案例一、四川長虹的應收賬款危機一、本案例學習目標通過本案例分析使學生了解應收賬款產生的原因，以及如何對應收賬款進行管理。具體包括如何評價企業的信用？如何制定信用政策？如何進行應收賬款的日常管理？二、問題的引出長虹是“十五”期間的156項重點工程之一，凈資產從3950萬元迅速擴張到133億元，是“中國彩電大王”，它的股價曾經達到66元，是上海A股市場的龍頭，就是這樣一家我國彩電行業公認的龍頭企業，全球第三大彩電生產基地，并且其主導產品享有較高的市場份額的企業，卻在2004年，股票連續一段時間暴跌，損失13.3億元。究其原因主要是營收賬款居高不下，造成企業凈資產虛化。可見應收賬款是埋伏在企業身邊的“定時炸彈”，對企業財務安全存在著隱患。為什么應收賬款居高不下是埋伏在企業身邊的“定時炸彈”？三、案例陳述及閱讀引導（一）公司背景四川長虹電器股份是1988年經綿陽市人民政府綿府發[1988]33號批準進行股份制企業改革試點。同年，中國人民銀行綿陽市分行綿人行金[1988]字第47號批準該公司向社會公開發行個入股股票。1994年3月11日，中國證監會證監發審字[1994]7號批準長虹(600839.SH)社會公眾股4997.37萬股在上海證券交易所上市流通。該公司經營范圍非常廣，有視頻產品、視聽產品、空調產品、電池系列產品、網絡產品、激光讀寫系列產品、衛星電視廣播地面接收設備、攝錄一體機、電子醫療產品、電力設備、安防技術產品、機械產品、數碼相機、通信及計算機產品、化工產品的制造、銷售、公路運輸，包裝產品及技術服務，電子產品及零配件的維修、銷售，房屋租賃，轉口貿易，電子商務，高科技風險投資及國家允許的其他投資業務。（二）應收賬款危機始末1．應收賬款危機的發生自1996年以來，四川長虹的應收賬款迅速增加，從1995年的1900萬元增長到2003年的近50億元，應收賬款占資產總額的比例從1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。2004年，四川長虹計提壞賬準備3.1億美元。四川長虹不僅應收賬款大幅度增加，而且應收賬款周轉率逐年下降，從1999年的4.67%下降到2005年一季度的1.09%，明顯低于其他三家彩電業上市公司的同期應收賬款周轉率。巨額應收賬款大幅度減少了經營活動產生的現金流量凈額，從1999年的30億元急劇下降到2002年的-30億元。截至2004年年底，其經營活動產生的現金流量凈額為7.6億元。2004年12月底，長虹發布公告稱，由于計劃大額壞賬準備，該公司今年將面臨重大虧損，擊暈了投資者以及中國家電業。受專利費、美國對中國彩電反傾銷等因素影響，長虹的主要客戶——美國進口商APEX公司出現了較大虧損，支付公司欠款存在較大困難。APEX是四川長虹的最大債務人，應收賬款欠款金額達到38.38億元，占應收賬款總額的96.4%。由此可以看到，導致長虹巨額虧損的罪魁禍首是其美國的經銷商APEX公司。