銷售團隊第1-6章選擇題測試[復制]考生姓名：[填空題]*_________________________________1.(2015.04)在企業的營銷中，可以說企業當前的首要任務是（）p1[單選題]*A．擴大企業的市場份額B．為企業贏得巨額利益C．追求高效率的銷售團隊(正確答案)D．追求員工個人能力的卓越2.（2013.10）一個成功銷售團隊必須具備的要素中最核心的力量是（）P2[單選題]*A．一個特定的銷售目標B．銷售成員(正確答案)C．領導者的權限大小D．銷售團隊的定位3.（2011.10）現代企業是否能實現其銷售目標，一個很關鍵因素在于是否有足夠的人員來執行企業的營銷計劃，這種人員是（）P2[單選題]*A．管理人員B．優秀的銷售人員(正確答案)C．生產工人D．研發人員4.（2012.10）銷售團隊在不同階段的發展與團隊領導者權力的大小密切相關。一般來說，領導者的權力相對比較大的階段是（）P3[單選題]*A．在銷售團隊發展的初級階段(正確答案)B．在銷售團隊發展的成長階段C．在銷售團隊發展的成熟階段D．在銷售團隊發展的衰退階段5.(2015.04)一般來說，領導者的權力相對比較大的銷售團隊發展階段是（）p3[單選題]*A．初級階段(正確答案)B．成長階段C．成熟階段D．衰退階段6.（2012.10）團隊內個人主義開始盛行，內部競爭沖突公開化，銷售團隊成員開始不聽從指揮，各行其是，甚至根本不講究方式、方法，對企業設定的價值和條件爭論不休，領導也受到議論和挑戰，個人之間的憎惡暴露，風險問題被公開提出。表現出以上特點是銷售團隊的（）P12[單選題]*A．觀望時期B．飛速發展時期C．經受考驗時期(正確答案)D．高效時期7.(2016.04)現代企業能否實現其銷售目標，一個很關鍵因素在于是否有足夠的入員來執行企業的營

銷計劃，這些人員是（）p2[單選題]*A．管理人員B.優秀的銷售人員(正確答案)C．生產工人D．研發人員8.(2016.04)團隊內個人主義開始盛行，內部競爭沖突公開化，銷售團隊成員開始不聽從指揮，各行

其是，甚至根本不講究方式、方法，對企業設定的價值和條件爭論不休，領導也受到議論和挑戰，個人之間的憎惡暴露，風險問題被公開提出。表現出該特點是銷售團隊的（）[單選題]*A.觀望時期B．飛速發展時期C．經受考驗時期(正確答案)D．高效時期9.(2017.4)銷售團隊剛剛成立，由于團隊成員之間、銷售經理與團隊成員之間都不太熟悉，相互之間缺乏了解。這應是銷售團隊發展周期中的（）P9[單選題]*A．飛速發展時期B．觀望時期(正確答案)C．經受考驗時期D．衰敗時期10.(2018.4)銷售團隊的成員迫于某種壓力，不知不覺在意見判斷和行為上與大部分銷售成員保持一致，這種現象叫做（）p17[單選題]*A．銷售團隊壓力B．從眾行為(正確答案)C．社會助長作用D．社會標準化傾向1.（2011.10）具有時間短．見效快特點的招聘途徑是（）p24[單選題]*A．人才交流會(正確答案)B．職業介紹所C．內部員工推薦D．各種媒體廣告2.（2013.10）適用于熱點職業的大部分中高級人才招聘的主要途徑是（）P26[單選題]*A．人才交流會B．職業介紹所C．各種媒體廣告D．獵頭公司(正確答案)3.（2014.04/2015.04）在人員聘用測試中，測試的結果是否與工作有關指的是（）p35[單選題]*A．測試的一致性B．測試的可靠性C．測試的有效性(正確答案)D．測試的標準化4．(2012.10)成功的銷售人員在個人品質的共性方面，也就是具有從他人角度來理解、判斷市場的能力，即是（）P36[單選題]*A．決策力B．移情(正確答案)C．感召力D.向心力5．（2013.10）能體會他人并與他人具有相同感受的能力是（）P39[單選題]*A．同情心B．