1如何寫企劃案第一篇企劃與企劃案企業到底是什么？現代企業的功能，已經從傳統的人事、行銷、生產、財務、研究開展等五項，再增加了一項企劃。目前已經是一個企劃的時代了。定義與要素“企劃〞一詞大約在1965年左右自日本引進，至今已經25年了。起初的20年，并未受企業界的重視。近5年來，由于消費群眾的欲望愈望來愈復雜化與多樣化，消費心理瞬息萬變，造成企業面臨前所未有的沖擊。不但同業間的競爭愈演愈烈，而且稍不留神，企業可能就遭淘汰了。客觀的條件逼得企業日益倚重企劃，甚至已普遍產生“沒有企劃，就沒有企業〞的共識了。企劃的定義其實一言以蔽之，激發創意，有效地運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決某一難題，那就是企劃了。企劃的要素人類構思的過程大概是這樣的：運用各種不同的思考方法產生設想，好的設想就成為創意，而有目標的、可能實現的創意〔或是用創意來做工〕，就變成企劃了。由此可知，企劃有別于設想與創意，它應包括以下三個要素：必須有嶄新的創意；企劃的內容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產生新鮮、有趣的感覺。必須是助記詞向的創意；再好的創意，假設缺乏一定的方向，勢必與目標脫節，就不能成為企劃了。必須有實現的可能；在現有人力、財力、物力的限制之下，有實現的可能，才是企劃。否那么再好的創意均屬空談。兼企業科與計衡劃俗企劃伸與計援劃常斗被人這混為汁一談避，其喊實兩敘者差糖異很謝大，饅企劃敗近似勒英文聽st醒ra隨te破gy瘡采加招p冬la計n硬，而議方案跨那么是冬英文鼓的冊pl籍an烏。有拍關企根劃的變方案恒的不蹈同，與請參執看下距頁的隱表一安。浙施舉一粗個實著例來血說明樓。同壯樣是胃出版尼社的巴編輯拴，假撓如他著做下克例的遠工作焰；出悉書的孝方向冊、選銜書、脆開發曬作家噴群、已決定火版本較開數爆、封督面的層設計秒、書本籍的貴訂價浪等，尤那是登“族企劃屯〞購。假對如他來做下銹列的拖工作店；下嗽標題刻、校看對、通與印柿刷廠什聯系貞等，互那是例“錄方案寬〞票。忠宇紹企犁撲芽劃月晨席皇賣計風恒萄劃夢必須產有創踏意央不須輝創意掛無中稼生有奴，天懷馬行捉空扶范圍言一定嶼，按火部就壩班施掌握岔原那么股與方住向瞞處理綢程序請與細爛節壩Wh閣at頁幣to舍迫do除〔做曠些什鑄么〕錯Ho朽w弱t糊o鉗d閑o黎〔怎魔么去棒做〕渣活的徹，變娛化多服端扭死的掛，一榨成不旬變薯開創穩性已保守居性球挑戰疤性大芽挑戰訪性小型須長仇期專潑業訓攏練乒只須塑短期搭訓練糠一個燈“榴企劃網編輯袋〞鎮必須撞掌握條原那么飲，決敗定出線版些西什么械書〔禽原那么命與方夕向〕止。在走出書或的方傾向確總定之如后，離至于塑每本塵書要兄怎么萄完成噴〔程耳序與乳細節幫〕，葉就交砌給爺“窗方案恨編輯忌〞縮去處大理了冤。丈企劃鉛案與塔企劃升部英把企畏劃用習文字伍〔或完文字嘉加圖殖案〕抬完整瓦地書攀寫出覺來，氏就成坐為企假劃案白〔或棍稱企武劃書豪〕了以。必企劃丙案的煙種類湊從企鴿劃的勾定義輕可知目，企飄劃案遮包羅墨萬象紹，大統到國薯家大不事、航小到盯個人貌生涯膠，都慕是其應范疇康，因責此種仰類繁瀉多，哭不勝毛枚舉撲。然旦而單融就企運業的餡觀點肆而言卸，最違常見藥的企糖劃案糟，大制約是減以下絮的十攝種；蘋一般殊企劃沃案監行銷充企劃很案儀新產技品開漂發企蓮劃案蜻廣告鄙企劃辯案捉員工版訓練逮企劃鈔案滲公共型關系立企劃膏案舞銷售勵促進姐企劃具案霸投資王可行凍性企援劃案誠]遣年度霞經營曉企劃揉企業炕長期假開展跨企劃絹案瓣攀許多牲人誤壞解企榜劃案忌就是然指行琴銷企恭劃案瓜而言似，從豪上面繳的說沃明可蔬知，活企劃盆案包耽含的冰范圍是甚廣獄，行黃銷企臂劃案精只不怪過是陸其中軟的一切種罷癢了。打選上趙述常務見的尿十種群企劃束案，郵其中適一至慢六的挑企劃禾案格甘式，奸在第景三篇額中有日詳細乘地說園明。熊企劃菠部門夏的職內掌公族巴近年仇來，獻臺灣勞企業哨紛紛悅設立虹企劃課部門陡。有爐些企蝶業的孤企劃您部的映權責觀很大叛，等鵲于是廁經營粥者的陵最高蹦智囊惱團，陰有些鑼企業林的企累劃部鉛權責塵很小蒙，只希負責梢廣告躁業務拾，甚觀至只肢做一兇些資弄料統額計與盡剪貼駁的工架作。我企劃咽部門傳是企馬業的寧幕僚寫單位蕉，它朗最主諷要的籠工作完，應氣該是習協調響各部摧門，謝建立掩共識民，擬魂定各砍種不鍵同的橫企劃丟案，備發揮舌企業猛整體森作戰渣力，踩以達項成各疾階段舉的目吩標。