清遠市任遠有限責任公司清遠市任遠有限責任公司自動成梯防護欄項目創業計劃書

目錄HYPERLINK一執行總結 6HYPERLINK1.1 公司介紹 6HYPERLINK1.2 公司業務 6HYPERLINK1.2.1主營業務 6HYPERLINK1.2.2其他業務 7HYPERLINK1.3 創業背景 7HYPERLINK1.4市場分析 8HYPERLINK1.5競爭力分析 9HYPERLINK1.6營銷戰略 9HYPERLINK1.7商業模式 9HYPERLINK1.8盈利方式 10HYPERLINK1.9組織結構 10HYPERLINK1.10企業展望 11HYPERLINK二項目背景及產品介紹 12HYPERLINK2.1產業背景 12HYPERLINK2.2產品介紹 12HYPERLINK2.2.1框體 13HYPERLINK2.2.2內框 13HYPERLINK2.2.3外框 13HYPERLINK2.2.4控制電路 14HYPERLINK2.2.5整體工程圖 14HYPERLINK2.2.6橫桿直徑選取計算 15HYPERLINK2.2.7使用方法 16HYPERLINK2.2.8產品材質及款式設計 17HYPERLINK2.3防護欄發展現狀 17HYPERLINK2.31傳統防護欄 17HYPERLINK2.32新式活口防護欄 18HYPERLINK2.4自動成梯防護欄特點 18HYPERLINK2.5應用前景 18HYPERLINK三創業項目可行性分析 20HYPERLINK3.1政府政策支持 20HYPERLINK3.2公司實力支持 21HYPERLINK四市場調查與分析 22HYPERLINK4.1市場特點分析 22HYPERLINK4.2目標市場分析 22HYPERLINK4.2.1初期目標市場 23HYPERLINK4.2.2長期目標市場 24HYPERLINK4.3市場容量和市場需求趨勢分析 25HYPERLINK4.3.1市場容量 25HYPERLINK4.3.2市場銷量的預測及趨勢分析 26HYPERLINK4.4競爭分析 27HYPERLINK4.4.1行業內競爭結構分析 27HYPERLINK4.4.2自身競爭能力分析 28HYPERLINK五公司戰略 30HYPERLINK5.1商業模式 30HYPERLINK5.2公司理念 30HYPERLINK5.3行業背景與總體規劃 30HYPERLINK5.4發展戰略 31HYPERLINK5.4.1建設期（0.5年） 31HYPERLINK5.4.2前期（0.5—3年） 31HYPERLINK5.4.3中期（4—5年） 32HYPERLINK5.4.4長期（6—8年） 32HYPERLINK六營銷策略 33HYPERLINK6.1營銷總體計劃 33HYPERLINK6.2產品策略 34HYPERLINK6.2.1產品 34HYPERLINK6.2.2服務 34HYPERLINK6.2.3品牌 35HYPERLINK6.3價格策略 35HYPERLINK6.3.1初期定價策略 35HYPERLINK6.3.2成熟期的定價策略 36HYPERLINK6.4直銷策略 36HYPERLINK6.4.1產品進入市場初期 36HYPERLINK6.4.2市場擴大階段 36HYPERLINK6.5促銷策略 36HYPERLINK6.5.1人員推銷 37HYPERLINK6.5.2產品展示 37HYPERLINK6.5.3媒體營銷 37HYPERLINK6.5.4網絡營銷 37HYPERLINK七生產管理 38HYPERLINK7.1廠址選擇 38HYPERLINK7.2生產要求 38HYPERLINK7.3產品制造 39HYPERLINK7.3.1生產制造方式 39HYPERLINK7.3.2質量保證 39HYPERLINK7.3.3生產設備 39HYPERLINK7.3.4人員安排 40HYPERLINK7.4儲運管理 40HYPERLINK7.5建設方案及生產工藝流程 41HYPERLINK7.5.1任務和生產綱領 41HYPERLINK7.6產品生產成本的控制 42HYPERLINK7.7售后服務 42HYPERLINK八管理體系 43HYPERLINK8.1公司性質 43HYPERLINK8.2組織形式 43HYPERLINK8.3職能部門 44HYPERLINK8.3.1董事會 44HYPERLINK8.3.2監事會 44HYPERLINK8.3.3總經理 44HYPERLINK8.3.4人力資源部 45HYPERLINK8.3.5產品研發部 45HYPERLINK8.3.6生產部 45HYPERLINK8.3.7市場銷售部 46HYPERLINK8.3.8財務部 46HYPERLINK8.3.9售后服務部 46HYPERLINK8.3.10物流部 46HYPERLINK8.4管理團隊 47HYPERLINK8.5管理方法 48HYPERLINK九投資分析 49HYPERLINK9.1股本結構與規模 49HYPERLINK9.2資金來源與運用 49HYPERLINK9.2.1所需資金及主要來源 49HYPERLINK9.2.2所需資金主要用途 49HYPERLINK9.2.3資本結構 50HYPERLINK十財務分析 51HYPERLINK10.1財務預算 51HYPERLINK10.1.1基本假設 51HYPERLINK10.2總成本費用估算表 52HYPERLINK10.3財務報表 52HYPERLINK10.3.1現金流量表 52HYPERLINK10.3.2利潤表（見附錄四） 52HYPERLINK10.3.3資產負債表（見附錄四） 52HYPERLINK10.4投資收益分析 52HYPERLINK10.4.1投資凈現值 53HYPERLINK10.4.2投資回收期 53HYPERLINK10.4.3內部收益率 53HYPERLINK10.4.4盈虧平衡分析 54HYPERLINK10.4.5敏感性分析 55HYPERLINK10.5主要經濟數據和子標集 56HYPERLINK10.6公司業績分析 57HYPERLINK十一風險分析 58HYPERLINK11.1主要風險因素 58HYPERLINK11.1.1市場風險 58HYPERLINK11.1.2管理風險 58HYPERLINK11.1.3資源風險 58HYPERLINK11.1.4融資風險 58HYPERLINK11.1.5資金回收風險 59HYPERLINK11.2防范和降低風險的對策 59HYPERLINK十二風險資本的退出 60HYPERLINK12.1退出方式 60HYPERLINK12.2退出時間 60HYPERLINK十三公司未來前景展望 62HYPERLINK附錄 63HYPERLINK附錄一作品獲獎證書 63HYPERLINK附錄二專利授權證書 65HYPERLINK附錄三調查問卷 66HYPERLINK附錄四公司五年財務預算表 68HYPERLINK現金流量表 68HYPERLINK利潤表 69HYPERLINK資產負債表 70一執行總結公司介紹清遠市任遠有限責任公司（以后簡稱任遠公司）坐落于廣東省清遠市，是國內第一家研發和設計集防護功能和消防功能于一體的產品的企業，也是國內唯一一家面向大眾銷售自救逃生裝置的公司。