體諒C．同感心(正確答案)D．耐心6.(2016.4）概括來講，如果企業處于嬰兒期，為銷售團隊招聘的銷售人員需要有（）p19[單選題]*A.七分沖勁、三分經驗(正確答案)B．四分經驗、六分原則C．四分經驗、六分潛力D．七分經驗、三分原則7(2018.4)如果企業處于成熟期，建議銷售團隊招聘的銷售人員要具有（）p19[單選題]*A．七分沖勁、三分經驗B．四分經驗、六分原則C．四分經驗、六分潛力D．七分經驗、三分原則(正確答案)8．（2017.4）如果企業處于成長期，為銷售團隊招聘的銷售人員需要有（）[單選題]*A．七分沖勁、三分經驗B．五分經驗、五分原則C．四分經驗、六分潛力(正確答案)D．七分經驗、三分原則1.（2014.04）選擇有關的實例，并書面說明各種情況或問題，使受訓的銷售人員可以利用其工作經驗及所學原理，來研究如何解決問題。這種訓練方法是（）p60[單選題]*A．講授法B．會議法C．小組討論法D．實例研究法(正確答案)2.（2012.10）對銷售人員來說，當著客戶的面進行銷售培訓的培訓方式是（）P58[單選題]*A．模擬培訓B．集中培訓C．分開培訓D．現場培訓(正確答案)3.（2011.10）銷售會議法、角色扮演、案例研討法等屬于美國管理學家培訓方法劃分類別中的（）P58[單選題]*A．向銷售人員集體傳授信息的方法B．銷售人員集體參與的方法(正確答案)C．向銷售人員傳授信息的方法D．銷售人員個人參與的方法4.（2014.04）使用小組討論法進行培訓時最適宜的小組人數為（）p60[單選題]*A．3～4人B．5～6人(正確答案)C．7～8人D．9～10人5.（2013.10）假裝或模仿一種銷售情況，讓受訓者在一定時間內做一系列決定的培訓方是（）P61[單選題]*A.角色扮演法B．案例研討法C．銷售模仿法(正確答案)D．示范法6.（2012.10）拜訪介紹的次數+積極的態度+不斷進步的銷售技巧=訂單數。這是一個銷售成功的方程式，叫做（）P64[單選題]*A．平均數法則(正確答案)B．銷售訂單法則C．拜訪介紹法則D．銷售態度法則7.(2016.4)選擇有關的實例，并書面說明各種情況或問題，使受訓的銷售人員可以利用其工作經驗

及所學原理，來研究如何解決問題的方法是（）p51[單選題]*A．講授法B．會議法C．小組討論法D．實例研究法(正確答案)8.(2018.4)一般由企業統一舉辦，培訓企業所有銷售人員的培訓方式是（）p57[單選題]*A．集中培訓(正確答案)B．分開培訓C．現場培訓D．模擬培訓9.（2017.4）選擇有關的實例，并書面說明各種情況或問題，使受訓的銷售人員可以利用其工作經驗及所學原理，來研究如何解決問題。這種訓練方法是（）P58[單選題]*A．講授法B．會議法C．小組討論法D．實例研究法(正確答案)1.（2013.10）對于產品銷售量大的企業來說，成本最低的一種薪酬形式是（）P67[單選題]*A．固定工資制(正確答案)B．獎金制C．傭金制D．股票期權2.（2011.10）銷售經理每年安排給銷售人員的平均銷售指標是50萬元。除固定工資外，銷售傭金是銷售金額的4％，但是銷售傭金從10萬元起開始計算。也就是說，完成的第一個10萬元的銷售額不發任何傭金。而完成50萬元銷售指標的銷售人員除了可以得到固定工資外，還可以得到以下數目的銷售傭金（）P74[單選題]*A．4000元B．8000C．16000元(正確答案)D．20000元3.（2015.04）一般而言，獎金占整個報酬的適宜比例應為（）p79[單選題]*A．2％～4．5％B．4．5％～l0％(正確答案)C．10％～l5％D．15％～20％4.（2011.10）效能型的銷售團隊，在薪酬和考核的設計方面具有的特點是（）p81[單選題]*A．低底薪、高提成B．高底薪、高提成C．