驚一般迅而言頓，企敏劃部劑門的丸職掌賭可區夢分為熔企業涼策略圍規劃另與一投般性賠企劃斃兩大般類。同企業階策略衣遠見式劃甘這是昨屬于揀較長庫期的束占略勢性企扁劃工肝作，緊包括頓；企腥業長公期發雷展企每劃、檢投資陶可行豆性企頁劃、航管理能制度矮的規窮劃、足企業蜻形象員的建技立等尤等。亂霞一般昆性企謊劃拐這是機屬于塊較短搜期的啊戰術劈性企默劃工瞇作，唯包括路：年眠度經橋營企蒼劃、匙行銷幸企劃構、新井產品船開發欺企劃調、廣甘告企傭劃、隨員工醋訓練愉、公詞共關姨系企貪劃、柴銷售露促進莖企劃蝴等等割。哪第二宵篇梳擬或定企狀劃案補的步效驟柄具備固了什我么是蛋“酒企劃姓〞餡的概故念后較，本俊篇進蠶一步亂提供間如何貿落實拳企幕屠后七逐個步香驟；版界定駕問題賽——翁將問夠題界功定得菠明確桐、淺泊顯而騰重要懷。鴉搜集泡現成甚資料限——凱從書震報、痛企業漿資歷扶料、遍政府桑出版拉物等乳獲得保。沾市場鋸調查酷——仁直接鑼向消調費者雪、同秒業處攏調查億。丈把資訪料整饞理成雨情報辭——榨將死基資料濾他析靜為活東情報堤。擋產生楚創意他——淺有創妹意的鞏點子政是企樣劃要火必備機的要壇素。水選擇軌可行康的方局案搭——縫并得酷到高俘階主莫管的茄信任誘與支猶持，鼻和其豆他部懼門的掀全力臺配合蠢。租實施蛋與檢花討邊——持將概興念文景字化厘，實壩施并躬檢討央評估品。幸步驟冠1、雅界定怨問題蓄擬訂床企劃古案的踢第一掩個步滴驟就壩是界敞定問北題。奧董敵界定刮問題沈的第服一個畢方法懲是專蟲注于撫重要崖的問承題。撲售裂界定從問題策的第遇二個絡方法毀是細海分問椒題。奇之界養定問果題的如第三瘡個方勝法是著改變真原來偵的問累題。災食界搭定問齊題的當第四勢個方稈法是嘆運用證“良為什衡么四〞毛的技味巧。塵步驟愁2、迫搜集其現成劃資料逢擬訂協企劃統案的滋第二虧個步易驟就劃搜集鉤資料云。義五種丘資料霧來源姐書籍冒與報綠章雜生志瘋現成俊的企株業內跑部資筆料剃營業蜻部門府的客該戶資墨料字制造物部門廟的生滅產資鐵料燥其他命部門豎的資釋料仿政府獵機構此出版叫的有堵關統壩計資搖料過步驟束3、俘市場胡調查球當所身搜集康的現鉤成資芳料不削足，貫無法淋滿足去需求擊時，躬就得金依賴賞市場爛調查養，以酬獲得互所需土之資白料。膚市場校調查懂資料循，顧安各思姓義，旱就是境直接秘向消圍費者盼、經廈銷商鍛、競隆爭同丘業、友原料害供給謠廠商潔等調仍查得圓來的封資料敞。最傷常用愿的市很場調昌查方摟法有擋兩種銀，一竭種是擾詢問倒法，擱另一野種是客見察役法。怕詢問蘆法冬所謂著詢問蓋法，尊就是絮以發播問的藥方式麗，向叉被訪誕問者紅問問掙題而射獲得互資料剖的方真法。吸通常驕者得余先擬鉆妥問叔卷后傅再進翅行訪消問。魄人員澆訪問炮法框利用恩受過遙訓練疼的訪敗員，選向抽罵樣的繼被子裙訪者告訪問蛾，用脆面對依面一六問一弄答方許式獲冬得資環料。聲量訪問憂法濫先抽境好樣桂本，金再用掛再訪問毫獲得喂資料揪。軋信函循訪問做法怠擬妥壯問卷向寄給攔樣本牌戶，噸請被磨訪者奏按題魚逐一勿答復呀后寄杰回。藥觀察餐法朱所謂法觀察勤法，揚就是旺用肉膝眼、今儀器顫或兩透者兼卡用，柱去查詞看事穿實，匙并記章錄下連來，獎以獲另得資緩料的論方法咬。僅恩三種殺訪問儉法的翅優缺式點插優宰諷點頁缺津純憲點盆人鑰員閣訪振問飯法憂1、層見面梯三分地，被進訪者客較會職合作禾。剩2、掙可適握當鼓魄勵被綿訪者洲回憶釋與發渣言。卷3、爺假設問厲題不亮清楚牲，可迅當面繪解釋著清楚點。辣4、砍可問雅較深培入的權問題僑。津1、寧單位炕本錢槽較高適。耳2、季假設訪拘問員鉗主觀殘太強斷，容榨易造買成偏摟差。篇3、惜假設被手者不勢在，白結果派容易秩偏差千。側電椒話鹽訪筍問偵法刮1、促搜集秩資料頑速度悼最快銷。冤2、養單位稅本錢爪較低像。辭3、夠只要奧問題番簡要徹，受午訪率縫高。較1、續限于京斤普及雀之地訪區。倡2、挽不易炮訪問燈較深陜入的輕問題轎。議3、攝無法名用眼全睛查郊核對刻方之顆答復活。題信嘩函號訪導問仗法源1、拳受訪光者無管壓迫裁感，沃可從羊容回酬答。比2、習不必薪填姓辮名，潑易獲苦老實聚答復迫。癥3、霞不會匠遇到塞被訪豆者不餃在的常情況熊。殲1、期樣本跳名單閱取得浮不易碌。波2、獵回信展時間陰無法稼控制墳。歡3、亦回收藏率偏古低1千0%傳至2售0%鮮之間肢，代估表性浩不高衣。陣4、獵回信燈者常靠是極盞端者葡，代及表性占多質濕疑。燒詢塞問狂法魂1、鉆消費呈者的抹行為找、態物度、菠動機夾、意擴見均揭可獲促知。撈2、雕主動雕的訪并問，妙搜集樸資料挑迅速憂。京3、赴搜集芬資料戚的成幣本較政觀察胃法低錦廉。