馬上秋天就要來了

對(duì)于我們來言更多的是期待吧？

熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧？

特別是那些在夏天拿了店的朋友

估計(jì)眼睛都熬紅了吧？

呵呵其實(shí)我和你們一樣

對(duì)于后半年我只能說期待死了快點(diǎn)到吧！

這個(gè)時(shí)候我想談?wù)撟疃嗟膽?yīng)該是秋冬的貨品吧？

貨源去那里找找什么貨我看到壇子里最多的就是這種聲音了

但是！大家有沒有關(guān)注過更深層次的問題？

在探討之前我先提出幾個(gè)問題吧看看大家在考慮貨源的時(shí)候

有沒有考慮過：

1、今年你撞衫嗎？還準(zhǔn)備上一些市場(chǎng)上遍地開花的貨品嗎？那又如何上一些市場(chǎng)上保證不會(huì)開花的貨品？

2、到底首次秋冬貨品要拿多少？多少才夠賣？多少才不怕？

3、我到底要做什么風(fēng)格？什么是肯定能做的風(fēng)格？到底我的風(fēng)格是那種貨品？有明確到具體款式的答案嗎？

4、到底要在什么時(shí)候拿什么？到底什么時(shí)間做什么類型？什么時(shí)間做褲子？什么時(shí)間做風(fēng)衣？又在什么時(shí)候有毛衣？

5、夏天的現(xiàn)金流能運(yùn)做到秋冬嗎？我們是要再投資拿秋冬的貨品？還是用夏天的甩貨款來做？夏天的甩貨款夠嗎？

6、后半年真的能賺錢嗎？能賺多少？賺多少是最基本的？又賺多少是店鋪運(yùn)做的正常投資回報(bào)？

更多的問題還有待發(fā)現(xiàn)

有句話說的好沒有問題就是最大的問題問題你都發(fā)現(xiàn)不了你如何提高？如果進(jìn)步？

上邊的問題大家煩惱過嗎？是不是甚至有的還沒有具體考慮過？

想想看這個(gè)秋冬到底拿什么賺錢？

按照上邊問題先一個(gè)一個(gè)談?wù)勆线叺膯栴}吧

然后再談其他方面的吧

第一個(gè)問題關(guān)于撞衫特別是季節(jié)初的撞衫

我感覺季節(jié)初期這個(gè)可能是最大的

那么如何不撞衫呢？

這個(gè)問題我的解決方法是去遠(yuǎn)方拿貨

具體就不羅嗦了

當(dāng)然了很多朋友還是會(huì)說

我們店小去遠(yuǎn)方不劃算

這個(gè)也是個(gè)問題對(duì)吧？

那我就奉勸你別亂打貨找一家看起來不錯(cuò)

全盤上一家的貨吧并給他談好給你控制貨源

秋冬貨品畢竟貴你只要只上一家的他們應(yīng)該還是給點(diǎn)面子的

主要是盡量控貨另外就是速度如果想上就早點(diǎn)上秋裝

別等所有人都上了才去上那估計(jì)前邊的也賣陣子了

你再拿估計(jì)看上的街上都有人穿了

或者你找?guī)讉€(gè)朋友一塊去直接把看好的款式后者賣好的款式拿斷

也是一個(gè)好辦法

當(dāng)然也許都不實(shí)用但是最實(shí)用的恐怕就是多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)了

