--讓每個人公平地提升自我10燈飾品展覽會籌劃書篇一：燈飾節活動方案鑫鑫燈飾時尚體驗館國慶活動方案一、活動背景：秋季降臨，市場進入銷售淡季。借助國慶節之際，帶著市場商戶開展本年度其次次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。近段時間，又有一些的小區交房。其他市場也在這個季節開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培育市場商戶的主動營銷意識。二、活動目的：掀起燈飾賣場一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最終一次營銷大戰的成功。三、活動主題：鑫鑫燈飾首屆燈飾節盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。四、活動時間：XX928XX108日五、活動地點：1、買燈送溫和活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購置燈具，憑單據免費領取時尚水杯一個〔200〕2、下定贏豪禮〔一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包〕單張票據只能參與活動一次，蓋章作廢。〔以消費滿1000元為標準，整數倍為參與次數〕3、簽到送平安活動當天，簽到即精巧禮物一份。送完為止。〔工作人員安排簽到、送禮物〕4、簽到送月餅活動期間，91101以到店面領取精巧月餅一盒。八、營銷推廣：〔1〕零售渠道的客戶資源收集：A、媒體宣傳：播送、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、DM客戶自己前來參與活動；B、終端攔截：營銷人員持DM折頁前往各小區，直接面對終端客戶，開放宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚攏地，針對性的發放DM折頁C、及短信邀請：老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購置幾率D、組建團購隊：主要針對交房的小區，組建團購隊，享受團購價E、所需物料：DM對折頁〔2〕批發渠道的客戶資源收集A、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息B、及短信邀請：經銷商通過及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動C、所需物料：DM十、職責分工：十一、活動流程：A〔9:58——11:58〕與〔14:58——16:58〕單一專場活動B、簽到送禮〔9:00——16:58〕C、幸運轉盤〔9:58——16:58〕D、訂單領禮〔9:58——16:58〕十二、活動經費預算：媒體宣傳費用：2萬氣氛布置費用：5000共計約：2.5萬篇二：LED燈營銷籌劃書LED燈營銷籌劃書系別：治理系班級：二班姓名：池增輝XX510365— 、 言.............................................................................................1二 、 營 銷 策 劃 的 的.........................................................................1三 、 產 品 特 點 與 .........................................................................1四 、 營 銷 環 境 析.............................................................................2〔 一 〕 機 會 析..........................................................................2〔 二 〕 市 場 ..........................................................................2〔 三 〕 我 們 的 勢......................................................................2〔 四 〕 我 們 的 勢......................................................................2五 、 市 場 位......................................................................................3〔 一 〕 消 費 者 析......................................................................3〔 二 〕 目 標 場..........................................................................3〔 三 〕 市 場 位..........................................................................3六 、 市 場 營 銷 略..............................................................................4〔 一 〕 競 爭 略..........................................................................4〔 二 〕 產 品 略..........................................................................4〔 三 〕 價 格 略..........................................................................4〔 四 〕 渠 道 略..........................................................................4〔 五 〕 推 廣 策.........................4一、前言能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，轉變人們的能源獵取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及削減汞污染的有著突出奉獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增加以及對LED照明產品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有寬闊的市場前景。二、營銷籌劃的目的此次營銷籌劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培育目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好預備三、產品特點與創LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的消滅，為人類供給了真正高效、節能、綠色環保的光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED燈具有如下顯著優勢：〔一〕節能省電同樣照度下，LED60%以90%以上，節約電費；〔二〕壽命超長，節約維護費LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000 100000小時，是一般日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節約維護費；〔三〕安康護眼，生理舒適性高LED，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲乏、精神緊急等不適感，同時，LED色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；〔四〕綠色環保與白熾燈和熒光燈不同，LED好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，格外環保，被稱〔五〕安裝兼容性好LED燈、一般熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可便利地替換原有燈具。