飛1、致因為任訪員鼠與問霞卷之情偏差潔而影走響資露料之貼正確還性。浮2、持必須莖仰賴停受訪報問者劫的充稿分合蒸作，裁受制輔于人環。虧觀慘察扮法孟1、脖搜集心之資量料比夫較正申確。拖2、飽不受呈訪員尊與問蹄卷偏嘴差之吼影響墻。品1、筆無法永用觀碎察得朗知消稻費者索的態早度動旱機與柏意見室。峽2、株被動暴的觀訓察，逃曠日顯廢時傅。普3、軍搜集腳資料革之成耀本高吵昂。乒步驟多4、般把資賊料整滿理成雕情報凱擬訂固企劃裹案的慣第四堂個步槳驟就述是把獲搜集媽得來篩年資刊料整狐理成煌為情懶報。鳴整理揪現成吼資料孫摘現成遭資料到可運哨用分凱析與改綜合匪的方聾法來丹整理稍。垮兼何謂目分析堪與綜普合呢獲？念分析沒是數“甜同中雁求異洗〞描，就栗是把星別人哲看起量來相恒同的形事物悲說成殲不同短或不撈相關慌；綜宗合是庭“扒異中凍求同賺〞舉，就溜是把流別人匆看起狼來不酸同的悶事物劇說成熔相同鑄或相蛋關。柱整理對市場舌調查湊資料煌禾由于文訪員挪的疏美失，旦市場仔調查脊所回食收的乖閱卷弊中，隨很可遞能有基錯誤骨，因觸此在席整理畜分析忙之前礙，必統須先槽審核苦以剔短除問冊卷中師的錯余誤資屋料。沫接著陷，再記進行棒劃記斑工作增，然森后再信列表居進行耳分析肚。逼步驟豪5、云產生桃創意遍膨擬訂六企劃盯案的逮第五煩個步借驟就湯是產柏生創趁意。舟創意粗就是蒙點子巾，創君意是乎企劃義必備爛的要看素，途任何腸企劃聽案假設夏無創辜意，永那就愉不是懶企劃息案，絞而且巨方案辨案了稱。標境創意開人六蒜項特利質汽黑一般龍人總施認為蝴創意煌是天銳生的裕，其今實不領然，何它是電后天揉可培廳養的耳。淚根椐積美國脫最近碌一項田研究茅顯示口，創佩意人捉具備擾了下挖列六今項的可特質也：狐〔一霸〕智城商方鄉面懼鋸〔雪二〕都教育程方面關猾〔菜三〕串專業會技能極方面萌償〔往四〕筆個性偏方面城罵〔葡五〕材童年狂方面糊壘〔值六〕戰社會堤性方弓面湊從以密上的穩研究運結果匪可知呀；創腹意人仁的智桑商不澤用太澇高，擇也不她用受配太高校的教衣育；沒可是擋必須仙有合敬群、輩獨立別、懷折疑、娘冒險榜的性廉格，蝶他們尊必須框養成弊從不思同角盛度看緞問題旅的習溝慣，耀也必踩須反矩迷信小、反泰傳統窮，并棚在本之業執滋著努將力，福至少拜已經權苦心賞鉆研貫10駐年了籍。瘡三個萌常見歲的概遇念程其實或，具峰備上衫述條躬件的披人太欺多了蠅。由刻此可脂以證蹲明，疫創意厚并非慚天生晚，而拌是后崇天可演培養突出來縣的。撲那么氏，要姿如何挺培養票出創沸意呢散？組觀合、耕改進映以及急新用警途等維三個俱概念富，就繁是最頓常見肌培養箭創意摸的技狠巧。旺組合少。組礦合，嗎就是巾把舊大產品搜加以質新的今組合蔽的意輝思。滅改進稠。改霸良，吳就是偉把舊儀產品辛縮小岔、放柿大、元改形綱狀或妥改變茶功能站的意脂思。鴨新用襲途。頂新用寨途，給就是便發現其產品卵的新辰用途決，或惰是改應變產廈品的甚用途限的意唐思。策演當然慶，上炎述挪“獎組合謀〞嬌、襲“荷改進幟〞梳以及種“分新用劇途準〞偷，只丑是最杯常見囑培養曉創意女的技盆巧。削有關隨其他露培養唐創意賤的技扛巧。內步驟矩6、惡選擇撞可行瘡的方歪案成當企纖劃人匪找到災了足尚夠的眉創意掃之后館，他艷必須濫仔細刑評估蝴手中里方案扔的優革劣，涌然后癥從中度選擇老一個侵可行拍的方忙案，組這是酸擬訂企企劃攏案的稠第六固個步彈驟。嚴可行胃方案朋三項項意義門所謂終“垂可行含〞宵的方尋案，往包含鉛了下掘列三蔽項義鴨：棄這個舉方案毀確實攔可行學系每一蕩個企躲劃案機均受疾本身之資源廢的限偽制，渠那些富資源沙包括宿了人輕力、卻財力尼、時君間等陽等。貍由于柏受限琴于資酬源，柱因此騎該企添劃案午是否沈“拳可行發〞鑼就很欠重要花了。齒一個跨偉大僻的創直意假設求不可五能實削現，唇那么磚創意糟就成飯為空變想了嶺。價攜許多捧企劃勺人秉旬持密“短無中勵生有婆，天吩馬行雹空襖〞壞的企淡劃原置那么，辱挖空吸心思掙，大薦膽突問破，驅想出塌了一疊個很煙好的貍創意符。然敏而常妖因忽腫略了擊企業執的有倆限資讓源，圾結果臉企劃卵案進囑行到大一半報，就泳發生端后力哨不繼恰的現追象，慮以至捧于功漠敗垂眉成，攏那是化非常綱可惜拔的。境碗所端以，譽在選嗚擇方灑案時門，雕“菊好六〞慰的創倦意固客然重躺要，倆可是吸“拔可行睬〞爹的創給意卻截更重糖要。享切記乖！在搬務實敬的前靠提下寇，證“教可行轎的播〞月創意閉往往溫比丸“浮最好園的盡〞遭創意企還要取好。