營銷策劃方案（前言）一般說來，一份完整的營銷策劃書要包括以下幾個方面：首先，要自己明確所策劃的項目及其預期實現的目標，只有在對現有的產品市場情況進行深入分析之后才能避免亂撞亂投，才知道市場究竟有多大，盲目是注定失敗的。在對市場進行深入了解的同時，應該注重自己產品和其他產品的區別，明確自身優勢，就是應用SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析。

然后就要進行產品定位、消費群體定位或者品牌定位，就是要在進行市場細分之后把詳細目標計劃好。最重要的還是如何運用營銷的思維，如何把產品做大還是提高市場占有率才是營銷策劃的中心目標。營銷策略比如怎樣促銷、通過哪些渠道進行推廣，怎樣才能使消費者對我們的產品認可的一系列商業職能的發揮。最后考慮到廣告、渠道、產品跟蹤、翻單促銷等，在進行經費預算，最后是對整個方案的跟蹤，辯證地實事求是地論證在實施過程中是否實現預期的目標。

可以歸納總結為如下思路：（市場調研-產品定位-SWOT分析-消費群體定位-營銷策略-廣告、渠道-經費預算）。

靈芝營銷策劃方案第一部分營銷診斷一、市場背景現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。二、產品優勢靈芝是傳統滋補品。“野生靈芝”采用純天然無污染深山老林的多年生靈芝，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等諸多功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。三、營銷狀況獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶、仙牌靈芝茶”等強勢品牌，因此“野生靈芝”需要解決以下幾個的問題：1、品牌知名度不夠2、產品定價不合理3、包裝設計無特色4、營銷渠道不暢通5、缺少廣告宣傳支持目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，大連是一個知名的旅游城市，靈芝作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自于無污染深山老林，因此為將靈芝培育成大連優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：第二部分運作方案一、確立營銷目標促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。二、明確營銷策略七、以后重新考慮“野生靈芝”設計包裝根據靈芝的市場定位，目前“野生靈芝”的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI（標識）。經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。八、為“野生靈芝”重新定價產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝的正確定價（零售價），目前在大連市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“野生靈芝”和“靈芝茶”的定價可分為兩類：（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念（2）豪華檔：高檔旅游贈品通過定價，也為靈芝符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和高檔品位。九、今后塑造公司或店鋪形象

建立形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一店鋪形象（1）建立VI，統一店鋪視覺形象（2）制作店鋪宣傳畫冊（3）制作店鋪形象片及產品宣傳片（DVD光盤）十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告（以宣傳單、小冊子和說明書），包括靈芝（靈芝茶）與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。當鋪貨工作達到預定目標的60%時，全套的媒體投放方案全面運行。（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品（2）宣傳定位名牌公關：利用靈芝的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“野生靈芝”茶的產品品牌及店鋪形象；直接對經銷商和終端用戶公關：召開新產品上市會，邀請大連市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。增強經銷商對“野生靈芝”的營銷信心，促使他們在經銷““野生靈芝”上下功夫；讓更多的人加入到“野生靈芝”的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）媒體組合：根據大連地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在大連地區選擇以下媒體：報紙—大連晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。DVD光盤廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告光盤。同時曾送產品小冊子和贈品。A：樹立品牌及店鋪在大連市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；B：樹立品牌及店鋪在當地的良好口碑，直接促進銷售；采取發放傳單和社區條幅等動銷手段直對目標客戶。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；C：利用網絡宣傳，D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統網”為您的產品向國外推廣宣傳。戶外廣告A：在沿海主要景點設立廣告牌；B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送店鋪畫冊；C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