產品市場營銷策劃書

一、產品策略

產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進展翻新。其主要討論新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的根底。賜予產品給予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以轉變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。

二、價格策略

價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮本錢、市場、競爭等，其主要討論甜品的定價、調價等市場營銷工具。

1、差價不超過產品本身的本錢，依據原材料的時令適當調價。

2、每周推出一款甜品半價。

3、一次性消費滿__打八點五折。

4、購置會員卡，每款產品享受九折。

5、一次性消費滿__元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。

三、促銷策略

促銷策略主要是采納肯定的促銷手段來到達銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其規劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。詳細操作如下：

(1)自制店內廣告

店內廣告(POP廣告)，它主要包括店面廣告、櫥窗陳設及放在桌上、貼在墻上的價格單等。

在制作店內廣告時應留意以下兩點：

1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品根本產品上。

2、留意張貼位置。

電視臺、電臺、報紙等群眾傳媒。

蛋糕店在打算利用媒體做廣告之前肯定要仔細分析各個傳媒的掩蓋狀況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系，找出其穿插點，制造促銷效果。

(2)街頭傳單的利用

在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。由于其投入本錢不高，很多甜品店老板都采納這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：

1、廣告的內容。

不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從承受者的角度來看是否有保藏價值，如附印折扣優待券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生確定的態度。

2、重視對分發員工的培訓，不要見人就發，要針對某種適合消費的顧客群。

3、贈送禮品。

4、吸引流淌顧客的交通廣告。

產品市場營銷籌劃書篇2

2022年，新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)預備在年前上市，邀請__負責該產品的上市籌劃。

一、背景分析

該產品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤試驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。

經過市場調查后，工程組就目前市場上的同類解酒產品進展了分析：

1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比擬少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產品勝利的也很少。

2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了許多年，假如連續做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，根本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產品價格從幾元到幾十元不等。

5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，工程組打算從以下幾個方面進展突圍：

二、概念突圍

曾經有位籌劃界名人說過，你假如在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷籌劃要擅長挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次爭論后，工程組打算把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那確定就會醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不當心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦?圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。

三、目標人群

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以許多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人根本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，工程組對產品的購置人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購置;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關懷家人的身體安康，擔憂太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購置;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉OK廳里的一些效勞人員以及酒類銷售人員，也是不行無視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港消遣協會指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購置欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

四、銷售渠道

目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮的作用，這將打算產品的命運。最終，工程組打算把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是依據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一局部還是喜愛去超市購置，假如在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購置該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購置酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購置的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的優勢是購置便利，全部的小區都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個特別好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過具體的分析和詢問大量常常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產品宣傳的角度看，還是應當把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以直接產生購置的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會喝醉酒的地方應當是在夜總會和卡拉OK廳。由于應酬的人一般不會吃了飯后就立刻各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下肯定的“酒量”，到最終的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

到了這些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比擬好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平常一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送肯定量的產品;假如消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈掌握和長線合作方案，愛護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽一樣的合作協議。

五、傳播突圍

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特別性，工程組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、_展架、宣傳DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采納了反光漆印刷，即使場地比擬黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清晰里面究竟是些什么內容，便利目標人群了解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，工程組要求必需做到以下幾點：全部的社區小賣部必需有酒前消費信息的POP;全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的POP;全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必需要有相關的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有_展架和POP(張貼到包間);全部終端必需做一個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進展散發。

產品市場營銷籌劃書篇3

一、活動背景

以服裝走秀為題，在各大傳媒網絡上提出“模特走秀”節目，向群眾呈現當今社會最潮流的時裝裝扮與我們公司的魅力與顏色。我們制定出以下規劃方案，供總辦批閱。

二、活動主題

魔力綻放(日系風格)

三、活動時間

2022年x月x日晚：6：30—11：30

四、活動地點

主要地點：t臺

五、活動方法

1、經過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，賜予任何為觀眾視覺的沖擊。

2、開場：采納“日本類歌曲”為走秀背景音樂，營造出劇烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡潔，隨便、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。