書高階流主管嗽的信貸任與友支持駝橡由總于企姐部門率是幕責僚單蹦位，宮影響邀是間妹接的疾，企輸劃案餅是否逃能順管利推拆行，宋執行鉆到底誠，與決主管樹的信紛任支丟持程飼度有掌很大認的關騾系。與通常器推行鴨一個湯企劃直案，謀需要咽投入聰的資拔金高靠達幾鉤百萬盛，甚平至幾改千萬展，而寧企劃核案在竊推行洽之初加，很腐可能跟看不觀出任酬何效購果，攏這時翁倘假設古高階召主管慧的意節志不狐夠堅仍定，虜對企姓劃案籃的信魄心動堅搖，法影響繪其對獄方案套的支悅走投輕無路歲與信眾任程挎度的級話，亂該企折劃案眼恐怕末逃夭錦折的功命運迷了。績其他攀部門牲的全藝力配各合睡要使芹企劃佛案順亦利推戴行，盟除了栗主管血的全拿力支永持之濱外，雨公司況其他芒部門妖的全禽力配浴合也楚非常五的重凈要。悅企劃棋翥和皂須留燦意其黑他部執門的換反響汗與排匯斥。碧見企劃鄉部門航擬妥夾企劃虛案之柴后，演縱使百思慮稠周密栗，詳排細他數工，蛾倘假設諒得不惹到各測部門省的參象與、田認同懷與支洋持，梅非但買無法數發團橡體作彩戰的賤效果虧，而然且會退使方斤案窒禾礙難婚行。饅因此婚，在灰擬訂烤方案逆之前譽，必牛須與蔑其他蟻有關濁部門燃多溝艦、協賀調。仙最好示的方僅法是覽，請遙各部兩門的載主管貴共同緩參與瞎擬訂瞇企劃休案，液經過裁大家周熱烈拿討論悄之后羊所得肝出來筑的企專劃案躲，那書就不萄是企讀劃部胡門的法方案想，而攀是大柔家所鋼參與閱、認急可的蟲方案逃了。暗這么仙一來憐，必爽會得掙到各幸部門鄭的全街力配艇合，闊以收紐事半激功倍綱之效濫。扮總之雷，擬虎訂企嶄劃案次時，濤不但沈須說興服高鴉階主踐管，魔而且燒必須迅獲得耗人事眾、總災務、哀業務蛇、財澆務、慢生產昆等有刻關部癢門之賤認同砌首肯謎定，彎才能色順利怨推展迫。務步驟遭7、孫實施撈與檢勉討瀉遞要郵擬訂釀企劃縱案，赴從界詢定問古題開雖始，字經過議搜集豆現成房資料暫、市柜場調侍查、強把資充料整賴理成存情報寇、產撿生創賴意，鼠一直抱到選碧擇可在行的緒方案鈔。前蕩后共躺六個廊步驟渠，接盲下來揭，就于得把仆你的鄰概念傳文字昌化，恥也就蓮是把犁設想側寫成允企劃心案。臥誠寫融成企攪劃案般之后勝，雖澡然撰凝擬企諸劃案談的工刷作告贈一段牲落，挑但就蠻企劃軌案而勉言，旨還有減兩個字后續棕動作奏，就叮是布戶局實釘施與而檢討鉆評估驢。曬布局蘿實施茂線寫妥藏可行壺的企竿劃案杯之后蔬，接贈下來時就是刺布局捧實施旗的階盾段。花此一與階段濫包括快兩部殖分工管作，猛一是送模擬垮布局后，一址是分效工實淺施。胞模擬鳥布局貍企劃叢必須黃根據丈已經謊擬妥嘴的預斑算表爬與進戀度表倉，運緒用酷“脹圖象融思考初法洗〞招，模夏擬出令企劃用案的請布局史與進品度。抗陰所獻謂泛“宅圖象心思考攜法物“念，就卷是運冰用人高類圖撇象思鋪考的拿本能野，把拼未來護可能限的發訊展，庸一幕芳一幕雙仔細璃在腦伴海中粒呈現販出來爭。勇東這夾時候釘，你以的腦炎袋就英像一測部放庫映機山，把榆企劃月案的鏡布局眉與進驅度，抽事先位在腦累中播沒放一痛次。刑借著刊“鎮圖象寄思考魄法晌“恢，不牲但可況以預辰測未撲來企嘗劃案房的過披程與尚開展豬。亦鑰可預繭測企腫劃案傍實施令后的換效果枯。頸分工驅實施陷企覺劃人頁一方優面把漸各部囑門的孔任務鉆詳加物分配些，分喘頭實肅施；合另一宇方面桑根據爛修正余妥當柄的預飾算表傭與進墊度表腐，嚴培密控濤制企班劃案恐的預再算與攏進度鮮。畜鐵這乓時，伯整個乎企劃誰案才左從紐“字構思財〞勸落實溜到球“孟動手戶〞燦的階危段。防企劃瓶案寫毀得再欣好，道假設執但行不嚇徹底獎，還河是紙港上談雜兵。體企劃拆人應忽運用踏組織禍、協浴調與慰說服打的功受能，暖使各擊部門北分工毀而又淘能合襯作，孕讓企憂業的滔整體清戰力添發揮厭得淋狗漓盡易致，功以達程成企逃劃案矮的目稱標。慘檢討蘆評估外企劃輛案推礙行結組束之露后，牧必須樣做成搬效的早檢討貪評估柜，以撇做為靠擬訂百新企岡劃案難的參擺考。成檢韻討評搏估的贈工程語包括個；池預算澇準確穗嗎？亂太多驢或太自少？包原因撕何在在。左整個慧企劃恩是否廢按照榨預定亭的進礦度？餃是延樂后？那么還是列超前聞呢？雅原因匠何在吸。濱實際恢的成鎮果與煤預測釘相符鳥嗎？黨是否孔達成絨企劃芬的目醫標？耗各部碼門間離協調賴良好拋嗎？刻是否纖有互偉相抵樸觸或元排斥液的情蓬形呢忙？狼情報車研判摔準備趣嗎？戴倘假設道創意醫成功新了，生成功六的關貌鍵何梳在？叼倘假設僚創意犬失敗三了，炮為什粘么會邀失敗析呢？豆企劃僻案的求格式港由于湯企劃例的本踐質是澡無中給生有健、變世化多掏端的加，所瓣以原辭那么上柴企劃麥案不欲應有買固定尋的格緒式、肥架構押或大超綱。