房地產渠道周工作總結8篇房地產渠道周工作總結篇1

20xx年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條〞政策，中國房地產行業經受了進展關鍵時期。我**房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制〞原則，致全力開發《****》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，仔細分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業〞的企業精神，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關懷和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，最終在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的改變和成長初步到達：工程上規模、管理上水平、企業上臺階、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有*****號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有****號樓，其中*#、*#小高層電梯房。全年完成項目投資約***萬元，完成工程建筑面積****m2，其中驗收合格***m2，合格率到達100%，在建工程***m2。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售答應證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計***套，實現銷售***萬元，銷售面積***平方米，銷售率達90%。企業不但

在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元，各部門行政規費約***萬元，共計***萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在《****》網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模最大，配套最全，環境最美，品質最優〞的開發理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城〞。

三、公司管理

為了仔細執行房地產開發的相關法律、法規，多次參與州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，仔細落實房地產市場的規范操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關于商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。全部銷售款項均按要求進入資金監管帳戶并按相關規定，仔細履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，仔細做好“七分安全、三分生產〞的工程規范管理，全年無大、小事故發生。

四、存在問題：

對比年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面到達年初計劃。究其緣由，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；2，需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識；3，加大對售后服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規范，力創把《***》打造成**縣“文明小區示范單位〞。

為此公司本著實事求是的工作狀態，主動向縣委、縣政府匯報工

程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。

房地產渠道周工作總結篇2

20一20xx年度工作總結及項目具體狀況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務指標，在過去的一年里，項目經受了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年洞山九龍灣小區銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體狀況分析如下：

1.年終總結

1前期完成銷售員上崗資格培訓

2銷售員工作安排及案場制度制定

3客戶來電、來訪統計分析

4市場調研工作展開。

5協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析

6順利完成一二期開盤及房源銷售工作

7順利完成公司下達銷售任務及指標。

8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網上備案196套。

9各個銷售員努力工作，主動進取精神值得鼓舞，為公司培育后續人才。

2.項目截至20xx年1月25日銷售狀況統計及分析

1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析〔區域成交比例分析〕

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前進展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

一客戶來訪區客戶數成交套成交總量的成交域量數比例田田a區13052.02區田b區170176.85田c區63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區15093.63潘集區6523915.73總計2339248100備注：

1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣揚中應主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：

成交來電占總成交套數的比來電途徑來電數量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙1501510.2電臺廣播3021.4短信20053.4網上500sp活動〔開盤活動〕12553.4dm單頁100106.8總計1000147100備注：

1、老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。

3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm單頁及公交廣告。

4、明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行dm單頁宣揚。

5、開展具有針對性的sp活動。2銷售套數統計名目樓一期二期總計棟1211123109可銷售套數24484842404424270實際銷售套數20454840393818248實際合同簽訂套23720434640343717數剩余套數430216622備注：從實際銷售狀況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優惠政策。從銷售統計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當調整。

3.20xx年度洞山九龍灣項目缺乏與問題分析在過去的一年。

洞山九龍灣小區以極高的消化速度及消化率順利占據淮南市場，這中間包含上至項目經理下到置業顧問辛苦的勞動，但是在秀麗的外表下，也隱藏著一些缺乏，通過一段時間觀看，總結一些缺乏與問題所在之處：〔只針對銷售部〕置業顧問前期培訓不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統一的房地產專業學問培訓后，應當針對每個銷售員缺乏的地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都到達相對較完善的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎，并為公司后續人才培育創造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度始終延續，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應當準時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開盤現場相對混亂。其主要責任在于銷售部沒有完全的支配好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責并做出相應嘉獎及懲處措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，假如到達承諾期而沒有兌現，會在肯定程度上影響銷售員的工作主動性。足夠的信任。任何一個人，都需要領導給予足夠的重視及足夠的信任，充分發揮所長，最大發揮每個人的能力。

4.20xx年度工作總結進入大公務實后。

首先我經受了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業顧問在這個崗位我學習到許多的學問也做了比較多的工作現分析如下：

1.正常置業顧問客戶接待工作及日常維護。

2.客戶資料梳理、銷售部全部置業顧問來電、來訪客戶統計工作.