公司性質為有限責任公司。任遠公司致力于研發、生產、銷售“自動成梯防護欄”，“自動成梯防護欄”是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側的不銹金屬材質的防護欄。生產部經理和總經理兩人擁有“自動成梯防護欄”的專利技術，兩人將其作為技術入股在公司成立初期投入到公司。任遠公司以領先的技術、專業的技術團隊以及熱誠的定制化服務，面向多種高層建筑推出適合整樓(單元)安裝的新型防護欄。公司堅持以“豎起高層生活的安全屏障，增添和諧城市的美觀元素”為宗旨，將“安全帶入萬家，外觀美化生活，服務深入人心”作為公司的終生奮斗目標。公司業務1.2.1主營業務任遠公司主營業務是產品銷售，主打產品是“自動成梯防護欄”。“自動成梯防護欄”是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側的不銹金屬材質的防護欄。“自動成梯防護欄”分為框體、內框、外框三部分，通過三個部分的有機結合和有效配合實現了防盜功能和逃生功能。日常生活中，“自動成梯防護欄”的內、外兩框鞏固了防護欄的防盜功能；當發生火災時，“自動成梯防護欄”就會發揮出優于其他防護欄的逃生功能——自動架設逃生梯。通電情況下，火災現場人員可通過按動室內控制按鈕，自動架設成逃生梯實現逃生目的。斷電的情況下，可以通過手動裝置備用裝置，同樣可架設逃生梯。“自動成梯防護欄”本身功能齊全，而且生產工藝簡單，生產成本低。在為人們增添了安全感的同時更為高樓火災難以救援和人群疏散困難等惡劣現狀提供了有效的應對措施，大大降低了高樓火災給人們帶來的人身財產損失。任遠公司可以根據客戶的不同需求，設計符合顧客要求的材質、款式、價位等不同的產品，在保證人們人身、財產安全的同時也美化了建筑的外觀，也為公司開辟廣闊的銷售前景。 圖1-1自動成梯防護欄實物照片1.2.2其他業務任遠公司主營業務以外的其他業務，主要是銷售配合主打產品“自動成梯防護欄”輔助人們逃生的的附加產品。例如：報警器、隔熱手套、安全繩索等。這些產品是根據不同建筑物和不同樓層逃生時的要求相應配備和出售的。創業背景改革開放以來,中國的經濟飛速發展,高層建筑如雨后春筍般出現在全國各地。根據中國公安部消防局統計,截至2009年年底,中國內地共有約190000座高層建筑,包括約125000座居住建筑和近70000座寫字樓、酒店和醫院等公共建筑,其中1699座的高度超過了100m，未來20年平均每5天就有1座高樓封頂。由于高層建筑的建筑容積率增大，容納人數多，縱向交通容量有限，且外部開放空間面積較少。因此，在發生火災、地震等突發災害時，避難和消防難度較大，特別是高層建筑中各種原因引起的火災造成大量的人員傷亡和財產損失。近年來，高層建筑火災發生率逐年上升，而目前的消防營救能力與高層建筑的發展嚴重失衡。所以現在高層建筑的火災問題及其防治措施越來越受人們矚目。為人們提供一個安全防護措施迫在眉睫，這與每個人中國人都息息相關，更是我們當代大學生——未來的接班人應該承載的使命。至此，鵬翼創業團隊將為人們提供一個安全、舒適、放心的高層居住、生活環境作為任遠公司的終身奮斗目標。防范一切安全隱患于未然是解決問題的根本，所以任遠公司將創業思路定位于防護欄。而目前市場上傳統的防護欄防盜性好，但是忽視了逃生性；新式活口防護欄靈活性好，卻喪失了防盜性。任遠公司主打產品“自動成梯防護欄目”，是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側的金屬材質的防護欄。不僅鞏固了原有防護欄的防盜性，而且增加了逃生性。大大降低了火災等突發災害帶給人們的人身財產損失。強大的市場背景及一系列大學生創業的支持和便利政策，都為我們創業提供了支持和保證。1.4市場分析“自動成梯防護欄”適用于各類高層建筑，包括住宅樓、寫字樓、商務樓等的整樓（單元）安裝。該產品打破了傳統防護欄逃生性差或防盜性差等問題，巧妙的將防護設施與消防設施有機結合，可以將由火災帶來的損失降到最低。“自動成梯防護欄”不受地域、人群限制，可以廣泛運用于市場。市場推廣擬以國內中、高檔住宅、寫字樓等高層建筑市場為目標，同時開發房地產開發商客戶——建立新樓盤建成立即為其安裝自動成梯防護欄的密切合作關系。在三年內立足于清遠、北京、上海、武漢、沈陽、成都六大城市，在五年內逐步完成覆蓋全中國中、高檔住宅、寫字樓等高層建筑市場，并與多家首屈一指的房地產開發商建立合作關系的目標，在六年內開創向國外發達國家出口的先例，并在以后的時間通過卓越的質量提高并維持穩定的市場占有率。“自動成梯防護欄”實用性強，安全性高，潛力巨大。經過前期市場調研，公司成立初期，將首先與擁有高層建筑的小區物業相溝通，將產品投入其中予以使用。公司還會與大型房地產公司建立合作關系，將產品的供應與住房的銷售相融合，年銷售量定位于2.8萬平方米。在中期，逐漸拓展全國銷售，年銷售量預計為54.46萬平方米。在后期，深化國際市場并開辟國外市場，穩定市場占有率，逐步實現銷售量為144.21萬平方米的宏偉目標。隨著市場對“自動成梯防護欄”的肯定，公司的生產與銷售量將大幅度提高，成本也會隨之降低，從而進一步提高凈利率。1.5競爭力分析任遠公司核心競爭力體現在產品、生產和服務三方面。產品——產品的技術創新，“自動成梯防護欄”集逃生性和防盜性于一體。生產——生產過程中的供應鏈優勢，公司與多家原材料供應商簽訂長期供應合同，保證生產的連續性，以及成本最低。定價合理，增加了產品的性價比。定制化服務——購買本公司產品的客戶，公司都會指派專門人員負責安裝并且指導其使用，售后定期上門為客戶檢查產品性能以及是否能夠正常運行并進行維護。盡管我們存在多方面競爭優勢，但是要真正打開、并占領全國市場，仍然是一個巨大挑戰，需要我們為之訂立合理的營銷方案，并為之付出巨大的人力、物力、財力。1.6營銷戰略任遠公司以產品技術創新為切入點，由于產品本身特點，所以公司始終保持直銷策略。