí)，不忘為老學(xué)員提供始終如一的質(zhì)優(yōu)服務(wù)，依靠老學(xué)員的口碑傳播。第三，邀請一些知名的教授或成功的學(xué)員來舉辦免費(fèi)講座，與學(xué)員們一起分享成功的快樂。第四，創(chuàng)辦自己的刊物，刊登一些知名人士的言論或成功學(xué)員的文章，通過他們對成功感悟的分享，把培訓(xùn)中心塑造成一個(gè)傳播快樂的主陣地。第四部分公司組成4.1公司組成簡介公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司。股東大會是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的運(yùn)營方針與投資計(jì)劃，選舉或更換董事和由股東代表出任的監(jiān)事，審議批準(zhǔn)董事會、監(jiān)事會或監(jiān)事的報(bào)告和公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案、分配方案等；董事會是公司常設(shè)的經(jīng)營決策和業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)。4.2公司組成形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司結(jié)構(gòu)圖股東大會股東大會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理審計(jì)處人力

資源部培訓(xùn)

研究部市場

調(diào)查部客后

服務(wù)部后勤

保障部財(cái)務(wù)

部對外

聯(lián)系部信息

系統(tǒng)部股東大會職能：公司權(quán)力機(jī)關(guān)，行使公司決策權(quán)。決定公司的經(jīng)營方針和投資方案等事務(wù)。

董事會職能：公司業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)關(guān)，行使經(jīng)營管理權(quán)。擬訂公司合并、分立、解散的方案；制定公司的基本管理制度；決定總經(jīng)理和主要部門負(fù)責(zé)人的任免。

監(jiān)事會職能：公司內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)，行使監(jiān)督能。

總經(jīng)理職能：負(fù)責(zé)企業(yè)日常管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副經(jīng)理、部門經(jīng)理的任免工作等。副總經(jīng)理職能：負(fù)責(zé)分管各個(gè)部門，保持所分管各部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)所分管各部門之間的關(guān)系；審計(jì)處職能：負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)助財(cái)務(wù)處的工作。財(cái)務(wù)處職能：由財(cái)會核算部門組成，做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。有效利用公司的各項(xiàng)資產(chǎn)，保證我公司獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。信息系統(tǒng)部職能：負(fù)責(zé)公司管理系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)公司的數(shù)字化管理，提高公司的管理效率和各部門信息傳遞速率。完善公司各級機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與溝通適時(shí)了解經(jīng)營情況反饋給董事會、經(jīng)理及相應(yīng)部門。市場分析部職能：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，服務(wù)公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析并向公司報(bào)告。后勤保障部職能：負(fù)責(zé)管理日常生活事宜，管理公司的食堂、醫(yī)療、教學(xué)器材和交通等工作。培訓(xùn)研究部職能：通過市場分析和對國家政策的研究和分析制定受廣大群眾喜歡的實(shí)用的培訓(xùn)項(xiàng)目，并且負(fù)責(zé)針對不同人群研究合理的培訓(xùn)方式和強(qiáng)度。對外聯(lián)系部職能：負(fù)責(zé)公司于外界聯(lián)系，了解社會需求，做好公司于外界的聯(lián)系工作和公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展工作，最大限度的擴(kuò)大公司的影響力和提高公司的知名度。客后服務(wù)部職能：負(fù)責(zé)與接受過培訓(xùn)的學(xué)員保持聯(lián)系，接受意見和反饋信息。4.3公司理念、價(jià)值觀企業(yè)宗旨：一切為了提高，提高一切可能的素質(zhì)企業(yè)精神：認(rèn)真負(fù)責(zé)求實(shí)創(chuàng)新超越自我服務(wù)社會企業(yè)口號：您的微笑，我們的動力企業(yè)目標(biāo)：為每一個(gè)人打造最適合的人生企業(yè)使命：讓每一個(gè)人都變得更好！企業(yè)形象：有夢想敢追求真誠走向未來核心價(jià)值觀：以人為本誠信服務(wù)4.4、公司文化以經(jīng)營理念為核心的精神文化