疑不過紐對毫卵無經馳驗的鴉企劃旨人而鎮言，橡要思文索出良企劃椅案的潑格式湊或架商構是鉤極不丸容易摘的事今，因別此本款篇依秧性質納的不鍋同，山編寫再出幾襪種常美見的廈不同恭企劃閘案之腹格式仍，以測供企影劃生命手撰聰寫企炊劃案聯時參禁考。汗其實緩這些能企劃猶案的刃格式牧對企箏劃老雪手也她有參假設考價御值，島企劃幸人可神憑這赤些格撞式為紡根底低，然絹后依激據自其已的忠需要短增減頌，改垃良出紋一個豈自己芹滿意織的新漂格式儲。暖格式貫1、盾一般堆企劃覆案難企劃突案各旱稱仗企劃號案的居各稱腳必須梯寫得允具體撒清楚揪，舉升例來乘說，滲“電如何倍防盜征企劃秋案麻〞鍬這樣陰的各齒稱，童就不爹夠完轉整、慮明確但，應考該修塊正為畜“要某某忽市1槐99箏0年瘦6月只12書月社僵區防壇盜企呼劃案掏。岡〞來企劃照者的愈姓名祝企劃遼案者醋的姓族名、體隸屬彎單位滋、職店位均前應一桐一寫餃明。候如果脾是企級劃群州的話工，每撓一位橋成員第的姓拿名、績所屬溉單位垃、職犁位均秩應寫送出。憤假設有里公司絡外的超人員沙參與摸，亦鍵應一賣并列澇明。仔企劃涼案完緣成日惡期帆依企什劃案始完成祥的年絮月日間據實厘填寫縱。如線果企域劃案嘩經過速修正適之后東才定聯案的劉話，憂除了找填寫繩“跨某年希某月頂某日油完成舟〞旱之外堂，應構再加住上庭“挖某年火某月愚某日挪完成很〞購之外噴，應熟再加蓬上鹿“桿某年乓某月急某日握修正律定案疤〞填。且企劃沉案目窯標茶企劃句案的尚目標秤寫得周愈明阿確、速具體玉、愈務理想引。聞企劃點案的辛詳細呀說明妄這是未企劃膨案的橋本文朽局部鏡，也蘭是最煮重要興的部圣分必字須把遷企劃掉案的根內容急，包雜括；知企劃族緣起捐、背攜景資為料、遺問題形點與衛時機例點、忽創意蓄關鍵廣等，憂做詳馬細的廈說明趕。拉預測篩效果夢實施減本企冷劃案猜所需笑的費毛用與派預定員的進確度，攜還有由必須掏的人據力、始設備粒等，蓬詳細王列表涼說明匆。副根據攜手中狠握有漆情報撈，預聞測企育劃案伯實施寫后的豎效果瓣。一休個好裁的企紋草案壟要，句其效胃果是炮可期連待、倚可預劣測的毛，而硬且其伴結果稠經常璃與事度先預道測的劇效果徑相當垂接近惑。蝶參考犬的文鈔獻資英料雙有助捆于完鹽本錢秧企劃譜案的懂各種傳參考芒文獻頸資料捏，包擾括：再報紙稍、雜畫志、遮書籍驚、演趟講稿棗、企顫業內練部資波料、條政府慈機構雅的統洲計資鎮料等遵，均采應列瘋出，絡一那么丈表示億企劃傘者負崇責任反的態塑度，屈再那么語可增尊加企雨劃案字的可懂信度符。貨其他耕備案急之概蘆要說墾明狡由于贈達成衣目掛標的犧方法咸一定隆不只趕一個葛，所罵以在戲許多想創意技的激勢蕩之投下，蠅必定女會產魔生假設芽干方備案。喂因此織，除遇了必仁須把溪選定晨此方躺案的陵緣由緊詳加卸說肯轟外，隱也應怠將其挺他備允案一麗并列蔬出，例以軒獵不時是之需鐮。健其他郊應注捕意事規項章衛為使不體企果劃案餡能順圍利推鴨展，都其他協重要符的注宅意事烤項得易附在氧企劃煤案上尸，諸蕩如：慕·犬執行崖本企礙劃案盈應具梢備的杠條件斑·么必須走獲得塌其他犁向全頂體員縫工說艷明本的企劃闊案之臘意義峽與重弊要，艇借以幕培養磚群體乎的共追識。朱由格置式2抄休行爆銷企料劃案惹行銷仗企劃運案的意架構苦可分燈為兩皂大部寫分，壁一是瞧市場獸況分逮析竄，一暖是企叫劃案揉本文囑。暫市場具狀況宜分析番為了俯要了穗解整鞋個市放場規團模之楚大小野以及彼競爭扯對手泛之情屠勢，互市場示狀況市分析語必須品包含質一列夫14夢個項絲目。匹整個配產品鉆市場枕的規裳模。皂各競岡爭品究牌的姜銷售跌與銷舍售量殿值的珍比擬霧分析排。瓦競爭徒品牌鏈各營丹業通儲路別劫的銷題售量驗與銷浮假售識值的飼比擬躍分析寇。味各競陣爭品潛牌市癢場占始有率痛的比黃較分刊析。變消費監者乍懇齡性四別、職籍貫卸、職貨業、耳學歷爹、所杜得、禁家庭巷結構硬之分怪析。確名競加爭品顏牌產當品優膛缺點菜的比怒較分菌析。勢各競輩爭品稈牌市院場區貢隔與版產品游定位丑的比塊較分恰析。編各競闊爭品勻牌廣居告費紹用與翠廣告磁表現構的比纏較分惰析。狂各競魔爭品談牌促貫銷活醉動的悠比擬岸分析苦。賠10芽、各串競爭航品牌時公關克活動魯的比趨較分竟析。著11湖、各綿競爭慈品牌刑銷售禽通路墻的比釘較分廟析。莊12柳、各位競爭夾品牌斥銷售穿策略兵的比租較分煮析戶。逢13序、公折司的匙行潤鄭結構穴分析敘。臟14符、公剝司過崇去五袍年的鐵損益儉分析專。酷企劃喇案本不文壤曬一份語完整探的行獎銷企趨劃案跌，除朱了必倦須有糠占術代的詳流細市鞠場狀晝況分鏟析資困料之兩外，投還包識括公將司的爹主要糧政策主、銷奔售目天標、把推廣伴方案愚，市骨場調宮查計萍劃、費銷售蹲管理戚方案售、損丙益預全估等磨六大仔項。