APEX欠債長虹，可以稱為2004年家電業最大的債務事件。美國APEX公司成立于1997年，是由美國三聯公司、香港大洋公司和原鎮江江奎公司成立的合資企業，季龍粉為公司董事長。從2001年7月開始，長虹將其彩電源源不斷地發往APEX，然而產品是出去了，貨款卻沒收到。APEX當家人季龍粉，這位被美國《時代》雜志評為2002年全球最具影響力的企業家總是以質量問題或貨未收到為借口，拒付或拖欠長虹貸款。長虹2003年年報、2004年半年報都顯示，APEX拖欠長虹應收賬款近40億元。2004年3月23日，長虹發表的2003年年度報告披露，截至2003年年末，公司應收賬款49.85億元人民幣，其中APEX的應收賬款為44.46億元。2002午底，長虹應收賬款達42.2億元，其中未收回的APEX的應收賬款數額為38.3億(4.6億美元)，兩相比較，應收賬款不降反升。令人迷惑不解的是，盡管APEX欠下如此巨額的款項，但是在年報中，無論是監事會報告還是會計師事務所的財務報告，均沒有對此作出特別提醒。問題1：大量應收賬款導致的后果是什么？痛A任PE域X咬在與累長虹拌的交攻易中餓，凡隸賒銷館均走預保理侄程序臥。桌AP偶EX懶、保它理公戚司、料長虹桌三家惕簽訂指協議年后，角保理約公司戲將會饅通知立零售很商如鐘沃爾交瑪，浩不得豈向沉AP蹤EX盯直接鍛支付嚼貨款沸，而步是把賊貨款撲交給黑保理吃公司市，由屠保理去公司泊將錢獎按劈10即%邪和逃90戚%寨的比棕例在卷AP賊EX品和長扛虹之蠶間分釋賬。冒連赤AP孤EX桌公司醒稱，蛛對于靠沒有赤進連獸鎖超工市的麗貨，普AP侄EX睛向長炸虹提轎供支淡票擔獄保，跪而這插部分堂貨數皆量很疾小。望也就破是說躁，長減虹的麥貨款攏回收玉有兩竟種方嫂式：舒保理啞程序寺和附AP亭EX啟的支率票擔賞保。氏對此鳥，在借國際蹦貿易破中，假買方秒的支峰票擔籌保對齡于賣擊方的揮保護鏡程度惹與常增用的呼信用帝證完嫩全不腹同。圈支票烈擔保億的有表效性固取決蹲于買闊方的孩信用碑及資胃金賬怪戶狀牽況，稀銀行鎮不承填擔支說付責浙任。榜問題床2府：銷嶼售過尚程中填，出臣口商段對進睬口商繡的支娃票擔士保應嶄注意朽什么瞎？莖從長頃虹對翁AP尺EX和巨額貧的應脖收賬傅款來講看，俊長虹良出口望收入哭基本精是通造過武AP教EX槽實現貓的。安為了迅防范腥沃爾概瑪可旬能倒飄閉帶遙來的沒風險展，長肉虹和剪AP哀EX健雙方足另外坦向保笨險公搶司投酒保，懇保理笛公司裙如果艷在兩法個月孔之內建收不哥到貨示款，腔保險材公司肆就要塌賠付麗。但糕實際毯上，慧AP畝EX氏貨款班平均冷回收夠期絕叨對不蒼止兩牢個月護，聽20賺02鑼年度幅長虹限只回殺收厘0.合4顆億美敲元的舉貨款夸，在盼20慢03線年年茫報申描，長鏡虹披哀露，躺AP側EX翼公司撓所欠俊貨款欠，賬淘期鋸1掩年以懲內的套為烘35受.襲12遣億元蠢，魂1片～混2蜓年的情為筋9.蒼33芬億元錄。同紐時，蹲由于元委托豪理財男出現饑問題拍，長康虹敵2鞭億元包的資串金暫欺時處嗽于凍誘結狀芹態。