低底薪、低提成D．高底薪、低提成(正確答案)5.（2012.10）當市場比較廣闊，而企業要求銷售團隊要快速實現短期利潤的時候，適合運用（）P82[單選題]*A．陣地戰策略B．攻堅戰策略C．游擊戰策略D．閃電戰策略(正確答案)6.（2014.04）采用游擊戰市場策略的薪酬制度設計應該側重于（）p84[單選題]*A．底薪應該比較高B．具有直接刺激、促進銷售作用的高提成(正確答案)C．提供比較穩定的固定工資和具有激勵作用的獎金D．銷售定額較高7.(2016.4)對于產品銷售量大的企業來說，成本最低的一種薪酬模式是（）p67[單選題]*A.固定工資制(正確答案)B．獎金制C．傭金制D．股票期權8.(2016.4)目前，絕大部分國內企業所處的市場環境都是密集競爭，而企業必須長期保持一定的市場占有率。這種情況下適合采用的市場策略是（）p83[單選題]*A．閃電戰B．陣地戰C．攻堅戰(正確答案)D．游擊戰9.(2018.4)在調動銷售人員工作積極性方面效率最低的薪酬模式是（）p66[單選題]*A．純粹薪水制度(正確答案)B．純粹傭金制度C．純粹獎金制度D．股票期權10．（2017.4）理想的薪酬制度應該具有變通性，能夠根據不同的情況進行調整。這體現了薪酬的（）P77[單選題]*A．公平原則B．靈活原則(正確答案)C．控制原則D．合理原則1.（2011.10）制定銷售目標可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步驟（）p90[單選題]*A.設計銷售目標(正確答案)B.外部市場劃分C.銷售團隊人員編制D.薪酬考核體系2.（2011.10）計劃年度的銷售額與上一年度實際銷售額的比率是指（）p92[單選題]*A．市場占有率B．銷售增長率(正確答案)C．市場覆蓋率D．利潤增長率4.（2014.04）針對現有工作制定的日常性目標，主要處理諸如銷售額、銷售費用、銷售拜訪等因素的個人銷售目標是（）p97[單選題]*A．常規性目標(正確答案)B．解決問題的目標C．職業發展目標D．創新性目標5.（2011.10）團隊的目標定為：“提高市場占有率3％”、“集中全力于甲產品”的工作屬于（）p100[單選題]*A．銷售目標管理的修正B．銷售目標管理的設定(正確答案)C．銷售目標管理的執行D．銷售目標管理的稽核6.（2015.04）某企業計劃期的銷售額為l000萬，基年銷售額為800萬，那么下列說法中不正確的是（）p92-93[單選題]*A．該企業的銷售成長率為125％B．該企業產品計劃銷售情況好于上年C．該企業的銷售規模擴大了D．該企業的銷售額下降了(正確答案)7.（2013.10）銷售團隊的指揮棒是（）p91[單選題]*A．薪酬考核(正確答案)B．銷售目標設計C．市場劃分D．銷售流程確8.(2016.4)損益平衡狀態是指（）[單選題]*A．銷售收入>銷售成本B．銷售收入C．銷售收入=銷售成本(正確答案)D．銷售收入≥銷售成本9.(2018.4)以逐級累積第一線銷售負責人申報的銷售收入預估值來計算企業的銷售收入目標值的方法是（）p95[單選題]*A．銷售成長率確定法B．市場占有率確定法C．基數確定法D．銷售人員申報確定法(正確答案)10.（2018.4）銷售經理的首要職能是銷售計劃的（）p86[單選題]*A．制定B．管理C．制定與管理(正確答案)D．調查與分析11．(2017.4)某企業計劃期的銷售額為l000萬，基年銷售額為800萬，說法中不正確的是（）P93[單選題]*A．該企業的銷售成長率為125％B．該企業產品計劃銷售情況好于上年C．該企業的銷售規模擴大了D．該企業的銷售額下降了(正確答案)11.(2015.04)一個成功銷售團隊必須具備的構成要素包括（）p2*A．一個特定的銷售目標(正確答案)B．