關于童裝搭配與陳列技巧第1頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三

·膚色搭配

·體型搭配

·性格搭配

·款式的搭配

·材質的搭配

·童裝搭配口訣

一、基礎搭配技巧第2頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三基礎搭配技巧人們在選擇服裝時，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以，給顧客推薦衣服時，首先要從的形體及膚色上做判斷第3頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三膚色搭配如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應首選高明度、高純、色彩鮮艷的服裝，這樣的穿著會顯得精神、醒目。如果這個小女孩膚色亮一些的話，那么她對色彩的適應范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅致，給人一種舒服自然的感覺。在注重色彩與兒童的膚色相適應的同時，還要注意兒童的體形與童裝色彩搭配。第4頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三體型搭配如果一個比較胖的孩子，就要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍等冷色或暗色的衣服，因為這樣穿起來有收縮作用，可以彌補這個孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。第5頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三性格搭配看起來文靜的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質地比較結實，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結實，可愛又精神。第6頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，唯一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服，與穿著的孩子漂亮。第7頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三款式的搭配應首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，應以寬松自然的服裝為主要特征。小孩子身體正在發育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的類衣服，平時做游戲、運動等，都很方便；既有利于身體的發育，還能給人一種溫柔可愛、舒適、隨意的感覺。我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足。比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服，例如：圓領T恤衫，小吊帶裙等；下身穿著褲子，褲子不能太過于寬松，在夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿著，給人的感覺時這個孩子不會太胖。例如：一條褲筒較窄的褲子，讓體形瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細、勻稱；而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條較修長的直簡褲，那么這樣穿著，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關鍵在于我們如何搭配。第8頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三材質的搭配不要給孩子選擇化纖織品。化纖織品制成的衣服，特別是內衣，在人體活動時，皮膚與衣服之間，以及衣服與衣服之間互相摩擦會產生靜電。靜電有很強的吸塵作用，既損害衣服，又影響健康，靜電壓高到一定程度時，會產生靜電火花，一般而言，人體對2千伏的靜電壓就會產生電擊感（發麻的感覺），雖然電流極小沒有危險，但會使孩子不舒適并帶來恐懼感。童裝搭配技巧講究一般的顧客我們首推純棉面料，因為衣服緊貼皮膚，兒童的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經常產生磨擦，這樣就特別要求布料的吸濕性好，透氣好，而棉質布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運動裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。第9頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三童裝搭配口訣童裝搭配第一要訣：白色是最好的陪襯。童裝搭配第二要訣：有可愛的點綴花樣。童裝搭配第三要訣：選擇有花色圖案的面料。童裝搭配第四要訣：同色系搭配可以采用不同的色調。第10頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三特別注意同色系不同的色調是最簡單的搭配方法，紫色用不好，很容易顯得成人化，但一身的紫色衣服卻讓人感覺到乖乖的小女孩子，沉靜淺淡的紫色最適合這種搭配。第11頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三二、童裝陳列技巧

·掛裝標準

·款式陳列

·色彩陳列

·薄厚陳列

·其它陳列注意事項

·疊裝標準

·櫥窗的陳列技巧

·櫥窗模特兒陳列技巧

·配襯技巧

·商品陳列展示中應避免的

問題第12頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三陳列要素視觀感覺要清晰明了，陳列要分區：男女童、春夏/秋冬、貨品系列成套陳列。賣場調整：根據季節、銷售情況、庫存調整，新款、暢銷貨品置于高柜和主通道等顯眼位置，應季貨品放在主通道貨架上，地臺、櫥窗模特展示新到貨品、重點貨品、主題貨品、當季主顏色在櫥窗的出來，每周調整一至二次。第13頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三掛裝標準