3.日常資料包括案場衛生制度、工作安排表。

4.日清表周報表月報表填寫。

5.合同簽訂前扣圖及合同審核。

6.統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。

7.簽合同后數據統計工作主要包括網上備案.公積金鐵路、市直、礦業集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統計分類交由其他置業顧問催貸款辦理。

8.不定時加班幫助李經理及主管做一些項目組其他工作。

總結：

通過半年時間歷練，我基本把握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟識作為一個銷售主管的工作職責。因此在后期，我將工作重點轉移到管理及后勤，這樣我就可以走完好個銷售主管應有的職責，為后期邁向更高的崗位努力！

房地產渠道周工作總結篇3

20xx年是房地產公司業務實現穩定進展，可持續進展的關鍵一年，今年以來房地產公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新〞的工作作風，堅持發揚福中人的創業干勁，經過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續穩定進展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利，實現竣工6.7萬㎡，新開工7.4萬㎡，基本實現了年初制定的目標，為集團產業園開發事業的可持續進展奠定了堅實的基礎。具體總結如下：

一、三大基地建設穩步推動

〔一〕徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優勢，搶先實現新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領取3號樓1—3單元的竣工備案登記表，并準時收回二單元業主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體，但要分割產權給4家業主單位，經過多方困難的協調，最終在10月中旬領取4本房產證，并勝利過戶給4家業主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領取房產證過程中，公司與房產部門主動協調，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。

4號樓開工預備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體方案已通過規劃局審核，正在進行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

〔二〕浦口項目

浦口項目20xx年主要任務是：一方面全力協調一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證〞；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團的全力支持下，經過與施工方啟東公司歷時半年多的困難周旋，最終在7月2日領取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領取一期七棟樓和地下室的房產證。在辦房產證中，由于房產測繪面積比規劃面積少近1000㎡，經過與多方的困難協調，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司削減房款損失約500萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推動，現場三通一平、圖紙等工作都順利完成。經過困難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進展總體較為順利。

〔三〕江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協調，施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網的施工。

二期開工建設的預備工作有條不紊地推動，報審規劃方案，協調二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經完成，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透〞和“三定位〞的要求，招商中心按此要求已經逐步把基礎工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩定了下來，拿出了招商嘉獎方法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調研，招商中心逐步搭建起了系統的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業協會、外地政府和大企業的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行溝通等招商渠道，招商工作呈現蓄勢待發的良好狀態。

三、自身組織建設又上新臺階

20xx年公司秉承專業化、規范化、制度化、集約化治企理念，優化房產公司運作方式、完善各項規章制度和工作流程，打造一流開發建設團隊，用人才和制度支撐公司快速進展。重點以完善制度、規范管理為中心，逐一理順了各條業務流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產，另外一方面公司內部提拔了優秀員工，初步構建起了房地產公司的領導班子；與此同時公司成立了五個協調小組，分別是設計工作協調小組、報批工作協調小組、工程建設工作協調小組、招商銷售工作協調小組、突發事件應急處理工作協調小組，五個協調小組的組長由各分管的總經理助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現了全覆蓋。通過調整，公司組織架構更加明晰、更加科學，團隊工作效率和戰斗力明顯提高。

四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產公司一方面主動按常規開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協調，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協調，協調浦口二期樁基單位的工程款，與5家業主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問題。這些問題既關乎公司的經濟利益也關系公司的外在形象，房地產公司本著對公司負責對歷史負責的工作看法，不計個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯動來加以解決。

房地產渠道周工作總結篇4

在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經受了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年永鑫商貿城銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體狀況分析如下：

1.年終總結1)2)3)4)5)6)7)8)9)

前期完成銷售員聘請和上崗資格培訓。銷售員工作安排及案場制度制定。客戶來電、來訪統計分析。市場調研工作展開。

協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達銷售任務及指標。

項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個銷售員努力工作，主動進取精神值得鼓舞，為公司培育后續人才。

2.永鑫商貿城項目截至20xx年1月25日銷售狀況統計及分析

1)來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析〔區域成交比例分析〕

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前進展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

