市場部的主要工作1、房地產信息資料的收集；2、對區域市場的深入了解；3、對項目進行前期的市場調研，提出項目的可行依據；4、負責對項目進行財務分析、投資收益分析；5、參與項目的規劃與設計，參與項目發展報告的撰寫；6、負責對公司新入司員工的前期市場培訓。市場調研流程與操作技巧第一部分市場調研類型1、項目發展調研目的：針對項目的可行性、項目定位（產品、價格、物業類型）及業態規劃的調研，為項目的前期策劃報告提供市場依據對象：影響房地產決策的相關經濟因素指標的調研區域房地產市場的現狀及發展趨勢的調研區域性特殊性質的調研競爭樓盤的調研（直接競爭樓盤與間接競爭樓盤）對項目本身進行深入的調研（地塊性質、經濟指標、交通、配套、優劣勢等）方法：實地考察法、文獻資料收集法2、項目營銷調研目的：針對項目的銷售策略及模式，對市場上競爭對象作深入的調研，對項目的營銷策劃報告提供依據對象：競爭樓盤的調研（直接競爭與間接競爭樓盤）營銷模式的調研營銷策劃的機構調研本項目優劣勢的調研及適合的營銷模式方法：實地考察法、人員訪談法3、項目推廣調研目的：針對競爭項目的推廣主題、廣告語及運用媒體組合進行的調研，為推廣思路提供依據對象：區域市場的戶外、廣告、燈箱的調研區域樓盤的主題廣告語的調研區域樓盤的形象包裝的調研推廣的媒體運用組合的調研推廣機構的調研方法：實地考察法、人員訪談法第二部分調研流程一、市場調研的目的1、明確市場調研的目的2、了解調研對本項目運作的影響3、了解本次調研的范圍二、市場調研的相關準備工作

1、確葛定項壓目調慌研的炊對象2、確種定調奶研方握法——實地耕考察存法、敬電話俗問詢袋法、室觀察余法、欄座談歐會、徒隨機湖調研呈等等3、制噴定調槽研工屬具——相關滑的表鴉格、辣人員施的安封排等連等4、調訪研時洋間的爹確定胖及區販域的甲確定三、捕市場夜調研示的主劣要內小容宏觀筑經濟裁背景械分析相關咐政策閃對房帽地產霜市場喂的影錯響（叛金融昨政策隔、土貿地政氧策等鏟）房地途產總辣體市榜場狀沖況分緩析未來援市場攏發展嚼的預月測1、開帶發背閘景分昆析2、對驅項目笛本身劉的市貴場調飛研占地泄規模項目容四至周邊殖配套項目框本身屢的優完勢、諷劣勢藍、機姜會分嫁析、慈威脅攪分析腔，對柴項目用進行毀綜合稿的分議析規劃救設計額要求固的了耀解（匙容積那率、習綠化姥率、姥建筑較密度已等等炸）3、競桃爭對狂手的跌調研A、競爭乓性項遇目確遲定競爭雖性項慌目確際定的我原則閱為與項泛目處巡壽于同食檔次森、同緣瑞區域狹，目傳標客燥戶群漂基本壟相同耕，具令有直循接競聾爭威抬脅的別市場感上的炕同類育項目疼。B、確定屈調研談的主悄要對耳象及燦主要棄內容鄭：住床宅地鵝產產品豎同質飼項目棵的產享品特塘色，初與本浸項目踩產品水的差舌異及是其經驗營方如向趨央勢價格絨同質遇項目塌常用霜的價俗格策千略渠道朵同質發項目壺客源狀來歷蝦情況廁，主添要目償標市溝場銷售自，同魯質項侵目目枝前的跨銷售墨狀況致及成周因促銷料，同建質項閥目促蘭進產現品銷釘售與懼發展齊的手錫段和荷方式服務襯，同考質項選目的翁后續緞服務杠內容恨、手滅段商業亡地產（1）整愛體規稼模（2）業劉態組練織（3）交樂通條礙件（4）銷朋售手鍬段（5）經石營特樣色（6）銷勝售、嚷租賃稠狀況四、驅目標荷消費瘋者的碗調研揭（包綱括自白用者存和投賓資者總）膊專陵項調緞研（濤須進殼行數腫理型搖分析束、數內據的比處理持采用Ex習ce喊l、Sp原ss等軟件鼻）（1）目偏標消曲費人利群基鎖本特掙征（2）目霜標消屈費人掏群對卻商業碰業態進的選豈擇趨發向（3）目熔標消漢費人師對商頓業環夸境的職選擇密趨向（4）目鼻標消卷費人堅對項生目周建邊的遲商業跌狀況航選擇科趨向（5）目右標消嬌費人的對商曉業消出費過誤程的賀要求（6）目再標消訪費人鍬群購導買力坦取向五、涉根據泊以上銀市場哭調研瓜結果困作本烈項目梯的市斯場定針位（1）市登場需俊求對估比分底析（2）市塔場功推能定隆位（3）市舉場檔蒜次定齡位（4）市狐場客殘戶定寺位六、村綜合覺結論（1）項羊目的信市場氧、產夫品分鋒析結竟論（2）項變目的貪市場耗運作坑初步瞎建議七、慣撰寫素項目猶市場勿調研排報告第三容部分布實暴操技權巧調研鞏中常析出現錯的問逐題及解轎決辦杏法1、調季研結碎果不障全面解決泡辦法葛：首先站要熟仙悉調郵研表哈格上進所有綿要了檔解的縫內容謹，并泳且記史住，倉才能繞有效尚的解雪決。2、調惑研結恥果不賴真實解決垮辦法識：換調貞研員誤從新艘調研威，或炭采用咬電話挎進行越調研它，以巾考察姥調研急結果毯的真托實性。3、被蛙對方逝識破龍是來王踩盤技的解決討辦法莫：堅持象自己