館這六把大項思就是害行銷花企劃秧案的淘本文扛，茲瞎分別面說明撫于下不。報公司呀的主互要政敲策養企劃驚者在蹲擬訂丹行銷咳企劃梅案之濾前，鬼得與蛙公司枝的高蛇階主竿管，平就公茄司未需來的常經營咸方針枕與策銀略，爺做深典入的酸溝通添與確睛認，奏以決蛇定公肆司的綠主要場政策鄰。下盤面就意是雙菜方要夏研討斜的細峽節。局·蒜確定樓目標循市場豪與產仗品的藍定位托。施·棚銷售菠目標搶是擴然大市步場占艙有率縮，還畜是追范求利代潤。報·傳價格樓政策徒是采點用低肥價，江高價異，還獎是追魚隨價艷格。玉·愉銷售效通路沾是直徒營，紙還是麗經銷享，或鞭是兩跟者并念行。名·魚廣告末表現仿與廣擦預算互。江·盼促銷徹活動雄的重貴點與布原那么低。步·些公關冠活動灘的重容點與賊原那么存。吐銷售翻目標嚷所謂托銷售瓦目標灑，就易是指皇公司堆的各嚇種產沙品在轎一定蝕期間下內必克須達醉成的越營業撞目標賴。想一個售完整燒的銷膠售目伶標應鋪把目沫標、刑費用貫以及球期限雄全部巖量化評了。毒銷售詞目標抄量化動之后催，有古以下緊的優沒點：聯可做掏為檢殖討整扛個行盾銷企鍵劃案絨成敗兵的依騾據。艱可做耍為評歡估績蛾效的認標準祝與獎辜懲的胸依據平。刷可做暖為下酬一次版擬訂懂銷售因目標巖之基童礎。叼推廣塘方案懷旗企腫劃者勒擬訂隸推廣碑方案偷的目杜的，表就是慢要協叉助達架成前炭述的動銷售笑目標蠢。推饅廣計喇劃包蘇括目頭標、肯策略繞、細魯部計集劃等潑三大覽局部細。目標炭企劃區者必液須明善確地促表示冤，為薄了協握助達野成整霞個行影銷乍稀劃案容的銷妨售目針標，晨所希伴望達目到的川推廣械活動愁的目蹄標。策略守決定怠推廣講方案窯的目新標之撒后，送接下取來就繳要擬麥訂達痰成劉該目礙標的摧策略鹿。推瑞廣計廈劃的洲策略均包括貨了廣腸告表躲現策練略、得媒體公運用泰策略販、公艦關活禮動策腐略等強四大牌項。冬廣告葛表現蕉策略病：針蠅對產妨品定華位與滑目標乎消費兼群，錫決定春廣告姻的表取現的籠主題扒，以舍前例寨來說估，那基么該述廣告疾表現顛的主軋題須登提高扔品牌拜知名伶度。砌媒體穿運用睡策略柳：媒狐體的異種類稱很多榜，包裝括報醉紙、愿雜志莊、電捉視收匆音機蜂、傳銅單、掘戶外剛廣告毀、車個廂廣襲告等愚。要洪選擇啟何種剝媒體誕？鞠促銷低活動躁策略堤：促兆銷的婆對象炊，促括銷活野動的知種種盆方式泡，以僻及采刃取各酸種促恨銷活迅動，揚所希扶望達吐成的并效果處是什具么。冠公關踢活動伏策略浩：公盈關活掀動的根種種界方式口，公雀關的撇對象奮以及瀉舉辦穗各種錄公關壞活動區，所灘希望偽達成切之目程的是慰什么肺。既細部坦方案召詳細他說明輕達成握每一常策略崖所采螺行的寇細節疊。垮廣告叼表現惡方案岔：報府紙與粒雜志最廣告夫稿之犯設計詳，電宮視廣鋤告的腥CF座腳本牙，收斥音機盲的廣名播稿景等。著媒體扣運用撓方案礎：報夕紙與奴雜志首廣告坊，是鞏選擇憐群眾虎化或維是專愿業的浩報紙科與雜且志，焰還有謹刊登喊日期崗與版翠面大扯小等悠等；信電視什與收回音機利廣告咬，選適擇的孤節目參時段饞與次鈴數。生促銷講活動耗方案滋：包嚷括P博OP竹、展弄覽、禽示范妖、贈騙獎、貼抽獎斯、贈缺關樣障品、情試吃牧會、沃折扣哪戰等不。截公關駝活動遣方案愁：包危括股史東會洲、發獅公司提消息蔑稿、美公司慮內部隊刊物甚、員邪工聯劣誼會瞎、愛腸心活忌動、己傳播啞媒體粥之聯瘋系等駛。模市場夏調查今方案隨蠻市場李調查販在行蛙銷企獅劃中嘆，屬噸于非桿常重洋要的座一部并分，副因為再從市泊場調坐查所統獲得短的市隸場資僻料與區情報陽，是纖擬訂腫行銷弦企劃姑案最辣重要叫的分姥析與觀研判刃之依咽據。尿此外鈔，前于述第殲一大排局部卻市場噸狀況鄭分析轟中的貍14海項資席料，擠大多虜可透等過市病場調盆查獲每得，少由此吹亦可不知市多場調孕查之隆重要正。頌然而刷，市蠢場調勁查常薪被高咱階主謝管與臺企劃殖人員輸忽略道了。學許多容企業型每年磨投入采大筆喚廣告枯費，細可是辦對市鼻場調貧查卻匙吝于錄提撥常，這道是相杜當錯神誤的歇觀念頌。的銷售網管理孔方案隆銷售愉管理鼠方案壤包括儲銷售堂主管巖制職灑員、匙銷售部方案揉、推頭銷員恐的甄利選與驢訓練限、激霞勵推耗銷員減、推熱銷員跳的薪仗酬制育度等垮。悼損益雀預估役任何騰行銷初企劃諸案所陣希望欣達成返的銷蓄售目趴標，挺追根謙究底緣還是膀追求蒙利潤蘭，而良損益買預估子就是憶要在嫌事前零預估屠該產冷品的居稅前夜純益幕。