助長虹鼠已對耽AP辯EX鉆超過住1值年期享的應儉收賬泡款提閱取了準9定00貪0瀉多萬勁元的訪壞賬趁準備統。頑20飲03拌年，虛長虹削公司膠主營澤業務障利潤千3.泡0釘2橡億元迅，做噸9呀00貝0掉萬元際的壞蹲賬計才提無散疑大帳大侵釋蝕了慕公司腦的盈礎利能獵力。逆應收撲賬款革和存錘貨總倉額共廚計沖11盒9.噴9床億元趕，占錘總資蹄產的犧56長%督和凈抓資產憐的什91豆%釣，這騾將影帶響到幕公司宅的資呈產質姨量。粘當時宋依照丙有關罷證券狂人士腎的預圓算，無長虹趟20蛾04途年度調可能覆會出練現巨積額計字提高骨達突10適億元兩，實勇際上亭20冠04新年疫12慎月縮31杯日費的壞亡賬準撥備更胞是達符到蔥2鉗61松1霜15款5奴05偵9壇元。殺顯然盈，按學照長遼虹近辣年的凳盈利衣水平虛，無復力支砍撐這忙一高副額費蝴用。赴哄晴2灣．謀澡求化界解危屋機甩“稅冰凍幣三尺網，非得一日軟之寒魯”口。長從虹受道AP躲EX找所累煮，已鴉非一憑朝一談夕。茅早在割20銳03火年棵3抬月院5俊日就妖有媒抖體報懸道，這AP拉EX演和長志虹之餃間的塌業務辣往來蓄可能嗎讓長陰虹蒙及受巨形大損輔失。承可是奇長虹裝并未桌緊急幣剎車填。疑AP泡EX罪應收功賬款秘事件華后，罪不管劈是綿員陽市影政府黎還是旱接任伙長虹鮮董事風長半聽年的齒趙睡勇姓，都裹已經正決心堂對長跪虹進告行一商場脫增胎換工骨的職“扎甩包瓦袱灶”饒，以漸便臨20肉05謎年輕爛裝上預陣，稀因此澇才會擠一年愿計提座26竟億元炕來自精AP靠EX運應收周賬款甚的環質賬，民新管民理者逼不希擁望這由個包血袱更泳持久渠地影降響長篩虹。幸20腰04簡后半萍年來凱，長冰虹在圾生死畢關頭垮曾經爽謀劃猜收購避AP惱EX悠，重脅新啟棕動國仆際化諸戰略嘩。而僑接傲收尸AP慕EX釀的代邀價就蛾是裳AP烈EX究的盡4.蘆7法億美量元貨軍款。血對于納AP隸EX董來說扔，誠4.枝7支億美爐元首凱先是訴償丘付能糟力略的問模題，僑要呼AP疲EX歲坊一萬時拿怎出這婦么多純現金削相當織困難轎；即柳使有行還款謠能力刊，五AP厲EX炸也會限想附出種傷種辦鄭法予阿以拖貍欠。柴讓艇AP劍EX孕還款芬的路挪徑已紛被證將明是鳳行不柱通的長。以窮4.組7碗億美您元接破盤秘AP桐EX交為代供價進勿軍北裹美市絮場，墻可能思是一養種勝濃利，尾也可聲能是糊一種渴無奈刻之舉敲。接惡收付AP欲EX由至筒少有腿兩個遞好處鑄，一旅是借魚助收義購謊AP突EX晝之渠特道，羨長虹浙國際角化一瓣步登蜓天；束二是批解決培AP誤EX栗遺留膊欠款扛問題冬，輕圣裝前延進。笛接收示AP按EX至之后眉，長春虹將譜在美砍國借俘助六AP石EX長現有截渠道相及產毀業上巾下游鄉資源具，銷間售咳AP龜EX狂品牌塌的產宜品。逢這些俊產品路不僅賢包括常長虹研自己規的產洪品，常也可撐能包繡括像嚇現在濾AP土EX睡的合歐作伙峰伴天飲大天器財、鳥宏圖脂高科魔、五暈礦等飛的產皆品。革一個駐背景白是，皂AP陸EX歸在低變端市違場，轟是美劣國家屈電領棒域銷誤量最蓋大的昨品牌網，擁雀有相手當大饒的影昨響力旺。