3、主場：采納“哥特系歌曲”為走秀音樂，營造出神奇、愉悅的氣氛，由模特身著顏色特別明麗的服飾完成走秀，呈現消失代日系的另一種特別領域。

4、副場：采納現代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”，選取其中最為聞名的“公元前2023年”作為走秀背景音樂，以營造一種嚴厲、優雅、扣人心弦的氣氛，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。

5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展現服飾來引導潮流外，將會有講解員在背幕后為模特走秀講解(可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……)，將整場秀更好的展現。

六、氣氛營造

1、t臺上，用顏色劇烈的元素布置，且四周燈光越暗越好。

2、大屏幕上注明活動主題。

3、應備探照燈，留意場景切換。

七、廣告方法

1、宣傳單，自行派發。

2、內部廣揭發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

3、宣傳媒體多樣式化。

八、活動安排

1.x月__日前做好氣氛營造工作。

2.x月x日前推出走秀廣告。

3.x月x日前進展彩排，確保走秀無誤。

模特：x人

會場負責人：x[由整理]服裝負責人：__

這次的活動主要是為了吸引當今社會的潮流人士們，時代在不一樣的轉變著，時尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以打算向群眾呈現當今社會最潮流的時裝裝扮，借此時機，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與顏色。

產品市場營銷籌劃書篇4

一、食品市場營銷籌劃書之環境分析

大學生是便利面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍根本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永久不變口味的食物和擠食堂搶飯的苦惱時自然會選擇實惠便利的便利面。

二、食品市場營銷籌劃書之swot分析

(一)優勢

1、質量：

由__企業集團生產的__100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由__集團研發多年的精巧面粉和醬料配方細心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態愛護與經濟效益理念，而研發的符合自然、安康、養分及安全衛生等功能性訴求之產品。

2、特點：

__便利面是一種便利，快捷，安康，安全的速食食品。在時間就是效率的今日，__便利面是現代男女的選擇，并且__便利面的創意吃法，對于追求時尚，講究共性的年輕人也具有很強的吸引力。

3、品牌：

目前中國大陸市場上已形成__，“__“，__面三足鼎立的局面，“__“與其兩者的競爭大戰已經白熱化。并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是__的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延長到外在產品。以愛心和關心來建構與現代人密不行分的食品王國，使“__“成為一首永為大家寵愛的食品交響樂。在食品制造領域，“__“堅持商品研發、生產、治理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使“__“品牌深入人心，更易于__便利面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立便利面第一品牌形象。

4、同類產品比擬：

“__“便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質好、效勞好、信用好、價格公正，而且“__“便利面中的“敬重生命，彼此關心，親近自然，樂觀進取“的精神是其他品牌便利面所沒有的。

(二)劣勢

便利面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的便利面仍占據市場60%的份額。而__袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高，忽視了目標市場消費者的購置力量。

(三)時機

養分安康型的便利面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

(四)威逼

__，__等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。

三、食品市場營銷籌劃書之籌劃目標

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴大品牌知名度，使“__”便利面在無錫高等職業院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新把戲”的__消費理念，到達使“__”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷籌劃書之營銷戰略與詳細行動方案

1、調查目的

了解目標市場中“__”便利面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“__”便利面在市場中的銷量和知名度。

2、調查對象

無錫高等職業院校在校同學和超市老板。

3、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“__”的有“__”公司生產的“__”，“__”和“__”公司的“__”。然而我們估計的我們的競爭對手“__”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而__和__則在價格上相對來說較為廉價些。

4、市場分析

就便利面的整個目標市場調查結果來看，把便利面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在便利面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設每個宿舍只有一個人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量。或許有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應當在這個銷量左右。詳細的分析學生的消費，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產品，即便利面的中低檔類，相應的這類便利面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

產品市場營銷籌劃書篇5

一、店面銷售商品定位

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格

名貴高雅的裝修風格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配力量，了解服裝的面料及制作，對工作仔細負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力量強，能給顧客供應很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計

促銷，是服飾業經營中的