這個(gè)問題最好的解決辦法我想是去遠(yuǎn)方拿貨

第2個(gè)問題到底需要多少貨

這個(gè)問題應(yīng)該是比較好解決的只要知道自己店的消化能力

再加上算算鋪貨的件數(shù)就大概能算出來了當(dāng)然這只是季初的

滿場(chǎng)[鋪貨量而并不是你的備貨量

第2個(gè)到底要拿多少貨品

這個(gè)問題因?yàn)榇蠹业牡昝娑疾煌?/p>

所以沒有一個(gè)統(tǒng)一的算法但是我可以給大家點(diǎn)提示和建議

比如拿我的店來說吧

5月的時(shí)候店鋪?zhàn)疃嗟臅r(shí)候（一八平方的店）

有300多件貨其中鞋子有37雙去掉鞋子就是將近300件的貨品

共有四個(gè)類型一個(gè)是T恤一個(gè)是連衣裙一個(gè)是褲子（牛仔）最后一個(gè)是韓版

四個(gè)類型總共有300件吧最多的單款有8件左右其他基本上都是2-4件單款

按照這個(gè)算法我店里的款式應(yīng)該大概是70到80個(gè)款（大概）再算到每個(gè)類型上

估計(jì)一個(gè)類型也就是20個(gè)款式吧哪個(gè)時(shí)候我明顯感覺生意有所進(jìn)步所以我認(rèn)為

我的店也就是這個(gè)數(shù)量應(yīng)該是最多數(shù)量再多我想也不會(huì)對(duì)銷售有什么幫助了

按找我的算法你可以算算你的店大概多少數(shù)量夠多保持一個(gè)什么樣的數(shù)量每個(gè)類型

多少款才是最合適的才能讓店鋪達(dá)到一個(gè)最高的產(chǎn)能另外關(guān)于新店我想你應(yīng)該是看看

你的貨架和面積來算算掛滿貨架（我們按每個(gè)款式掛一件到3件）需要多少個(gè)款然后再?zèng)Q定

多少貨品合適當(dāng)然了到了后期我就不用說了吧？肯定是應(yīng)該適量控制特別是到季尾

如果有新手還不明白如何控制那我給你說的簡(jiǎn)單點(diǎn)

一般貨架都是1.2米寬的我是指正規(guī)點(diǎn)的秋冬的貨品最多也是掛12件就滿了（側(cè)掛）12件

如果每個(gè)款式2到3個(gè)色那就是4個(gè)款左右吧也就是說你的側(cè)掛一層道具上就能掛4個(gè)款

總結(jié)出來是一個(gè)側(cè)掛1.2米的需要4個(gè)款掛滿

另一個(gè)正掛就是正面展示的這個(gè)不用說了吧？一般都是2款

總結(jié)得出正掛每個(gè)需要2個(gè)款

其他的道具就不羅嗦了自己算算

按照上邊的算法你的店有多少側(cè)掛和正掛就可以算出來需要多少個(gè)款

當(dāng)然了如果不是正規(guī)貨架你也可以按照上邊的比例大概推算一下

太多你就掛不下就是產(chǎn)能跟不上就沒必要了

你算出來需要多少個(gè)款再算算每個(gè)款大概的件數(shù)再算算要做幾個(gè)類型

這樣你去拿貨的時(shí)候心里總會(huì)有點(diǎn)底吧？

這個(gè)是量上具體算法當(dāng)然大家可以總結(jié)出來更多更好的辦法！

總之我堅(jiān)信這個(gè)絕對(duì)是應(yīng)該有科學(xué)的算法的

特別是店里需要多少能達(dá)到最高產(chǎn)能這一點(diǎn)

后期的件數(shù)維持方面

我的建議是知道能賣的款把量超超沒關(guān)系

那些不好賣的賣過了就趕快尋找新的款式補(bǔ)充進(jìn)去吧

盡量別讓自己的款越賣越少這確實(shí)會(huì)讓顧客很失望的

關(guān)于風(fēng)格定位的問題！

我想很多人都對(duì)這個(gè)頭疼

我也一樣我只所以做散貨不做品牌

也就是想在風(fēng)格上有所突破能不局限性

我的初期定位是做三種風(fēng)格！時(shí)裝類（職業(yè)點(diǎn)的）韓版（另類點(diǎn)）休閑（大眾點(diǎn)）

也許這個(gè)看法大多數(shù)朋友不同意

因?yàn)檫@里的朋友想想都是小店的多吧？

如果一個(gè)10平方的店如何這么多風(fēng)格？

但是我之所以這么定位就是想把小店和非品牌的優(yōu)勢(shì)給發(fā)揮出來

我談?wù)勎业目捶?/p>

1、首先想到的是貨品的寬度（就是適合的類型）能大點(diǎn)你想想如果

是這三個(gè)類都做好了那么我想完全符合一個(gè)顧客的所有重點(diǎn)穿著應(yīng)該不是問題了吧？

現(xiàn)在的女性想想除了這三種穿著還有什么呢？晚裝？禮服？婚紗？我們搞不來吧？我確實(shí)

是做不來這些

2、可以在不同的季節(jié)做不同類型的比例側(cè)重點(diǎn)調(diào)整同樣不失去顧客舉個(gè)例子剛過完年都

要上班了那我一定把時(shí)裝這類型側(cè)重點(diǎn)這個(gè)類型方面肯定是款式多點(diǎn)而到了假期前我一定把

休閑的側(cè)重點(diǎn)淡季和季節(jié)中期我一般韓版這些側(cè)重點(diǎn)畢竟這些在這個(gè)季節(jié)段里有優(yōu)勢(shì)

就是因?yàn)橐陨系膬蓚€(gè)想法我才想要做三個(gè)風(fēng)格的做起來確實(shí)有難度和困難但是我現(xiàn)在是新切入

我相信經(jīng)過一年的貨源搜索我會(huì)有一個(gè)成功的模式出來

所以我也全大家如果你想做不如多想想也許多個(gè)風(fēng)格也不會(huì)亂到那里關(guān)鍵是你的貨品陳列好

如果做了一個(gè)類型那么在你選擇貨品的時(shí)候就多想想符合你的類型不符號(hào)因?yàn)槟阋坏ㄎ涣孙L(fēng)格

你后期的顧客都會(huì)是這個(gè)風(fēng)格的跟隨者如果你中途亂改風(fēng)格或者某個(gè)季節(jié)的風(fēng)格跳躍那么你就很

有可能失去一部分顧客重新接納別的顧客了

另外我觀察確實(shí)另類和韓版的東西最近比較走俏但是款式的把握也是有難度啊如果你真玩的特別順當(dāng)