初期，以清遠為中心，輻射整個廣東省，打開市場，樹立品牌形象。定價方面，由于先進的供應鏈管理，合理控制了生產成本，合理的定價策略，使我們的產品更容易被廣大顧客所接受；當產品市場趨于成熟后，我們將產品的技術性營銷轉為標準型營銷，提高潛在進入者的競爭壁壘。促銷方面，公司將在人員推銷的基礎上，投入一定資金進行廣告宣傳和公眾形象的樹立。1.7商業模式任遠公司采用策略性商業模式:業務模式：（1）產品。任遠公司以先進的產品技術、專業的技術團隊、全面的質量管理為廣大消費者提供一款既能防盜，又能在火災發生時切實應對危難的安全性高、實用性強的產品。（2）服務。任遠公司為客戶提供熱誠、周到、及時的售前、售中、售后服務。為消費者提供一個舒心的生活、工作意境。（3）品牌。任遠公司一經成立，一定以過硬的產品質量和滿意的服務，迅速樹立品牌形象。渠道模式：初期公司將采用自產自銷的方式進行生產銷售，公司銷售人員直接面向顧客，及時了解客戶需求并作出有效客戶反映。隨著公司市場的不斷擴大，公司將以簽訂代加工企業的方式進行生產，這種方式可以節約大量購買設備的資金，從而降低生產成本，以合理的定價提高客戶滿意度。公司成立初期及中期主要致力于“自動成梯防護欄”的生產及銷售。長期將開發與其相關的高層建筑門窗業務及專業防盜、防災產品。讓我們公司的產品遍布全國。組織模式：任遠公司根據主打產品生產工藝流程及客戶需求設立了，以董事會為決策層，以總經理為領導的人力資源部、生產部、研發部、市場營銷部、財務部、售后服務部物流部等七個部門為執行層的組織結構。任遠公司立志以廣闊的市場前景和合理的商業模式為基礎，吸引風險投資，實現公司發展戰略和最終盈利。1.8盈利方式任遠公司的主要盈利方式為銷售產品的利潤。同時，開發過程中所產生的諸如設計，和后期安裝等也會產生附加收入。公司成立初期的注冊資金為690萬，其中創辦者融資200萬，技術入股120萬，吸收風險投資370萬。另外,為了滿足發展需要，公司引入貸款200萬。根據前期市場調研以及目標市場的市場容量，預估第一年的凈利潤25.62萬元，第三年凈利潤可達到4769.75萬元，第五年的凈利潤可達到16919.90萬元。任遠公司有著良好的財務規劃和利潤收益。1.9組織結構公司性質有限責任公司，根據《中華人民共和國公司法》第二章規定，設立了以董事會為決策層，以總經理為領導的人力資源部、生產部、研發部、市場營銷部、財務部、售后服務部、物流部等七個部門為執行層的組織結構。任遠公司結合自身特點以直線—職能制、扁平化為原則分配了各部分職能。各職能部門各司其職，但是保持密切聯系，做到信息共享。保證連續、高效的生產，以及快速的反應能力。實現公司整體的最優發展，以及各部門的共同發展。嚴格做到所有權及經營權的分離，實行董事會領導下的總經理負責制。任遠公司成立初期共有員工70人，大學本科以上學歷的員工占全體員工的35%以上。專業的技術團隊和優秀的營銷人員是我們公司強大的支柱，同時外聘法律咨詢顧問。1.10企業展望任遠公司本著“豎起高層生活的安全屏障，增添和諧城市的美觀元素”的宗旨，為廣大高層建筑提供安全保障，為風險投資家創下高額收益，為社會提供更多的就業機會。據保守估計，3年銷量即將突破54.46萬平方米；5年內銷售額可以為國家增加5438.93萬元的稅收，第六年上市。公司有著良好的發展前景。任遠公司定會為廣大用戶提供一個安逸、舒適的生活工作環境，大大降低火災帶給人們的人身財產損失，為構建和諧社會添磚加瓦。二項目背景及產品介紹2.1產業背景隨著我國經濟的迅猛發展，尤其是改革開放之后，在我國大中型城市，由于土地資源有限，人口不斷增長，越來越多人員密集、結構復雜的高層商用、民用建筑大量涌現，并且成為當代都市建筑主流。雖然為城市的經濟發展和建設帶來生機，但是也增加了城市消防安全的困難和負擔。由于高層建筑的建筑容積率增大，容納人數多，縱向交通容量有限，且外部開放空間面積較少，因此，在發生地震，火災等突發災害時，避難和消防難度較大，特別是高層建筑中各種原因引起的火災造成大量的人員傷亡和財產損失。高層建筑火災的性質與一般建筑火災不同，有著火勢蔓延快、人員疏散困難、火災撲救難度大等特點，但是，目前消防應急救援裝備能力與高層建筑的發展嚴重失衡。以101米高的蜀都大廈為例，如果在一樓發生火災，大概30秒火勢就會躥到頂樓。”高樓著火有毒煙氣最致命，火災最佳逃生時間90秒。所以現在高層建筑的火災問題及其防治措施越來越受人們矚目。如何拯救高樓火災？針對這一嚴峻的現狀本公司決定生產一款及防盜、逃生功能于一體的“自動成梯防護欄”。本公司擁有“自動成梯防護欄”專利權，這一產品專利權歸我公司生產部經理和總經理共同所有，在公司成立初期作為兩人的技術入股，可直接投入生產。“自動成梯防護欄”獨特和先進的產品設計，不僅鞏固了傳統防盜式防護欄的防盜性，更增加了其逃生性。在為人們生活增添的安全感的同時它獨特、美觀的外觀設計也給人們帶來了舒適感，并且改善了高樓火災難以救援和人群疏散困難等惡劣現狀，大大降低了高樓火災給人們帶來的人身財產損失。產品本身成本低、易于制造，一經投入市場定會受到廣大消費者的認可和推廣。衷心的希望我們的“自動成梯防護欄”能為人們造福。2.2產品介紹傳統防護欄防盜性好，但是逃生性差，現在市場上已經存在新式活口防護欄靈活性好，卻喪失了防盜性。“自動成梯防護欄”及逃生性、防盜性于一體，并且結構簡單易于制造。“自動成梯防護欄”結構如下：2.2.1框體框體是安裝所有結構的大外框，起到固定整個防護欄及運行載體作用。2.2.2內框滑動式的內框形如梯子，可沿著框體兩側自由滑動。其分為上、下兩部分：上部分（非常短只夠固定一個電鎖）通過電鎖與框體連接固定，可通過按鈕打開電鎖，使內框滑落實現架設逃生梯的目的。上、下兩部分通過手動裝置相連接，斷電時，可通過打開手動裝置，使下半部分與上部分脫離滑落，同樣可實現架設逃生梯的目的。2.2.3外框翻折式的外框頂端固定在框體上，底部通過隱蔽鎖固定在框體上。打開隱蔽鎖后翻折式外框可向外翻動。內框滑落后，打開隱蔽鎖，就可以將外框向外翻開，提供逃生渠道，踩在已經滑落并架梯的內框上，方可逃離火災現場。圖2-1整體結構圖圖2-1整體結構圖外框框體內框2.2.4控制電路控制電鎖開關的控制電路圖如圖2-2所示，以三層樓為例：當三樓發生火災時，接通電源，開關S1閉合，從而使三樓以下電鎖形成一個回路，同時工作，電鎖打開，防護欄內框滑落自動成梯。