以顧客滿意為宗旨的服務(wù)文化

以實(shí)施CI戰(zhàn)略求效果的形象文化

以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)為目的的行為文化

以科學(xué)方法管理企業(yè)為手段的制度文化

以追求最佳經(jīng)營效益為動力的營銷文化

第五部分公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略目標(biāo)本公司以開發(fā)青少年的潛力為主營業(yè)務(wù)，采用會員制和加盟制的管理策略，共分探索期、擴(kuò)張期、集團(tuán)公司期、退出市場期三個(gè)發(fā)展階段。在階段發(fā)展中不斷升級服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)的質(zhì)量，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升品牌價(jià)值，最終形成覆蓋全國性的集團(tuán)公司，成為青少年素質(zhì)開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)。5.1.1第一階段——探索期預(yù)計(jì)時(shí)段：第1--3年階段任務(wù)：建立起一個(gè)立足濟(jì)南市區(qū)的青少年素質(zhì)開發(fā)服務(wù)有限責(zé)任公司，為青少年提供素質(zhì)開發(fā)和培訓(xùn)的核心服務(wù)，發(fā)展一千名學(xué)員為長期會員，同時(shí)詳細(xì)收集現(xiàn)代社會需要的人應(yīng)該具有的素質(zhì)和現(xiàn)在青少年最需要培養(yǎng)的素質(zhì)的資料。通過組織講座、聯(lián)系學(xué)員家長以及組織大型的測驗(yàn)等手段，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生巨大的社會影響，與當(dāng)?shù)卣椭行W(xué)校取得聯(lián)系爭取支持。在公司組建的第二年開始組建研究開發(fā)部，為下一階段市場的擴(kuò)展和產(chǎn)品研發(fā)上市做準(zhǔn)備。5.1.2第二階段——擴(kuò)張期預(yù)計(jì)時(shí)段：第4--10年階段任務(wù)：在探索期的大力宣傳和各種素質(zhì)培訓(xùn)項(xiàng)目的逐漸成熟的情況下，開始進(jìn)入一次迅速膨脹期，擴(kuò)大業(yè)務(wù)增加資本投入，進(jìn)行廣泛的融資，立足濟(jì)南市，在一定資金實(shí)力及市場經(jīng)驗(yàn)保證下進(jìn)軍青島和煙臺等其他的山東省大中型城市。在此階段用融資兼并一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與一些學(xué)校、出版社、電子公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開發(fā)實(shí)物電子產(chǎn)品出版專業(yè)的素質(zhì)培訓(xùn)的書籍，進(jìn)行大規(guī)模大范圍的品牌戰(zhàn)略媒體宣傳。此階段要建立起完整的服務(wù)系統(tǒng)、管理體系和研發(fā)體系，整合核心業(yè)務(wù)和主要的實(shí)物產(chǎn)品。5.1.3第三階段——集團(tuán)公司預(yù)計(jì)時(shí)段：第11-30年階段任務(wù)：本階段是我企業(yè)所規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期，公司開展加盟制度，給加盟店提供全面的技術(shù)和管理支持。公司總部負(fù)責(zé)大城市，加盟店負(fù)責(zé)中小城市開始向全國市場進(jìn)軍。爭取在公司發(fā)展20年時(shí)能成功上市。從管理體系上，本企業(yè)將擁有最全面最專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)體系，建立國內(nèi)最先進(jìn)的青少年素質(zhì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立專門的研究機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)研究青少年素質(zhì)培訓(xùn)的各個(gè)項(xiàng)目。自有富有經(jīng)驗(yàn)的教官與學(xué)員和家長互動，全面開發(fā)和培養(yǎng)學(xué)員在個(gè)方面的素質(zhì)；從產(chǎn)品體系上，本企業(yè)將加強(qiáng)構(gòu)建核心研究機(jī)構(gòu)，研發(fā)支持本企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的相關(guān)電子影像制品、青少年出版物等，通過與其他公司聯(lián)盟的方式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售也以服務(wù)附帶銷售、直營與加盟合作模式為主，這樣可大大節(jié)省成本，提高銷售效率；從公司結(jié)構(gòu)上，公司由總部成立統(tǒng)一的研發(fā)機(jī)構(gòu)和公司營銷機(jī)構(gòu)發(fā)揮公司的規(guī)模效益、公司總部成立專門的影像制品公司和出版公司與其他的公司合作負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品上市，直營和加盟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌龊途唧w的培訓(xùn)；從社會影響上，本企業(yè)將與各地政府和學(xué)校大力合作，尋求政策的大力支持，設(shè)立非贏利的青少年基金，幫助貧困地區(qū)的青少年能接受到平等的培訓(xùn)。