那就另說了如果是新手不妨考慮一下韓版和時(shí)裝我是不怎么看好休閑

所以風(fēng)格上我認(rèn)為韓版和時(shí)裝是比較能做的類型畢竟利潤(rùn)回報(bào)看起來客觀！

本人簡(jiǎn)單談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)

也許不全對(duì)但是提供參考還是可以的

秋冬季的開始應(yīng)該是從9月正式開始吧？

結(jié)束時(shí)間我想大家都應(yīng)該知道的就是2月尾

大概就是到年尾吧當(dāng)然過了年也會(huì)在賣秋冬

的衣服但畢竟只是春天的開始

秋冬的售賣時(shí)間應(yīng)該是在9月開始到2月結(jié)束吧

了解售賣時(shí)間那就是各個(gè)時(shí)間段貨品的安排了

9月到10應(yīng)該是褲子的高峰期一年當(dāng)中估計(jì)也就這個(gè)時(shí)候

褲子的銷量已經(jīng)需求會(huì)達(dá)到一個(gè)頂峰狀態(tài)（個(gè)人感覺）

所以9月到10這兩個(gè)月褲子應(yīng)該絕對(duì)要跟的上特別是我們經(jīng)營(yíng)

22歲到35歲的女裝的牛仔褲絕對(duì)不能輕視

而在這個(gè)期間一塊售賣的貨品應(yīng)該還有長(zhǎng)T薄風(fēng)衣便裝外套

針織衫等當(dāng)然外穿毛衣這個(gè)時(shí)候應(yīng)該也能做做的

具體上邊這些類型的上市節(jié)奏按照我的看法

應(yīng)該是先上長(zhǎng)T牛仔褲然后過幾天長(zhǎng)T走的差不多

保留幾個(gè)暢銷款的數(shù)量接著針織衫上幾個(gè)款同時(shí)薄外套

也應(yīng)該適時(shí)推出來大概賣到10月初吧就應(yīng)該適當(dāng)?shù)纳弦恍┩獯┟?/p>

和風(fēng)衣了這個(gè)應(yīng)該可以做到10月底吧10月的后期應(yīng)該適當(dāng)找點(diǎn)厚外套

試探性的賣賣

到了11月應(yīng)該就是真正的冬天了后期的厚外套厚風(fēng)衣應(yīng)該都考慮了

選擇一下及時(shí)推出來吧11月后我想不用說也該知道薄點(diǎn)的東西應(yīng)該不會(huì)跟了吧？

特別是外穿的毛衣和針織衫重點(diǎn)做做內(nèi)穿的毛衣和外套吧特別是在女裝這里風(fēng)衣和

長(zhǎng)外套也是不錯(cuò)的選擇。

另外再給大家發(fā)點(diǎn)以前的業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)

以前幾年的業(yè)績(jī)基本上是這樣

9月的業(yè)績(jī)會(huì)上升但是同期后期比較不算最好

10月是后半年當(dāng)中比較黃金的一個(gè)季節(jié)業(yè)績(jī)一般處于上等

11月是一個(gè)低谷業(yè)績(jī)一般明顯有下滑

12月算是一個(gè)回轉(zhuǎn)吧但是這個(gè)時(shí)候也不算最好

1月有個(gè)高峰但是市場(chǎng)的影響會(huì)在元旦后稍微回落

2月到過年才是最黃金的季節(jié)這個(gè)時(shí)候的銷售應(yīng)該會(huì)處于一年最高峰的狀態(tài)

以上業(yè)績(jī)是憑記憶敲出來的并不是什么權(quán)威畢竟好久沒接觸過數(shù)據(jù)了也沒去考究正確性

你們可以參考

另外總結(jié)一下后半年貨品的推出時(shí)間段落

9月首先要考慮褲子這個(gè)應(yīng)該是側(cè)重點(diǎn)號(hào)碼和款式應(yīng)該多考慮考慮同時(shí)長(zhǎng)T也應(yīng)該跟進(jìn)但是別多

針織衫在月尾推出應(yīng)該不錯(cuò)

10月外穿毛衣推出且薄外套和便裝應(yīng)該是個(gè)重點(diǎn)