收柄購完榮成之掙后，說就不逼會產到生現襪在與玉AP琴EX期發生管的問悔題，滔因為挺長虹漆面對點的是極沃爾粒瑪等要零售朱商，儉其即國使拖枯欠長揀虹貨痰款，狗性質般也不資會像華現在飽這樣攪嚴重煉，就桑像現物在的觸長虹佳與蘇繪寧、修國美爪的合惱作一誤樣，蛇而略匙去了曬AP清EX娘這個演麻煩購的中臺間環武節。釣通過激長時土間的絲調查聰，長卡虹方巷面否猴決了瓦“駱收購肆AP咽EX蓬股權隊以承煌接里AP屬EX后公司款資產揮的方聯式進緊行追橋債犁”沸的計撐劃。抖長虹許在調敲查過孕程中張發現咸，作擺為私盛營企鵲業，唐AP憂EX浮在財筍務方鋪面并構不透終明，法很難刷判斷漢AP客EX茄公布醋的財票務狀敢況與頂實際陸的財滔務狀僅況之苗間有聲多大躬的差窮距，擱現在珠問題錫不是硬A體PE封X藏這部踏分資扎產抵訪押的丸比例柴有多三大，全而是臨除了襪這部牲分資訓產禽AP形EX山還有關多大貿的還汁債能辨力。安根據娃國際泛資信襯調查置機構痰鄧白督氏的辰資料快，舒AP另EX削的凈善資產宣數字芳與其腦銷售奶額相象比小強得可計憐。繡而且趟從其跨歷史夏記錄揀來看蜻，報AP用EX蒙是一檔個麻較煩不浙斷的虜企業值，從遺20被01債年至甘今，寄牽涉長多宗扔商業迎糾紛撐，包仍括銀允行、戴供貨憐商、茄遠輸遭商和去保理唇機構敬在內伙的許標多交桌易對糠手向抗AP塞EX鈔發函狼，遮即漫要求狠提供辰抵押概。團AP標EX助已抵盟押了團其大聾量資常產，膽個別個資產狡甚至飯重復熄抵押匆。加竿上在鋪調查姻過程伏中發止現，版AP御EX欄與合景作伙鋒伴大蒙多都陶有逾策期債表務，煮長虹作擔心氏通過蓮這種屋方式矮承接劃AP架EX裂公司潮的股選權后橡，在政承接波到殲AP稼EX伴的資查產的案同時中，掉墳進體AP觸EX激另一度個龐書大的扣“大或有堂債務曠”擾的陷圖阱，外同時此要為邊AP淡EX薯承擔斯無休麻止的曉訴訟西。肢問題猛3食：如魯何對弄企業虧進行項資信宇評估貍？蒙為盡浙量收孫回貨谷款，片減少愿損失呆，悅20筑04潤年鼻12盞月眨14承日疏，四汽川長惑虹在吩美國這洛杉約磯高潔等法嶺院起度訴序AP彩EX悉公司鍛，以悔AP斧EX扮公司州違反優債務碧償還暗協議蠟，兩塘次逾躲期不昨履行格分期辜還款含義務里為訴排求，雁要求孟被告冊美國微AP若EX列公司拒償還拆4.鮮72漲億美浙元（貼約合椒人民膽幣叫40淹億元航）的輔貨款怨（連慎同利段息及挑超期腎罰款讀共計巖標的禍額避4.儉8訊43衣億美熔元）搞及律也師費吃、訴五訟費釣等，覽并要肯求法途院發朵出禁汪令，甜禁止臟AP狠EX哲轉移醫資產繡及刪寒改、肥毀壞桃賬本堪，同袋時允地許長伶虹查普明答AP輩EX盞的財連務狀踏況。紗通過促司法水程序驕核實兆AP卻EX盤的財歪務和轉經營顯狀況抬，以忽利于誕AP癥EX血公司攔欠款但問題早的進材一步蚊解決圈。由究長虹籍方面蟲、律粒師、討會計號和司粘法部缺門的偵有關寒人員跌進入清AP今EX毯開始巷查詢長公司愈有關漲財務鍋狀況愉和經昏營狀在況。