銷售成員(正確答案)C．領導者的權限(正確答案)D．銷售團隊的定位(正確答案)E．具體的銷售計劃(正確答案)12.(2018.4)銷售團隊與銷售群體之間具有根本的區別。主要表現在（）p3*A．目標方面(正確答案)B．領導方面(正確答案)C．協作方面(正確答案)D，技能方面(正確答案)E．責任和績效方面(正確答案)9.（2012.10）銷售團隊招聘銷售人員時，銷售經理進行招聘的程序包括（）P28*A．人才能力測試B．通過簡歷進行第一輪篩選(正確答案)C．通過面試做進一步的篩選(正確答案)D．洽談工作合同和待遇問題(正確答案)E．發出聘書或者是致謝信(正確答案)10.（2011.10）銷售人員的知識類型包括（）p38*A．產品知識(正確答案)B．行業狀況(正確答案)C．客戶知識(正確答案)D．競爭知識(正確答案)E．本企業的相關知識(正確答案)11.（2015.04）確定銷售團隊人員數目的方法主要有（）p40*A．工作量法(正確答案)B．演習法C．下分法(正確答案)D．指數法E．邊際利潤法(正確答案)12.（2017.4）銷售團隊的招聘必須遵循的原則有（）P18*A．具有相關的經歷(正確答案)B．具有符合條件的年齡C．與企業發展階段相切合(正確答案)D．銷售人員期望的滿足(正確答案)E．與銷售人員的個性相吻合(正確答案)10.（2011.10/2014.04）企業的銷售培訓計劃內容主要包括（）p49*A．有關產品介紹(正確答案)B．產品銷售的基礎(正確答案)C．有效的銷售指導(正確答案)D．行政工作指導(正確答案)E．爭取市場指導(正確答案)11.（2013.10）(2016.4)銷售培訓的方式主要有（）p57*A．集中培訓(正確答案)B．會議培訓C．分開培訓(正確答案)D．單獨培訓E．現場培訓(正確答案)13.(2018.4)培訓的程序包括（）p47*A．考慮培訓需求(正確答案)B．制定培訓計劃(正確答案)C．修改培訓計劃D．實施培訓計劃(正確答案)12.（2011.10）團隊的銷售目標一般包括（）P96*A．銷售額指標(正確答案)B．利潤目標(正確答案)C．銷售費用估計(正確答案)D．銷售活動目標(正確答案)E．銷售效率指標13.（2013.10）銷售目標的稽核對象包括（）P101*A．產品的稽核(正確答案)B.部門的稽核(正確答案)C．銷售人員的稽核(正確答案)D．銷售目標的稽核E．經銷店的稽核(正確答案)14.（2012.10）獎勵內容可區分為（）P102*A．精神獎勵B．物質獎勵C．目標獎勵(正確答案)D．團隊獎勵與個人獎勵(正確答案)E．年終考績員工獎勵(正確答案)15.（2018.4）團隊的銷售目標應包括（）p96*A．銷售計劃B．銷售額指標(正確答案)C．利潤目標(正確答案)D．銷售費用的估計(正確答案)E．銷售活動目標(正確答案)11.（2015.04）銷售人員的薪酬包括下列方面（）p66*A．基本薪資(正確答案)B．獎勵薪資(正確答案)C．附加薪資(正確答案)D．福利薪資(正確答案)E．培訓進修費用12.（2014.04）選擇薪酬制度的參考因素主要有（）p80-82*A．銷售模式(正確答案)B．組織模式C．利潤模式D．市場策略(正確答案)E．績效考核標準13.（2011.10）不同的市場策略對薪酬激勵機制有著不同的作用，常見的市場策略主要有（）p82*A．閃電戰(正確答案)B．陣地戰(正確答案)C．攻堅戰(正確答案)D．保衛戰E．游擊戰(正確答案)1.（2012.10）銷售經理的首要職能是（）[單選題]*A．銷售計劃的制定與管理(正確答案)B.銷售會議召開C．調查與分析D.銷售計劃的監督10.（2018.4）銷售經理的首要職能是銷售計劃的（）[單選題]*A．制定B．管理C．制定與管理(正確答案)D．調查