掛板衣服，同一列貨架上選擇相同或相近面料的上下裝，顏色需注意深淺、明暗對比；尺碼統一，掛板一律掛110—120碼，夏裝一般為120碼（如該款缺碼可陳列110或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數做掛裝），冬裝一般為110碼（如該款缺碼可陳列120碼或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用小于110及大于130的碼數做掛裝）。價格標簽置于衣領內部，不充許外露（商場另有規定的除外，但整個賣場所有價格標簽/吊牌無論置放于內部或外部，位置應統一）。第14頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三款式陳列同款不同顏色的貨品可掛在同一掛鉤上，如碼數、顏色不全，可掛擺相近款式（新貨上市之初，如出現品種豐富的現象，可一條掛臂上掛一個款式所有顏色；貨品豐富時，可一個掛臂上掛兩個款，每款取2-3個色，如沒有足夠空間掛放時，可一個掛臂掛3個款，每款2個色）。第15頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三色彩陳列每款每個顏色最少掛1件，最多掛3件。每個掛臂可同時掛多款（但風格須一致）同色，且每個掛臂所掛服裝件數以4至6件為標準。如陳列有限，同款另一個顏色在就近層板做疊裝。店鋪按色彩陳列有幾種組合方式：支配色、隔離色、漸變色、重復色，可根據賣場實際情況按不同組合方式進行陳列。支配色是對周圍顏色引導控制，作為主要色彩，浸染或主導其他色彩，即通常所說的“基調色“。隔離色是在兩種配色中，插入一種分離色，達到色彩調和作用。漸變色即色調有層次、分階段性的自然推進變化。重復色是運用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，從而增加協調感。第16頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三薄厚陳列根據厚薄每個掛臂掛4—6件，同一條掛臂上陳列貨品不能超過6件；如為橫通，則每條橫通可掛三分之二的空間（用單手將貨品推至一邊，以剩余三分之一的空間為佳）。可上下裝分開陳列；也可上（設置代碼為1）、下（設置代碼為2）裝置于同一條橫通，但要注意兩者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陳列）第17頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三其它陳列注意事項相鄰貨品的陳列，要注意顏色冷暖、明暗、深淺對比及搭配（最好一個高柜或矮柜掛同一色系、風格的服裝）。所有衣架掛鉤一致保持同一方向，且需同距離排列。下裝不能拖至層板或地面疊裝盡量與相應的掛版擺放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陳列），以方便顧客挑選及保持貨品系列的完整性。外套、棉襖類里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺碼不可以大于外套。第18頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三疊裝標準上裝折疊方法：使用A4紙設定疊裝尺寸，使疊后效果更挺括T恤或襯衣的正面平整放在桌上或柜臺上，襯衣鈕扣需全部扣上將A4紙堅著放在衣服背部中間，與肩相平按A4紙寬度將兩肩衣袖平整疊在后面胸部有印花刺秀圖案的款式，須把印花與美工圖案部位展示出來同一款貨品疊放長度要一致，不宜超過貨架的寬度，亦不能過窄第19頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三疊裝標準下裝折疊方法：將褲子放在桌子上或柜臺上兩邊褲腿對折，褲口對齊褲子的褲腿齊向內疊兩次，如褲口有印花或刺繡圖案，需疊放在外邊第20頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三疊裝標準同一棟衣服按由小到大碼數疊放，春夏4—6件，秋冬4件，每棟衣服盡量做到同款同色。同一層層板及上下層板之間，每棟衣服之間的距離要均等，層板左右兩側至少留出2公分。層板折疊貨品對齊高度、對齊寬度、對齊印繡花，且男女童要分開層板陳列。上衣疊放在上層層板，褲裝疊放在下層層板；層板上、下層錯落有致，避免上重下輕的情況出現。同一層板上折疊的衣服顏色排列要由淺至深擺放；兩組相鄰貨品顏色要注意冷暖對比。第21頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三櫥窗的陳列技巧由櫥窗的主題定位來決定模特的樣式及道具的種類。由位置決定模特及道具的朝向及平衡感。由寬度來決定模特的數量。定期替換，以建立商品之特有形象（適當有品味，過分花哨，反而弄巧成拙，個人趣味性之擺設可能會嚇走客人清潔及整齊配合適當的推廣海報，提供足夠的商品資訊予顧客注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客第22頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三櫥窗模特兒陳列技巧視櫥窗大小而定，一般一個櫥窗陳列二到四個不等模特所穿著的衣服應當是當時重點、主推商品或季末庫存較大商品色調配合方面：以櫥窗背景為依據，協調搭配以流行之色調為主以一款多色或一色多款為組合準則擺放于櫥窗右或左側姿勢視氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑第23頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三配襯技巧上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。上繁下簡：花色復雜的上裝，配凈色的下裝；下裝在上裝圖案中找顏色。上簡下繁：凈色的上裝，配花色復雜的下裝；上裝在下裝圖案中找顏色。每套衣服主色調不超過3種顏色，內襯顏色要與外衣同色系或形成對比色。