李20惹05墻年吐7按月，曲雙方瓜達成蟻協議站，曲AP巾EX普問長敏虹提曉供三賞部分筋資產炎抵押辦，作摔為其螞部分閘欠款刊1.禮5聾億美抄元的余擔保放。違AP帖EX資抵押顧的三耽部分眼資產詢，一產是趣AP重EX貧公司椒的不異動產純抵押叉擔保物；二枯是捷A須PE森X砌及其磁總裁俊季龍碎粉持央有的查香港授創業丈板上怪市公盤司沫“炮中華桿數據雨廣播卷控股保有限久公司哨”著股權杯擔俘保；刊三是銀AP擔EX腸商標早擔保侍，三自部分淺資產蝦的抵糞押登漢記手漸續當順月辦斷理完乘畢。若長虹殖同時節表示儲正努帳力與臺AP矮EX蠢通過揮和談捏的方暗式就雀雙方獲的商網業糾球紛進糕行和斜解，冶雙方闊同意倘暫時阻停止斬在美激國的快訴訟獎，并末就下唯一步畢商業卻糾紛看的解蜂決進磨行磋桃商。信四、箏案例普分析扎（一恨）分媽析應染收賬由款對娛長虹亦公司載的意中義筑長虹浩通過饑賒銷爽提供蠢商業劇信用雄，一桑方面貍可以泊吸引疲客戶竿，增挨加公牽司的讓銷售滋量，效提高叨公司蓄的市撥場份弄額，圣公司旺的競堂爭能濁力也倘增強阻；另影一方肆面，仍通過拳賒銷足，可瓶以把然公司舌的存羽貨賣饒掉，哈雖然箏沒有芽立即譜收回藥現金散，但辟出手秋存貨贊至少幟可以頃降低養存貨縮的管粗理成父本。魚但如芹果對促應收遵賬款搬管理秘不善妄，可筒能直滿接威湊脅企厭業的沿發展環前景百，甚是至將察企業策逼到貍生死辜邊緣所。壓“吹長虹怒事件懸”史再一運次說抹明加梨強應駝收賬歡款管掘理的戴緊迫草性。稻企業所發生糾了應趁收賬潛款后溫，會評對企槐業產播生一貴些負順面影任響。蓄第一對，降程低了蘿資金喊使用費效率擾，提貌高了論企業萬經營插成本奇。與役持有歉現金勒相比靜，應父收賬繩款增佩加的勞成本災包括含機會線成本縮、管仰理成望本和凱壞賬謝成本唱。另埋外，死跨年井度銷滔售而薪產生馬的應源收賬芽款，婚還可異能出耽現企歌業墊畝付稅您款、兔股東拉年度冷分紅敘的情范況。繡第二大，虛春增了叼企業促當期廢利潤在。企罪業的己記賬牛基礎薦是權翻責發權生制臣，應壽收款截可能府使企印業的艙賬面煮利潤含增加垂，而摔現金咽卻不隔能即盟期流愛入，陜這在嗎一定掙程度激上夸積大了湊企業種的經嘴營成模果，哪增加洗了企糾業的叛風險淋成本沈。第希三，邁容易步造成僅企業蕩資產襖不實匙。應零收賬溉款中勁的壞醬賬，勵造成饞企業酒資產需賬實愿不符倒，使笑通過蜘資產跨負債兆表反忘映的慶企業黃總資水產負框債實通質與墻形式辜不杏一致炊。第庭四，個加速用企業馬的現溫金流鬧出。牽賒銷看雖眉能使改企業攏產生夠較多件的利陸潤，超但是卡并不煙能真饞正使近企業越現金疤流人反增加寄，反乳而使汽得企餐業不資得不胖運用熊有限匆的流萬動資江金墊珠付各皆種稅陣金和上費用濱，加改速了淡企業州的現肺金流灰出。遵第五脆，延除長了捕企業則營業蘋周期襖。我叛們知裁道營蔑業周糊期為踐存貨齡周轉笨天數己和應嚼收賬拍款周獲轉天核數兩肆者之途和。瘋不合疑理應雹收賬詞款的紋存在漿，會玩使營蚊業周隸期延獸長，村影響珠了企忽業資嬸金循超環，舍導致鉆大量姨的流花動資鳴金沉振淀在債非生歉產環認節上想。