全球數碼相機產業分析報告（企業篇）柯達KODAK轉進消費市場低價為策略柯達(Kodak)是傳統相片業者,也是目前市場排行前10名廠商中,唯一的非日系業者。柯達在CCD方面擁有相當先進的技術，對于進軍數碼相機市場相當積極。但早期多集中發展專業高檔市場，98年因一般使用者市場成長快速，且產品價格大幅下跌，市場競爭激烈，才開始轉向開拓中低價位市場，并將此類機種的生產據點移至日本，意圖藉地利之便，迅速掌握市場動態，隨著主打市場的轉移，競爭策略也從高解析度，轉為以低價為主軸。近兩年來在全球市場的排名維持5名之內，隨著低價策略的推行，市場占有率也提升為14％

產品外型向走輕薄由于早先以專業的高檔產品為發展重心，因此柯達的產品外型偏向厚重扎實。但進駐日本之后，為與日本廠商競爭，不得不入境隨俗，于99年開始開發體積小、重量輕、充滿日本風味的新機種。代表性產品，便是99年9月下旬推出的DC215，CCD像素數為109萬，附有2倍光學變焦鏡頭，產品價格在4萬日元左右。目前柯達在日本市場的地位屬于二級廠商。但柯達認為，目前數碼相機市場的變動性仍大，市場版圖很可能出現大幅變動。推出DC215以開拓輕薄機種市場，搶占二級廠商的首位；未來再以提升解析度的策略，挑戰一級大廠。而日本市場在數碼相機的開發競爭最為激烈，此市場為試金石，若能成功，可將成功經驗移轉至全球各區域市場。轉進平價市場并不意味著退出高檔市場，柯達在高檔的單眼數碼相機的開發依然不會間斷。只是產品價格已大幅調降，99年10月推出300萬像素機種DCS330，價格壓低至64.9萬日元，并以商業印刷、醫療研究等專用市場為訴求。整體而言，柯達的產品涵蓋入門、主流與專業機種，產品線相當完整。銷售市場鎖定信息產品門市在行銷策略方面，柯達分析其客戶群有90％屬于個人電腦的使用者，因此主要銷售市場方面也鎖定電腦門市，目前約有70％的銷售量由電腦門市賣出。對于在傳統相機市場網點，盡管柯達在中小規模的沖印門市網點布建多年有成，但柯達認為以數碼相機3~6個月的產品推新速度，與價格快速下滑的市場特性，由傳統沖印門市負責銷售，仍有許多難題待克服。提供彩色影像解決方案強化數碼彩色影像事業，為柯達近年來的發展主軸。除數碼相機的研發外，也和富士一樣，率先推出數碼影像處理服務，但作法略有不同。富士以影像打印為主，柯達則是以影像儲存與編輯為主。消費者可將影像資料儲存在網絡上，有柯達的伺服器代為管理，隨時都可檢索、下載或指定打印。柯達并提供卡片制作的服務。另一不同點在于，柯達積極開拓法人使用者。99年推出融合全球定位系統的GPSDigitalCameraSystem，可將所在位置相關信息加在所拍攝的影像資料上，鎖定官方機構在防災等業務方面的需求。開拓產品線有利市場拓展與日本廠商生產的數碼相機相比，過去柯達的產品略顯得笨拙，較難吸引消費者的眼光。隨著新款輕薄機種的問世，可望打破此刻板印象。在掌握CCD品牌知名度的優勢條件下，若能維持低價策略，未來發展前景可期。

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柯達的日本市場試金石DC215ZOOM富士以相對最低價格推出最高解析度機種姥掌握盆關鍵濃技術罪

裹擁有艘成本碼優勢折

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