圖2-2控制電路圖圖2-2控制電路圖 2.2.5整體工程圖自動成梯防護欄整體結構及零部件設計如下：整體工程圖如圖2-3所示：圖2-3整體工程圖圖2-3整體工程圖一共含有46個零部件，如圖2-4所示：圖2-4零部件圖……圖2-4零部件圖2.2.6橫桿直徑選取計算根據自動成梯防護欄的逃生功能需要，對自動成梯防護欄承重能力等相關系數做出了如下計算：總體及相關設計參數防護欄橫桿尺寸:長:4L=1400mm;外徑:D=22mm;內徑:d=21.1mm鋼管材料：不銹鋼，馬氏體型3Cr13（C0.16%-0.25%Cr12%-14%Si不大于1%Mn不大于1%）材料屈服極限δs大于540MPa安全系數：ns=1.2普通人重：M=100Kgg=10N/Kg數據分析：FAFDFBFC Mmax-FDL+FB2L=0-FDL+FA2L=0 FA=FB=FD/2=500NMmax=FAL=500*0.35=175N有公式：[δ]=δs/nsW=0.2D3（1-α4）α=d/Dδ=Mmax/W則：[δ]=540/1.2=450MPaW=4.47*10-7δ=Mmax/W=175/4.47*10-7=391.5*106Pa綜上所述δ<[δ]2.2.7使用方法日常生活中，“自動成梯防護欄”的內外兩框更加增強了防護欄本身防盜性。火災發生時，通電情況下，火災現場人員只需按動室內控制電鈕，就可通過統一的控制電路打開著火點及其以下樓層的自動成梯防護欄電鎖。使內框被釋放受重力滑下，依次與下一層“自動成梯防護欄”外框相接自動架設成逃生梯。室內人員拉動隱鎖打開隱蔽鎖，推出外框，通過內外框之間縫隙逃離現場再逃到地面。斷電情況下，室內人員可通過打開手動裝置使內框下部分滑落，再推出外框，同樣可以逃離火災現場。2.2.8產品材質及款式設計任遠公司初期以不銹鋼管為主要原材料。本公司可以根據不同客戶需求為其提供定制化的產品設計及附加產品的配備。地理位置：任遠公司根據不同地區的地理、氣候條件推出各種防潮、防風、耐熱等材質的管材作為產品原材料。建筑風格：任遠公司可以根據不同建筑的建筑風格，設計與建筑風格相映襯的款式和顏色的產品。并選擇相應的管材。安全防護：任遠公司可以根據樓層高度，為其提供安全繩索等附加產品，配合自動成梯防護欄實現安全逃生。2.3防護欄發展現狀目前市場上防護欄發展落后，功能單一、外觀規格不統一、易生銹，不被廣大用戶所接受和認可。圖2-5傳統防護欄2.3.1傳統防護欄圖2-5傳統防護欄傳統防護欄，在功能方面：只注重防盜性，而忽視了逃生性；外觀方面：不美觀且易生銹。2.3.2新式活口防護欄新式活口防護欄，在功能方面：增添了靈活性，卻喪失了防盜性，并且不具備逃生性。外觀方面：不美觀且易生銹。圖2-6新式活口防護欄2.4自動成梯防護欄特點※防盜性強：自動成梯防護欄的內外兩框更加鞏固了防盜性。※逃生性強：自動成梯防護欄獨特的逃生設計，火災剛剛發生時，人們即可通過電動或手動架設逃生梯，立即逃離火災現場。※靈活性好：外框可以向外翻折，當人們有需要時，可以打開外框。※質量好：公司會對自動成梯防護欄的選材、生產、安裝的一系列過程進行全面質量管理，保證產品質量。※美觀：任遠公司可以根據高層建筑的建筑風格，設計符合建筑風格的材質、款式的自動成梯防護欄，美化建筑外觀。※不易生銹：自動成梯防護欄以不銹材質的金屬為原材料，保證長期不生銹。※適用范圍廣：自動成梯防護欄可以根據不同客戶設計材質、款式、風格等各不相同的產品，以滿足顧客需求，因而適用性非常廣。※價格合理：公司的有效供應鏈管理，使得生產成本最優，而且公司定價合理。2.5應用前景※結構簡單易于制造，生產成本低。價位合理并且功能齊全容易被消費者所接受。※“自動成梯防護欄”適用于普通居民樓及商務樓等各種高層建筑，起到日常防盜及隨時應急作用。火災發生時，可以自動成梯使火災現場人員迅速逃離著火點，大大改善了高樓火災難以救援和人群疏散困難等惡劣現狀。不僅給人們帶來了安全感和舒適感，而且大大降低了火災給人們帶來的人身財產損失。三創業項目可行性分析3.1政府政策支持為貫徹落實公安部副部長劉金國的批示精神，加快消防科技成果的推廣應用，盡快使科技成果轉化為消防現實戰斗力，消防局于2009年11月27日在北京召開了“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項目成果報告暨推廣應用研討會。研討會指出，“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項目取得的成果許多都與消防實戰結合緊密，下步要按照部領導的指示要求，高度重視并著力抓好成果的推廣應用，使之迅速轉變為戰斗力。一是對于適用于消防部隊的研究成果，要鼓勵、組織部隊積極吸收、采用先進的科技成果來改進和推動消防工作，使科技成果及時轉化為現實戰斗力。二是對于適用于社會消防工作的研究成果，要按照《消防法》關于推廣先進科技成果的規定，積極為消防科技成果的轉化和推廣應用創建機制、搭建平臺，使科技能夠在提升社會防控火災能力方面發揮作用。三是消防科研取得的成果不僅要用于消防實戰，將來還要進教材、進課堂，為培養部隊人才發揮重要作用。四是要注重在消防實戰工作中檢驗科研成果，并以此進一步推動消防科學研究不斷進步，更好地為現實斗爭服務。陳局長最后強調，部消防局作為消防業務主管部門，要高度重視消防科技工作，對于有利于提升社會防控火災能力和消防部隊滅火救援戰斗力的科技成果，要全力予以支持。會議上重點強調了一線消防業務部門要充分認識應用先進科技成果的重要性，做科技成果的積極推廣者、使用者，既要為消防科研機構了解部隊實戰需求提供方便和支持，更要在業務工作中注重吸收先進的科研成果，促進社會火災防控能力和部隊戰斗力的提升。此外為了順應我國為推進“十二五”期間環境保護事業的科學發展，加快資源節約型、環境友好型社會建設。任遠公司主打產品自動成梯防護欄正是響應國家政策及領導指示，切實為人們提供火災等危難發生時的消防及逃生措施。因此在國家政策方面有著高度的可行性。任遠公司從原材料的選擇到加工過程的實施都完全采用環保材料和無污染工藝，從根本上響應了國家節能減排的號召。同時對于大學生創業部分，因地點位于廣東省，其政策如下：廣東省政府已制訂了簡化審批手續、免征所得稅等措施，鼓勵大學畢業生自主創業，規定凡高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，除國家限制的行業(包括建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧等)外，自工商行政管理機關批準其經營之日起，1年內免交個體工商戶登記注冊費(包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本)、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費。