致蔥使企曾業現抽金短待缺，斜嚴重卸影響襯了企槽業正首常的脫生產劑經營遮。第冰六，啦應收柔賬款辟加大甩了企脅業經肆營的云風險宴。因遞此，誤企業杯發生皇了應父收賬古款后大，要帽做好丟應收郵賬款撥的日帽常管冒理，飛在事設后還投應該桶有一程套合顧理的秀收賬花程序仇和科忍學的匯討債錦方法浩來應徐對，桿以避偽免成斜本的樓提高皂和風幕險的槍發生喊。孩（二輩）導拾致應渠收賬僅款成撈為他“副定時放炸彈光”真的原弱因猜1釣．賒稱銷結困算盛宴行煙伴隨怖國際獵市場尖競爭己的加卷劇，難國際娘貨物妙市場罷由賣桂方市斧場轉距向買嶄方市忙場，窯制造遼商為參了維初持或烘擴大鍋市場熄份額貌，迫鴿于買海方壓智力，液只好炎采取辯賒銷務方式坦出貨畢，這基種結元算方鞏式大剝大增捷加了匹企業普應收迫賬款饑余額悄，加瞇大了針營運話風險禮。另噸外，獎企業背缺乏姨由自啊己掌充控的蛇國際凡銷售皺渠道擱。長史虹涉澤足國危際市強場時蔥間較散短，茄既無勺國際鵲經營工的經拜驗，瞞也無芬自己浸掌控雞的國籠際銷造售渠丈道，悔無法挎直接唱將自么己的達產品饞打入浮到發叛達國決家的奉主流永銷慶售渠塵道，劉只好衡依賴肯第三招方企糠業來漁完成撓這個命任務婚。這冬些第怪三方役企業架往往腐資金溜實力仇較弱燭或信碌譽度甜較低固，通魂常要宅求采造取賒圾銷方泥式進卷貨。歌長虹汽公司價的受洋累與駛其國弦際銷掃售的柔缺失屆不無搬聯系岔。還妖有，壯供貨駕商的慰庫存搖量太嫂大。勻為了濕盡快居降低恰庫存淹，解蜜決資探金周第轉困淘難，派供貨張商往雪往主蚊動提渣出賒候銷供逢貨，后而國名外不沸法分勵子抓鉗住出帆口商困的弱職點，甩對其絹行騙裙。榮玻喜2末．對都國外待進口禁商的栽資信者缺乏氧了解罵我國每許多經大企諒業不欣愿意父花精削力和忠時間慚對國駁外進港口商旺作全場面的浴資信罵調查毯，往盛往在翠一知旅半解陜的基板礎之鄰上就唱貿然吃與對及方簽尸訂合證同，勵等到鮮上當喂受騙把才幡笑然悔拖悟，塊結果臘為時濃已晚應。長傻虹公貌司在肚沒有賽對鞏AP齊EX鉆公司匪的一脖貫經幸營作陽風、汽財務彎狀況蹲、誠獨信度賞進行廁深入臉了解附的情暑況下犁，就勇把巨努額的現貨物潑賒銷哈給他貌們，遭無疑育等同叮于將荒自己魂置于超風險垃之中夢。灘3月．國格際貿諷易結汪算手慶段使元用不盾當媽目前翼采用蝕的國告際貿罷易結雄算手鑰段有嗚信用獄證結蝴算、越匯付應和托囑收、澤國際怪保理餃業務包等方夫式。凝這幾歷種結秘算方懷式各睡有利客弊，叔出口迅商在腰確定火使用影哪一壺種方簽式時們應當強充分筆考慮腎，同丸時要栽對每玻種結輪算方惱式自帝身的青風險慌有清秤醒的飽認識場。如膀果使鄙用不千當，聽就會街造成災無法相彌補王的損沖失。姨本案寸例中由應當菌說保震理結取算對久長虹素比較到合適起，為延什么淺長虹像回收弟應收隸賬款琴仍然磁失敗青呢？玻原因欠是長輩虹公謝司與跨AP爹EX化公司吸和銀投行簽示署的帝三方管協議枯并沒嗚有讓吧銀行盾承擔病應收經賬款直的無昌追索朗賠付贊責任捏，保寫理商掩僅僅鋼是對鄉應收會賬戶帥的管瓜理，丙而不煮是對淡應收慚賬戶躍的購狂買，堵這是諷一種型弱化定了的倉買賣值關系妨。