第24頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三商品陳列展示中應避免的問題產品無系列的陪襯，單款零散銷售。將商品與無關聯道具和POP組合配置，主題不明。POP殘損、過季仍未替換。在貨區的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。促銷活動未配置相關標志，有關活動信息僅靠導購人員口頭向顧客傳遞。過多擺放獨立和零散的，用于點綴的擺設，與產品主題無關，不能產生與顧客審美的呼應。第25頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三三、嬰兒兒童服裝尺碼、身高、衣長對照表及計算表

·童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸

圍對照表

·中、日韓、歐美童裝尺碼組對應

表·兒童年齡身高對照表·童裝身高上下裝尺寸對照表

·童裝衣長和身高關系對照表·童鞋尺碼對照表第26頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三由于兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM……有用號數來表示，如：1#、2#、3#、4#……，等等，不同的童裝品牌會用不同的尺碼表示方式，如果不熟悉童裝的尺碼，在挑選衣服時就會比較頭痛，不知道到底那個尺碼才是適合寶寶的，因此我們特地做了一個童裝尺碼和兒童身高的對照表，供您參考。

第27頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表年齡尺碼身高尺碼單數尺碼雙數尺碼對照年齡對照身高

（cm)對照胸圍(cm)對照腰圍(cm)3M55cm————0---0.352-5940406M65cm————0.3-0.659-7344331Y75cm1＃2＃0.6---173-8048481Y-2Y80cm1-3＃2-4＃1-----275-8550492Y-3Y90cm3＃4＃2-----385-9552503Y-4Y100cm5＃6＃3-----495-10554514Y-5Y110cm7＃8＃4-----5105-11557526Y-7Y120cm9＃10＃6-----7115-12560548Y-9Y130cm11-13＃12-14＃8-----9125-135645710Y-11Y140cm15＃16＃10---11135-145686112Y-13Y150cm15-23＃16-24＃12---13145-155726414Y-15Y160cm15-23＃16-24＃14---15155-1657666第28頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三中、日韓、歐美童裝尺碼組對應表

年齡尺碼組身高尺碼組規格1規格2規格3（歐）規格4（日韓）1歲（Y、T）70CM1#2#68、74702歲（Y、T）80CM3#4#80、86803歲（Y、T）90CM3#4#86、9285、904歲（Y、T）100CM5#6#98、10495、1005歲（Y、T）110CM7#8#110、116105、1106歲（Y、T）120CM9#10#116、122110、1157歲（Y、T）120CM9#10#122、128115、1208歲（Y、T）130CM11#12#128、134125、1309歲（Y、T）130CM13#14#134、140130、13510歲（Y、T）140CM15#16#140、146135、14010歲以上（Y、T）140-160CM15#-23#16#-24#146、188140、160第29頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三兒童年齡身高對照表幼童

小童年齡男童女童年齡男童女童新生48.2-52.847.7-52.02歲84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5歲88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23歲91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5歲95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54歲98.7-107.297.6-105.75月63.2-68.661.5-66.74.5歲102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65歲105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5歲108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56歲111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.1

15月76.6-82.374.8-80.7

18月79.4-85.477.9-84.0

21月81.9-88.480.6-87.0

第30頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三兒童年齡身高對照表中童

大童年齡男童女童年齡男童女童7歲116.6-126.8115.1-126.211歲139.6-159.2141.3-159.38歲121.6-132.2120.4-132.412歲144.4-166.4147.5-163.49歲126.5-137.8125.7-138.713歲152.8-170.4151.8-166.910歲131.4-143.6131.5-145.114歲159.8-174.3153.5-168.116歲165.5-180.5155.1-169.215歲163.2-177.5154.5-168.7第31頁，講稿共36頁，2023年5月2日，星期三童裝身高上下裝尺寸對照表年齡身高（cm）

號碼

上裝（cm）下裝（cm）

1歲以下