遵只要裁把該皇產品始的預瀉估銷項售總隆值減勿去銷誼貨成脹本、架營費同用、耕推陳合出新睬廣費蠻用后負，即蘋可獲給得該除產品舍之稅莖前純國益。宰格式供3春煤新產帖品開拾發企剛劃案砌陷捆貿矩內肥部考芒慮因餡素止〔一膜〕選箭擇新剖產品匆·盟市場擊情報隆。珍毒·運新產藥品性旋質。駐陰·必估計蘆潛在圖之市檔場。斑磚·簽消費報者接掛受這擇可能致性。顯需·識獲利序率之排多寡尺。俗〔二按〕新喊產品評再研佩究煉·括同類昆產品拾之競麥爭情膜況。領舞·盯預估劍新產把品之僅成長慨曲線弦。趙吃·督產品汪定位笨之研皆究。支·片包裝碗與式愈樣之紗研究釀。尚演·饅廣告微之研撕究。枕湖·盡銷售饅促進擦之研潑究。滿億·敢制造稻過程固之情目報。碌訴·箭產品型本錢姑。光醋·儉法律曬上的攜考慮津。謠曠·絮成功挨機率講。根市場特方案仙1、或產品猾方案眾·叔決定直產品升定位三。淚浩·瘡確立龍目標級市場開。犧·涂品質獎與成瞇份。燒玩·想銷售后區域究。疫·控銷售店數量叼。芝予·駕新產篇品發賭售之帥進度申表。綁2、并名稱衛·盲產品被之命客名。粥騎·稠商標碧與專雹利。狗填·譽標簽者。與3、船包裝麻·柜與產亭品價介值相寇符之禾外貌允。夫·納產品判用途大。跪·甘安裝豬的式肌樣。本福·迫本錢腳。要4、墨人員謙推銷指·影推銷紡技巧瓣，推準·扛推銷沾素材家。色登·揭獎勵錢方法滑。每善5、廣銷售鳥促進動·返新產從品發蜂表會間。玉帆·侮各種乎展示陵活動臘。催繞·禮各類登贈獎不活動崗。鄭6砌、廣節告每價·電選擇色廣告趣代理償商。島歲·敵廣告敲的訴原求重塞點。抵襯·眠廣告喇預算欺與進擊度表杰。陵偽·桌預測攻廣告醬之效錯果。腎公共心關系量·額與有浴關機皮構之汽公關爬。粘·館與上源下游診廠商塑之公隆關。退鼠·熊公司吼內勞稍資之忠關系增。乘·高與各憑傳播游媒體今之公鞋關。鑄藥8、漸價格爺·朋訂定壽新產呼品的扣價格村。瞎·崇研討棋公司聲與消稻費者獵的利圣潤。測拐·讓研討或合理斗的價程格政眼策。棉9、床銷售忙通路蕉·娘直銷板。全·部經銷己商。蠶游·截連鎖逮商店說。助·偉超級腹市場恭。礙·狗大百渡貨公跡司。醒抹·叛零售低店。蹦10火、商屈店陳區列裂·篩商店敞布置廳。限坐·都購置泊點陳綿列廣證告應11弓、服轟務。沈·換售中根效勞揮。民·語售后丟效勞循。季·挪訴怨購之處教理。圈嬌·腥各種羞效勞令之訓構練。外12裙、產砍品供既給皇·勵進口巡或本恥地制責造。銜該·根品質備控制屢。爹·刮包裝崇。哄·巴產品匹之安時全存羨量。羅三拋今犯篇音傅躲規肌半翼·連產品珍供給陡進度景表。袍13損、運顯送傲·鎖運送炭之工架具與嗚制度翅。籮·甚運送肅過程扁維持幕良好屠品質翠之條皇件。行煎·橋運費唯之估崗算。貢甩·慌耗損箏率。亭盈·馳耗損棄產品妄之控先制與暈處理勢。叔·單退貨伙之處糧理。去14重、信把用管馳理矩·瓶會計墳程序享。俘·絹征信微調查這。蹈·墳票據枯認識靠。掏·停信用燭額度使。少·覺收款返技巧藏。瞇15次、損敬益表軌·禮營業趕收入輕。般·胳營業黨本錢剖。隨·翼營業微費用開。億·互稅前于純益題與稅菜后純我益。翻外部威考慮幕因素妨〔一鍋〕消被費者慰之行哨為研野究棗·弟購置絡者的鏈需要沉、動大機、恭認知鞠與態肅度。僚·歇購置乏決策快者、疾影響蘆決策蘆者、蠶產品漫購置能者、職產品煩使用襯者。酸·虎購置恒時間遞。仗·墾購置崇地點袋。鴨·常購置報數量莖與頻擦率。賞·賢購置窯者的潑所得塞。柳〔二網〕與地消費或者之去關系苗·例產品胃特點降與消閥費者羊之利巷益。酒·仆消費林者潛秋在之組購置嬸能力依。崗〔三章〕與騙競爭四者的和比擬符·左公司燦規模盡與組鹿織。溜旦·順管理喉制度洽。磨·貸推銷燦員之畏水準堡。窄·杰產品融之特厘色與青包裝終。偶·睬產品恩之成扮本。野壁·市價格委。振·討財務免能力牽與生踩產能消量。兇〔四塑〕政害府、琴社會燈環境撫與文蹈化背光景掏·業法律賊規定奧。澤姿·勺經濟姜趨勢蔽。旗·董社會膊結構裹。續·雅人口張。側·拼教育斥。杜·輔文化嚼水準昂。朝洋·諸國民珠所得腿與生戀活水懼準。稼憤·菜社會煎風俗朝與風置尚。肯格式泡4減廣怪告企僑劃案漫〔一消〕市策場會軟析呼·牌目前拌市場紋的規這模。名符·別目前反的市錘場占訊有率游。五·巴市場繩未來艘的潛叉力。禾漸·施通路找情況展。震脈·糠各競棕爭品演牌情板況。籃〔二醉〕消元費者牛分析需·湖決策噸者、羞影響平決策融者、忍購置俘者、父使用鏟者。胞浮·接消費自者的模特征拳。宋·紐重級誕與輕六級消導費者猾的購瓜買量摧與購跨買頻拋度。兆薪·撇消費民者購悲買的侮時間爭。紙灰·闖消費繡者購須買之斑地點候。培鐵·敲消費連者購餅買的采動機陶。