備注：1.比例占近80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣揚中應主要以礦上職工為主。

第4頁，共14頁

來電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：

備注：

1.老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm單頁及公交廣告。4.明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行dm單頁宣揚。5.開展具有針對性的sp活動。

房地產渠道周工作總結篇5

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是xx專業但在xx實習根本就沒有做過銷售，剛從xx回來是始終在xx查找自己合適的崗位，但卻發覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有許多現實中的問題。比方為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業務能力

1、進入一個行業，對行業的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。肯定不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“改變〞，所以要依據市場的改變而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。

二、個人素養能力

1、老實——做生意，最怕“奸商〞，所以客戶都喜愛跟老實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要表達自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有老實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐煩——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不管是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功〞。但是肯定要有耐煩，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶，所以必需有耐煩才會把業績做得更杰出。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有耐煩，暴風雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順利完成。

6、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作，仔細地去核對資料，準時發覺和削減錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規范自己的工作流程。在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現，削減混亂，養成良好的工作習慣。增添自己工作的計劃性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現象的出現。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有許多缺乏之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改良。

世界沒有完善的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業顧問，或者只是一個剛入門的置業顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養還不過關，每個人的經受和學問水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差異，但許多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。

我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業學問。作為一名業務員，假如當客戶問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識，要到達了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

房地產渠道周工作總結篇6

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊急繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐閱歷，學習到了更多理論學問，同時，也在工作中發明了自身的一些缺乏。這是充實的一年，具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統計

20xx年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是x—x期〔含xx園〕必達目標xxx萬元，爭取目標xxx萬元，考核時間20xx年x月—20xx年xx月。

依據20xx年x月—xx月xx日統計，本部共實現銷售額xxx萬元，其中x—x期實現銷售額xxx萬元，xx園實現銷售額xxx萬元。

二、團隊的建設事跡

1、通過事跡的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目標達xxxx萬以上的優秀售樓人員有2人：xxx、xx。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有x名，周六周日兼職銷使x名。

3、銷售人員的工作能動性加強，具體表達在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采納馬上就能得到實行。

三、團隊建設總結

1、采納每日早會、晚會的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2、匯湊集體聰明，充分調動本部人員的主動性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶削減的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危〞的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

房地產渠道周工作總結篇7

敬重的各位領導、友愛的各位同仁：

通過以往在房地產銷售工作中的很多次嘗試讓我嫻熟地把握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對于我在房地產銷售工作中的進展而言自然是比較重要的，只不過現階段的我無論是銷售技巧還是房地產學問的了解程度都是比較低的，因此我在后續的房地產銷售工作中仍需要注重閱歷的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結才能明白自身存在哪些缺乏。

由于房地產行業中的客戶資源都需要自己去查找的原因導致互相間的競爭十分激烈，因此我為了完成每個月的績效指標從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺發布信息以外還在網絡上查找查找房源的客戶，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長時間的積累中獲得了客戶資源，所以即便需要花費不少精力在查找客戶的過程之中也讓我始終堅持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等待客戶上門的話未免顯得自身能力過于低下了，當我在處理銷售工作的同時也在主動探究著各種獲取客戶信息的渠道。

敢于在銷售工作中進行嘗試讓我通過真誠的看法獲得了不少客戶的認可，我在完成銷售工作的同時往往并不滿足于在電話中與客戶進行聯系，許多時候為了表示自身的誠意導致我花費了不少時間進行上門拜見，在向客戶介紹房源信息的同時也會主動引導對方前往所需房產進行參觀，當客戶對房子有了大致的了解以后再來聯系相關人員進行合同的簽訂，事實上在帶著客戶進行看房的時候就應當引導對方說出有哪些擔憂的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購房合同無疑會顯得更有誠意些。

為了解決自己對房地產學問不了解的問題導致我花費了不少時間進行學習，無論是公司各類房源的信息還是對房地產市場的了解都是十分重要的，主要還是期望自己在向客戶介紹房源的時候能夠得到對方的認可，而且在職場競爭的過程中也要建立屬于自身的優勢才能夠得到更好的進展，對客戶而言若是銷售人員在介紹業務的時候顯得不夠專業無疑是難以被認可的