免交的具體收費項目包括個體工商戶注冊登記費等17項收費，以及國務院、省級人民政府及其財政、價格主管部門批準的涉及個體經營的其它登記類和管理類收費項目。對畢業生從事咨詢、信息、技術服務的獨立核算企業或經營單位，自開業之日起，免征所得稅2年;對畢業生新辦商業、物資業、對外貿易業、旅游業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業的獨立核算企業，自開業之日起，免征所得稅2年;對畢業生新辦從事交通運輸、郵電通訊的獨立核算企業或經營單位，自開業之日起，第一年免征所得稅，3年內減半征收所得稅;對畢業生創辦的農業生產產前、產中、產后服務的企業，對其提供技術服務和勞務所得收入免征所得稅。廣東省政府要求，有條件的地區由地級及地級以上市政府確定，在現有渠道中為高校畢業生提供小額創業貸款和擔保，幫大學生找到啟動自主創業的“第一桶金”。3.2公司實力支持任遠有限責任公司是國內首家研發和設計將防護設施和消防設施相結合的產品的企業，也是國內唯一一家面向大眾銷售自救逃生裝置的公司。針對集自動成梯防護欄的研發、設計、生產、銷售于一體的企業，且其一代產品已經申請了國家專利保護。是行業的領先創始者。公司擁有自己的專業研發和設計團隊，公司的主要創建者是一群有活力，有激情的年輕人。他們擁有極大的創業熱情和對國民安全的擔憂，他們以為老百姓創造安全舒適的生活條件為宗旨進行不懈的努力和奮斗。綜合以上因素，本次創業計劃可行。四市場調查與分析4.1市場特點分析環境分析：任遠公司生產的主打產品“自動成梯防護欄”用于多層、高層建筑的防盜，和火災發生時現場人員的逃生。據國家土地管理局統計，截止2010年，全國城市住宅的總建筑面積約為184.14億平方米，而城市多為多層，高層建筑。近年來，高層建筑火災發生率逐年上升，給人們帶來嚴重的人身、財產損失。目前的消防營救能力與高層建筑的發展嚴重失衡。隨著人們生活水平的不斷提高人們對于安全和放心越來越關注。現狀表明，能夠在火災發生時為人們提供有效逃生渠道的“自動成梯防護欄”有著廣闊的市場前景和銷售空間。市場現狀：目前的防護欄市場上只有一些傳統防護欄生產廠商和小作坊，其產品只能起到防盜作用，而且不美觀，易生銹。只能被一些低檔居民小區所接受，并且由于影響市容，政府也只允許一樓、二樓用戶安裝。而任遠公司產品功能齊全，質量好，并且在外觀設計方面能夠為客戶提供定制服務。公司的客戶定位是中、高檔高層建筑，并且產品專利技術和生產線都將申請專利保護。任遠公司初期設立在廣東省，這里不僅政府政策允許，而且城市住戶也很愿意安裝防護欄。可以說任遠公司的主打產品“自動成梯防護欄”填補了一項市場空白。4.2目標市場分析鵬翼創業團隊，針對于任遠公司主打產品——“自動成梯防護欄”的功能及銷售設計了一套調查問卷（見附錄三）。在清遠、佛山、深圳、北京、上海、漯河、沈陽、大連等多座城市，對于20~30歲、30~40歲、40~60歲、60歲以上城市居民分別進行了書面問卷、電話走訪、網上調查等形式的前期市場調研。根據調查結果，我們對于各類高層建筑的建筑類型以及用戶消費觀念、收支情況等特點，和對于自動成梯防護欄的態度進行了深入分析和了解，確定了目標市場和客戶。市場細分如下表：表4-1市場細分表表4-1市場細分表目標客戶群市場特點營銷方案中檔、高檔住宅小區（如：東方天城）這里的住戶多為社會中中產階級以上的成功人士。對于自身的人身及財產安全極其重視，對于消費產品的價格變化不敏感。針對這一客戶群體任遠公司將派專門銷售人員，到小區內以口對口宣傳、產品模型展示等方式向用戶宣傳和介紹我們的產品。并指定專門人員和小區物業、街道辦事處等部門洽談，保證產品銷售和安裝的順利進行。房地產開發商（如：萬科集團、保利地產等）房地產行業發展迅猛，競爭激烈，品牌效應也在這里興起。質量和品質對于他們至關重要。任遠公司在銷售過程不斷與房地產開發商加強聯系。通過已經安裝本公司產品的客戶對產品的滿意程度來吸引房地產開發商，并且開盤時，安裝有自動成梯防護欄可以成為新房的一大賣點。通過給予其一定的優惠政策與其建立長期合作關系。企、事業單位（如：政府部門、中、小學校等）這一客戶群多為國家重要工作人員以及受社會重視的學生群體。直接與負責人或相關部門溝通，為其宣傳介紹我們的產品。4.2.1初期目標市場公司成立初期以打開市場、樹立品牌形象為主要奮斗目標。初期公司將以清遠市為中心，逐步輻射廣州、佛山等城市，逐漸使銷售網絡遍布整個廣東。目標市場定位于國內中、高檔居民小區、寫字樓等高層建筑市場。并以此為契機加強與房地產開發商的聯系，開發房地產開發商客戶——建立新樓盤建成立即為其安裝自動成梯防護欄的密切合作關系。地理優勢：清遠市地處廣東省中部，與廣州市和佛山市相鄰，為初期的銷售網絡的拓展打下良好基礎。清遠市是廣東省的中等發達城市，租地建廠的成本相對較低，并且勞動力資源豐富、成本低。公司附近就有原材料供應商，如：清遠市青山不銹鋼有限公司等，公司可以與其簽訂長期供應合同，保證生產的連續性和采購成本最低。圖4-1清遠市在廣東省的地理位置圖4-1清遠市在廣東省的地理位置政策優勢：廣東省出臺了稅費優惠、項目扶持等一系列大學生創業扶持政策。任遠公司將獲得第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅等優惠政策。并且公司的發展會一直受到政府的關注與扶持，需要時能夠享受小額貸款優惠。4.2.2長期目標市場公司長期目標市場是擴大品牌知名度，銷售網絡遍布全國。公司將以清遠、北京、上海、成都、武漢、沈陽六大城市為立足點，銷售網絡遍布全國。目標市場定位于已經建成的中、高檔居民小區、寫字樓。并且與已經建立合作關系的房地產開發商客戶在新開發的市場內繼續合作，同時發展新的房地產開發商伙伴。圖4-2長期目標及戰略4.3市場容量和市場需求趨勢分析通過對各大城市目標市場的調查分析與數據處理，以及前期市場調研，我們得出以下市場容量，并且對銷量進行了趨勢分析。4.3.1市場容量任遠公司對幾大目標城市的市場容量進行了調查分析及數據統計處理，由各大目標城市的居民人數和當地人均居住面積統計出了相應的市場容量（源數據均為國家統計局統計結果）。如下：表4-2市場容量表目標城市市場總量（萬平方米）市場容量比例清遠56.0480%廣州142.479%佛山78.4877%北京1065.8273%上海1178.5775%成都686.6572%武漢509.671%沈陽400.6474%龐大的市場容量，顯示出任遠公司產品具有巨大的潛在市場需求和廣闊的銷售前景。4.3.2市場銷量的預測及趨勢分析通過對目標市場進行調查分析、相關數據統計，并對目標客戶群進行問卷調研，預算本公司產品的市場銷量。