5.1.4第四階段退出市場期預(yù)計(jì)時(shí)段：第30-40年階段任務(wù)：公司總部負(fù)責(zé)服務(wù)和產(chǎn)品的研發(fā)和基金的管理，將公司的直營店通過股份轉(zhuǎn)讓的形式逐漸轉(zhuǎn)讓給有發(fā)展?jié)摿Φ募用说辏诟鱾€(gè)地區(qū)通過資金和技術(shù)支持培養(yǎng)出一批大中型的加盟店公司。第六部分財(cái)務(wù)分析6.1招收人數(shù)預(yù)計(jì)確定公司所屬的行業(yè)：服務(wù)行業(yè)預(yù)計(jì)招收人數(shù)。未來5年的每年招收人數(shù)。招收人數(shù)取決于公司目標(biāo)市場的容量和公司服務(wù)的市場占有率。如，預(yù)計(jì)年招收人數(shù)為500人。6.2籌資規(guī)劃預(yù)計(jì)公司固定資產(chǎn)。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)=預(yù)計(jì)招收收費(fèi)×預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品固定資產(chǎn)投資額。預(yù)計(jì)單位服務(wù)所需固定資產(chǎn)投資額為0.8萬元，預(yù)計(jì)招收人數(shù)500人，則預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)=500人×0.8萬元/人=400萬元。預(yù)計(jì)公司總資產(chǎn)。預(yù)計(jì)公司總資產(chǎn)=預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)÷預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重=400÷72.72%=550萬元確定公司的資產(chǎn)負(fù)債率。公司的初始資產(chǎn)負(fù)債率為31%，確定公司注冊資本額度。注冊資本=總資產(chǎn)×（1-資產(chǎn)負(fù)債率）。如，550萬×(1-31%)=380萬元確定公司注冊資本的來源。如，風(fēng)險(xiǎn)資金投入75萬元，技術(shù)入股25萬元，管理團(tuán)隊(duì)入股200萬元,其他來源80萬。圖示股本結(jié)構(gòu)（資本結(jié)構(gòu)）.資本規(guī)模管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資其他金額2002510550比例52．63%6．58%27．63%13．16%預(yù)計(jì)負(fù)債總額。預(yù)計(jì)負(fù)債總額=預(yù)計(jì)總資產(chǎn)-預(yù)計(jì)注冊資本。如，預(yù)計(jì)負(fù)債總額=550-380=170萬元。預(yù)計(jì)負(fù)債的來源、期限和利率。如，商業(yè)信用應(yīng)付帳款等90萬元，長期借款80萬元。6.3投資計(jì)劃預(yù)計(jì)投資總額。當(dāng)然就是籌資總額，就是預(yù)計(jì)總資產(chǎn)。如，550萬元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資。當(dāng)然就是前面的預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)，為400萬元。包括房屋及建筑物280萬元以及其他120萬元。預(yù)計(jì)無形資產(chǎn)投資。當(dāng)然就是前面的技術(shù)入股25萬元。預(yù)計(jì)流動資產(chǎn)。當(dāng)然就是前面的總資產(chǎn)減去固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。550-400-25=125萬元。預(yù)計(jì)流動資產(chǎn)的構(gòu)成。預(yù)計(jì)現(xiàn)金、應(yīng)收帳款等在后面財(cái)務(wù)預(yù)算中有詳細(xì)的預(yù)計(jì)。圖示或表示，投資計(jì)劃。項(xiàng)目固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)流動資產(chǎn)金額40025125比例72．72%4．55%22．73%6.4財(cái)務(wù)預(yù)算6.4.1銷售預(yù)算預(yù)計(jì)服務(wù)銷售收現(xiàn)率，當(dāng)期銷售額中有百分之多少收為現(xiàn)金。假設(shè)年度銷售收現(xiàn)率為90%，即在當(dāng)期收為現(xiàn)金90%。剩下的10%銷售收入當(dāng)期為應(yīng)收賬款，在下期收為現(xiàn)金。產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)，每年的價(jià)格可以視為不變。