此外，LEDLED同時，LED承受低壓直流驅動，使得LED可便利地與數字化應用結合，實現照明智能化。四、營銷環境分析〔一〕時機分析政府對節能減排的樂觀推動為LED照明的進展制造了時機百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為LED人民收入提高，追求更高的生活質量國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間〔二〕市場威逼LED進展LED業品牌戰略造成威逼市場對LED照明產品認知尚缺乏，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣LED換原有節能燈仍有肯定難度2.本錢優勢成熟的技術，完善的質量掌握體系及高效率的生產治理，帶來本錢節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間〔四〕我們的劣勢PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名度不高；資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣〔一〕消費者分析按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特別照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特別照明通常指市政道路、景觀、商品陳設展現、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。尋常照明電費支出較大，對電費比較敏感對自己或家人安康〔保護視力、防輻射等〕比較關注開放，追求時尚，比較簡潔承受生事物對價格較不敏感〔二〕目標市場1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業〔如子廠、服裝廠、超市、商鋪、物業公司為重點。2.家庭用戶，包括年輕白領年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝年齡在25—45歲中高收入家庭追求生活品嘗和質量、有較強的購置力量，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。1.產品定位LED特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業節約對家庭用戶，則重點以LED燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環保”特性為市場切入點，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。2.品牌定位實行比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優勢，強調我們是“LED篇三：歐普照明公司參展籌劃書——第一屆中國中山博覽中心燈博會成員：林青云呂燕萍劉文婷梁爽歐思妮林良形林加癸XX-08-28梁成光中山歐普照明參展籌劃一、前言隨著公司的日益進展，公司的美名已經在社會各界得到了不同程度的認可。但是“好酒不怕巷子深”的時代已經離我們遠去，為了保持我公司在市場的地位永不落后。在不斷創的過程中，我們也更應當留意宣傳我們公司的產品，我們企業文化理念。由于在當今世界，隨著人們群眾精神生活的提高，他們不單留意產品本身，也更留意產品的理念。節能是我們的主打星，同時也成為了我們活動的主元素。為了更好地表達企業的理念以及響應各界支持環保的聲音，我們擬定了一個與市民直接互動的大型活動。碰巧的是，在我們預備活動方案的同時，時機已經在我們面前了。那就是中山市博覽中心正籌備中國中山市燈博會，而我們也在他們邀請的名單中。參與展覽會，不單讓我們與市民有直接的溝通。也可以讓我們在參展的時候，正面地了解更多同行的信息。例如他們產品的特點、銷售渠道、宣傳廣告方式等等一些尋常我們不是很簡潔獵取的信息。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。為了讓我們企業往更優更貼近消費者需要的方向進展，參與本次燈博會已經顯得迫不及待了。更何況作為知名企業的我們也有一份為社會做奉獻的責任，而我們的責任就是響應我們的品牌理念，響應各界支持環保的聲音。讓我們以“歐普，與綠色同行”的口號投身到中國中山燈博會中去，向社會各界表達我們的創和環保的誠意吧！XX1125-28中山博覽中心主管人員一名，專業技術三名，效勞人員兩名五、參展背景分析大會分析：為了更好地表達展覽會的專業性、權威性，更好地促進參展商與觀眾的溝通及溝通、更準確地呈現參展商的企業形象及產品，吸引(1)節能燈區，〔2〕產品區，展會選擇：第一屆中國中山博覽中心燈博會參展商構成：高端產品：TCL照明中端產品：中山古鎮開元燈飾、中山古鎮東方D.與會者分析：1，媒體：中山日報，中山商報，中山網，大陸網，專業雜志等2，世界國內渠道商，代理商：廣州市蒙恩燈飾、好百年家居企業上海威而富裝飾材料深圳市中南知名家居裝飾公司 憶百年家居北京步佳家居裝飾公司北京宜家家居3港照明學會“臻品”和“花影”系列的品，在設計上更加留意家庭環境與照明環境相結合，能營造出舒適、溫馨、時尚的家居感受。臻品系列：現代簡約優派。從整體上解決了家居照明系統性的問題，可以與家居用品風格全都、相互照應。適用于客廳、臥房、餐廳等不同功能的空間，產品造型以群眾化風格為主。花影系列：時尚前衛典范。產品造型豐富，可廣泛應用于客廳、臥房、走廊、玄關、餐廳等場所，在引領前衛風潮的同時，也可以與家居用品保持全都的風格，使整體家居環境保持很好的統一性，產品造型以共性化為主。專業照明品：T5特點：1、T5實現了合理的截光角以及保證亮度限制值，從而為人們在工作時供給了安康的視覺環境。2、與同類競品相比，T520%，節約了業主前期的燈具選購本錢以及日后的維護本錢；使燈具分布更為敏捷和合理，降低前期安裝的工作量及相應費用，能削減火災隱患。LED吸頂燈特點：主燈的自由亮度調整功能，使用戶可以隨心所欲掌握燈光，營造出不同的生活場景所需要的不同光環境；配備智能便攜的遙控開關，為用戶營造舒適的光環境，使家居生活更加便捷、貼心；高效的電子鎮流器更加節能，使家居生活環境更環保。節能系列：★三基色節能燈★三基色自鎮流雙端直壽命更是長達10000小時以上，以22W即可代替傳統電感式T8的40W真正做到節能省電。渠道拓展A費類超市、便利店、五金店、網絡直銷等，而隱性渠道則是物業治理公司(家居類及商業類)、市政公司等建材超市、家電超市、家具賣場網絡直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團購(現場推介會、網絡團購)、電工(安裝公司及裝修隊)等第三、商業照明產品其顯性渠道包括專業市場，而隱性居類及商業類)、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司等第四、功能照明產品，如護眼燈、浴霸燈等，護眼燈顯家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產合安康用品推廣，如背背佳、近視治療儀)等。B燈具城、大賣場、物流等市場與網絡渠道的根底上，歐普進一步加大了責權下沉到市場終端