表4-3市場銷量表第1年第2年第3年第4年第5年5年后目標市場清遠市清遠、廣州、佛山廣東省廣東省北京、上海、成都、武漢等六大城市全國市場銷量（萬平方米）2.818.6254.46104.31144.21328.82圖4-3市場銷量預測市場銷量預測及趨勢分析顯示任遠公司產品的銷量，在前五年呈逐年上升趨勢。并且在5年后，面向全國市場，有著廣闊的銷售前景。4.4競爭分析4.4.1行業內競爭結構分析在市場競爭方面，我們結合目前市場各種情況和公司本身特點，以波特五力分析對外部五大競爭進行了分析：波特五力分析 圖4-4波特五力分析供應商討價還價能力：本公司的供應商已經選定為清遠市青山不銹鋼有限公司、佛山瀾石不銹鋼集散地等。青山不銹鋼有限責任公司資金實力雄厚，生產能力強，有著諸多客戶，在同行業中占領先地位。瀾石鎮是中國頗具規模的一處不銹鋼生產銷售中心。因此，各大供應商的討價還價能力都很強。但是任遠公司采購量大，而且簽訂多家供應商，消弱了其討價還價能力。此外，瀾石鎮也生產銷售不銹鋼加工制品，前向一體化可能性較大，但是介于我公司產品受專利保護，短期內還不會受到一體化的威脅。購買者討價還價的能力：本公司面向的客戶群是中、高檔住宅小區（多層及高層建筑）的業主及房地產開發商。前者較為零散且購買量少，討價還價能力低，后者購買能力強，且數量較少，具有較高的討價還價能力。

潛在進入者的威脅：本公司的產品一經推出，極可能遭到其他公司的效仿。尤其是當本公司致力于開發珠三角地區的市場時，一些靈敏的公司可能會在我國的東北地區同時打入市場。雖然地域跨度大，但是任遠公司有著專利保護，也一定會嚴密關注市場上，類似廠商的出現與動態。替代品威脅：可能會有廠商生產功能類似產品，但是任遠公司產品在功能設計方面是相當完善的，而且有效的供應鏈管理使我們的成本較低、全面質量保證，所以相對任遠公司其競爭能力相對較弱。行業內現存競爭者威脅：目前行業內競爭者為傳統防護欄生產加工的公司及小作坊。由于本公司的產品脫離了傳統防護欄的設計理念，避免了其種種弱點，增加了逃生功能，因此相對這些公司及小作坊本公司具有較強的競爭力。此外本公司面向的客戶群是中高檔住宅小區，而傳統防護欄適合于安全性較低的小區及住宅樓。從以上兩點來看行業內競爭者幾乎無法對本公司構成有力的威脅。4.4.2自身競爭能力分析通過SWOT分析法對任遠公司自身競爭能力做出了分析：表4-5SWOT定位分析表優勢（S）劣勢（W）任遠公司主打產品自動成梯防護欄集防盜性、逃生性于一體，核心技術受到國家專利的保護。公司為客戶提供定制化服務，容易被客戶接受、便于推廣。本公司在起步階段不具有有力的人際關系網，需要費時建立。機會（O）威脅（T）目前龐大的高層建筑群以及無法避免的安全隱患，是任遠公司的有利商機。同時，公司可以抓住國家的大型活動，把握最佳時期，取得政府的支持來推廣普及產品。本公司可能會受到供應商前向一體化的威脅和潛在進入者的威脅。但是本公司產品受到專利保護，并且生產成本低，能夠為顧客提供定制化服務，有著強大的市場競爭能力。SWOT定位分析圖中我們可以得出，外部市場為任遠公司提供了良好的機會，公司正是抓到了這些機會，適應社會要求才應運而生。同時，產品功能齊全，公司服務優質，都為公司的發展提供了保障。優勢遠大于劣勢，機會大于威脅，任遠公司自身競爭力可以肯定。五公司戰略5.1商業模式公司以先進的理念、專業的技術和熱誠的定制化服務為基礎，吸引風險投資。初期公司將采用自產自銷的方式進行生產銷售，但當公司的市場不斷地擴大以后，公司將采用尋找代加工企業的方式進行生產，這種方式可以節約大量的購買設備的資金。公司將先采購一部分的原材料存儲，在接到客戶訂單后，立即進行組裝生產，然后利用第三方物流公司將產品送到客戶手中，同時公司將派專業人員為客戶進行安裝。公司中早期主要集中于自動成梯防護欄的生產，長期目標將向關聯產品發展。在宣傳方面，早期主要以產品和技術宣傳公司，長期則以公司形象銷售產品。5.2公司理念公司宗旨：豎起高層生活的安全保障，增添和諧城市的美觀因素公司經營理念：顧客至上，誠信經營公司愿景：在8年內成為防護欄領域內的行業先鋒，并逐步將市場擴展到國際上。5.3行業背景與總體規劃改革開放以來,中國的經濟飛速發展,高層建筑如雨后春筍般出現在全國各地。根據中國公安部消防局統計,截至2009年年底,中國內地共有約190000座高層建筑,包括約125000座居住建筑和近70000座寫字樓、酒店和醫院等公共建筑,其中1699座的高度超過了100m。高樓大廈的大量涌現，為城市的經濟發展和現代化建設帶來生機與活力，但同時也給消防工作帶來了困擾和危機。由于自身的特點，高層建筑火災的性質與一般建筑火災不同，一旦發生，將給人們的生命安全和財產帶來巨大損失。我國高層建筑消防安全工作面臨嚴峻考驗。高層建筑消防設施及裝備市場發展:隨著我國社會經濟的發展，城市化進程必將逐步加快，象征著經濟與財富的高層寫字樓、酒店、商貿中心等公共建筑一棟棟拔地而起，而由于城市人口的增加以及土地資源的稀缺，高層乃至超高層的高級住宅也必將在未來蔚然成風。確保公民生命財產安全，是一個現代化文明城市的前提。面對高層建筑火災，無論是技術與知識，還是裝備與能力我國都還與發達國家有一定差距。隨著高層建筑防火這一新課題的提出，不僅在技術知識研究上開辟了新的篇章，更為國內建筑消防設施及裝備市場帶來了廣闊商機。本公司將以此為背景，以中、高檔高層建筑為主要客戶群，通過向用戶宣傳產品，并與物業或開發商洽談的方式，實現為全樓統一安裝我們的產品。首先，逐步打開已經建成樓盤這一市場，同時，樹立企業形象，建立品牌效應。然后，與房產開發商建立合作，為每一座新建的樓盤安裝我們的產品，擴大產品市場。5.4發展戰略5.4.1建設期（0.5年）在這一時期，主要是為公司的建立和正常運作做前期的準備，包括設計工藝流程，注冊公司和商標，進行前期的市場宣傳工作，做好供應商的遴選工作，完成廠房建設，采購、安裝和調試生產設備，進行人員招聘和培訓等等。5.4.2前期（0.5—3年）在這一時期，公司將以大本營清遠市為中心，以先進的理念、專業的技術和熱誠的服務為基礎，將產品逐漸推向佛山、廣州、東莞等市，最終實現覆蓋整個廣東省的前期目標。同時建立起一個較完善的銷售系統，不斷完善企業形象與企業文化，并逐漸形成品牌效應。第一、二年：以清遠市為中心，并不斷將市場擴大到佛山和廣州市。同時公司在社會擁有一定知名度。公司制度進一步完善。在政府的支持及推廣下，將客戶群轉向未開發的小區，以便大批量、成規模的推廣產品，使居民意識到產品的重要性及必要性。第三年：在廣東省達到3%的覆蓋率，期間不間斷地回訪調查產品的使用情況，汲取意見和建議，改進產品。