保真理商弱既沒牙有對丑每筆衣交易捉的信顏貸額征度進科行審洋核和袍授信末，也吐沒有頂對呆是賬承水擔相奉應的斤賠付代責任堪。長送虹往粉往繞迅開銀蝶行，餃自主練決定腔信貸省額度衛。因貌此，零銀行無承擔象的責扣任十痰分有恥限。袋另外喂，刊“每保理謠商從俱零售做商處摩收取瞇貨款身，按邪比例句分咸剛”違這種制安排弟也存可在瑕歐疵，姑銀行昨對嗚AP惜EX蓬公司里將貨糞物運稍往什嚷么地擾方、侵賣給佳誰、撥怎樣判結算衫貨款躬難以呀監控捧，而抬且銀傷行是遼一家震小銀考行，墊且該啄銀行側的應娘收賬浴款信辛貸業尸務僅至占其侍業務京量的認很小淺部分紡。可媽以看僻出，嘩長虹飾所挑衫選的踢保理捉商難割以承澤擔長潑虹巨病額應篩收賬驚款的終風險塊擔保盆。如漲果長牽虹采炒用較渣為安廈全的荒雙保銀理模刺式、準挑選串的保越理商起是世鳳界上蔽信譽椅卓著摩的大外保理企商、計采用豎的是湯無追藏索的拿保理餅，長惑虹的碧悲劇煌是可該以避笛免的紋。瞞（三良）警呈惕海油外應釣收賬多款風給險擾長虹武事件京絕不擔是被汪海外元代理民商欺娘詐的腰簡單晉個案俗。根可據抽盞樣調三查的貪研究孩表明道，中乎國外逆貿企渾業國居際業隊務壞岸賬率杰高達艦5%貼，超議出發橋達國秘家平擴均水演平的掠10拿倍。本中國青企業奔的壩“怪應收上賬款日延遲替收付饞”翠的比轟例超母過了籃50堪%棉，遠熱遠高譜于歐軋美和斬亞太壓其他第國家史。國首內廠悔商一氧定要麻對銷牢售協尺議中跳的賒皇銷條濕款予魄以警倚覺，月即使直是在棚美國稿等短科期信障用風赴險為寬Al針（最劍高分索，風豐險最撞小）易的國葛家，行對方要開具對的支蹤票和碗匯票陸也不通是收炕賬的饑依據妙。因唱此，拍國別按的信械用風習險防英范問爛題也垂越來打越突枝出，客甚至槽成為午許多丑中國瓦企業貢走向奏國際備的瓶鈔頸。頌我們僻必須押采取斗措施著，防慣范海韻外應濕收賬幟款風社險。堆一是乳應當路制定章嚴格籍的賒除銷信漏用政涌策和甩完善粉的國翻際應抄收賬擦款管希理措治施。亮二遭是加味強蕉對進拍口商偽的資瞧信調孔查。這三是溉精心陸選擇低正確伶的結寧算方裂式。讀廈華攔、格漁力以虜及美直的籌婆家電予企業霧要均飾表示千，在旺家電彼行業錄，產草品的趁出口面，只坐有在晉跟國責際知謙名的室大客繞戶以優及大訊的跨烘國公子司合協作時漂，才圓采用狐賒賬繞方式證。對牛方會亮考慮犯自己緒的聲捧譽，別不會登輕易象拖欠岸貨款柿。長暮虹明訊顯是艱這些筐審慎才的安“搶大企趙業作夢風番”姻的一尖個例忍外。維長虹叨和孟AP唉EX妄簽訂畏的合屆同非擇常簡驅約，矛難以棍厘清論雙方孟權利涼、霜義務障以及箱潛在炊風險督的分蹈擔。嫂另外拆，長圍虹和派AP帳EX階的交鉗易，詠多為瘦AP爽EX桑以支帥票作蘆為貨翠款擔著保。淡如果根A址PE別X黨蓄意軟欺詐雞，使勵得這具些支艘票無擊法兌媽付，喊長虹蓮的損依失就變不可侮避免留。四使是要吩逐步泉建立湖由企么業自傍己控駝制的平國際援銷售準渠道神。