下面是銷售預(yù)算表（為了簡化，忽略了增值稅問題）因?yàn)轭A(yù)算按年度進(jìn)行，后期預(yù)算需要前期的預(yù)算，因此預(yù)算應(yīng)該要按照時(shí)間分期順序進(jìn)行。第一年至第五年的銷售預(yù)算表單位：萬元年度一二三四五預(yù)計(jì)服務(wù)人數(shù)（人）150210300420500單位價(jià)格1.21.2銷售收入180252360504600預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入第一年銷售收現(xiàn)13515第二年銷售收現(xiàn)18921第三年銷售收現(xiàn)27030第四年銷售收現(xiàn)37842第五年銷售收現(xiàn)450現(xiàn)金合計(jì)收入135204291408492年末應(yīng)收賬4.2直接人工預(yù)算假設(shè)工資在當(dāng)期付清，沒有拖欠第一年至第五年的直接人工預(yù)算表單位：元年度一二三四五預(yù)計(jì)服務(wù)人數(shù)150210300420500單位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)8080808080直接人工總工時(shí)120000120000120000120000120000標(biāo)準(zhǔn)工資率22.533.54預(yù)計(jì)直接人工成本240000300000360000420000480000預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出第一年現(xiàn)金支出240000第二年現(xiàn)金支出300000第三年現(xiàn)金支出360000第四年現(xiàn)金支出420000第五年現(xiàn)金支出480000合計(jì)2400003000003600004200004800006.4.3服務(wù)費(fèi)用預(yù)算服務(wù)費(fèi)按照固定資產(chǎn)規(guī)模和服務(wù)方法確定。保險(xiǎn)費(fèi)逐年增加。管理人員工資會逐年增加。第一年至第五年的費(fèi)用預(yù)算表單位：萬元年度一二三四五變動服務(wù)費(fèi)用：間接材料5762697579水電費(fèi)2223.5小計(jì)7985.594.1101.2107.5固定費(fèi)用：修理費(fèi)1012.615.816.918.5折舊2020202020管理人員工資11.213.514.715.917.1保險(xiǎn)費(fèi)5小計(jì)42.748.253.55760.6合計(jì)121.7133.7147.6158.2成本預(yù)算第一年至第五年的成本預(yù)算表年度一二三四五單位直接人工費(fèi)用20.10.096單位服務(wù)費(fèi)用0.810.640.490.380.34單位成本0.970.780.610.480.436預(yù)計(jì)服務(wù)人數(shù)150210300420500生產(chǎn)成本145.5163.8183201.62186.4.5銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算第一年至第五年的銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表年度一二三四五銷售費(fèi)用：廣告費(fèi)用1821252624其他4.34.9管理費(fèi)用：管理人員薪金19.820.522.124.627.9辦公費(fèi)7.98.4其他1.51.5合計(jì)47.652.259.164.3現(xiàn)金預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算由現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出、現(xiàn)金余缺、現(xiàn)金籌措運(yùn)用四部分組成。所得稅費(fèi)用，數(shù)據(jù)來源于預(yù)計(jì)利潤表。借款利息要根據(jù)目前的銀行短期和長期借款的利率以及國家的貨幣政策走勢決定借款額=最低現(xiàn)金余額+現(xiàn)金不足額。第一年至第五年的現(xiàn)金預(yù)算表年度一二三四五期初現(xiàn)金余額12561.3624.040.912.76加：現(xiàn)金收入135204291408492減：各項(xiàng)支出直接人工2430364248制造費(fèi)用121.7133.7147.6158.2168.1銷售及管理費(fèi)用47.652.259.164.366.7所得稅08.0328.5158.5677.86股利支出012.0537.5967.7481.06支出合計(jì)193.3235.98308.8390.8441.72現(xiàn)金多余或不足66.729.386.2418.163.04向銀行借款00000還銀行借款00000借款利息5.345.345.345.345.34期末現(xiàn)金余額61.3624.040.912.76預(yù)計(jì)利潤表（所得稅率25%）第一年至第五年的預(yù)計(jì)利潤表年度一二三四五一、銷售收入180252360504600減：生產(chǎn)成本145.5163.8183201.6218銷售及管理費(fèi)用47.652.259.164.366.7利息5.345.345.345.345.34二、利潤總額-18.4430.66112.56232.