形成完整穩定的市場-研發-使用-維護產業鏈條。5.4.3中期（4—5年）公司將不斷鞏固廣東已有市場，同時將市場擴展到北京、上海、沈陽、武漢等城市。選取一些當地有實力的代加工點進行委托加工，設立各地辦事處點。根據當地的不同情況設計更新產品以適應當地需求。增強廣告宣傳。5.4.4長期（6—8年）公司將以以上城市為根據地，鞏固已有市場并不斷向周邊省市發展。委托代加工點加工，設立當地辦事處，同時改進產品，增強廣告宣傳。形成全國聯網服務產業，吞并本行業同類企業，主導行業發展。同時在東全國海口城市著手設立本企業的廠址，為之后的國際貿易做準備。六營銷策略6.1營銷總體計劃由于我們公司的發展分不同的階段，每個階段都有各自的特點，所以，在每個階段我們將根據其不同的發展特點制定有針對性的銷售策略。投入期營銷策略首先，本公司的首要產品屬于消防逃生裝置，介于國家目前對有關消防產品的大力支持和推廣，本公司將在第一時間為政府的相關部門進行介紹，已獲得其支持。其次，我們將會和大型房地產開放商合作，在建設新樓時進行整棟安裝，這樣既銷售了我們的產品，同時為樓盤增加了安全系數和獨特的優勢，實現雙贏。然后，對于已建成樓盤，我們通過銷售人員上門推銷并為居民用戶演示模型的方式讓顧客了解、相信我們的產品，同時向物業宣傳，利用業主大會等渠道推銷我們的產品。同時我們也會投入一部分的廣告，加大宣傳力度。此外，我們將為醫院、孤兒院等建筑進行義務安裝，以獲取民眾的好感。在銷售渠道上，我們采取直銷的方式，直接供應至客戶和房地產開發商，雙向引導，降低成本。價格上，由于是投入期，為了能夠迅速占領市場，我們公司將采取薄利多銷的策略來吸引顧客。成熟期營銷策略促銷方面，在人員推銷的基礎上，本公司將加大投入資金進行廣告宣傳和公關形象的樹立。我們的廣告投入將會涉及電視、報紙、網絡等多方面。同時，我們公司會定期組織大型的高樓火災防范知識講座，并用我們的防護欄進行現場火災逃離演示。從而在同行業中樹立起我們的品牌效應，提高潛在進入者的競爭壁壘。在銷售渠道上我們公司將依舊采取直接銷售的方式。我們會在各個城市建立我們公司的辦事處，并配有專業的銷售人員，從而確保直接銷售方式的順利進行。6.2產品策略 6.2.1產品公司生產的自動成梯防護欄是集防盜性和逃生性于一體且美觀不易生銹。改變了傳統防護欄的逃生性差，不美觀等缺點，可以說產品的進入，填補了傳統防護欄市場的不足。因此，產品進入市場初期采用的就是產品營銷的策略。6.2.2服務公司的產品無論是在初期、中期還是長期，都會建立完善的銷售服務體系，為客戶提供健全優質的服務。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使顧客了解產品的特性與適用情況；在具體投入銷售之前，本公司將對產品進行壓力檢測，收放次數統計，抗腐蝕能力檢測，以及材料磨損對其承重能力的影響的分析。確保每一位消費者的權益受到保護，使每一位消費者都能夠安心地購買和使用本公司提供的產品。售中服務：建立完善的銷售網絡，準時送貨上門，并為顧客配備專業的安裝人員進行安裝與調試。做到以顧客的滿意為標準。售后服務：本公司將在業務涉及到的城市中建立客戶服務中心，并配有專業的維修團隊。當消費者的防護欄出現問題，只需一個電話，我們就將在24小時內上門為其維修。（在保修期內將完全免費，保修期外將收取一定的費用，且針對不同地區的客戶根據其不同的氣候特征本公司提供的保修期限也會有相應的調整），同時本公司也會定期上門為您檢修維護。本公司還將建立健全的客戶反饋系統，以方便與客戶交流產品的優缺點，收集客戶的使用心得，以完善公司后期產品的升級和換代。6.2.3品牌品牌的創造公司的目標是把“自動成梯防護欄”打造成為同行業的第一品牌。本公司將不斷注入科技創新的活力，因為科技是品牌的根本，任何品牌都是技術和知識的結晶。所以公司將把新產品的研發放在首位。成功的品牌需要文化的支持，本公司的核心文化就是為人民服務。公司從每一位員工到每一個產品都貫穿了為最廣大的人民群眾的安全而服務的精神，這種由內而外散發的氣質便是本公司最佳的文化底蘊，也是品牌能夠在公眾心中取得一定地位和信賴的基礎。本公司提供的高品質產品和服務，以及其不斷提高的水準，也是創造品牌的最基本要素。由以上三點出發創造的品牌，既有科技的支撐，又有文化的熏陶，還有高品質的“軟”實力，隨著時間的推移，必能在人們心中留有好感和深刻的印象。品牌推廣本公司將在市場——顧客之間形成互動性機制，與顧客的即時聯系是品牌推廣的基礎。在定制服務方面，本公司必將做到言行一致，不讓顧客有失望的感覺和心理落差。對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。營造焦點或新聞效應是企業品牌推廣的重頭戲，采用一些諸如軍訓、發布會、演示和推廣會等非常規的做法，以吸引媒體的注意；利用企業有關技術、產品、服務等的創新舉措，邀請媒體給予報道；推廣和傳播時挖掘與品牌有關的社區、企業和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。6.3價格策略6.3.1初期定價策略本公司的產品進入市場初期，首要目標是占有相對穩定的市場，因此本公司在價格制定上會采取薄利多銷的策略，傳統不銹鋼防護欄的市場100—300元不等，本公司也將根據不同材質進行定價，同時在不同的地區根據當地的消費水平本公司也將采取有所差異的定價策略。這樣，在高性價比的情況下，顧客就很容易接受我們的產品。6.3.2成熟期的定價策略當產品進入成熟期時，由于顧客對我們產品已經認可，而通過我們的問卷調查，目標顧客在這時對產品價格的敏感度并不是很高時，我們可以稍微提價，這樣我們可以獲得更大的利潤。6.4直銷策略6.4.1產品進入市場初期在產品進入市場初期，主要采取“直銷”方式，即通過最短的渠道將我們公司的“自動成梯防護欄”直接供應給客戶，這樣做減少了中間不必要的環節，節約了成本。同時，對于剛起步的公司，這種方式也有利于公司把握市場的需求，做好產品服務。直銷隊伍的建設公司產品剛進入市場，給客戶的第一印象非常重要，因此，公司非常注重銷售人員的素質和能力。銷售人員選拔，必須是機械行業的本科生或大專生，因為銷售人員必須對產品有技術性的認識，這樣才能更好的銷售。同時，公司會對選拔上來的人員進行系統的銷售知識培訓。6.4.2市場擴大階段當產品的市場成熟，市場范圍擴大的時候，我們仍采用直銷的方式進行銷售。但為了及時、方便地滿足客戶需求，我們公司會在業務涉及到的城市尋找代加工企業，同時建立辦事處，負責該區域防護欄市場的開拓及銷售工作。6.5促銷策略公司在確定促銷策略之前要首先明確促銷目的，根據公司不同時期的特點及要達到的不同效果采取不同的促銷策略。