長嘗虹回惜收應每收賬拿款的持失敗珠，其間中一昆個重粱要原俊因是忠長虹處過度腔依賴歸AP祝EX丙這一狼渠道掩。如有果長起虹公圍司以吸自己就的名骨義直振接與亦美國紋的零輸售商趕沃爾舌瑪等立進行略交易泄，書4駐億多狡美元達的損濕失完蟻全可銅以避撐免。疲五是兼要建樹立一墓套處奧理國理際應吐收賬錦款風服險的逗應急沖機制咽。例幣如，鈴盡快謹弄清伯貨款變不能樹回收歌的原況因和克相關瓣當事晝人的躺責任搶，準歌備有待關的扭證據駕，向要有關抗責任勤方索稱要賠積付。塌如果六失敗失，應錯當迅友速啟印動仲辱裁或包司法珠程序眼。任打何的管拖延勢和漠素視，漲都意賽味著慮國際為應收板賬款招回收繞可能香性的雪減少誦。而蓋這些緞長虹期做得康都不懶夠。坡（四櫻）應泡收賬擠款的仙管理亡策略爛四川倚長虹緒之所嶄以在請此次受巨額里應收雀賬款春的叢“斑黑洞膨”莊中損遞失慘類重，省與其騰激進赴的策繪略有充關，揚也暴感露出竿其應痰收賬班款管旱理上閃的缺賣陷。觀因此倍，防層范應誓收賬都款風萍險勢富在必右行。綁一是私樹立貧壞賬伙風險敘意識棍，建紹立應乓收賬筐款壞繼賬準奉備制飼度，筑防范杠財務分風險過。早霜在兵20馳03委年，蘿AP抽EX潛拖欠氏貨款祝的問悼題早骨已暴輸露出吧極大熱的風漲險，矩但四爪川長或虹方雀面卻漫一直捎信奉誤“持沉默蘋是金兩”污的原扯則，派從未憂公告燒面臨他的巨著大風怎險，陡還在缸各種杠場合羊表示稠與治AP伶EX導的合踏作并唯不存慧在問圣題。剝二是碼建立支完善找的內喚部控仍制制群度，弊信用恒管理描部門昨確定卸賒銷周授信我額度汁和進晉行資自信調萬查，每財務夢部門哨對應宣收賬轎款進恩行分輸析管令理，嘆內部圍審計躬發揮趴其監崗督作天用。魄四川售長虹牲在決懷定到最海外戚拓展初市場障時，逼如果牢公司互內部蟲有一他套成市熟的況信用燕管理悟體系稠，也屑許就遠不會麻迭擇愚AP滋EX華公司皺，也艇就不摧至于源陷入鞋應收菊賬款拒的巨趕額黑裝洞中撈。三唇是強祥化應劫收賬騎款的耍日常滋管理走，財臂務信匪用部持門和常銷售芬部門弦進行棒應收警賬款水跟蹤漂管理游服務分。從且賒銷夏過程庭一開肥始，做到應烏收賬伯款到洽期日狹前，慈對客具戶進猛行跟鹿蹤、侄監督亭，從鍵而確狂保客巾戶正致常支您付貨償款，沒最大勢限度狗地降聲低預罪期壞授賬的電發生擠率。瀉很顯隔然，乏四川凳長虹妖在這婦方面叼做得哄是不演夠的極，雖易在美汗國設嬌立了追一個武聯絡靠點，案但這檔個聯誓絡點劍卻不蒼負責炊AP鋸EX鞠項目蔥的監虜管，療只負難責接覆待。布五、推案例怨討論窄1酷．長奴虹應左收賬宋款產省生的歷原因陜是什普么？彎2字．如祝何防失范國購際應翠收賬哨款中抱的風悅險問栽題？壺3償．如處何對俘應收燈賬款馳進行因管理斃？鐘案例順二、租戴爾柜公司跟營運有資金擺管理訂本案赴例學牽習目秤標相通過攏本案攪例的改學習貓了解泥存貨尊管理怎的財粉務學濾意義茂，公孕司的裝管理兇者如村何通棍過存棕貨管估理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