76309.96減：所得稅08.0328.5158.5677.86三、凈利潤-18.4422.6384.05174.2232.1減：股利支付012.0537.5967.7481.06四、未分配利潤-18.4410.5846.46106.46151.046.4.8預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表第一年至第五年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表年度O一二三四五資產(chǎn)：現(xiàn)金12512561.3624.040.912.76應(yīng)收帳款01521304250固定資產(chǎn)400400400400400400累計(jì)折舊020406080100無形資產(chǎn)252525252525資產(chǎn)總額550585547.36539.04547.9587.76負(fù)債及所有者權(quán)益：應(yīng)付賬款053.44-13.22-57.42-8.56-113.28長期借款808080808080股本470470470470470470未分配利潤0-18.4410.5846.46106.46151.04權(quán)益總額550585547.36539.04547.9587.766.4.9預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表第一年至第五年的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表年度一二三四五經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售服務(wù)收到的現(xiàn)金135204291408492現(xiàn)金支出：購買直接人工支付的現(xiàn)金2430364248支付的服務(wù)費(fèi)用121.7133.7147.6158.2168.1支付的銷售及管理費(fèi)用47.652.259.164.366.7支付的所得稅08.0328.5158.5677.86現(xiàn)金支出合計(jì)193.3223.93271.21323.06360.66經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-58.3-19.9319.7984.94131.34投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：構(gòu)建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金400購置無形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金25投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-425籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:吸收投資收到的現(xiàn)金470取得借款收到的現(xiàn)金80分配股利所支付的現(xiàn)金012.0537.5967.7481.06償付利息所支付的現(xiàn)金5.345.345.345.345.34籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額544.66-17.39-42.93-73.08-86.4現(xiàn)金凈增加額61.36-37.32-23.1411.8644.94現(xiàn)金期初余額061.3624.040.912.76現(xiàn)金期末余額61.3624.040.912.7657.76.5投資效益6.5.1預(yù)計(jì)各年的現(xiàn)金流量依據(jù)前面的財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行預(yù)計(jì)。各年的現(xiàn)金流量應(yīng)該包括支付股利的現(xiàn)金流量。年度O一二三四五現(xiàn)金流量-55062.8339.0342.986.38確定資金成本資本成本應(yīng)高于借款利率，假設(shè)為12%。6.5.3計(jì)算投資回收期第七章風(fēng)險(xiǎn)因素與對策7.1風(fēng)險(xiǎn)因素分析鑒于俱樂部的獨(dú)特性、新穎性，在實(shí)際的運(yùn)作過程中會不可避免的出現(xiàn)多種風(fēng)險(xiǎn)，我們只有對各種風(fēng)險(xiǎn)做出很好的預(yù)測，才能在俱樂部的發(fā)展過程中有的放矢，讓俱樂部平穩(wěn)發(fā)展，俱樂部在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下：7.1.1國家政策的不支持由于俱樂部的素質(zhì)培訓(xùn)，有可能還沒有納入到國家的相關(guān)行業(yè)政策中去，所以國家勢必會對俱樂部加大重視力度，會在中心的師資，安全措施等各個(gè)方面都有嚴(yán)格的要求，還有在我們辦理相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候可能會遇到一些困難。7.1.2資金風(fēng)險(xiǎn)精英E百的創(chuàng)立需要大量的資金，需向社會籌集資金，但是鑒于俱樂部是一門新興的行業(yè)，社會對其的認(rèn)可程度不夠高，所以在籌集資金的過程中可能會受大阻礙。7.1