消·泳消費袖者選贏購之蒸資料診來源奸。緞認·己品牌賺轉換歲情況慨。逐翻必她·皺指各治購置寫度。同恩·食品牌故忠實咳度。封禍·遣消費古者使踐用產云品狀津況。希〔三互〕產扯品分繭析練·射產品煮之壽陶命周生期。滴素·群產品吃的品村質與堵其功貴能。腰怖·縣價格倦。歷悟·謹包裝伯。扇桿·嚇產品異的旺諸季與泥淡季打。且·燥產品疤的替艦代性薪。珠企業址分析策·美企業混之歷影史與梅經營草工程蛙。施·屈該企翼業在擁同業芒中之貿地位兄。例·狗該企宏業給裂消費貞群眾喝之印進象。蓮罷·謀該企羽業之簡特性漆與競系爭之純優缺溝點。攪奇·稅該燥產品銹在公待司里境的地增位。晃推廣帳分析漠·叨與競斃爭品婦牌廣瞎告之堪比擬目。個·呀與競講爭品骨牌人趴員銷惑售之榆比擬森。夫·教與競虹爭品盤牌銷協售促姿進之燙比擬期。厲·胳與競怪爭品農牌服甘務之直比擬章。捧·糊與競鑒爭品賺牌公飾關之匙比擬祖。港問題矛點與皇時機皆點糟市場兔策略飼·聲目標靈市場磁。征爺·訓市場杠定位嗽。蔑產品斯策略們參·柿產品限U贏.拘S矩.缸P罵.店成·煉新產弊品開閣發。著廣告胃策略文1、蛋目標播·腸設定必目標妨的層驗次狼蒙·互設定啟欲達瓶成的賊目標胳值判2、衣設定娘訴求接之對棉象滾·粘訴求烘對象鑄之特膏性襪濫·礦媒體高接觸它訴求苦對象季之概向況左綢3、朵期間覺與地蘇區差·爐廣告蟲活動庫的期慘間際恰·穿廣告孝期間版之分付量別柿煎·以廣告牲活動倍之地過區峽得4、股預算丹·安總預蠟算額積河·仁期間巡別之班預算匹分配就鼻釣·京地區張別之慰預算養分配獲廣告宰表現花·就廣告餃所要殲傳達革之產年品特晚性。貸轎·稈傳達方之方胳式芒暢·擴被選住用之衛廣告齡媒體顯的特寧征。駕〔十甘一〕在媒體地策略牛·亦設定距媒體盆之目魂標聚視·脾報紙響、電芳視、給播送徑、雜穩志等達四大齊媒體舟之組閥合。選·吩選擇媽該媒投體之慧哪一印種？秋赴·爐選定顛媒體標單位幫。志·通發稿推之次伙數不財清直累·薯發稿家之進握度表詞。來陶〔十奶二〕此附件查·眉報紙提完稿評滑簽·宅雜志燒完稿鋤湊監·還CF溝萬格式簽5、梳員工繩訓練鋸企劃粥案脈教育擠訓練物企劃今書堡〔一杏〕訓敵練需門要之注評鑒載·足學習損要有零動機橡，效珠率才尸會高介，因內此須藍先評瘋估訓冶練之公需要手。持·板訓練冬須兼病顧公譜司與陵員工永之需死要。袋·興員工豬之訓窗練需妙要可巧經由夸調查賄而得娃知。廣〔二廚〕訓隙練企供劃的宗推動盡者遺·組員工衛教育漸訓練孫須雷由上喝而下錄才會萍有效員果。陷·極訓練的企劃弟案不買但要猛獲得敞級主乳管之能參與秋支持曬，而品且他而們大餐力推丙動，章否那么刻一切純空談踐。叔〔三銜〕經歇費來休源吳·背教育譯訓練攻是一員種長屈期投冊資。坊·料公司茶應每取年編洞列預食算，余支持睜各種配訓練智。腹訓練棄目標滋彈·釋確定驢訓練忌的目蝶標。軋為達鍬成公條司之礦要求獨？員奧工個檔人的監需求蘿？還濾是配酬合新板工作災之推吵展？瞎誼·扭長期類的目理標還叨是短授期的國目標么。壘績·心訓練啞目標避須讓跳受訓茶者充根分了鍛解。姜訓練軟時期君屆·愁定期襲訓練哲細·棗不定練期訓噸練鉛腿·嗓營業墊淡季砍是訓脾練之邪好時不期汗訓練吹方式蜘廉·愛傳統僚授課鴉方式侄。晌察·郊討論腥方式杜顯·謀角色宮扮演溪方式真頭·線以上穗三種綿方式棕適用魄于集甩體訓紫練，米個人串訓練割可參肢加企膏業外亞之講灰習會狹課程挪設計糞閘·止依滿昆足訓側練需煉要并私達成裁訓練尺目標贈而設例計。鎮慘·納須事村先與叔講師貧充分峽溝通陷。溉顏·灘課程傷應注議重實聾務，焰防止通紙上守談兵熄，不泥切實殼際。荒聘請叉講師哪夕·炕從公督司優嶺秀干各部中修挑選金或外比聘。臭腎·扣須讓謎講師治充分閘了解挺受訓肅對象稼與訓棵練目壩標。怠寨·斧教材惑請講春師事務前寫卻妥。蕩坑·稍事先統讓講正師熟茫悉授批課場該所。摸訓練寸場所壇怒·錯自備撕或外丑租吊滲·躍寬敞禿、安泥靜、梨光線沫為注偏意事算項。屆紫·嶄講臺撒、麥豪克風花、黑劑板是咳重要屢教具踐評估壁訓練驢成果盼色·救原那么結上依底訓練糠目標婦為評回估訓抗練之嗎成果屯。妙耐·圈結訓改后應炮測驗課怪了命解受梨訓者旨吸收之之多正寡。捉韻·治觀察埋受訓撈練之施成長役與工貞作成引效借姿以評攀估訓怕練的旦成果坑。紛〔役十一扶〕獎統勵制關度痰擴·取測驗杜成績婚優良拒者，假設發獎夕與獎談金以薦鼓勵宇之。巡竟·此測驗鼻成績領并入茄個人腸考績及。鄭貝·坦受訓漢后個收人成此長與床工作暈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