6.5.1人員推銷人員推銷是推銷人員和顧客進行直接接觸，來推銷產品。通過人員的直接推銷可以達到以下效果：通過公司專業人員的推銷，讓客戶更直接的了解公司的產品及優質的服務。與各顧客建立持久的業務聯系，及時方便的為顧客提供服務。可以將市場信息及時的反饋給公司，對公司了解市場，有很大的幫助。銷售人員在推銷的同時，可以了解市場需求的情況，根據市場需求情況，來確定目標市場的平衡。6.5.2產品展示公司將制作產品實物演示的視頻，銷售人員在進行銷售時可以放給顧客看，同時公司也會定期組織大型的高樓火災防范知識講座，并用我們的防護欄進行現場火災逃離演示。從而提高我們產品的知名度。6.5.3媒體營銷公司將請一些有影響力的明星為我們的防護欄拍廣告，然后在各大電視臺的黃金時段進行播放，我們也會在各大報刊雜志上投放廣告，讓我們公司的廣告走進千萬居民的家中，來提高我們產品的影響力。6.5.4網絡營銷建立公司專門的網站，通過在網站上進行公益消防安全知識介紹及設立互動板塊與廣大網民進行交流來取得群眾的注意，再介紹整個行業及公司信息從而提高網站的宣傳力度，如公司的發展前景、企業文化、組織結構、經營內容；產品的價格、性能、售后服務等等。此外還將在一些權威的行業網站上刊登宣傳廣告介紹我們的產品。七生產管理生產管理主要目標是控制產品質量、生產成本、產品交貨期等，它們是企業競爭力的根本源泉。7.1廠址選擇公司設在清遠市清城區嘉興路，地理位置優越，靠近原材料產地，交通便利，還可以享受稅收優惠政策，同時可以將產品或生產線集中生產，首先獲得規模經濟效益。進而針對清遠市場特點，生產該市場所需的各種產品，以至輻射廣東地區。同時可以大大降低運輸成本，隨著企業生產規模的擴大，在北京、上海、成都等地建立分公司，針對不同區域特點實施專業化批量生產。圖7-1任遠公司廠址地理位置圖7.2生產要求產品開發要求：制定“生產一代、設計一代、預研一代”的產品開發戰略，在鞏固自動成梯防護欄這一產品市場的基礎上，不斷開發新產品，確保企業的可持續發展。生產效率要求：推廣應用計算機輔助設計開發產品，縮短產品設計周期，采用先進的生產技術和生產管理方法縮短產品生產周期，提高生產效率。如：小批量非核心部件采用外購，通用部件采用標準化生產。從原材料投入到自動成梯防護欄的產出，生產效率約為每天1000平米，在企業后期根據客戶要求，來調整生產周期。生產現場要求：開展生產現場改造工作，包括以調整工藝路線和改造作業環境為重點的車間現場治理，以嚴格工藝規范和硬性管理來提高以產品質量為主線的生產現場定置管理。并嚴格實行安全作業、節約作業的管理理念。環保處理要求：任遠公司將開發、生產和銷售自動成梯防護欄。在生產過程中利用環保材料、節約用電用水，切實履行我國保護環境、人人有責這一基本國策。7.3產品制造7.3.1生產制造方式初期公司采用自建廠房、自購生產設備的方式來生產自動成梯防護欄。隨著公司市場的不斷擴大，公司將采用簽訂代加工企業的方式進行生產。根據客戶需求，公司可為其設計材質、款式、風格、價位等各不相同的自動成梯防護欄。與此同時，我們公司利用先進的生產方式，消除無效勞動、浪費等現象，從而降低生產成本.加強系統的靈活性、合理布局生產系統運行過程來提高企業對市場的反應速度，從整體上提高企業的競爭力和盈利水平。7.3.2質量保證為了保證產品的質量，公司堅持“質量第一”，始終把產品質量放在首位，將建立全員參與的質量保證體系。不斷對員工進行教育和培訓，以增強他們的質量意識，嚴格控制產品的不合格率，將產品質量責任落實到具體的人員身上，與績效和薪酬掛鉤，做到“人人管質量，質量人人管”。在公司今后的發展中，力爭通過ISO9001:2000質量管理體系認證，保證任遠公司產品的質量穩定性和用戶使用的可信性。7.3.3生產設備公司擁有多臺折彎機、折板機、電焊機等生產自動成梯防護欄的生產設備，具體生產設備安排情況見表7-1。先進的設備以及嚴格的工藝要求保證了公司生產的自動成梯防護欄均達到或超過了防護欄統一的質量標準。7.3.4人員安排公司實行兩班制，每班20人作業，并對相關專業大中專學歷人員，進行專業培訓，定期進行技能考核。如果有新技術或新設備引進，及時進行培訓，掌握新設備的操作。具體的人員安排情況見表7-1。表7-1主要生產設備清單及人員安排表序號設備名稱規格數量（臺）人員安排（個）1折彎機242電焊機1250A553剪板機244小型切割機切割厚度1mm477.4儲運管理從原材料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業的運營成本和利潤空間。原材料管理原材料管理包括生產原材料、外購件等的管理，自動成梯防護欄的生產原料主要是不銹鋼管、鐵皮、電鎖及電線等。任遠公司采用高效的供應鏈管理。主要原材料不銹鋼管，我們與多家供應商簽訂長期供應合同，其他原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，保證生產供給。在原材料入庫儲存時，確保做好防潮、防塵等方面的工作。原料的運送也由于公司廠址的選擇而變得方便，可由第三方物流公司及原材料供應商提供。產品管理包括在制品和產成品的管理，協調各部分之間的相互聯系，合理布置在制品和產成品的入庫、出庫數量，有效控制生產物流，及時根據訂單的現有和預測情況編制物流計劃，盡量降低無效庫存，減少庫存費用。與此同時要及時實施防銹、防塵等措施。7.5建設方案及生產工藝流程7.5.1任務和生產綱領1、建設方案（1）任務廠房主要承擔對原材料的切割、焊接、組裝、出廠試驗等任務。（2）生產綱領年產2.8萬平米自動成梯防護欄。（3）工作制度和年時基數生產班制為兩班制。年工作日數為250天，每班工作8h。表7-2工作制度和年時基數表序號車間名稱工作制度每班工作時間（h）設備（h）工人（h）1折彎二班8400020002焊接二班8400020003剪板二班8400020004切割二班8400020002、主要工藝流程（1）不銹鋼管備料工藝流程:原材料→材料復驗→下料→刨邊→切割→折彎→檢驗（2）鐵皮備料工藝流程:原材料→材料復驗→下料→刨邊→切板→檢驗（3）電鎖備料工藝流程采購→清點數目→零件調試（4）總裝:不銹鋼管套裝→裝配不銹鋼板→裝配電鎖→出廠試驗→包裝→出廠3、主要技術措施（1）為滿足生產需求，廠房建筑面積2400平米。（2）關鍵生產設備有折彎機、切割機、折板機、電焊機。7.6產品生產成本的控制企業生產經營的目的是追求利潤最大化，要追求利潤最大化必須最大限度地降低成本，公司從精益化管理的角度出發，通過引入5S（整理、整頓、清潔、清掃、素質）與精益生產管理加強生產