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文檔簡介

醫療設銷魯流程及技巧一、醫療設備采購程序銷售的基本模式◆三、銷售工作中的憲法、必須具備的技能和素質◆五、具體應用◆六、運作詳解●七、業務拜訪醫療設備采購程序在銷售醫療設備之前,先了解客戶的組織結構和工作程序,可以幫助我們理順工作順序和工作重點1組織結構◆醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的申請方式有口頭要求或書面呈述,填寫采購申請

決策部門是院長(分管院長)或者是院長會

執行部門是設備科,招標辦2購程序2.1常規使用的小設備采購(萬元以下的設備,各醫院有各自規定)由科室做消耗計劃,報設備科采購。22每個醫院,對大設備的限定不一樣基本程序是科室主任根據臨床診斷治療和科室經營的要,對新項目進行論證和制定計劃,判斷臨床價值和經濟價值;決定因素是經濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關的內容傳導給主任,并幫助主任制定一個合理的方案如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經濟價值,并認可你的公司價值觀和服務,以及對你個人的信任和認可,就會按照程序填寫申請購買表遞到設備科(特殊情況是遞給院長)或者先與院長溝通以后,獲得許可才書寫申請。醫院根據當年采購計劃,按照常規處理;或者根據你的工作力度,進行相應

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