11月厚外套上市內(nèi)穿毛衣等重點(diǎn)銷售

12月基本上就是跟單的時(shí)間了而且那些厚點(diǎn)的東西要多多注意跟上了

1月絕對(duì)是需要備貨的時(shí)候迎接1月的同時(shí)準(zhǔn)備下個(gè)月

2月基本上高峰厚東西的高峰長(zhǎng)風(fēng)衣等外套系列的頂峰期

以上經(jīng)驗(yàn)均來之以往總結(jié)，并非什么權(quán)威

可參考之處你們觀察沒有具體參考過數(shù)據(jù)只是憑記憶描述

另外

有河南或者周邊的朋友可以加群：43842254

必須是有實(shí)體店鋪的朋友

最好是經(jīng)營(yíng)年紀(jì)在22到35歲左右女裝的朋友

其他類型的加了可能也沒什么收益

x769一五3612

歡迎同行朋友交流

x回復(fù)日期：2021-8-94:08:53回復(fù)

沒人頂？

x回復(fù)日期：2021-8-109:16:48回復(fù)

我是杭州這兒的,工廠那邊有直接拿貨,有興趣的話跟我聯(lián)系.

takuye1982xyahooxx

x回復(fù)日期：2021-8-10一三:32:25回復(fù)

關(guān)注一下！

樓上的可以留下QQ以變聯(lián)系嗎？

x回復(fù)日期：2021-8-1014:28:07回復(fù)

jihao

x回復(fù)日期：2021-8-1014:36:36回復(fù)

四位絕版頂級(jí)域名尋合作或轉(zhuǎn)讓

卡爾芙

很適合做飾品、服裝、皮包等品牌方面的網(wǎng)址

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聯(lián)系人：齊先生一三794455195（深圳）

x回復(fù)日期：2021-8-1110:49:26回復(fù)

寫的很實(shí)用,尤其是9月---來年1月具體進(jìn)貨這段很受啟發(fā),謝謝樓主

x回復(fù)日期：2021-1-1712:57:50回復(fù)

樓主是喜歡動(dòng)腦筋的人

x回復(fù)日期：2021-1-1716:24:37回復(fù)

留名

x回復(fù)日期：2021-8-2一八:19:11回復(fù)

前次舉行了一次河南店主的培訓(xùn)會(huì)

很多店主都很熱情

但是由于地域差距的問題

報(bào)名的很多店主沒能跟的上

為了滿足多數(shù)店主以及家園朋友的要求

特追加本次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)交流會(huì)

本次培訓(xùn)會(huì)針對(duì)目標(biāo)群體：

河南區(qū)域內(nèi)散貨以及品牌店店主準(zhǔn)店主

零售店鋪店長(zhǎng)

本次培訓(xùn)會(huì)涉及內(nèi)容：

1.店鋪管理基本職能構(gòu)架以及各個(gè)職能的職責(zé)

2.店鋪陳列指引以及實(shí)施方法

3.貨品操作的精細(xì)化管理以及進(jìn)銷存的有效控制

4.顧客管理的基礎(chǔ)以及長(zhǎng)期方案

5.店鋪帳務(wù)的初建以及與銷售的關(guān)聯(lián)應(yīng)用

開店相關(guān)：

1.如何選址.商圈調(diào)查的簡(jiǎn)易方法

2.如何和房東打交道，以及合同的建立

3.散貨如何選擇貨源品牌選擇的基本因素

4.裝修風(fēng)格如何和顧客以及貨品對(duì)接

5.散貨店操作重點(diǎn)品牌店操作重點(diǎn)

6.投資的預(yù)算方法和回報(bào)分析

秋裝售賣類型以及階段的預(yù)測(cè)分析

小學(xué)教師培養(yǎng)工作總結(jié)一年來，我校在上級(jí)部門的指導(dǎo)下，積極開展教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了教師的各種教育教學(xué)實(shí)際能力，為我校取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用。回顧我們的工作，主要有下面幾點(diǎn)做法和體會(huì)：一、制定計(jì)劃，常抓不懈這一學(xué)年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對(duì)她的成長(zhǎng)。為了使她能盡快進(jìn)入教師角色，更好地促進(jìn)她的專業(yè)成長(zhǎng)，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長(zhǎng)。每一位新教師到我校后，學(xué)校都會(huì)指派一位有經(jīng)驗(yàn)的老教師來帶，目的是通過一對(duì)一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實(shí)際教學(xué)能力，適應(yīng)我校教學(xué)工作的開展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學(xué)校教學(xué)工作的中堅(jiān)力量，是學(xué)校教學(xué)工作開展的領(lǐng)頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量，直接關(guān)系到我校教師隊(duì)伍的整體水平，決定了學(xué)校教育的質(zhì)量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過對(duì)骨干教師的聽課、評(píng)課、匯報(bào)，他們?cè)谒枷肷鲜艿搅艘淮紊羁痰挠|動(dòng)。他們說：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進(jìn)。青年教師是學(xué)校教學(xué)工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實(shí)，迅速提高青年教師的教學(xué)技能能已成了學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)。師德教育。由于學(xué)校教育發(fā)展的需